10 passos essenciais para você libertar

suas habilidades únicas e se tornar uma

verdadeira lenda
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Esta é a primeira aula do curso e ela não está aqui à toa.

Antes de começar seu blog ou fazer qualquer mudança no blog que você já possui, é
essencial entender cada passo para libertar suas habilidades únicas e se tornar uma
lenda.

Nós acreditamos que qualquer pessoa, inclusive você, possui habilidades que
podem resolver problemas de outras pessoas e, como consequência, gerar renda para
você.

E tudo isso começa pelo marketing pessoal.

Eu sei, não é fácil “se vender”, ainda mais numa cultura como a nossa, onde crescemos
acreditando que isso é algo errado ou embaraçoso.

Mas, ao longo dessa aula, você vai entender que esse processo é mais simples do que
você pensa.

Então vamos lá.

Você, por acaso, já teve algum desses problemas ao lidar com o seu marketing pessoal:

 Quer começar seu negócio online, mas não sabe como construir sua autoridade?
 Você não sabe exatamente como atingir seu público-alvo para poder ajudar e
vender mais?
 Você tem dificuldades em como se posicionar e ser percebido como um expert
por seus possíveis clientes?

Sim?

Ótimo.
Então esta é o primeiro passo ideal, principalmente se o seu objetivo é administrar seu
negócio online como um blogueiro profissional.

Aqui estão os principais benefícios ao desenvolver seu marketing pessoal:

 Longevidade: você ganha mais por mais tempo. Não é aquele que faz um
grande lançamento e depois some do mapa, mas o que se mantém, ano após ano;
 Poder e Influência: com o posicionamento de autoridade, você pode fazer mais
e ter mais pessoas lutando pela sua causa, para ajudar você a tornar esse mundo
um lugar melhor, seja lá o que você tenha a oferecer;
 Valor percebido: o simples gatilho de autoridade possibilita a você, quase que
automaticamente, cobrar mais pelo que oferece. Com o aumento na percepção
de valor, as pessoas naturalmente pagarão mais pelo que você tem a oferecer.

Marketing Pessoal: O Que É?

Antes dos 10 passos, preciso estabelecer alguns pontos de referência, para termos
certeza que estamos falando sobre a mesma coisa.

Logo, começo com a seguinte pergunta:

Quem ganha mais e por quê?

Estou falando de qualquer profissão.

Já parou para pensar nisso?

Por que algumas pessoas podem cobrar absurdamente mais… enquanto outras estão
limitadas ao “preço de mercado”?

Será que existe uma maneira de tornar nossos preços irrelevantes e não depender tanto
de comparações e de quanto os outros cobram?

A boa notícia é que sim, isso é totalmente possível.

E o objetivo desta aula é mostrar o método exato para você seguir, se posicionar e ser
percebido como uma autoridade no seu mercado.

Porém, essa “autoridade” é limitada. E daqui a pouco veremos o porquê.

Por enquanto, lembre-se que: Mais importante que o quanto você faturou no último ano
ou em um lançamento é manter esses ganhos ao longo do tempo.

Até porque se você ganhar uma vez esse montante – por mais alto que seja o valor – ele
é finito. E se você não souber investi-lo, uma hora ele vai acabar.

Então você precisa aprender não só como ganhar, mas como manter esses ganhos por
anos.

E essa é uma diferença brutal.

Até porque temos vários casos de pseudo-gurus ou pseudo-negócios que surgiram e

sumiram da noite para o dia.

Pessoas ou empresas que até tiveram um certo resultado, mas fizeram de uma maneira
nada sustentável a longo prazo.

Apenas como exemplo, podemos citar Avestruz Master, Boi Gordo e, mais
recentemente, Telexfree. Pirâmides financeiras que se autodenominam marketing
multinível.

Por essa razão, vamos aprender desde o começo o modo correto de fazer.

Então a primeira etapa é:

Investir na criação do seu produto

Aqui é onde muita gente se encontra. Achar que o seu “produto” é a solução mágica
para tudo.

E, em parte, isso é verdade.

Um produto excelente é necessário para o seu sucesso.

No entanto, o mercado está repleto de excelentes produtos… que nunca venderam mais
do que uma cópia!

Tanto conteúdo como produto, principalmente nos dias de hoje, tem de sobra.

Especialistas em diversas áreas, com um conteúdos incríveis, temos aos montes.

Então o que falta para a maioria dessas pessoas?

Passar para a segunda etapa, que é:

Investir no marketing
Depois de um tempo, você percebe que não é a qualidade do produto que determina
quanto você vai faturar.

O mais importante é o marketing.

A questão é muito simples:

Um péssimo produto com um excelente marketing pode vender muito!

Certamente será por um tempo limitado, pois em pouco tempo a máscara cairá.

E por que isso acontece?

Porque, antes de comprar o tal produto, não é possível saber se ele é realmente bom
ou não.

Os depoimentos e opiniões de outras pessoas ajudam.

Mas, ainda assim, para conseguir isso, esse produto teve que ser vendido pelo menos
uma vez para alguém conseguir dar sua opinião, certo?

No entanto, um excelente produto com um péssimo marketing terá grandes dificuldades

para ser vendido.

Então, você precisará, em algum momento, aprender a vender e criar uma oferta
matadora para seu produto.

