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COMO MUDAR UMA CRENA EM 7


MINUTOS

COPYRIGHT 2014 by Felipe Conrado


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publicaes sobre a PNL e Coaching no Brasil e no
mundo em minha pgina do facebook: .:
www.facebook.com/pilulasdepnl e em meu blog
www.felipeconrado.com.br

Apoio: Instituto de Desenvolvimento Pessoal




Autor
Felipe Conrado um proeminente pesquisador de
coaching e neurolingustica. Coach de vida, Master
em Programao Neurolingustica, especializado
em PNL Sistmica. Advogado especializado em
Direito do Trabalho, formado pela Universidade
Federal do Esprito Santo. Ps-graduando em
Filosofia.
Atualmente, coordena grupos de estudo
no INDESP de Vitria/ES, ajudando pessoas a
superarem os mais diversos tipos de desafios,
sempre tendo em vista uma abordagem sistmica.
Ademais, presta servios de coaching e consultoria
pessoal. Alm disso, Felipe desenvolve estudos
aprofundados na rea de estratgias e sistemas de
aprendizagem e em linguagem da mudana.
O seu propsito de vida compartilhar as suas
descobertas com o mundo, impactar e ajudar as
pessoas a realizarem seus objetivos.
Contato:
Tel: (27) 996185666
Site: www.felipeconrado.com.br


Sumrio
INTRODUO ............................................................. 5
Anlise do Tema ............................................................ 8
1. Quem Est no Controle? ......................................14
2. O Mtodo do Tony Robbins .................................30
3. A Inteno Positiva ..............................................31
4. Ponte ao Futuro ....................................................32
5. Submodalidades ...................................................33
6. Contra Exemplo....................................................34
7. O Sistema PAW ...................................................34
Concluso .....................................................................39
Anexo I ..........................................................................41
Anexo II .........................................................................51








INTRODUO

Atuando no dia a dia como coach, pude notar um
desejo intenso dos coachees em mudar crenas
limitantes. Vivemos em uma era na qual todos
sabem o quanto um pensamento negativo pode
influenciar uma pessoa pesarosamente.
Quem sabe voc, leitor, deseja mudar sua forma de
pensar em relao a vrios aspectos de sua vida. E
se o primeiro contato que tem com o tema
crenas, saiba que no me refiro a convices
religiosas, necessariamente. Uma convico do tipo
o mundo perverso j capaz de lhe tirar muito
prazer da vida.
No tenho dvidas de que todos almejam acreditar
em boas ideias. Por exemplo, quando um indivduo
acredita que todos os dias o seu sucesso aumenta,
tanto se est trabalhando, estudando, divertindo-se
ou dormindo, acaba por viver mais no AGORA.
Ao conviver com pessoas de alto nvel perceber
que acreditam que tudo que fazem d certo. por
isso que altamente desejvel estudar o assunto e
fazer do tema uma prtica diria: Identificar
crenas limitantes e mud-las para crenas
facilitadoras.
A grande pergunta : se voc no mudar suas
crenas limitantes sobre o mundo, as pessoas,
dinheiro, sobre si mesmo, quais sero as
consequncias?


Posso garantir que muitos problemas de
relacionamento so causados por conta de crenas
limitantes. Uma pessoa que acredita que as
pessoas so maliciosas experimentar muita dor
na convivncia diria. O Milton Erickson sempre
dizia que as pessoas sempre fazem aquilo que voc
espera que elas faam.
Segundo a Revista Exame, 80% das demisses so
por conta de problemas de comportamentos. Eu
diria que 100% das demisses so por conta de
crenas limitantes. A principal Eu no sou capaz
de....
Problemas de sade so em grande parte
ocasionados por crenas do tipo eu no mereo.
Se eu lhe perguntasse de 0 a 10, o quanto voc se
acha merecedor de amor?
Sempre me surpreendo com a quantidade absurda
de notas baixas que aparecem em uma conversa
mais profissional, no campo do coaching.
Dvidas financeiras tambm tem sua origem no
campo emocional. J reparou que quando sua
autoestima est baixa sente necessidade de comprar
mais? Ou quando est sentindo-se mal o gatilho da
compra disparado?
A culpa tambm muito eficaz no sentido de fazer
algum entrar em maus lenis financeiros.


