Identificando uma

Oportunidade
 O processo empreendedor
Sonho, Modelo de
missão, fazer
acontecer, negócio
(Canvas) Quem sou, o
autonomia
Vontade, $$, pós- que sei,
desejo, carreira, Modelo 3M quem eu
conheço
busca, família, (Timmons)
descoberta convite (Effectual)

Decisão Ideia de
Análise de
de Ideia(s) negócio
empreender Oportunidade definida

Sustentabili-
Inovação dade

Influência
do ambiente
 O processo empreendedor
Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar a
avaliar a Plano de Negócios os recursos empresa criada
oportunidade 1. Sumário Executivo necessários estilo de gestão
criação e abrangência 2. O Conceito do Negócio recursos pessoais fatores críticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gestão recursos de amigos sucesso
valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas
reais da oportunidade Competidores 0 angels atuais e potenciais
riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operação bancos sistema de controle
oportunidade versus 7. Análise Estratégica governo profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gestão
pessoais Anexos entrar em novos
situação dos mercados
competidores
 1. Ideias e Oportunidades
 Ideias não são necessariamente
oportunidades
 1. Ideias e Oportunidades
 A oportunidade deve se ajustar ao
empreendedor

Não tente ser o

que você não é!
  Características da oportunidade:
Oportunidades  atraente,
Ideias e

 durável,
 tem uma hora certa,
 é ancorada em um produto ou
serviço que cria ou adiciona valor
para o seu comprador
Ideias e Oportunidades
 Um empreendedor
habilidoso dá forma a uma
oportunidade onde outros
nada veem, ou veem muito
cedo ou muito tarde
 Ideias e Oportunidades

 Não é questão de
usar técnicas,
checklists e outro
métodos
2. Fontes de Ideias (Dornelas , 2001)
2. Fontes de Ideias

Pesquisas
Olhar nas Ruas
• Ideias que
deram certo em
outros lugares

• Franquias
Experiência enquanto consumidor
Experiência no emprego
 Mudanças
demográficas e
sociais
 2. Fontes de Ideias

Usar as
capacidades
e habilidades
pessoais
3. Fontes de Ideias (Dengen, 1989)

• Formas já conhecidas para identificar

oportunidades
• – Identificação de necessidades
• – Observação de deficiências
• – Observação de tendências
• – Derivação da ocupação atual
• – Procura de outras aplicações
• – Exploração de hobbies
• – Lançamento de moda
• – Imitação de sucesso alheio
Fonte: Degen, 1989
 3. Fontes de Ideias

Identificação de
Necessidades
• Identificação de necessidades que não estão
sendo satisfeitas e desenvolvidas de produtos
para satisfazê-las

• Exemplos:
• Caminhonete (pessoas que serravam os
automóveis)
• Serviços de entrega (deficiência dos Correios)
• Forma mais genérica da qual todas derivam
• Atenção às queixas das pessoas e tentativas
de solucionar
 3. Fontes de Ideias
Observação de deficiências
•Aperfeiçoamento de atividades já existentes
•Oferecer mais pelo mesmo preço ou o mesmo
por um preço menor
•Escolha de um tipo de negócio, estudo e
identificação do que pode ser melhorado
 3. Fontes de Ideias

Observação de tendências
• Observação de tendências diversas – Sociais, econômicas,
demográficas, etc. – e ciclos de negócios
• Exemplos
• Empresas de segurança para residências e empresas
• Empresas de estacionamentos
• Compreensão das tendências que influenciam o dia a dia e
previsão da concorrência e suas consequências
 3. Fontes de Ideias

Derivação da ocupação atual

• Geração de negócios a partir de atividades atual do
empreendedor
• Exemplos
• Instituições de ensino criadas por professores
• Empresas de software criadas pro desenvolvedores
• Sentimento de possibilidade de fazer melhor se o negócio for seu
• Realização de atividades em uma empresa, compreensão do
funcionamento, fatores de sucesso e fracasso, saída da empresa e
montagem do negócio.
 3. Fontes de Ideias

Procura de outras aplicações

• Transposição de soluções de um problema para
outro
• Exemplos
• Comercialização de Timers de cozinha para uso de cabelereiros
em secadores de cabelo
• Comercialização de um tipo de terra usada em fundição como
terra sanitária para gatos

• Busca por outras aplicações para algum tipo de

solução tecnológica, mercadológica, industrial, etc.
 3. Fontes de Ideias

Exploração de hobbies
• Desenvolvimento de produtos que
satisfaçam gostos pessoais
• Exemplos
• Praticantes de aquarismo, mergulho, kite-surf, etc