E ainda existe o próximo nível.

O que você acha que é?

Em primeiro lugar, produtos e conteúdos são fáceis de ser copiados e replicados.

Mesmo o marketing, por mais que seja mais seguro e mais difícil de ser copiado, ainda
assim é limitado. Ainda assim você pode sofrer com ataques da concorrência e perder
seu espaço.

Será então que há algo que podemos fazer para, antes mesmo da competição ser
considerada, já garantirmos o nosso espaço único no nosso mercado?

A resposta é sim!

Há sim uma maneira de fazer isso.

Como?

Investindo na única coisa que ninguém nesse mundo pode copiar.

Investir em você
Sim. Investir em você.

Não interessa o quanto (você acha que) tem ou não de potencial. Ou até onde (você acha
que) vão suas limitações.

Confie em mim:

Invista em você porque este é, sem dúvida alguma, o melhor investimento que você
pode fazer.

Lembra que falei que “autoridade”, por si só, é limitada?

Isso não é difícil de entender:

De autoridades e “experts”, o mercado está cheio.

Professores pós-graduados… que os alunos não respeitam.

Grandes pesquisadores… de quem nunca ouvirmos falar.

E a lista segue.

Então, o que pode ser melhor do que autoridade? Existe algo acima?

Sim.

Vários níveis acima.

Dá uma olhada nesta ilustração:

Os 6 níveis de experts no mercado – qual seria o último?

Essa pirâmide mostra, em média, a ordem do quanto cada um desses níveis ganha:

 Generalista: é a pessoa que sabe um pouco sobre tudo. É aquele sujeito que fala
sobre tudo o que faria se: tivesse mais tempo… ou mais dinheiro… ou menos
problemas… Ou seja: tem algum conhecimento, mas não coloca em prática;
 Especialista ou Expert: é a pessoa que se dedica a uma área específica e sabe
do que está falando. Talvez ninguém a reconheça por isso, mas, pelo menos, ela
se dedicou MUITO a algo específico. E isso a torna uma especialista;
 Autoridade: é a pessoa que não só sabe muito, mas também é percebida e
reconhecida como tal. É uma verdadeira autoridade no seu mercado. Pessoas
constantemente buscam por ela para resolver problemas sobre o assunto
específico que ela domina;
  Celebridade: na próxima escala de ganhos (lembrando que estamos falando
aqui de faturamento de forma geral), temos a celebridade. O fator celebridade
atualmente é muito, mas muito forte. Basta observar a quantidade de revistas,
jornais e sites que se dedicam a escrever sobre celebridades. E anote isso: uma
celebridade tem potencial de ganhar muito mais do que uma autoridade mesmo
que ela tenha menos conhecimento. Por quê? Porque ela tem um alcance muito
maior;
 Celebridade + Autoridade: no penúltimo nível, temos a combinação de uma
Autoridade e uma Celebridade. Esta pessoa, além de ser largamente reconhecida
em sua área de atuação, tem uma baita exposição na mídia.

É incrível como o fator celebridade atua!

Pessoas que são famosas por algo, podem palpitar sobre uma gama enorme de outros
assuntos sobre o qual não têm o mínimo conhecimento – e conseguir que as pessoas
ouçam, de repente até pagando – só pelo fato de serem celebridades.

Dúvida?

Exemplo rápido então – quem você acha que poderia cobrar mais para, digamos, dar
uma opinião sobre um novo negócio:
Um professor de Harvard, formado, com 26 mestrados, doutorados, PhD e tudo mais
que fosse possível…

…ou o Sílvio Santos?

Não há dúvida de que seria o Sílvio Santos.

Tudo bem que ele teria a experiência prática de um negócio.

Mas o professor… Ahhh o professor…

O professor é uma verdadeira AUTORIDADE! Sabe de tudo mais um pouco! Já leu e

dedicou 25 anos da sua vida lendo todos os livros que pode encontrar.

E ainda assim… ele com certeza receberia menos.

Interessante isso, não é mesmo?

Isso acontece por causa do valor intrínseco que uma celebridade representa.

Agora… Depois de todos esses níveis, há um nível ainda mais alto do que esse.

“Mais alto do que uma celebridade-autoridade? É possível?!”

Sim.

E não vejo quase ninguém falando disso.

E esse nível se chama:

Lenda
Pense só: Quantas lendas você conhece? Quantas pessoas – ou personagens –
que escreveram seu nome na história.

Pessoas insubstituíveis.

Isso porque seu nome, sua história, sua… lenda… foi gravada tão forte em nossas
mentes que, para aquela posição e espaço, não há nenhuma outra pessoa que possa
ocupar seu lugar.

Provar isso não é difícil:

Você acha que dá para alguém substituir o que Steve Jobs representa no mundo?

Ou de repente o que os Beatles representaram para a música?

E que tal o Pelé?

Claro que não.

Steve Jobs é o Steve Jobs.

Os Beatles são os Beatles.

O Pelé é o Pelé.

O Senna é o Senna.

O Batman é o Batman.

Não há comparações.

Não há “concorrente com preço mais baixo e produto de maior qualidade.”

Eles são únicos.

Eles são verdadeiras… lendas.

Podem ter alguns jogadores num nível semelhante – ou até, quem sabe, melhores – que
o Pelé.

Mas o Pelé é o Pelé.

