Porque é mais fácil trabalhar

com perfumes?

- MAIS RÁPIDO PARA DEMONSTRAR

- A MAIORIA DAS PESSOAS USAM

- É UM PRODUTO QUE FABRICAMOS

- MAIS DUPLICÁVEL

- AS MESMAS FRAGRÂNCIAS DE GRIFES DIVULGADAS NA MÍDIA

SOLICITAR - é o modo eficiente de se vender um produto
ou serviço, é a base de todas as técnicas.

Solicite diretamente, interagindo com o cliente. Vá direto a

pergunta de fechamento como:

- Quando posso apresentar o produto?

- Quando posso entregar o produto?
- Posso falar com você agora?
Ferramentas de Vendas
• Universo Hinode;
• Produtos para demonstração;
• Flaconetes;
• Referências dos importados;
• Bloco de pedidos;
• Agenda ou caderno de anotações;
• 2 Canetas;
• Cartão de visita / Folder.
Talão de pedidos
Cartão Fidelidade
Ficha de Pré-cadastro
Perfume – é uma mistura de
óleos essenciais aromáticos,
álcool e água. Utilizado para
proporcionar um agradável e
duradouro aroma a diferentes
objetos, principalmente, ao
corpo humano.

A palavra PERFUME deriva do

Latim Per Fumum, que significa
“através da fumaça”.
Fadiga Olfativa

É o ato do cérebro em
bloquear nossa capacidade
de sensibilidade olfativa,
após ficarmos mais de 2
horas em contato com o
mesmo cheiro.
Como usar um perfume
corretamente:

Aplique em regiões quentes,

com grande fluxo sanguíneo.
Como pulsos, atrás das orelhas,
regiões dobradiças e pescoço.

NÃO ESFREGUE A REGIÃO

APÓS A APLICAR O
PERFUME.
Dicas de Conservação:
• Manter o frasco bem fechado, sem contato com o ar
externo;
• Guardar em locais protegidos da claridade, afim de não
provocar alteração do aroma da essência;
• Manter longe do calor;
• Se for deixá-los no interior do carro, compre uma caixa
ou bolsa térmica.
São mais de
47
fragrâncias
Grifes e Fragrâncias
 Grife: Cristian Dior - França
Fahrenheit – Masc.
100ml – R$ 380,00
Traduções Gold 45

J’adore – Fem. Fahrenheit Summer – Masc.

100ml – R$ 444,00 100ml – R$ 380,00
Traduções Gold 24 Traduções Gold 57
 Grife: AZZARO - França

Azzaro – Masc. Azzaro Silver Black – Masc.

100ml – R$ 389,00 100ml – R$ 259,00
Traduções Gold 01 Traduções Gold 47
 Grife: Yves Saint Laurent - França

Kouros – Masc.
100ml – R$ 349,00
Traduções Gold 02
 Grife: Paco Rabanne - França
1 Million – Masc.
100ml – R$ 429,00
Traduções Gold 19

Black XS – Masc.
100ml – R$ 299,00
Traduções Gold 53 Lady Million – Fem.
80ml – R$ 379,00
Traduções Gold 14
 Grife: Ted Lapidus - França

Lapidus – Masc.
100ml – R$ 219,00
Traduções Gold 31
 Grife: Thirry Mugler - França

Angel – Fem.
50ml – R$ 399,00
Traduções Gold 10
 Grife: Kenzo - França

Flower by Kenzo – Fem.

100ml – R$ 389,00
Traduções Gold 20
 Grife: Lancôme - França

Hypnôse – Fem. Trésor – Fem.

75ml – R$ 429,00 50ml – R$ 389,00
Traduções Gold 21 Traduções Gold 37
 Grife: Issey Miyake - França

L’eau D’issey – Fem.

100ml – R$ 399,00
Traduções Gold 35
 Grife: Givenchy - França

Very Irrésistible – Fem. Ange ou Demón – Fem.

