Como montar uma loja de materiais de construção em 8 passos

SETEMBRO 18, 2018

A abertura de uma loja de materiais de construção é uma boa alternativa de empreendimento, visto que segundo
dados do SEBRAE, 81% das empresas deste segmento estão consolidadas no mercado há mais de 10 anos.
Isso significa que o índice de sucesso deste tipo de serviço é alto. Segundo pesquisa realizada pela Associação
Nacional dos Comerciantes de Material de Construção (Anamaco), existem atualmente mais de 140 mil lojas
varejistas de materiais de construção.

Mas para saber como montar uma loja de materiais de construção, é preciso – assim como em qualquer novo
negócio – uma análise inicial, uma pesquisa sobre este setor do mercado, o valor a ser investido, qual o objetivo
deste empreendimento, ou seja, qual o tamanho da empresa desejado pelo empreendedor e um planejamento,
para ter controle.

Para que uma nova loja de materiais de construção possa obter sucesso, é preciso que o empreendedor siga
alguns passos essenciais, que podem evitar um fracasso e auxiliar para que esta loja obtenha bons resultados,
podendo se tornar lucrativa e rentável, firmando-se no mercado diante de seus concorrentes.

Avaliando o mercado
A análise de mercado é a pesquisa essencial no processo de como montar uma loja de materiais de construção.
No caso de uma empresa de materiais de construção, faça um estudo aprofundado do seu público e identifique os
pontos fortes e fracos das empresas concorrentes. De forma a criar um diferencial no mercado e se destacar
diante da clientela.
Averigue seus fornecedores, procure ter confiança nas empresas que irão lhe vender os produtos. Conheça que
você venderá, a qualidade deles e a demanda. Materiais de construção englobam muitos itens, portanto, tome um
tempo para estudá-los.

Documentação necessária para montar sua loja de materiais de construção

Existem alguns processos burocráticos que envolvem a abertura de um novo negócio. Vamos a eles:
 Registro na Secretaria da Fazenda (para obtenção do CNPJ);
 Registro na junta comercial de sua cidade para realizar a inscrição estadual;
 Registro na prefeitura municipal para a obtenção do alvará de abertura do negócio. Para que a loja possa ter
o seu espaço físico devidamente instalado;
 Enquadramento nas entidades sindicais;
 Inscrição na caixa econômica federal para o devido recolhimento dos impostos INSS e FGTS;
 Obtenção de alvará no corpo de bombeiros.
Se você possuir dúvidas a respeito de algum destes processos, contrate o serviço de um contador ou um
administrador para lhe auxiliar.

Investimento inicial
Todo novo empreendimento deve ter um valor que será investido. Para saber o valor que sua loja custará de inicio,
é preciso levar em conta algumas coisas.
Se o espaço físico da loja será comprado ou alugado. Deve-se lembrar que quando comprado, toda reforma será
um investimento. Ainda no espaço físico, há gastos mensais, como água, luz, telefone.
O seu principal gasto no início será a compra de estoque, os produtos que você venderá. Seguindo nessa
questão, seus produtos precisam estar a mostra em algum lugar, logo, precisam de expositores.

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Na compra do mobiliário, além dos expositores, seu caixa precisa de equipamentos. Sendo eles móveis, como
cadeiras, mesas, mas também computadores, impressoras, calculadoras, telefone.

Onde posso montar minha loja?

Após o estudo inicial é hora de planejar como montar uma loja de materiais de construção.
Este planejamento deve seguir algumas etapas importantes que definirão o futuro desta loja. Isso a levará ao
sucesso caso as etapas sejam bem trabalhadas e colocadas em prática da melhor forma possível.

O passo de grande importância, é a definição de local da loja. A localização é fundamental para o sucesso. Pois
um local de fácil acesso será um atrativo e uma grande facilidade aos clientes, podendo atraí-los mais facilmente.
Enquanto uma loja mal localizada poderia desestimular os clientes a visitá-la pela dificuldade de se chegar ao
local. Ela também define a necessidade de segurança que sua loja precisa, o uso de alarmes e até câmeras de
segurança.

O espaço de dentro da loja deve ser levado em conta. Um ambiente espaçoso, bem arejado e iluminado faz uma
boa diferença. Quanto mais ar e luz natural, melhor.