Ele é tão grande, que o próprio Edson Arantes do Nascimento se refere ao Pelé na
terceira pessoa. Ponto.

Mas… o que essas pessoas têm em comum?

O que transformou essas pessoas em verdadeiras lendas nas suas áreas de atuação?

Existem alguns pontos em comum entre as maiores lendas do mundo.

E geralmente cada uma cai em uma dessas 3 categorias:

1. Elas já morreram;
2. Elas são personagens fictícios;
3. Elas seguiram uma fórmula.
Como eu não quero morrer agora e – ao contrário do que acreditava na infância – não
sei voar, nem disparar raio-laser pelos olhos, nem mesmo soltar teia de aranha… então
me resta somente uma opção: seguir uma fórmula para atingir esse mesmo status.

O objetivo aqui não é (necessariamente) se tornar uma lenda mundial.

O foco é se tornar uma lenda dentro do seu mercado. Do seu nicho.

Então como fazer isso? Como adquirir esse tão cobiçado status de lenda no seu
mercado?

É isso que vamos ver a partir de agora.

10 passos para você se tornar uma verdadeira lenda no

seu mercado
Agora chegamos à parte prática da nossa aula. É aqui que vamos ver, passo a passo, o
que, como e quando fazer o que fazer.

E lembre-se disso:

Lendas são criadas. Elas não nascem prontas.

Mais especificamente, elas são fabricadas da mesma maneira que o seu carro ou o seu
computador.

Verdadeiras lendas ficam gravadas em nossas mentes e duram a vida inteira, sem dar
espaço ou ter que esperar alguma outra ocupar o seu lugar.

Antes de se tornarem lendas, essas pessoas eram celebridades, experts e autoridades.

Mas, ainda antes disso, eram pessoas comuns. Trabalhando duro, dia após dia. Fazendo
todas as coisas da maneira certa.

E continuariam assim por um bom tempo… se não tivessem descoberto e usado uma
fórmula para ascender a um nível maior.

É essa a diferença entre elas e todas as outras pessoas comuns do dia a dia: uma fórmula
comprovada, passo a passo.

Aqui estão os 10 passos.

#1 – Clareza: Saiba exatamente aonde você quer

chegar
Primeiramente, você precisa:

 Definir quem você quer ser;

 Escolher seu mercado;
 Escolher a sua área de atuação.

Antes de você começar a seguir a fórmula, precisamos responder uma pergunta simples:

Para quem exatamente você quer ser uma lenda?

Meu palpite é que você quer ser reconhecido por algo que faz para alguém. Em outras
palavras, por transformar a vida das pessoas.

É neste passo que você precisa definir isso para começar a encaixar as peças desse
quebra-cabeça e então alcançar o posicionamento e a autoridade no seu mercado.

Dê uma olhada nas perguntas a seguir. E não se preocupe caso ainda não esteja 100%
confiante de onde você quer atuar.

Acredito que só por pensar nessas respostas, você começará a enxergar uma direção.

As perguntas então:

 Você tem um mercado e/ou nicho definido onde quer atuar?

 Quem são as pessoas (seu avatar) que você quer influenciar? Idade? Estilo de
vida? Trabalho?
 Você já tem uma habilidade específica pela qual é reconhecido? Se não, pelo
quê você gostaria de ser reconhecido?
 Como exatamente você ajuda seu público? Fazendo o quê? De que maneira?
 Quais os benefícios e resultados que o seu público pode ter por seguir você?
Liberdade? Estilo de vida? Felicidade? Independência financeira?

Lembrando:

Essas são perguntas para ajudar a esclarecer exatamente para quem e como você deve se
tornar uma lenda.

Porque por mais que, por exemplo, haja jogadores de futebol que são verdadeiras
lendas, muitas pessoas não gostam de futebol e não estão nem aí pra isso.

Exemplo:

Se eu falar do Zidane (um dos melhores de todos tempos, na minha opinião) para a
minha namorada, talvez ela me responda:
“Isso é de comer ou de beber?”

Por essa razão, defina bem para quem você quer se tornar uma lenda.

Quanto mais específico, melhor.

Assim você vai ter mais chances de realmente acertar no alvo.

Após definir isso, vamos para o próximo passo.

#2 – Pesquisa: Quem tem o que você quer?

Sabendo agora quem você quer se tornar e para quem você quer se tornar uma
verdadeira lenda e colher todos os benefícios dessa posição, comece a pesquisar e
estudar.

Acho incrível como muitas pessoas dependem de “criatividade” para tentar resolver os
seus problemas.

E preciso ser sincero com você:

Depender de criatividade não é uma decisão, digamos, inteligente.

Por que tentar adivinhar o que seu público quer da forma mais criativa possível se você
pode… perguntar a ele?!

Observe de perto os empreendedores que você admira, veja onde eles acertam e absorva
o que eles fazem de melhor.

Depois, adapte, teste, combine, ajuste e por último, dê o seu toque pessoal para criar
algo único.

E isso é mais simples do que você pensa.

Então, para fazer isso, pesquise alguns pontos como:

 Quem tem a posição que você quer ter no seu mercado?

 Quem já teve a posição que você quer ter? Como ganharam? Por que e como
perderam?
 Quem tem uma posição parecida, mas em outro mercado? Como você poderia
adaptar a sua situação?
 Quem são as pessoas que você admira (seus ídolos) e o que elas têm em
comum? Ou o que as torna únicas?