Deixe eu lhe contar uma histria pessoal. Este
ebook e uma amostra de um livro completo que
est em desenvolvimento.
O livro completo estava sendo escrito em uma
velocidade incrvel at eu chegar na pgina 100.
Depois disso, o ritmo caiu muito e foram surgindo
outros projetos: mestrado, blog, cursos, etc.
Ao expor a situao para um amigo, coach e
programador neurolingusta, ele me fez a pergunta
fatal: o que est lhe impedindo de escrever?
O que me veio foi algo do tipo: e se eu no for lido
por MILHARES de pessoas?, se no for um best
seller, ento no valeu a pena...
Veja s o absurdo da crena (inconsciente). O que
estava me impedindo era um significado
extremamente limitante que exigia que milhares
lessem o livro a fim de eu considerar que valeu a
pena.
Quando isso veio ao meu consciente, na mesma
hora pensei o quo ridculo era aquele pensamento.
Meu amigo ento me fez outra pergunta: o que
seria mais adequado tomar como crena no lugar
disso?
O que me veio foi acreditar que se pelo menos
uma pessoa for beneficiada, ento j valeu a pena o
trabalho.


Depois que reinterpretei a situao a escrita voltou
a fluir e em breve publicarei o livro completo sobre
Linguagem e Realidade.
Anlise do Tema

Esta parte do livro mais terica, de modo que se
voc do tipo que gosta de ir direto ao ponto
sugiro que pule este captulo.
No escrevi este livro com a pretenso de afirmar
ter descoberto algo novo em termos de
funcionamento da mente.
Skinner disse que ningum jamais poder entender
o que ocorre no interior de um indivduo. A mente
uma caixinha preta e, por conseguinte, ns no
deveramos nem tentar.
No concordamos com tal pensamento. Durante
muito tempo se estudou a mente em seus aspectos
de causa e efeito, o que significa uma anlise
externa. Com as neurocincias, as impressionantes
descobertas apontam para uma neurologia pautada
em grande parte na linguagem. A experincia
humana como um jogo de xadrez composta no
de peas, mas de palavras.
Em verdade, a tese defendida nesta obra de que a
linguagem cria a realidade em que vivemos
muito mais antiga do que muitos pensam. Uma


pesquisa rasa nos livros sagrados j suficiente
para comprovar o que estou dizendo.
Os filsofos j ensinaram esta ideia por toda a
histria da humanidade. Aristteles assim descrevia
a relao entre palavras e a experincia mental:
As palavras faladas so os smbolos da
experincia mental, do mesmo modo
que as palavras escritas so os smbolos
das palavras faladas
1
.
Os governos sempre se utilizaram de eufemismos
para manipular as massas: pacificao
(bombardeio), aumento de receitas (impostos).
Tenho dvidas intelectuais com diversos autores,
sobretudo com Noam Chomsky, Steven Pinker,
Richard Bandler e John Grinder.
No entanto, neste livro h mais reflexes do que
citaes; possui mais argumentaes racionais que,
julgo eu, valem por si mesmas do que argumentos
de autoridades.
Pouca gente sabe que a neurolingustica tem suas
razes no trabalho de Noam Chomsky, pai da
gramtica transformacional, e que Grinder e
Bandler criaram muito pouco em termos de
arcabouo terico. que isso nunca foi a inteno