75ml – R4 309,00 100ml – R$ 389,00
Traduções Gold 22 Traduções Gold 26
 Grife: Chanel - França

Chanel nº 5 – Fem.
100ml – R$ 499,00
Traduções Gold 05
Grife: Jean Paul Gautier - França

JPG Classique – Fem. Le Male – Masc.

100ml – R$ 399,00 100ml – R$ 399,00
Traduções Gold 23 Traduções Gold 06
 Grife: Abercrombie & Fitch - EUA

Abercrombie Fierce – Masc.

100ml – R$ 499,00
Traduções Gold 17
 Grife: Lady Gaga - EUA

Fame by Lady Gaga – Fem.

100ml – R$ 299,00
Traduções Gold 56

Orientação do fabricante: não aplicar sobre a roupa, possibilidade de causar manchas.

 Grife: Carolina Herrera - EUA

212 Carolina Herrera – Fem. 212 Sexy – Fem. 212 VIP – Fem.
100ml – R$ 399,00 100ml – R$ 399,00 100ml – R$ 399,00
Traduções Gold 12 Traduções Gold 46 Traduções Gold 63

CH Red Carolina Herrera – Fem.

100ml – R$ 399,00
Traduções Gold 55
 Grife: Carolina Herrera - EUA

212 VIP Men – Mas. CH 212 for Men – Mas. 212 Sexy Men – Mas.
100ml – R$ 399,00 400ml – R$ 499,00 100ml – R$ 359,00
Traduções Gold 62 Traduções Gold 18 Traduções Gold 58
 Grife: Ralph Lauren - EUA
Polo – Masc.
125ml – R$ 429,00
Traduções Gold 03

Polo Blue – Masc.

125ml – R$ 449,00 Polo Black – Masc.
Traduções Gold 29 125ml – R$ 449,00
Traduções Gold 07
 Grife: Victoria’s Secret - EUA

Bombshell – Fem.
50ml – R$ 219,00
Traduções Gold 16
 Grife: Britney Spears - EUA

Fantasy – Fem.
100ml – R$ 219,00
Traduções Gold 13
 Grife: Calvin Klein - EUA

Euphoria – Fem.
100ml – R$ 389,00
Eternity for Men – Mas. Traduções Gold 51
100ml – R$ 349,00
Traduções Gold 59
 Grife: Dolce & Gabbana - Itália

Dolce & Gabbana - Masc.

75ml – R$ 389,00 Dolce & Gabbana - Fem.
Traduções Gold 04 100ml – R$ 415,00
D & G Light Blue - Fem. Traduções Gold 08
100ml – R$ 379,00
Traduções Gold 64
 Grife: Ferrari - Itália

Ferrari Red – Masc. Ferrari Black – Masc.

75ml – R$ 124,00 75ml – R$ 279,00
Traduções Gold 60 Traduções Gold 28
 Grife: Diesel - Itália

Diesel Fuel for Life – Masc.

75ml – R$ 359,00
Traduções Gold 30
 Grife: Davidoff - Suíça

Cool Water – Masc.

125ml – R$ 185,00
Traduções Gold 42
 Grife: Joop - Alemanha

Joop! Homme – Masc.

125ml – R$ 299,00
Traduções Gold 43
 Grife: Hugo Boss - Alemanha

Hugo Boss Bottled – Masc.

100ml – R$ 137,00
Traduções Gold 61
 Grife: Gabriela Sabatini

Gabriela Sabatini – Fem.

50ml – R$ 90,00
Traduções Gold 09
 Grife: Animale - Brasil

Animale – Masc.
100ml – R$ 199,00
Traduções Gold 32
Os melhores perfumes MASCULINOS
de acordo com ELAS!

1. 1 Million (19)
2. 212 Men (18)
3. Dolce & Gabbana (04)
4. Ferrari Black (28)
5. Kouros Fraicheur (02)
Os Perfumes que os homens
mais gostam nas MULHERES!
1. 212 Sexy (46)
2. Hypnôse (21)
3. Fantasy (13)
4. Euphoria (51)
5. Angel (10)
6. J’Adore (24)
7. Lady Million (14)
PERGUNTAS:

• Você gosta de perfumes?