Essas são só algumas perguntas para aquecer o cérebro. Começar a pensar e analisar
para, no final das contas, achar a sua posição ideal.

#3 – Influência: Quem tem e o que podemos aprender?

Para esse passo, quero usar um exemplo relativamente simples, mas que acho que vá
ajudar você a entender 2 pontos:

1. Como usamos referências e exemplos de outros mercados e adaptamos a nossa

situação?
2. Como algumas lendas são criadas e o que elas têm em comum?

Vamos lá então!

Lá no início, mencionei alguns exemplos de lendas que existem no mundo. E uma delas,
em específico, tem algo que nos interessa muito:

A lenda que foi fabricada.

Isso é ótimo, porque significa que há, sim, um passo-a-passo que podemos seguir para
ter os mesmos resultados.

Quais são os personagens lendários que temos no nosso mundo que foram 100%
fabricados?

E, sendo fabricados, o que podemos aprender para adaptar para os nossos mercados e
trabalho?

Eu estou falando é dos super-heróis.

Essas figuras lendárias que estão sempre ao nosso redor!

Você conhece o Batman?

E que tal o Super-Homem?

Você acha que conseguiria facilmente achar alguém que nunca ouviu falar de um
desses personagens?

Difícil.

E digo mais: isso não é por acaso. Isso é planejado.

Se você analisar os super-heróis existentes hoje vai ver que eles têm alguns pontos em
comum:

1. Identidade;
2. História de origem;
3. Causa, luta e missão;
4. Super poder;
5. ?
Os 4 primeiros são os mais óbvios.

E que algumas pessoas mais experientes e que sabem da importância de investir no seu
marketing pessoal e profissional já fazem.

Sim, esses 4 pontos são fundamentais e muito importantes para a construção da sua
imagem e marca.

Agora… há um quinto elemento que vejo poucas pessoas usando.

Mas que é algo que os grandes personagens – e quando digo “grandes”, quero dizer
“grandes” mesmo – usam. E usam muito bem.

E no próximo passo, você vai descobrir qual é esse 5º elemento e como exatamente usar
ele a seu favor.

#4 – Identidade: Escolha e defina a sua

O que nós vamos fazer agora é pegar esses 5 itens e usá-los a nosso favor. Usá-los para
desenvolver a nossa marca. Construir a nossa lenda.

O primeiro deles é a sua identidade. Sua identidade dentro do seu mercado.

Você é único. E acredito que você saiba disso.

Ninguém faz ou desempenha o seu papel tão bem quanto você mesmo. Com a
combinação de defeitos e qualidades que só você tem.

Tem uma frase atribuída a Dave Grohl, vocalista do Foo Fighters, que gosto bastante:

Ninguém é igual a você, e esse é seu poder.

No entanto, a grande pergunta é:

As pessoas que você mais quer influenciar sabem disso?

Elas conseguem definir facilmente quem é você e porque você é diferente?

Porque se elas não conseguem, você é “só mais um”. E ninguém quer ser só mais um.

Principalmente se o seu objetivo é ter um negócio online lucrativo com uma marca
pessoal forte.

Para que você tenha uma identidade clara e forte dentro do seu mercado, você precisa
definir alguns pontos.

É com isso – e não com seu produto ou seu marketing – que você vai cravar seu nome
no mercado que você atua ou pretende atuar.

Para alcançar este objetivo, você precisa preencher algumas “lacunas” que podem
existir na sua identidade (ou personagem) que você representa no seu mercado.

Dedique um tempo para pensar sobre os seguintes itens:

Ser o melhor ou ser diferente?

Desista de ser “o melhor”. Escolha ser diferente.

Ser o melhor é muito, mas muito difícil. Ser diferente é muito mais simples.

Porque você já é diferente.

Com os seus defeitos, peculiaridades e virtudes.

E essas características podem (e devem) ser usadas a seu favor.

Concorda? Discorda? Muito pelo contrário?

O que você apoia? Com o que você concorda? O que você defende com todas suas
forças?

Tenha uma opinião sobre as coisas e fale sem medo.

Você não precisa ter opinião sobre tudo. Mas, as que tiver, que sejam fortes.

E o que você discorda?

É possível que você não encontre sua melhor mensagem falando sobre o que você é
favor, mas sim do que você é contra.

Testei, durante o lançamento do curso Tesouro Direto Descomplicado, as duas

abordagens.

1. Eu recomendava o investimento numa determinada aplicação financeira (vou

chamar de C).
2. Eu recomendava que você evitasse a qualquer custo duas populares aplicações
financeiras (chamarei de A e B).

No final das contas, a mensagem seria a mesma: evite investir em A e B e passe a

investir em C.

Qual abordagem você acha que teve mais apelo?

A segunda.

Tiveram pessoas que não gostaram? Que me enviaram e-mail falando que não
concordava comigo?

Claro que tem! E não há problema quanto a isso.

Contanto que sua mensagem seja valiosa, você precisa encontrar a melhor forma de
atingir a maior parte do seu público.

Suas convicções definem quem o acompanha

Você acredita que existe “destino” ou “sorte”? Que essas são as principais
características das pessoas bem-sucedidas?