1
DILTS, Robert. El Poder de La Palavra: La magia del cambio
de creencias atravs de la conversacin. Editora URANO,
2008.


deles. A ideia era modelar bons comunicadores e
no curso do processo se depararam com a
confirmao de uma engenharia mental pautada
em grande parte na linguagem.
Grinder, um linguista famoso por conseguir
aprender lnguas, foi (quem sabe) pea chave para
o incio do que depois veio a se chamar PNL. que
a linguagem o corao da PNL. O metamodelo de
linguagem reflete a espinha dorsal de toda a
aparelhagem estruturada por Grinder e Bandler.
Voc sabe, o poder da linguagem intuitivo na
medida em que mesmo a pessoa mais simples traz
consigo a ideia de que as palavras tm poder, e que
no voltam vazias.
O que defendo algo que est em baixo do nosso
nariz e muitas vezes no notamos: se aprendemos
atravs da linguagem (pais, professores, pastores,
amigos, etc.) o desaprender tambm h de ser
atravs daquela.
Advogo, tambm, a ideia de que 99% dos
problemas de todos os seres humanos so
lingusticos. Nunca vi meu cachorro reclamar de
medo da morte, crises existenciais, depresso,
porque tais questes no fazem parte do universo
lingustico canino.
tambm evidente que por meio da linguagem
que uma pessoa se define, tanto para si mesma
quanto para a sociedade e que as primeiras


autoimagens so aprendidas a partir das palavras
dos pais.
Outro ponto que tambm ser discutido que
internalizamos a linguagem de nossos pais,
professores e outros em posio de autoridade e
isso constantemente nos trs tenso, medo e
dvida.
Reconhecemos que a trilogia da mente
constituda de linguagem, representaes internas e
fisiologia, mas este trabalho se ocupa
exclusivamente da primeira. No defendemos que o
pensamento depende das palavras, porque algumas
pessoas pensam no com palavras, mas com
imagens mentais. Einstein, por exemplo, descobriu
a teoria da relatividade imaginando a si mesmo
montado num facho de luz e olhando para um
relgio situado atrs.
No entanto, mesmo os que pensam por imagens se
utilizam de palavras para etiqueta-las. Por exemplo,
visualizam um dia qualquer de sua vida e logo aps
dizem para si mesmos bons tempos. O grande
truque mudar estas etiquetas (interpretaes).
As palavras tambm funcionam como smbolos de
referncia e estimulantes da memria. Se voc
disser mentalmente a palavra amor acabar por
evocar uma experincia qualquer na sua histria
relacionada com este sentimento.
Assim, escrevi este livro, porque muito embora
poucas ideias apresentadas nas pginas seguintes


sejam minhas, um nmero bem pequeno de obras
ensinam como construir uma nova realidade atravs
da linguagem. O que existe em abundncia so
autores defendendo o poder das afirmaes, o
poder do pensamento positivo, o poder da inteno,
mas sobre como efetivamente construir ou
reconstruir uma realidade, existe pouco material,
principalmente no que tange acessibilidade de tais
obras. Ler o trabalho de Chomsky no nada fcil.
As palavras que usamos no valem apenas pelo que
significam no dicionrio, mas tambm segundo o
contexto em que se emprega. E, s vezes, a
linguagem por si s tem o poder de criar um
contexto.
Steven Pinker diz que a linguagem claramente
uma pea de constituio biolgica de nosso
crebro e a linguagem humana parte da
biologia humana. Voc pode imaginar os ganhos
que teria em sua vida se passasse a utilizar uma
linguagem mais adequada, principalmente consigo
mesmo. [...] Para a antropologia e a biologia
humana, as lnguas traam a histria e a geografia
da espcie
2
.
O que voc diz a si mesmo em um momento
desafiador faz toda a diferena no que
experimentar atravs dos rgos dos sentidos. A