Por conter produtos grandes ou que são comprados em grande quantidade, é preciso que sua loja conte com uma
infraestrutura receptível. Se possível com estacionamento próprio e próximo, de preferência exclusivo.
Para se definir o local adequado para a instalação do espaço físico, é necessário prestar atenção em alguns
fatores:

 Definição do público que se pretende atingir, para estudar a região que melhor se aproxima deste público;
 População dos arredores, de forma a escolher um local que tenha um alto fluxo de pessoas;
 Existência de lojas concorrentes no local;
 Condições do imóvel que será alugado ou adquirido em definitivo para a abertura do negócio;
 Vias de acesso. É fundamental que a sua loja esteja situada em um local de fácil acesso.

Dentro da sua loja de materiais de construção

Com a definição do local onde será instalada a sua loja de materiais de construção, pode-se dar o próximo passo.
Que é a definição do espaço físico, a estrutura da loja.

Esta etapa de como montar uma loja de materiais de construção exige grande atenção. Uma estrutura planejada
irá proporcionar maior facilidade aos clientes. Assim como auxiliar para um melhor atendimento, garantindo assim
sua satisfação e cativando-os como público fiel desta loja.
A seguir, depois de analisada como será disposta a estrutura da loja, poderá ser realizada a disposição das
mercadorias. Ou seja, a forma como serão expostas aos clientes.

Sua loja de materiais de construção poderá ofertar uma série de produtos a serem comercializados para os
clientes. Como itens para reformas mais simples, materiais para construções complexas, ferramentaria, tintas e
materiais para decoração, material elétrico, dentre outros.

Uma melhor distribuição dos materiais poderá ser determinante para que os clientes encontrem o que desejam de
maneira fácil e rápida. Além de lhes proporcionar a chance de ver uma quantidade maior de produtos, conforme
estes sejam distribuídos pela loja. O ideal é manter produtos parecidos mais próximos, assim como manter perto
artigos que normalmente são vendidos juntos.

Alguns produtos são essenciais para qualquer loja de material de construção:

 Aberturas

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  Acessórios
 Ar e Ventilação
 Argamassa
 Banheiro
 Colas, silicones e vedantes
 Decoração
 Impermeabilizantes
 Escadas
 Ferragem
 Forro PVC
 Lazer/Jardim
 Louças
 Madeira
 Material de Pintura
 Material Elétrico
 Material Hidráulico
 Metais
 Rejunte
 Revestimento
 Tanques

Como montar meu time de vendas

O passo seguinte exige também grande atenção: a montagem da equipe que irá atuar na loja atendendo aos
clientes. Uma equipe bem formada será determinante para o sucesso da empresa, pois com profissionais aptos e
preparados para o atendimento, que conheçam os produtos oferecidos pela loja, a satisfação dos clientes será
ainda maior, enquanto uma equipe despreparada poderia afastá-los, prejudicando os resultados da loja.

Desta maneira, não basta apenas contratar alguns bons profissionais para atuar na equipe, mas é preciso também
que eles se atualizem constantemente. Faça com que seus funcionários realizem cursos e tenham
um treinamento bom.

A realização frequente de cursos para mantê-los aptos ao atendimento e bem informados sobre os produtos
oferecidos pela loja, é um meio de garantir que eles possam orientar os clientes da melhor forma possível.

Marketing
Definidas as etapas iniciais de planejamento, mercadorias e composição da equipe de trabalho, é necessário que
seja feita a divulgação da nova loja, pois como um empreendimento novo deverá atrair seus clientes a fim de
formar sua clientela.

No entanto, esta divulgação deve ser planejada e feita de forma que atinja o público alvo: pessoas interessadas
em materiais de construção. Não apenas realizada sem critérios, pois desta forma poderia não surtir efeito,
fazendo com que a loja demore para ser conhecida por seus possíveis clientes.
Com a loja inaugurada e em funcionamento é possível investir em novos modos de divulgação, visando atrair um
público cada vez maior.
Assim como a equipe deve estar sempre atualizada, a publicidade não deve ser deixada de lado após o início das
vendas.
Uma opção que gera bons resultados é a participação em feiras e eventos, seja como patrocinador ou com a
exposição de produtos.