Você acredita que só é possível enriquecer passando por cima de alguém?

Suas crenças definem você.

Mais importante: elas definem quem acompanha você.

Se você acredita que é possível obter sucesso de forma rápida e fácil, você terá clientes
que esperam o mesmo.

Se você acredita que o dinheiro é algo ruim ou um “mal necessário”, atrairá pessoas
com a mesma filosofia.

E qual o 5º elemento?

Você receberá agora uma pequena arma secreta que não só vai tornar você muito mais
interessante (falando de percepção no seu mercado), mas também vai possibilitar
usar algo (que talvez você acredite ser ruim) a seu favor.

Vamos recapitular rapidamente os 5 itens que compõem um super-herói:

1. Identidade
2. História de origem
3. Causa, Luta e Missão
4. Super Poder
5. …

Faltou o 5º item, não é mesmo?

Você já percebeu que nos filmes, por mais que a história seja focada em algo específico,
tipo uma guerra ou uma aventura, eles sempre acham um jeito de colocar algo mais
humano no meio?

Um relacionamento que a pessoa tem dificuldades para lidar?

A relação da pessoa com o pai ou algum outro membro da família?

Sempre há um elemento pessoal. Sempre.

Só que, dentre estes elementos pessoais – que se você começar a usar só isso, já vai
fazer uma bela diferença – há um deles em específico que é ainda mais forte.

E esse são os seus… defeitos.

Por quê?

Porque é isso que nos torna humanos.

É isso que personifica você. Que o torna “normal“.

Se você não mostrar isso, seu público não se conectará com você, ou pior: sempre
buscará onde está o defeito o seu defeito.

Talvez você seja esquentado. Ou não saiba lidar com o dinheiro. Ou tenha algum
problema familiar… Enfim, são esses pequenos detalhes que fazem você ser… você!

Use-os sem medo! Não esconda!

Isso vai tornar você uma pessoa muito mais interessante de se acompanhar!

Mais humana. Mais real. Mais viva.

Você acha que foi à toa que contei todos os meus erros quando comecei meu blog? Que
passei mais de uma ano para ganhar míseros R$ 138? Que estampava um monte de
banners e até publicava artigos patrocinados?

Claro que não. Tudo tem um propósito.

Você é divorciado? Fale sem medo.

Já foi a falência?

Já teve alguma doença?

Óbvio que você deve explorar estes defeitos de uma forma estratégica. Você não deve
abrir o livro da sua vida por nada.

É sempre para conduzir até um certo ponto onde você quer chegar.

Com o tempo, você vai aprender a usar cada um na hora certa, ok?

Mas a mensagem é:

Não tenha medo dos seus defeitos e erros. São eles que tornam você humano e uma
pessoa muito mais interessante.

Fora isso, há certas características que você pode adotar e deixar transparecer mais para
aumentar seu valor intrínseco.
O valor prático é o que você entrega em si. O valor intrínseco é o que você representa.

Para ficar mais claro, um exemplo: quem tem um valor intrínseco mais alto – um
professor universitário ou uma celebridade?

Mesmo que as duas pessoas tivessem o mesmo conhecimento prático, a celebridade

poderia cobrar um preço muito maior pelo o que oferece.

Por quê?

Porque o valor intrínseco dela é maior.

(Para saber mais sobre isso, recomendo que dê uma olhada no Bônus #12 – Como
descobrir a sua vaca roxa e ter um posicionamento único no seu mercado)

Por último, uma maneira simples de você se posicionar no seu mercado e deixar bem
claro – tanto pra você quanto para quem você quiser influenciar – quem você é, o que
você faz e pra quem.

# 5 – Missão: Por quem e pelo que você luta?

Esse item – junto com o sexto – vai ajudar você a mostrar às pessoas por que você faz o
que faz.

Para isso, nada melhor do que uma causa ou missão pela qual você luta.

Por que você faz tanta questão de vender seu produto para plantar tomate em casa?

Parece exagero, mas é isso que as pessoas vão pensar se você não mostrar para elas os
seus motivos. O porquê de você fazer o que faz.

Você precisa ajudá-las a entender isso.

Você precisa ter uma missão, um propósito para seu negócio.

Caso você ainda não tenha, sugiro que crie uma grande missão e seja comprometido a
ela.

Você precisa ter uma grande causa para defender.

Por quê?

Muitos benefícios.

E acho que os maiores nem são para o seu marketing – mas para você:

 Você vai se sentir mais motivado e energizado todos os dias para acordar e fazer
o que tem que ser feito;
 Você agora sente que pertence a algum lugar, que há outras pessoas que
dependem de você;
 Sua vida ganha mais sentido com uma causa pela qual você luta, uma causa que
guia você e suas decisões;
 Ajuda você a enfrentar obstáculos e dificuldades que vão aparecer na sua vida;
 Você e seu marketing pessoal ajudam a mostrar para as pessoas que você e elas
fazem parte de algo maior do que vocês mesmas.

Esse último ponto é fundamental.

É ele que vai ajudar a construir sua lenda no seu mercado.

Através do Quero Ficar Rico, eu tenho como missão promover a educação financeira no
Brasil, já que o governo e o ensino formal não cumprem este papel, livrando cada vez
mais pessoas de péssimos investimentos e hábitos financeiros negativos.