2
PINKER, Steven. O Instinto da Linguagem: Como a
Mente Cria a Linguagem. Martins Fontes. So Paulo,
2002, pg. 332.


maioria utiliza-se da linguagem para descrever o
que vivem no presente e no passado, mas este livro
se dedica a defender a tese de que a linguagem
pode criar a realidade que voc experimenta e
descriar o seu passado, muitas vezes presente na
mente.
Como eu disse, a minha tese tanto palpvel
quanto intuitiva, na medida em que todos ns
vinculamos sentimentos a determinadas palavras.
Voc pode notar a carga emocional que uma
palavra como lealdade tem no seu sistema.
Daremos ateno especial a um tipo de linguagem
da mente que est envolta em um sentimento de
certeza, chamada de convico. Aquilo que diz
acreditando o seu cho. Voc anda na vida e
constri tudo a partir disso.
Por falta de preparo lingustico, algumas pessoas
esto vagando por este mundo, meio acordadas. A
maioria meio dormindo, talvez.
Procurei utilizar uma escrita o mais clara e simples
possvel e espero que se divirta lendo, quanto me
diverti escrevendo.





1. Quem Est no Controle?

Voc Responsvel pelo seu Modelo Mental
Nada tem qualquer poder sobre mim alm daquilo
que permito por meio de meus pensamentos
conscientes." - Anthony Robbins.
Walter Isaacson, quando escreveu a respeito de
Steve Jobs, disse que o cocriador da Apple parecia
viver em uma realidade distorcida: Na presena
dele, a realidade malevel. Ele consegue
convencer qualquer um de praticamente qualquer
coisa. [...] O campo de distoro da realidade era
uma mistura espantosa de retrica carismtica,
uma vontade inflexvel e um impulso de torcer
qualquer fato para se adequar finalidade em
questo. [...] s vezes a gente discutia possveis
tcnicas para prend-lo na terra, mas depois de
algum tempo a maioria do pessoal desistia,
aceitando-o como uma fora da natureza.
Isaacson conta que a genialidade de Jobs baseava-
se na crena de que as regras no se aplicavam a
ele. como se ele conseguisse dobrar a realidade a
seus desejos. E fazer com que as pessoas
acreditassem que podiam realizar o que parecia
impossvel.
Talvez voc ainda no tenha se dado conta, mas o
nico mundo que voc conhece o seu modelo
mental. No a realidade que nos limita ou nos


fortalece, mas sim o mapa que criamos desta
realidade.
Em PNL existe um pressuposto segundo o qual
ns no reagimos ao mundo em si, mas s nossas
experincias. Nada vem ao mundo pronto, ns
damos significado. Em outras palavras,
absolutamente nenhum significado inerente existe
em relao a qualquer coisa. Fomos condicionados
a acreditar que a nossa percepo a realidade e
esquecemos de lembrar que o filtro dos sentidos, da
cultura, do estado mental, dos valores esto
modulando o tempo todo o que est sendo
percebido pela mente. Escutamos o que queremos
escutar; lemos o que queremos ler.
Nosso conhecimento determina a nossa percepo,
e que, em ltima instncia, no estamos em contato
direto com nenhuma realidade objetiva
3
.
Aposto que o mundo lhe parece diferente quando
est exausto ou em um mau dia. O horizonte fica
turvo, no verdade?
Ns seres humanos buscamos um sentido para
tudo. engraado, pois somos obcecados por