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A forma de gerar boa visualização da sua loja e consolidar a marca é através de redes sociais. A constante
atualização faz com que as pessoas que curtem sua página ou te seguem, vejam o conteúdo publicado e quando
precisarem de uma loja de materiais de construção, lembrem da sua.
Desta maneira, a marca da loja de materiais de construção estará constantemente visada, atraindo um número
cada vez maior de clientes e obtendo melhores resultados.
O nome escolhido para sua loja deve ser bem pensado. Quando ainda se está decidindo como montar uma loja de
materiais de construção, o nome deve ser algo bem pensado. Afinal, é assim que sua loja será lembrada.

Controle financeiro de como montar uma loja de materiais de construção

Com a loja de materiais de construção em funcionamento, uma das tarefas mais difíceis de ser realizada é
também uma das mais importantes para que este empreendimento possa obter sucesso: trata-se do controle
financeiro da empresa.

Seguindo estes passos, realizando análises, planejamentos e estratégias, é possível montar um empreendimento
altamente rentável, que futuramente pode se estabelecer em seu mercado e crescer, firmando-se entre as grandes
marcas do setor.

No entanto, assim como em algumas das etapas deste processo de colocar em prática este empreendimento, não
deve haver acomodação após algum tempo de sucesso, pois algum erro pode resultar em resultado desfavorável,
devendo assim existir uma constante busca pela melhora dos resultados e crescimento da loja.

Portanto, é preciso levar em conta uma série de fatores para como montar uma loja de materiais de construção e
para que seja rentável em um determinado prazo.
Alguns aspectos como uma boa localização e uma criteriosa escolha de funcionários, planejamento financeiro e
conhecimento do ramo são fundamentais para o sucesso do empreendimento.

eGestor
Embora o controle da um negócio seja uma função que exige grande empenho e costuma ser difícil de fazer, o
empreendedor pode contar com o auxílio de sistemas de gestão, como, por exemplo, o eGestor, que pode tornar
esta etapa mais fácil de ser realizada e praticamente elimina as chances de erro, tornando possível visualizar
rapidamente a situação financeira real da empresa.

Além disso, também se pode antecipar possíveis medidas corretivas quando necessárias antes que os números
da loja sejam afetados, diminuindo os riscos de fracasso da empresa.

Este controle financeiro, facilitado pelo uso dos softwares de gestão, possibilitará também que sejam visualizadas
a lucratividade e rentabilidade da empresa. Isso mostra de maneira real os ganhos que a loja de materiais de
construção teve em determinado período de tempo. Também, qual o tempo para retorno do investimento no
empreendimento. Esses dados são fundamentais para que sejam traçadas novas estratégias para o futuro desta
loja.

Como montar uma loja de material de construção

Publicado em 22 de março de 2018.

Sabia que aprender como montar uma loja de material de construção pode ser a sua chance de ter um negócio
lucrativo?! É por isso que estou aqui! Preparei um guia passo a passo para te ajudar a partir de agora.

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Tem muita gente querendo entrar nesse ramo, mas que não tem conhecimento e nem experiência. Como nem
sempre é fácil achar informação de qualidade sobre negócios, eu resolvi juntar tudo de mais importante em um
único lugar.
Acredito que a partir do momento que você absorver essas informações e dicas, você terá mais do que meio
caminho andado para construir o seu negócio. Vai depender agora da sua força de vontade e dedicação.
Se é essa a chance que você precisa para ser dono do seu próprio negócio, continue aqui comigo! Me deixa te
mostrar como montar uma loja de material de construção do zero que eu sei que isso fará toda a diferença para
você.
Está pronto para aprender e para colocar em prática?! Então vem comigo!

Montar uma loja de construção vale mesmo a pena?

A primeira coisa que quero fazer você pensar é sobre valer ou não a pena investir nesse segmento. Então essa é
a primeira lição de como montar uma loja de material de construção. A gente sabe muito bem que tem pouco
tempo que o ramo da construção civil passou por uma forte crise no Brasil, mas as coisas têm melhorado.
Sem falar que você pode focar principalmente em pequenas construções, reformas, sabe? Aquelas que as
pessoas mesmo resolvem fazer nas suas casas.

A verdade é que até em cidades pequenas, mesmo que sejam bem pequenas, ter uma loja de material de
construção pode ser muito lucrativo. Sempre tem alguma coisa para fazer em casa, algo para ajeitar e você vai ser
a pessoa que ajudará nessa situação.