Meu propósito é que todos possam viver livre de dívidas, com estabilidade financeira e
possam perseguir seus maiores objetivos financeiros.

#6 – Storytelling: Conte sua história

Vamos abrir aqui com uma pergunta simples sobre um personagem já citado diversas
vezes nesta aula e pelo Henrique Carvalho:

O que seria do Batman se você não soubesse como ele surgiu?

O que seria dele se você não soubesse que ele caiu no poço, morcegos vieram,
assustaram-no, ele foi resgatado, decidiu lutar contra o crime e usar o morcego como
um símbolo.

Já pensou nisso?

Já pensou o que o Batman seria se você não soubesse a sua origem?

Não?

Então eu digo pra você:

Um maluco fantasiado de morcego descendo a porrada em pessoas aleatórias!

É isso que vai sobrar pra você se não tiver a sua…

Como tudo começou…

Sua história vai justificar suas atitudes. Justificar porque você faz o que faz.

Ela e sua grande missão.

Consegue entender como a maioria das pessoas não tem nem uma grande missão, muito
menos uma história de origem para se diferenciarem e justificarem tudo o que fazem?

Outro exemplo:

Lembra do “Rei do Camarote”?

Figura que apareceu um dia desses.

Apareceu e tomou pedrada de tudo quanto foi lado!

“Babaca… Asqueroso… Idiota… Riquinho besta…”, e a lista segue.

Sinceramente eu também pensei assim quando vi o vídeo. Até achava que era algo
montado, para promover algo maior posteriormente.

Mas depois me dei conta:

Que direito tenho eu de julgar o cara? Não tenho a mínima ideia do que ele passou!

E se ele sofreu? E se ele lutou por tudo aquilo? O dinheiro é dele. Ele pode fazer o que
quiser, contanto que esteja dentro da lei.

Imagina se ao invés do vídeo ser daquele jeito, ele começasse contando essa história:

“Olha… hoje eu gosto de esbanjar mesmo… E talvez você ache isso ridículo ou até
idiota. Mas eu lembro quando era pequeno e não tinha nem água direito em casa. Muito
menos água quente para o banho… No inverno era realmente difícil…

Lembro até que, pra conseguir tomar um banho quente, meu pai tinha que esquentar
água em uma panela grande, colocar em um balde com pequenos furos que ele mesmo
tinha feito, e pendurar em um graveto… Só assim pra gente conseguir…

Foi daí em diante que prometi a mim mesmo que nunca ia passar de novo por isso. E foi
com isso que criei a minha empresa e…”

Bem melhor, não?

Você precisa contar sua história para falar e justificar para as pessoas quem você é o que
você faz.

Para isso, há diversas maneiras de contar. E falaremos mais sobre isso no módulo #4.

Aqui seguem algumas delas:

 Inimigo Público Comum: sempre há um inimigo comum no seu mercado. Você

pode usar isso como aquilo que você é contra para que outros que também são
contra, se juntem a sua luta;
  Herói por Acidente: você era alguém que também tinha os mesmos problemas
e que, quase que acidentalmente, foi descobrindo a solução. Agora você quer
compartilhar o que descobriu para que outros não sofram como você;
 Somos Parecidos: aqui é onde você encontra pontos da sua história e da sua
vida que sabe que pode criar laços com quem você quer influenciar. Seja seu
passado, seus relacionamentos, aventuras, tentativas e erros…;
 Do Fracasso a Fama: uma das mais clássicas do cinema. “Eu era gordo,
viciado, broxa e quebrado. Hoje sou modelo, livre de vícios, bilionário e
descobri uma certa pílula azul que faz mi-la-gres!”;
 Jornada do Idiota: essa é uma mais avançada contando como você – ou outra
pessoa – mesmo quase um “idiota”, ainda assim conseguiu ter os resultados que
teve. Você não precisa se chamar de “idiota” literalmente. O objetivo é
demonstrar que qualquer um pode fazer. Mesmo você com tantos problemas
como tinha no início.
 Jornada do Herói: uma das clássicas também. Pense Guerra nas Estrelas. O
herói (que até aquele ponto era uma pessoa comum), recebe um chamado para a
aventura. Inicialmente recusa. Depois, decide aceitar. No caminho tem muitos
problemas. Quase intransponíveis! Até que… aparece um grande mestre (Yoda)
para ajudá-lo! Com isso, ele segue sua luta, melhora e no final consegue salvar a
princesa do mal!

#7 – Super Poderes: O que você faz e pelo que você é

reconhecido?
Chegamos agora em uma das partes mais essenciais da identidade do super-herói: seus
super poderes.

É isso que vai destacar você no seu mercado.

É por isso que você será reconhecido.

É por isso que as pessoas procurarão por você.

Para você definir quais são os seus, recomendo que dê uma olhada nesses 2 itens a
seguir, e pense a respeito.

Item 1: Trabalho de Gênio

Qual é o seu Trabalho de Gênio? O que você faz e se destaca muito acima da média?

Descubra e foque 100% das suas energias neste grande feito pelo qual as pessoas o
reconhecem.

Vejo várias pessoas tentando melhorar e aprender mais na área onde são fracas.

Em alguns casos, isso será necessário para você, como empreendedor.

Agora cuidado para não cair na armadilha de achar que tem que fazer de tudo.

Pelo contrário.

