RELEVÂNCIA
O MÉDICO COMO PARCEIRO
DA INDÚSTRIA
Gerentes de marketing de grandes indústrias revelam por que o médico é uma peça fundamental
para implementar mudanças estratégicas, planejar ações e ficar mais próximo dos clientes
E m meio a diversos setores presen-
tes na indústria farmacêutica, uma
das áreas de mais importância dentro
da estrutura é a área médica, que tem
como protagonista a figura do gerente
médico. Nessa função, o profissional
enfrenta vários desafios, como: repre-
sentar a indústria, atuar como o elo
desta com a classe médica e traduzir
para os pacientes todos os avanços al-
cançados. Portanto, o gerente médico é
responsável por fornecer embasamento
técnico-científico e sua vivência clínica,
no meio corporativo e auxilia na tomada
de decisões estratégicas e no desenvol-
vimento de projetos.
Sendo assim, é crucial que existam
um trabalho em conjunto do setor de
Marketing com os médicos e o reco-
nhecimento mútuo da importância de
LAÍS MATHIAS
COLABORAÇÃO DE PAULA NETTO
ambos. Isso faz com que a elaboração
de ações promocionais não perca em
qualidade e eficácia, segundo Mônica
Sampaio, gerente de marketing de pres-
crição médica da Eurofarma. “O gerente
médico auxilia na aprovação de todos
os materiais, trabalha nos melhores
approaches e contribui para o plane-
jamento estratégico com inovações para
ampliar o portfólio, ao analisar tendên-
cias e avanços do setor de Saúde”, explica.
Dessa forma, o gerente médico se tor-
na um elemento-chave na compreensão
do público e na abordagem necessária
que a indústria adotará com suas ações.
“O gerente também é aquele profissio-
nal que avalia tecnicamente todos os
lançamentos e estudos disponíveis, além
de acessar frequentemente sua rede de
contatos para auxiliar na compreensão
dos mercados de atuação, bem como
para o desenvolvimento de possíveis no-
vos produtos”, complementa Mônica.
Por isso, a união entre o setor de
Marketing e a área médica é um fator
primordial dentro da indústria, pois o
médico percebe qual é a melhor forma
de a ciência impactar os pacientes e seus
colegas de profissão, levando em con-
sideração a perspectiva do laboratório.
“O trabalho do gerente médico junto ao
setor de Marketing é uma cumplicidade
que deve se estender para todas as ativi-
dades no dia a dia, porque não envolve
só o plano de marketing ou o planeja-
mento, mas a rotina, em geral. Após a
definição do plano de marketing, exis-
tem outras ações que precisam de uma
sintonia muito grande para fazer um
trabalho com profundidade científica,
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 RELEVÂNCIA

mas, também, com visão estratégica de
marca”, ressalta José Olimpio Mattos, vi-
“O médico, na
ce-presidente do grupo Farmoquímica.
indústria, é como Diante disso, esse profissional também
atua na parte estratégica, dando um supor-
um radar para te mais do que essencial. “O médico, na
indústria, é como um radar para o Marke-
o Marketing,
ting, sinalizando-nos e alimentando-nos a
sinalizando-nos e todo o momento, a partir de referências
científicas e atualizações de diretrizes, tra-
alimentando-nos a zendo sempre os insights que precisamos
para desenhar uma boa comunicação ali-
todo o momento, a
nhada à estratégia de cada marca”, explica
partir de referências Ana Claudia Aguiar, gerente de marketing
da Biolab Farmacêutica.
científicas e Ana Claudia também ressalta a impor-
tância que a experiência clínica possui
atualizações de
nesse contexto. “Para desenhar uma es-
diretrizes, trazendo tratégia de produto baseada em caracte-
rísticas e benefícios, a contribuição do
sempre os insights gerente médico é fundamental. Ele tem
a vivência clínica diária e consegue tra-
que precisamos
duzir para o Marketing as necessidades
para desenhar uma do médico e de seu paciente, no que diz
respeito a diagnósticos e tratamentos, au-
boa comunicação xiliando-nos na jornada do paciente e na
proposição de novos produtos. No final
alinhada à estratégia
de tudo isso, conseguimos atender me-
de cada marca” lhor nosso cliente”, destaca Ana Claudia.
Por outro lado, é essencial que esse
Ana Claudia Aguiar, médico possua outras característi-
gerente de marketing cas que contemplem um perfil mais
da Biolab
empreendedor e que tenha boa noção de
gestão e força de vendas. “Cada vez mais
é necessário que a indústria farmacêuti-
ca encontre profissionais da área médica
que tenham perfil mais comercial e pos-
sam estar antenados às oportunidades de
mercado”, afirma Aline Anschau, gerente
de produto da Merck Consumer Health.
Com base em sua experiência, Ali-
ne indica outros elementos necessários
para que o médico seja eficaz dentro da
indústria e colabore para esse mercado.
“A indústria espera que o gerente mé-
dico tenha uma postura participativa,
mente aberta e antenada às novidades
e às oportunidades de mercado. Ape-
sar do background médico, o gerente
também precisa ser focado em resulta-
dos, ser inovador, ter atitude colabo-
rativa e facilidade para interagir com
pessoas”, expõe.
Nesse sentido, o trabalho do gerente
médico passa por diversos setores, for-
necendo suporte técnico, evidenciando
seu caráter multifacetado, a capacidade
de comunicação e a sua importância
nos processos da indústria farmacêu-
tica. No passado, esse ofício ainda era
visto com desconfiança por outros
médicos e por instituições da área.
No entanto, hoje, a presença desse
profissional nos laboratórios, além de

“O gerente médico
auxilia na aprovação
de todos os materiais,
trabalha nos melhores
approaches e contribui
para o planejamento
estratégico com
inovações para ampliar
o portfólio, ao analisar
tendências e avanços do
setor de saúde”

Mônica Sampaio, gerente de

marketing da Eurofarma

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“O trabalho do gerente
médico junto ao setor AS FUNÇÕES DO GERENTE MÉDICO
de Marketing é uma t
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tos científicos e de boas práticas médicas;
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porque não envolve só classe médica e para o público final;

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o planejamento, mas a
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rotina, em geral. tendências nos tratamentos dentro dos produtos trabalhados;

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vice-presidente da FQM ao posicionamento médico relacionados a patologias e produtos;
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tantes, com relação aos produtos e patologias relacionados, dentre outras.

passar credibilidade, serve como ponte

para facilitar relacionamentos. “O geren-
“Cada vez mais é
te médico conhece tanto as necessidades
do médico junto a seus pacientes como necessário que a
as da indústria, portanto, ele nos auxilia
indústria farmacêutica
muito, garantindo uma parceria saudável
e um resultado positivo para ambos os encontre profissionais
lados. Além disso, o gerente médico tam-
da área médica que
bém nos ajuda a construir um importante
relacionamento com a classe médica e as tenham perfil mais
sociedades”, afirma Ana Claudia Aguiar,
comercial e possam
da Biolab Farmacêutica.
Atualmente, o cargo de gerente médi- estar antenados às
co alcançou consolidação no mercado, e
oportunidades de
não só mostra resultados extremamente
positivos, mas tornou-se uma posição mercado”
estratégica e essencial. O futuro parece
promissor e o reconhecimento desses Aline Anschau, gerente
profissionais é algo que já faz parte da de produto da Merck
rotina das indústrias. J

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