• Identificação de carências como praticantes

de pesca esportiva ou outro hobby
• Normalmente, as empresas criadas não se
tornam grande (compatibilização do tempo
entre o negócios e o hobby)
 3. Fontes de Ideias

Lançamentos de moda
• Encantamento de consumidores com ideias originais
• Exemplos
• Boliches, pistas de patinação, pistas de kart, etc.
• Geração de ideias originais e persistência para implementá-la
• Normalmente, tem ciclo de vida rápido
• Alto risco e potencial de lucros
 3. Fontes de Ideias

Imitação do sucesso alheio

• Cópia do sucesso de empresas que inovaram
• Exemplos
• Celulares, tocadores MP3, Tablets
• Forma muito adotada, por reduzir riscos
• Possibilidade de suprir demanda não atendida
• Observação e análise do negócio, identificação
das razões do sucesso e introdução de melhorias
no empreendimento
• Exemplo: Samsung
4. Técnicas para
gerar ideias e
oportunidades
4. Técnicas para gerar ideias e
oportunidades

• Quebra de paradigmas
• Criatividade
• Equipes heterogêneas
• Multidisciplinaridade
• Idade
• Senioridade
• Diversidade cultural
• Inspiração + transpiração
• Utilização de técnicas
 4. Técnicas para gerar ideias e
oportunidades
O poder da pergunta “e se?”

... Ligações telefônicas fossem gratuitas?

... Motores de avião fossem alugados?

4. Técnicas para gerar ideias e
oportunidades

Mapa de Empatia
 4. Técnicas para gerar ideias e
oportunidades

Brainstorming
• Base para várias técnicas
• Recomendação
• Rejeição de críticas
• Foco no objetivo
• Criatividade
• Quantidade
• Combinação, ajustes e aperfeiçoamento
 Atividade
• Proponham uma ideia de negócio utilizando uma vaca
 5. Uma ideia é uma boa
oportunidade?

 Qual a natureza das

atividades de trabalho
envolvidas?
 Quais são seus objetivos?
 Quais são as suas atitudes
e opiniões a respeito de
negócios?
 5. Uma ideia é uma boa
oportunidade?

Viabilidade de mercado
• O produto tem compradores potenciais?
• Com que frequência o produto seria comprado?
• Quem compraria?
• Quantos comprariam?
• Onde estão os compradores?
• Qual o preço aceitariam pagar?
• Há sazonalidade?
 5. Uma ideia é uma boa
oportunidade?

Concorrência
• Quem são os concorrentes?
• Quantos são?
• Onde estão?
• Quais são suas vantagens competitivas?
• Qual é o alcance e a eficácia de seus canais de
distribuição?
• Há barreiras para novos ingressantes?
• Quais são os fornecedores dos concorrentes?
 5. Uma ideia é uma boa
oportunidade?

Viabilidade de produção
• Existem componentes e matérias-primas para fazer o produto ou
prestar o serviço?
• Existem máquinas, equipamentos e instalações?
• Existe mão-de-obra?
• Qual a necessidade de desenvolvimento e de experimentação?
• Qual o investimento necessário?
 5. Uma ideia é uma boa
oportunidade?
Controle Governamental

• Há controles governamentais sobre o produto ou tipo de negócio?

• Há necessidade de licenciamento ou aprovação?
• Qual o investimento necessário para atender à legislação?
 5. Uma ideia é uma boa
oportunidade?

Investimento inicial e retorno

• Qual o investimento inicial necessário?
• Qual o custo de manutenção do negócio?
• Qual o período de retorno do investimento inicial?
• Quanto tempo você pode ficar sem um salário mensal?
• Qual o retorno que se espera obter?
5. Uma ideia é uma
boa oportunidade?

Atração pessoal
• Quais são as experiências profissionais?
• Quais são as suas características de personalidade?
• Quais são seus conhecimentos e habilidades?
• O negócio é estimulante?
• O negócio está alinhado às características pessoais do
empreendedor?
DISCUSSÃO
– Se um amigo o abordasse com uma ideia espetacular para montar
um negócio e ganhar muito dinheiro, convidando você para sócio,
qual seria sua atitude? Suponde que você estivesse atrás de
alguma ideia para um novo negócio, quais passos você adotaria
para chegar a uma decisão final?
– Conhece algum exemplo de ideia inovadora que não se tornou ao
oportunidade de negócio? Por que você acredita que isso tenha
ocorrido?
 PENSE
“Resolva um problema”