Há tantas ferramentas e maneiras de terceirizar que você realmente pode focar e se

dedicar 100% a fazer só o seu Trabalho de Gênio.

Depois, pense no seguinte:

Item 2: Suas três principais características

Quais são as três coisas pelas quais você é conhecido? Qual a descrição que você
colocaria no seu perfil do Instagram? Ou do Linkedin? Ou quando perguntam para você
quem você é?

Você precisa ter algo pelo qual é reconhecido. Por algo que você faz diferente.

Sou reconhecido por ser um dos maiores educadores financeiros do Brasil (duas vezes
nomeado pela Arata Academy), por ter conquistado minha independência financeira e
por ser um blogueiro profissional.

Você tem suas conquistas e reconhecimentos. Use-os.

Às vezes, nem precisam estar diretamente relacionados ao seu mercado.

Pode ser uma habilidade extra que você traz no seu mercado. Algo que você gosta e
onde se destaca.

O importante aqui é que você seja diferente dos demais.

Lembre-se:

Diferente é melhor do que “melhor”.

#8 – Autoridade: Como demonstrar e provar que você

sabe do que está falando?
Agora que já escolhemos quem somos, qual a nossa missão e quais poderes temos,
precisamos que as pessoas reconheçam isso.

Afinal, de nada adianta você ser a maior autoridade do mundo em determinado

assunto… e ninguém reconhecer você por isso.

Para fins práticos, isso significa que você não sabe nada, pelo menos aos olhos do seu
público.

Então como mostrar, provar e ter a sua autoridade reconhecida?

Há algumas estratégias e táticas que você pode usar e que vou mostrar para você.

Como Se Tornar uma Autoridade e um Expert no seu mercado

Você agora deve estar se perguntando:

“Como faço para ser percebido como um expert no meu mercado?”

Até entendo essa pergunta, mas acredito que ela já começa do jeito errado. Já começa
tentando achar um “atalho”… Um “pulo do gato” para poupar esforço e ir direto para os
resultados.

Como veremos adiante, existem maneiras de acelerar o processo e dar mais valor ao que
você tem.

Só que se você não tiver uma base sólida, se ficar só tentando ser percebido como um
especialista, isso não vai durar.

Como diria T. Harv Eker:

“A melhor maneira de ser percebido como um expert é SER um em primeiro lugar.”

Simples e brilhante!

Não há segredos nem mágica, como em quase tudo na vida.

Se você quiser ser reconhecido e se manter neste patamar indefinidamente, vai ter que
trabalhar um pouco para se tornar um expert.

A boa notícia é que isso não é tão difícil como muitos imaginam.

Dito isso, saiba que existem pelo menos três tipos de especialistas, como veremos no
módulo #4.

Vamos tentar facilitar o processo.

Talvez você esteja pensando exatamente isso agora:

“Poxa, infelizmente não tenho nenhuma habilidade específica ou algo que eu ache que
possa ensinar para os outros!”

Vamos por partes.

Primeiro, você precisa aprender isso:

Para ensinar e vender informação a alguém, você não precisa ser o maior especialista do
mundo. Tudo o que você precisa é saber mais do que a pessoa que você quer ajudar.

E, (in)felizmente, em praticamente todos os mercados a esmagadora maioria das

pessoas é iniciante.

Isso pode parecer algo óbvio, mas na verdade é uma dica que vale ouro.

Só para você entender…

Eu e Henrique temos um vasto conhecimento sobre estratégias, ferramentas e melhores

práticas para um blog profissional. Se não fosse isso, você não estaria agora assistindo a

esta aula.
E, de fato, pouquíssimas pessoas possuem este conhecimento.

O “pulo do gato” aqui é que provavelmente você sabe criar um blog. O basicão mesmo:
comprar domínio, contratar hospedagem e instalar o WordPress.

Pronto. Só isso.

Então você pergunta:

“E o que esse conhecimento tem de mais? Não é nada perto do de vocês!”

E eu te respondo: você está olhando para o lado errado.

Não importa se alguém sabe mais que você determinado assunto.

O que importa, na verdade, é quantas pessoas sabem menos que você sobre esse
assunto.

E existem milhares de pessoas que talvez queiram criar um blog, mas não tenham a
mínima ideia por onde começar.

Então você, por já ter um blog e experiência em ter criado um (ou mais), torna-se um
especialista em criar blogs. E pode ensinar isto a outras pessoas.

Nota: não estou sugerindo que você crie um curso sobre isso. Quero apenas ilustrar
este ponto e mostrar para onde você precisa olhar.

Sempre há novos possíveis clientes aparecendo. E esses, muito provavelmente, são

iniciantes.

Dito isso, não significa de jeito nenhum que você não deva se tornar um expert. Ou
aprender só o suficiente para ensinar os iniciantes.

Não é isso.

O que quero com este exemplo é (1) mostrar que você possui uma habilidade única (em
relação à imensa maioria) e (2) tirar o seu medo de ajudar e vender o seu conhecimento
a alguém.

Você certamente sabe muito mais do que imagina. E seguramente há pessoas mais do
que dispostas a pagar pelo seu conhecimento.

Ao mesmo tempo, isso não é desculpa para você se dedicar de corpo e alma para ser o
melhor que pode ser. Ponto.

