Entenda como o copywriting tirará seu

site e empresa da lama

Sete segundos se passaram, e mais um visitante abandona seu site para
acessar o do concorrente. Triste, não?! É mais triste ainda quando você
oferece um produto ou serviço espetacular que carece de boa
divulgação e venda online. Mas agora você entenderá como um
copywriter tirará seu site e sua empresa da lama! Não espere que ele
faça isso em 7 segundos, mas se você der a ele até 7 dias, ele fará. Quer
saber como? Continue lendo.

Significado das palavras copy, copywriting e copywriter

A palavra inglesa copy, no contexto de marketing, significa um texto
altamente persuasivo, que leva uma pessoa a tomar alguma ação, seja
uma ação de compra ou de engajamento; enfim, alguma ação no
sentido de se aproximar mais de uma marca, produto ou serviço.
Copywriting significa a escrita desse tipo de texto, e copywriter
significa quem o redigi. Há quem confunda as palavras homófonas
copywrite e copyright, mas esta última só tem a ver com direitos
autorais. Bem, neste momento, você deve estar se questionando:
“Copywriting não seria a mesma coisa que redação publicitária?”. É o
que veremos agora.

Redação publicitária x Copywriting

A resposta é: não. Explicarei o que é copywriting de modo que não lhe
reste nenhuma dúvida.
O texto publicitário, embora seja persuasivo, é mais voltado para atrair,
emocionalmente, pessoas para uma marca, produto ou serviço. Já o
copywriting é bem mais persuasivo, lógico e profundo, pensado para
destacar os principais benefícios da oferta, disparar gatilhos mentais e
eliminar as principais objeções de um possível consumidor, tudo para
que ele não escape. Além disso, o copywriting é mais embasado em
marketing do que em propaganda. Ou seja, enquanto o foco do texto
publicitário é atrair pessoas, o foco do copywriting é levá-las a tomar
alguma ação.
Idealmente, no mundo online, a pessoa é atraída por uma propaganda
publicitária, clica em um link, é direcionada para uma landing page
(página de destino) ou sales page (página de venda) do site e se depara
com uma copy matadora, que visa converter visitantes em leads, ou
leads em clientes.
Leads, para quem não sabe, são pessoas que, ao visitarem um site,
demonstram interesse pela oferta e estão dispostas a fornecer alguns
dados pessoais (e-mail, endereço, etc.) em troca de algo que será útil
para elas, ainda que não seja a solução final. Pode ser um e-book
gratuito, um acesso a determinada área exclusiva do site, uma ligação
telefônica para tirar dúvidas, ou, até mesmo, uma amostra grátis.
Vejamos, agora, o que o copywriting pode fazer pelo seu site e,
consequentemente, pela sua empresa.
Transformando seu site em um poderoso vendedor
Isso mesmo! Um copywriter profissional pode transformar um simples
site em um poderoso vendedor, que não dorme, trabalha 24 horas por
dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano! Basicamente, um trabalho bem
feito de copywriting melhorará três páginas fundamentais: (1) a home
page, ou página inicial, (2) a página de oferta, que pode ser uma landing
page ou sales page e (3) a página “Sobre nós”.

Home page contendo proposição de valor única

Sem dúvida alguma, a primeira medida a tomar é garantir que a página
inicial, a home page, “puxe”, em até 7 segundos, o visitante para outras
áreas do site, e isso se consegue ao fornecer uma proposição de valor
curta e irresistível, que condense, em poucas palavras, o que a empresa
faz de tão especial. Veja, abaixo, quatro bons exemplos:
Landing e sales pages matadoras!
Há dezenas de tipos de landing pages e sales
pages, umas mais criativas do que outras, onde
o visitante é levado, através de copywriting, a
tomar alguma ação. Observe, ao lado, a landing
page do iPhone, onde o interessado consegue
ver, em uma só página, de modo resumido, os
principais recursos do aparelho e, caso queira
saber mais sobre um determinado recurso,
pode clicar no link “Saiba mais” ao lado de cada
um deles. Isso tudo para eliminar quaisquer
objeções de compra do cliente.

Página “Sobre nós” pensada para conversão

Todo mundo sabe que a página “Sobre nós”, ou
“Quem somos”, existente em praticamente
qualquer site, costuma ser chata, mas isso pode
e deve ser diferente. Um copywriter
profissional saberá tratá-la muito bem,
pensando sabe no quê?! Em vendas!, mesmo
que indiretamente, e o faz através de um texto
escrito ou narrado que contribua para uma
relação emocional entre a pessoa e a marca.
A página “Sobre nós” é o lugar ideal para
mostrar o quão diferente sua empresa é das
demais e para determinar que o futuro cliente
pode confiar na marca. Nesta página, usando a
criatividade e a tecnologia, você pode convidar
o visitante para:
● conhecer a incrível história da empresa através de uma linha do
tempo interativa;

● fazer um inesquecível e imersivo tour virtual pela fábrica;

● assistir, em tempo real, a linha de montagem de um produto;

● assistir depoimentos de clientes satisfeitos;

● ver uma lista de ações sociais de combate à pobreza já realizadas

pela empresa;

● conhecer a responsabilidade ambiental da empresa ao usar

produtos biodegradáveis;

● realizar uma visita guiada.

Antes de comprar produtos ou contratar serviços, uma lead, futuro

cliente, pode querer saber alguns dados relacionados à empresa que
influenciarão na compra, como, por exemplo:

● há quanto tempo a empresa está no mercado;

● quais empresas ela já atendeu/atende;

● onde está localizada.

Isso tudo poderá ajudá-la a responder a seguinte pergunta: “Por que eu

deveria comprar desta empresa, e não de outra?”. Percebe como a
página “Sobre nós” é mais importante do que você imaginava? Nem
toda resposta estará nas landing e sales pages.
Por fim, o copywriting visto como um sistema
Quando toda comunicação da empresa está voltada à conversão de
leads em clientes, não explicitamente, mas inteligentemente, feita para,
acima de tudo, ajudá-las a tomar decisões, temos, então, um sistema de
copywriting, onde nenhuma nova comunicação é realizada sem se
levar em conta a comunicação já existente, de modo que uma se
harmonize com as demais.
Ao destacarmos benefícios, eliminarmos objeções e mostrarmos o que
o cliente perderá ao não adquirir nosso produto ou serviço, não
estamos enganando-o, nem lhe forçando uma situação, estamos
ajudando, acelerando o processo de decisão dele. Quando o
copywriting tem essa base sólida e honesta, tanto a empresa quanto o
cliente saem satisfeitos. Não é preciso forçar a barra ou mentir.

Então. Será que já não passou da hora de turbinar o site da sua empresa
e elevar o faturamento por meio de uma web copy profissional?
Se ficou alguma dúvida, não hesite em perguntar.

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