3
PINKER, Steven. O Instinto da Linguagem: Como a
Mente Cria a Linguagem. Martins Fontes. So Paulo,
2002, pg. 232.



motivos. Por isso, ningum consegue viver uma
vida aleatria e se comportar sem um propsito.
Da ns passamos a vida significando as coisas, os
eventos, as pessoas, o passado, o presente, o futuro,
a vida aps a morte, o sofrimento, a alegria, o
prazer, a dor...
O dia que voc, leitor, encontrar uma pessoa
desesperada saiba que o que lhe falta sentido.
A maior iluso acreditar que enxergamos o
mundo com os olhos. O olho a lente da cmera.
Voc visualiza, ouve e experimenta com sua mente.
E sem referncia interna voc fica cego e surdo.
Uma criana que ainda no tem a referncia dos
degraus de uma escada acabar por cair, porque ela
sequer v o declive a sua frente.
Cada informao recebida, cada experincia
vivenciada, cada sentimento est sendo interpretado
pela mente. Algumas pessoas intuitivamente do
significados fortalecedores aos fatos, ao passo que
outras nem tanto. Costumo falar que pessoas felizes
so boas intrpretes da vida.
Algo s existe se estiver no seu modelo mental.
Esta criao interna que voc chama de realidade
nada mais do que o conjunto das suas projees.
Sabendo disso voc pode se tornar o dono da
vida, ressignificando os eventos e representando
sua experincia de uma maneira que apoie a
consecuo dos seus objetivos.


Uma vez, andando pelo Frum de Vitria, um Juiz
de Direito viu que eu estava lendo o Desperte seu
Gigante Interior, cujo autor o Tony Robbins.
Achando se tratar de um livro de autoajuda, ele me
recomendou uma obra titulada Autoengano, me
dizendo que era o contrrio da autoajuda e que o
havia ajudado muito. Mal sabia o magistrado que
quase tudo nesta vida um autoengano, at mesmo
o nome com o qual foi batizado. Quando nasceu lhe
deram o nome de Jos e ele acredita
inquestionavelmente que ele o Jos, mas o nome
no a coisa nomeada. O rtulo no a coisa
rotulada.
Outro dia estava pesquisando sobre a vida de
Ayrton Senna e descobri o impacto que um nome
tem na vida de uma pessoa. Nuno Cobra, seu
treinador, disse em uma entrevista que existiam
duas pessoas inconfundveis: o Ayrton e o Senna.
Igual exemplo o de que a Coca-Cola j perdeu
vrias vezes para a Pepsi em testes s segas. O
incrvel que quando a venda tirada dos olhos, as
pessoas passam automaticamente a optarem pela
Coca-Cola. Uma das explicaes que o nome
Coca-Cola to forte que acaba por influenciar
inconsciente as pessoas, porque o crebro das
pessoas j criou vrias associaes positivas
marca.
Em cada cultura as pessoas do nomes diferentes a
uma mesma coisa, de modo que ao fazerem isso,
acabam por experimentar uma realidade


completamente diversa. Nos Estados Unidos,
trabalho job, que vem de J (personagem
bblico), que foi teve resilincia para suportar as
provaes. Em um nvel subliminar, o norte
americano associa trabalho resilincia.
s vezes, ocorre algo ainda mais interessante. Duas
culturas do significados completamente diferentes
ao mesmo nome. Voc acha que liberdade tem o
mesmo significado no Brasil e nos Estados Unidos?
exatamente por isso que no sistema jurdico
necessria uma suprema corte a fim de padronizar
as interpretaes dos termos vagos e abstratos
contidos nas leis. Por exemplo, no Estatuto do
Torcedor est previsto em seu artigo 41-B:
Promover tumulto, praticar ou incitar a violncia,
ou invadir local restrito aos competidores em
eventos esportivos: (Includo pela Lei n 12.299,
de 2010).
Pena - recluso de 1 (um) a 2 (dois) anos e multa.
(Includo pela Lei n 12.299, de 2010).
Mas o que tumulto? A lei no deixa claro. Trata-
se de um nome abstrato, passvel de inmeras
interpretaes. Se no fosse a existncia de uma
corte superior, as pessoas de diferentes Estados da
Federao seriam submetidas a decises diferentes.
E na sua vida, existe uma corte superior, dentro da
sua mente? Voc interpreta os fatos e suas
experincias de uma maneira que o apoie?


