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Organizaaodopontodevenda JP 121016023134 Phpapp01
Organizaaodopontodevenda JP 121016023134 Phpapp01
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O desenvolvimento das grandes superfícies
O aumento da concorrência
A contínua necessidade de atrair e fidelizar
clientes
Levou os
Distribuidores
a
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A organização do espaço de venda
Zona fria
Zona quente
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Local de circulação com necessidade de
dinamização ao qual o cliente terá
tendência a não se deslocar .
ZONA FRIA
7
Zona de maior circulação, de interesse e acesso
imediatos. O cliente, por habituação e necessidade,
e sendo influenciado pela lista de compras que traz
consigo, define um trajecto específico que é também
controlado pela implantação das secções.
ZONA QUENTE
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A organização do espaço de venda
11
A organização do espaço de venda
13
A organização do espaço de venda
Ilhas
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A organização do espaço de venda
1. Vantagens do linear
Ajuda as compras premeditadas;
Desperta a atenção para as compras impulsivas;
Serve como instrumento da gestão dos stocks;
Presença diversificada de marcas;
Exposição apelativa
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A ORGANIZAÇÃO DO LINEAR
2. Linear mínimo
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Animação do espaço de venda
3.Disposição do linear
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A ORGANIZAÇÃO DO LINEAR
3. Disposição do linear
Existem duas formas de apresentação dos produtos no
linear:
Apresentação
Agrupa os produtos de uma
vertical
mesma família, uns sobre os
outros, em todas as prateleiras,
dando uma impressão de ordem e
de clareza, permitindo, uma
rápida percepção dos artigos no
linear.
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Apresentação vertical
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A ORGANIZAÇÃO DO LINEAR
3. Disposição do linear
Apresentação horizontal
23
Apresentação horizontal
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A ORGANIZAÇÃO DO LINEAR
SOM
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A ORGANIZAÇÃO DO
LINEAR
Animação permanente
DECORAÇÃO
Independentemente das características do
espaço em causa, na decoração contam a
selecção das cores a usar, a distribuição das
secções pelo espaço e o tipo de mobiliário. O
espaço quer-se vivo e animado, criando
originalidade e movimento nas diversas
secções da loja. 29
A ORGANIZAÇÃO DO
LINEAR
Animação permanente
CARTAZES E PAINÉIS
A sinalização das secções constitui uma referência
para o cliente, pelo que todas as secções devem estar
devidamente assinaladas. Quanto aos cartazes e
painéis, devem ser colocados por forma a
evidenciarem-se do resto da decoração. A sua
implantação deve respeitar a sinalização, evitando
dispersar o cliente.
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A ORGANIZAÇÃO DO
LINEAR
Meios pessoais
Meios de estímulo
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A ORGANIZAÇÃO DO
LINEAR
Animação pontual
Meios físicos
Topos de gôndola
Ilhas
Pilhas
Expositores de massa
Display
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Topos de Gôndola
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Ilhas
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Pilhas
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Expositores de massa
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Display
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A ORGANIZAÇÃO DO
LINEAR
Animação pontual
Meios psicológicos
Animação pontual:
Meios de estímulo
Meios audiovisuais
Criação de ambientes
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A ORGANIZAÇÃO DO
LINEAR
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