• Você conhece pessoas que

gostam de perfumes?
 Ferrari

Enzo Anselmo Ferrari foi o fundador da Scuderia Ferrari

e da fábrica de automóveis Ferrari.

Aos 21 anos tentou trabalhar na Fiat, mas foi recusado.

Pouco depois ingressou na Alfa Romeo, mas desta vez
como piloto.

A Ferrari é a equipe que mais ganhou títulos na

Fórmula 1 com 16 campeonatos por equipe.
 Ralph Lauren

Ralph Lauren se tornou um dos mais importantes

estilistas do século 20. Os anos 70, de fato, deram
início a uma avalanche da grife Ralph Lauren, que
passou a existir ao lado da Polo, com o lançamento
de roupas infantis, perfumes, acessórios e,
principalmente, sua home collection, linha de artigos
para casa.

Além da alta costura, a grife Ralph Lauren também se

notabiliza pelos sofisticados perfumes Polo.
Dolce & Gabbana

Dolce & Gabbana, é uma grife italiana

internacionalmente famosa criada pelos estilistas
siciliano Domenico Dolce e pelo vêneto Stefano
Gabbana, em Milão, na Itália. A grife é muito
popular entre estrelas como Madonna e Gisele
Bündchen. Sua primeira loja foi aberta nos Estados
Unidos em 1985.
 Calvin Klein
Calvin Richard Klein, fez parte do primeiro time de estilistas que
desenharam a moda dos Estados Unidos no século 20. Com os jeans, Calvin
Klein tornou-se um verdadeiro mito - ter um ‘Calvin’ passou a ser um sonho
mundial de consumo. Seus negócios bilionários incluem, hoje em dia, além
de roupas masculinas e femininas, uma vasta linha de acessórios, na qual se
destacam, além dos perfumes Eternity e Obsession, outros como Escape e
CK One.
 Paco Rabanne

Paco Rabanne é um estilista espanhol radicado na França. Foi um dos

estilistas pioneiros a usar matérias como plástico e metais em suas
peças e provocou uma revolução na criação da moda.
Na França, sua fábrica de cosméticos, que emprega 150 pessoas,
despacha 5.000 toneladas de produtos todos os anos.
 Chanel

Coco Chanel, foi uma importante estilista francesa e

uma mulher à frente do seu tempo.

Suas criações, até hoje, ditam e influenciam a moda

mundial.

Desenvolveu perfumes com sua marca. Em 1921, criou o

perfume que a tornaria uma grande celebridade por todo
mundo, o Chanel Nº 5.

O número referia-se ao seu algarismo da sorte.

 Carolina Herrera

Carolina Herrera, é uma estilista venezuelana radicada nos Estados

Unidos. Em toda a década de 1970 e 1980 foi nomeada uma das
mulheres mais bem vestidas do mundo. Aventurou-se na carreira de
perfumes no ano de 1988 com o nome de Carolina Herrera.
 Gabriela Sabatini
Gabriela Sabatini (argentina) começou a jogar aos 8 anos de idade e com
13 conquistou seu primeiro torneio nos EUA. É até hoje considerada a
mais jovem semi-finalista de Roland Garros (tinha na época apenas 15
anos). Em 1994, Gabriela Sabatini e o laboratório Muelhens
desenvolveram a primeira fragrância com o nome da tenista, o Gabriela
Sabatini.
 Azzaro
Loris Azzaro vestiu várias mulheres famosas e belas
como Brigitte Bardot, Sophia Loren e Nicole Kidman.

Consagrado mundialmente, grande parte de seus

perfumes foram integrados a lista dos mais vendidos
em várias parte do mundo

Grande parte do sucesso deve-se ao Azzaro pour Homme,

lançado em 1978.
 Yves Saint Laurent

Aos 17 anos, deixou a casa dos pais para

trabalhar como estilista.

Herdou o controle criativo da Casa Dior após a morte de seu

mentor em 1957, com apenas 21 anos.
A Marca se tornaria conhecida em todo mundo por sua praticidade conjugada com
sofisticação, com o ponto alto de sua criatividade no lançamento do smoking
feminino, que permitiria às mulheres trabalhar de calças compridas.