Emprega bons significados aos eventos que
ocorreram na sua vida?
A magia da vida consiste em intuir com
significados que lhe direcionam realizao dos
seus sonhos.
Parece estranho, mas voc sabe que no o que
faz. Voc no suas habilidades. Voc no suas
crenas e valores e talvez voc no seja suas
identidades e papis. Acreditamos que voc muito
maior do que qualquer ideia que tem a respeito de
si mesmo.
s vezes, quando algum se define acaba por se
limitar em outras reas. A nossa tendncia trazer
tudo para a nossa personalidade. Sou isso... sou
aquilo... mas isso pode no ser necessrio. Conheo
o caso de um jovem, cuja frustrao era ter de ser
metdico para trabalhar com o pai. At que uma
programadora neurolinguista lhe disse: no que
tenha que ser metdico; voc pode ser casual e
simplesmente usar mtodos.
Eu mesmo, por um tempo, definia-me como nerd
s que acabei percebendo que tal identidade me
limitava em outras reas. No cai bem para um
nerd surfar, andar de skate, subir montanhas e eu
verdadeiramente gosto de tudo isso. Ento preferi
parar de me chamar assim.
s vezes subestimamos o poder de um nome, o
impacto que uma palavra exerce na nossa vida.
Jesus Cristo, sabiamente, mudava o nome de seus


discpulos assim que eles passavam a segui-lo.
Saulo, o apstolo, depois do caminho de Damasco,
passou a se chamar Paulo. Saulo significa grande
e Paulo pequeno (humilde). Nem preciso dizer
que uma mudana nesta ordem impacta a vida de
uma pessoa profundamente.
Cremos que cedo ou tarde todos se do conta de
que so a causa criadora de suas vidas. As nossas
convices esto o tempo todo criando espao para
que eventos aconteam a nossa volta. Embora
tenhamos uma inclinao a nos colocar na condio
de vtima do mundo, de efeito e de consequncia,
nada poderia estar mais longe da verdade.
O fazemos por medo da culpa ou partindo do
pressuposto de que assumir responsabilidade traz
dor. Mas se esquivar da responsabilidade o
mesmo que experimentar a suprema dor em longo
prazo. Quando um relacionamento no anda bem,
raramente dizemos: No estou amando como
antes. O que falamos : O amor acabou. Voc
pode observar que esta segunda construo exime o
sujeito de qualquer encargo. como se algo
completamente externo estivesse acontecendo.
Compara-se o amor a uma coisa esttica e no a um
processo contnuo.
O engraado que podemos visualizar tal atitude j
em crianas, que ao chegarem com uma nota baixa
em casa dizem: No consigo aprender, porque a
professora ensina mal. Mais tarde, o adolescente


diz: Sabe o porqu de eu no ter passado no
vestibular? que eu vim de escola pblica.
Se no somos parte do problema no poderemos
fazer parte da soluo. E enquanto est sentado ou
deitado, voc pode pensar no fato de que qualquer
experincia a qual chame de negativa aconteceu
porque alguma crena criou o espao.
Uma criana que est sofrendo bullying na escola
(em parte) responsvel por estar projetando uma
energia e fisiologia fracas. Outro garoto, ao sentir a
energia submissa se aproveita para demonstrar
dominncia. O fato que as pessoas s fazem
conosco aquilo que permitimos que faam. No
que o mundo est contra voc, que voc enxerga
tudo com o filtro da insegurana. Uma das
implicaes dessa maneira de ver as coisas que o
mundo parece estar cheio de pessoas que querem
passar por cima de ns.
Outro caso clssico, algum vai at o terapeuta e
diz: Ningum gosta de mim. Perceba como ressoa
irresponsabilidade aos ouvidos de quem ouve. O
indivduo no se toca de que se usasse uma
estrutura diferente, do tipo: No estou valorizando
minhas amizades como antes, o desafio seria mais
rapidamente resolvido.
A questo que no se trata de um jogo de
palavras. Isso srio, na medida em que uma
crena tem como funo se perpetuar no tempo,