Você não precisa necessariamente ter tido resultados ou ser o mais expert do mundo
para vender e divulgar sua informação.

Lembre-se que muita gente tem medo de dizer qualquer coisa. Em uma pesquisa feita
nos Estados Unidos, “falar em público” é o medo número #1! Na frente de “morrer”!
Loucura, não?

Como diria Seinfeld:

Falar em público é o medo número #1. Morte é o #2. Isso significa que, em um funeral,
a pessoa preferia estar dentro do caixão do que fazer a cerimônia!

Enfim, não tenha medo de expor suas opiniões e seu conhecimento.

Você precisa contar sua história de como começou para então se posicionar como um
especialista.

É ela que vai posicionar e justificar tudo o que você faz.

  Resultados: se você tiver resultados, mostre-os! Não precisa necessariamente
abrir todos os seus números, mas não há nada melhor do que provas e resultados
para posicionar você como especialista;
 Associações: você costuma andar com pessoas influentes ou mesmo
celebridades? Ou já foi visto com alguma? Ou participou de algo que alguma
celebridade participou? Use e abuse. Associações são muito fortes. Ajudam
bastante.
 Depoimentos: se você falar que você é o cara pode fazer você parecer um…
babaca! Agora se outras pessoas falam isso e de forma genuína, então, a
percepção é outra, completamente diferente!

Olha, se você tem ou já teve dificuldades para vender, tem três coisas que quanto mais
você colocar na sua mensagem de vendas, mais resultados terá.

Elas são:

1. Provas;
2. Depoimentos;
3. Garantia.

Abuse destes três elementos e observe suas vendas explodirem.

Então essas são as dicas de como se posicionar como um especialista.

Agora, vamos para os passos finais.

#9 – Grite: Sua mensagem precisa ser ouvida

Você não deve ter medo de expor a sua mensagem para todo mundo ouvir.

Para aqueles que concordam, e para os que não concordam.

Para os que vão apoiar você e para os que vão tentar ridicularizá-lo.

Para aqueles que vão se juntar a sua missão e para aqueles que não estão nem aí para
você e o que você quer fazer.

Depois, pouco a pouco, foque no seu público. São eles que vão ajudar e sustentar você
em sua jornada.

Com tantos anúncios e propagandas hoje em dia, você precisa realmente se destacar.

Se você seguir os passos desta aula já terá uma excelente vantagem. Pelo menos, até
certo ponto. Depois é com você.

Você precisa ir lá e “meter a cara”…

Você precisa ir lá e “fazer acontecer”…

Você precisa ir lá e bater a cabeça até o muro cair…

Lembre-se:

“Sucesso é aquilo que acontece depois de você sobreviver a todos os seus fracassos.”

Por isso, grite sem medo.

E se você (ou qualquer outra pessoa) fizer esta pergunta:

“Qual seria o melhor conselho que você poderia dar para alguém que está começando
agora?”

Minha resposta seria: invista em você.

Faça isso porque…

#10 – Investir em conhecimento sempre rende os

melhores juros
O melhor investimento do mundo que você pode fazer é em si mesmo.

Se tornar uma pessoa melhor…

Aprender cada vez mais sobre o que realmente importa para você…

Aprender a controlar suas emoções e sentimentos para que sejam usados nas horas
certas e com as pessoas certas…

Investir na sua saúde e bem estar porque isso não tem preço…

Investir nos seus relacionamentos, sejam eles amorosos, fraternos ou profissionais…

Lutar pelo que você acredita…

Gosto muito de uma frase do Derek Bok, ex-reitor de Harvard:

“Se você acha que educação é cara, experimente a ignorância.”

E como diria meu grande amigo e parceiro Bruno Picinini, sempre deseje isso:

“Eu quero ser o melhor que EU posso ser.”

Não é melhor do que Fulano ou Beltrano.

É o melhor que VOCÊ pode ser. Ponto.

Invista em você. Seja um eterno estudante do sucesso.

Este é o melhor investimento que você pode fazer na sua vida.

Fazendo isso, todo o resto, pouco a pouco, vai se encaixando.

Fazendo isso, sua evolução será inevitável.

A questão não é se você vai chegar lá. A questão é quando.”

Para fechar, uma outra citação de uma grande lenda desse mundo:

“Tente não se tornar um homem de sucesso, mas sim um homem de valor.” ~ Albert
Einstein

Conclusão
Finalmente chegamos ao final desta aula.

Dê um tempo e deixe seu subconsciente absorver a informação. Depois volte e revise

esta aula. Veja se tem algo que não ficou claro ou alguma dúvida específica que você
quer tirar.

Esta é apenas a primeira aula do primeiro módulo do curso.

Ainda há uma longa estrada para percorrer, mas que certamente levará você a um
destino que talvez você nem imagine que possa alcançar.

O que você precisa fazer agora é colocar em prática o que você aprendeu nesta aula.

Até porque o conhecimento é poder em potencial.

Ele só se torna poder de verdade quando colocado em prática.

Por fim, mas não menos importante, eu e Henrique agradecemos demais ao Bruno
Picinini, grande empreendedor digital e que praticamente preparou esta aula para nosso
curso.

Parcerias de verdade são essenciais em nossa área de atuação e temos orgulho em

reconhecer o Bruno como um grande parceiro.

Forte abraço e até a próxima aula!