Foi também o primeiro estilista do mundo a usar manequins negras em desfiles de

moda.
 Lapidus

Ted Lapidus, nos anos 70, teve

como promotora de moda a atriz
Brigitte Bardot.

No Brasil, é mais lembrado pelo público fora do

mundo da moda por ter desenhado o uniforme
para o Corinthians em 1996.
Qual a fixação do seu perfume?

Em média 12 horas, dependendo do ph pode ser maior ou menor. Na

roupa fica até o dia seguinte. Na verdade quem determina a fixação do
perfume não é um fixador, mas o percentual de concentração de
fragrância, nós temos 23%, isso possibilitar até 12 horas de fixação.

Seu perfume é falsificado?

Não!!! A Hinode trabalha com a fragrância original importada, as empresa

Firmenich (Suíça) e Robertet (francesa) são fornecedores das grandes
grifes, também são fornecedoras da Hinode. Nosso perfume é registrado
e licenciado pela ANVISA.
O que eu comprei no shopping fica o dia inteiro!!! E o seu?

Na verdade em média os perfumes comprados nos shoppings tem

20% de concentração de essência, o nosso tem 23% em todas as
fragrâncias, ou seja, quanto a duração e qualidade o nosso é tão bom
quanto o comprado no shopping. A diferença é que o comprado no
shopping custa muito mais.

Outra informação importante é que do valor total do produto 70% está

no frasco. Então, digamos que você pague R$ 300,00 em um perfume,
R$ 210,00 você pagou somente no frasco.
ATENÇÃO!

Se o cliente perguntar algo que você já falou, só para ter certeza!

Exemplo:

São 100 ml? São mesmo originais? Fixa mesmo mais de 12 horas?

Fique atento se o cliente pegar no produto e ficar segurando a

embalagem, sentindo o peso. Ficar cheirando várias vezes o local
onde você aplicou o produto.
Quando o cliente perguntar quando você vai passar lá novamente, ele
não sabe que você vai fazer uma venda programada, e você devolve a
pergunta:

- Que dia o senhor(a) prefere que eu volte?

Se o cliente ficar em silêncio também é sinal de compra. Nesse caso

preencha o talão de pedidos e peça sua aprovação.
 Ou / Ou
Nesta técnica você deve utilizar perguntas diretas, porém,
discretas. Consiste em perguntar qual das alternativas (no
mínimo duas) oferecidas é a mais aceitável para o cliente.
Qualquer que seja a resposta, ela será afirmativa e fará com
que o cliente se comprometa com a compra:

- Você quer a linha de perfumaria ou facial?

- O Sr. Quer uma fragrância masculina ou feminina?
- A Srª. prefere pagar adiantado ou na entrega?
 Eu vou pensar!
Todo cliente que diz: “Vou pensar”. Na verdade ele não tem
coragem de dizer não e se utiliza do “vou pensar” para adiar a
decisão para uma outra hora ou para despistar o vendedor.
Quando o cliente disser “vou pensar” parabenize-o pela
decisão e reinicie o processo de venda conduzindo-o, através
de um diálogo positivo.
FRASES IMPACTANTES NA HORA DA VENDA!!
• Com esse perfume você ficará mais poderoso(a)!
• Esse perfume é marcante! Seu estilo!
• Esse perfume é clássico e combina com você, com seu estilo!
• Esse perfume retrata a sua elegância!
• Esse perfume foi feito para pessoas delicadas, assim como você!
• Esse perfume é para pessoas dinâmicas e jovens, assim como você!
• Esse perfume com certeza marcará bons momentos na sua vida!
• Com esse perfume... Ah! Com esse perfume...
• Esse perfume está em alta, estamos vendendo muito!
 Junte-se a nós. Id 514214
95 99144-1333 - 981126914

Toda 2ª feira às 19hs e 5ª feira as 16hs

Franquia do Buritis
Bairro Buritis, Rua. Mestre Albano, nº 1483, esquina da Rua Áureo Cruz.
Venha conhecer de perto esta Oportunidade de Trabalho