Um dado que eu acho importante que você saiba é que até 2017 cerca de 81% das pessoas que trabalhavam na
área já faziam isso há 10 anos. Sabe o que isso significa? Que esse é um mercado sólido, com grande potencial.
É claro que não vale só ter potencial se você não estiver disposto a se dedicar de verdade, a dar o seu melhor,
estudar, planejar e trabalhar duro.

Leia também: Vender areia para construção pode dar dinheiro

Como montar uma loja de material de construção lucrativa: Você precisa de planejamento!

Sim, esse é um ponto que está em todos os meus artigos sobre negócio. Como é que eu vou te mostrar como
abrir uma loja de material de construção se eu não te digo o quanto é importante se planejar bem?! Não tem como!
É por isso que eu aconselho você a conhecer um guia completo que eu fiz: Como montar um plano de
negócios passo a passo! Esse artigo vai te dar todas as instruções que você precisa para começar bem o sue
planejamento.
Pense em um manual de instruções. Você vai colocar no papel todos os detalhes que pensa para o seu negócio,
todas as possibilidades que você tem atualmente e traçar os passos que precisa dar para chegar no seu objetivo.
Assim você tem uma visão geral do empreendimento antes mesmo dele sair do papel e consegue evitar erros
banais e tomar melhores decisões.
Você sabe por que as empresas quebram? A grande maioria delas é justamente pela falta de planejamento – não
cometa esse mesmo erro, ok?

Defina qual será o seu público alvo

Parece bem lógico que o público alvo de uma loja de material de construção é qualquer pessoa que faça uma
construção, não é? Só que não é bem assim! Até mesmo nesse tipo de negócio é possível especificar melhor
quem quer atingir.

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Por exemplo: Você pode montar uma loja mais moderna, organizada que seja voltada para empresas de
construção e escritórios de arquitetura. Ao mesmo tempo em que você pode fazer uma loja com preços mais
acessíveis para um público mais popular.
Pense nisso, para quem você quer vender? Porque quando você tem essa resposta tudo fica mais fácil e todo o
seu negócio será moldado para isso.

Escolha a melhor localização!

Antes de escolher uma área você precisa dar uma passeada e reconhecer oportunidades e desafios. Por exemplo:
Tem alguma área de construção na região? Tem muita casa? Tem outras lojas do mesmo segmento?
O ideal é que você esteja em uma área favorável tanto para novas construções, quanto para residenciais já
formadas – sempre haverá uma reforma para ser feita em uma casa e apartamento, é incrível!
As pessoas precisam entender e identificar o seu negócio de longe, por isso a região precisa ser estratégica, ok?
Se for frente de rua é melhor ainda.

Só que se você não conseguir frente de rua, não desanime… Coloque banner, placa, faça de tudo que puder para
ser visto por qualquer pessoa que passar por lá!
Lembre também que o local precisa ter entrada e saída fácil de veículos, até mesmo os de carga para materiais
como areia e cimento, sem falar que deve ser de fácil entrada e saída para os seus clientes também.

Estrutura de uma loja de construção

Assim como a localização a estrutura também é um ponto muito importante dessa lista de como montar uma loja
de material de construção aí na sua cidade. O bacana é que não tem muito segredo nesse quesito.
Uma loja de construção é basicamente formada por salão onde os produtos estão expostos e arrumados, caixa e
balcão, depósito, sanitários e copa.
O tamanho da sua loja que vai variar de acordo com o tipo de material que você quer trabalhar. Até porque nem
sempre é preciso ter de tudo em uma loja como essa, algumas pessoas começam com um nicho específico.
Acredito que o que mais importa é que a loja exponha seus produtos de forma organizada e bonita, que os clientes
possam reconhecer o que querem com tranquilidade e segurança.

Equipe para trabalhar

A quantidade de pessoas sempre vai depender do tamanho da sua loja, da sua estrutura e até dos materiais que
você trabalhe. Por mais que eu dê uma visão sobre isso você precisa moldar essa informação para a sua
realidade.
No geral você vai precisar basicamente de um gerente, um ou dois no caixa, um ou dois atendentes, um
profissional para tomar conta do depósito (de tudo que entra e sai) e em alguns casos de um entregador.

Em relação a entrega se você não tiver investimento para um veículo o que você pode fazer é uma parceria com
um profissional autônomo. Fechando um valor por cada entrega e pagando ou por mês ou por semana.
Nessa questão de equipe em como montar uma loja de material de construção, acho que o mais importante é que
sejam pessoas que tratem muito bem os clientes, que entendam dos produtos e que não tenham medo de
trabalho.

Escolha com que produtos você vai trabalhar

Preste atenção porque isso é fundamental em como montar uma loja de material de construção lucrativa!
O que é o carro chefe do seu negócio? Seu produto! É por isso que desde o planejamento da loja você precisa
definir com o que você vai trabalhar.
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É como eu falei aqui em cima, ter uma loja como essa não significa que você vai trabalhar com todos os produtos
de construção que existem no mercado. O mais importante é que você comece oferecendo o que tem de melhor
em produtos.
Então defina: Você vai trabalhar com produtos de alvenaria, como cimento e areia? Vai focar em produtos para
pequenas reformas em casa? Vai focar em produtos para parte elétrica, para parte hidráulica?
Veja isso, mas se por acaso você quiser começar com um pouco de tudo também não tem problema. A questão é
trabalhar bem de acordo com as suas possibilidades e não querer abraçar o mundo com as pernas.

Tenha cuidado com os seus fornecedores

Uma das coisas que mais vai levar tempo e cuidado da sua parte é a escolha dos fornecedores de material de
construção para revenda. Você não pode comprar os produtos que vai oferecer aos clientes de qualquer lugar.
É como eu sempre digo: A qualidade que vai ser a sua melhor forma de divulgação. Então não adianta procurar
parceiros só que tenham preço baixo mesmo que não tenham produtos bons: Você precisa de materiais que as
pessoas confiem.
Por isso faça uma pesquisa na sua região e em áreas próximas dos profissionais e empresas que trabalham com
o fornecimento do que você vai precisar. Tenha calma e não se deixe levar pela emoção.
Analise o que outros clientes falam sobre a empresa, veja quanto tempo ela está atuando, conheça os
responsáveis, veja o valor, questão de frete… Tudo!
Se você conseguir um bom parceiro nesse quesito você tem mais chances de ter um negócio com base sólida e
que tem potencial para crescer e se estabelecer aí na sua região.

Como montar uma loja de material de construção de sucesso: Algumas dicas

Além de pensar nessas questões de planejamento, localização e estrutura, existem algumas dicas que eu separei
para você que vão te ajudar a ter um negócio mais organizado, mais eficiente e que, consequentemente, poderá
render mais dinheiro.
Sabe o que é mais interessante? Essas são coisas simples e básicas de fazer! São coisas que deviam ser parte
de qualquer tipo de negócio, mas muita gente deixa a desejar.
Por isso se você conseguir atender bem nesses quesitos você já vai se destacar dos seus concorrentes por si só.
É uma boa mesmo. Então vamos lá?

#1 – Organização da loja
É muito comum entrar em uma loja de construção que parece que está em construção e eu vou te falar: a
sensação é horrível! Por isso preze por uma loja bem organizada e limpa, dividida por setores que auxiliem o
cliente durante a sua entrada.

#2 – Apresentação dos produtos

Esse ponto tem muito a ver com o anterior. É comum em uma loja assim a gente encontrar produtos empoeirados,
bagunçados… Não faça isso! Seus produtos precisam estar bem apresentados.
Isso inclui não só a sua limpeza e organização, como também a precificação. Coloque os preços dos produtos nos
produtos de forma visível e organizada.

#3 – Administração correta
Não sei se você entende muito de administração e isso é normal. A maioria das pessoas começa um negócio sem
saber muito sobre isso e aos poucos vai aprendendo e melhorando.
O que eu quero é que você já saiba que precisa se esforçar muito nesse quesito, porque é fundamental para que o
seu negócio funcione e dê certo.
Questão de controle de estoque, de entrega, de caixa… São pontos fundamentais que você precisa ter total
controle.

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Quanto é preciso para montar uma loja de material de construção?

O investimento para montar uma loja de material de construção varia de acordo com o seu projeto. O Sebrae, por
exemplo, diz que o valor inicial ficam em torno de R$150.000 a R$170.000, mas alguns começam com muito
menos do que isso.
Dá para montar uma pequena loja de material de construção com uns R$70.000. Mais do que o investimento
financeiro você precisa se preocupar com o seu investimento pessoal, com sua dedicação e planejamento.
Essa é a questão que mais as pessoas se preocupam sobre como montar uma loja de material de construção e
tudo é resolvido no planejamento.