buscando o tempo todo referncias para
retroaliment-la.
Bandler, o gnio co-criador da PNL, conta que uma
vez um cliente lhe disse: - Eu sou depressivo. Em
resposta: Prazer, eu sou Richard. O retorno que
deu ao cliente foi fantstico, na medida em que a
linguagem pode interferir nos nossos padres de
comportamento. Existe uma mensagem subliminar
no que disse ao paciente: ningum depressivo.
Voc pode at experimentar um sentimento
negativo durante alguns minutos do seu dia,
rotulando-o de depresso, mas seus sentimentos
jamais podem se confundir com a sua identidade.
Quando algum neste estado me pede ajuda,
geralmente pergunto como voc faz para deprimir
a si mesmo?. Geralmente ouo como resposta:
estou assim porque... Da a pessoa apresenta seus
motivos, mas no foi esta a pergunta que eu fiz. Ao
se lidar com sensaes fortes deste nvel, investigar
pretextos e ensejos ajuda muito pouco. Ningum
pega depresso. No se trata de algo que cai na
nossa cabea do dia para a noite. Tudo no passa de
processos que ocorrem a nvel inconsciente na
mente das pessoas. S que ao nomear um processo
ele se transforma em coisa, aparentemente perene.
Experimente dizer para si mesmo as duas sentenas
abaixo:
1) Eu sou depressivo.


2) Eu estou decidindo experimentar
sentimentos desagradveis ao focalizar
determinadas imagens em minha mente e ao
falar comigo em um determinado tom de
voz.
Qual a diferena entre as duas assertivas? Pense a
respeito. Quando voc nomeia algo aquilo passa a
existir para voc. Veremos mais a respeito quando
tratarmos dos nveis lgicos.
Pelo exposto, acreditamos no ser adequada a
abordagem dos alcolatras annimos, cujo
ensinamento paira sobre a ideia de que uma vez
viciado, viciado para sempre.
Qual a linguagem de programao do crebro?
a linguagem! As neurocincias tm demonstrado
que o ser humano no fala porque pensa, mas pensa
porque fala. Assim, o nosso modelo mental como
se fosse um jogo de xadrez, mas ao invs de peas
o que existem so palavras. E quando voc muda
uma palavra, toda a sua experincia muda.
Repita para si mesmo as duas frases a seguir e
verifique os sentimentos envolvidos:
1) Eu tenho que estudar
2) Eu posso estudar
A melhor maneira que conheo de tornar-se
responsvel pelo prprio modelo mental escolher
com cuidado as palavras que usa em uma base


sistemtica. Talvez seu filho no seja rebelde
(rtulo inadequado), apenas carece da sua ateno.
Veja isso: acompanhei um caso de uma criana que
at os sete anos de idade apresentava um
comportamento peculiar, mas normal sob o ponto
de vista da maioria. Em visita APAE, a me do
garoto entrou em contato com alguns indivduos
portadores da Sndrome de Asperger, o que a fez
ficar na dvida acerca da normalidade de seu
filho. Aps pesquisar sobre a sndrome, fixou-se na
ideia de que o pequeno seria portador e em poucos
dias comeou a influenciar a mente do menino. O
que ela fez foi passar um vdeo da turma da mnica
mostrando um personagem autista dizendo voc
tambm autista. Um ano aps o comportamento
da criana j era totalmente diferente e infelizmente
j justificava seus resultados indesejados
afirmando: no consigo aprender, porque sou
autista.
Primeiramente, eu no sou juiz e no estou aqui
para julgar ningum. Acredito que aquela me fez o
melhor que pde e sua inteno, quem sabe, era
preparar a criana para o que estava por vir.
Contudo, considerando que a linguagem de
programao do crebro a linguagem, tome
muito cuidado com o que diz a uma criana,
principalmente at os sete anos de vida. Quando
voc define um guri negativamente, acaba por
limit-lo.


Compare a histria que contei com a de Cristiano
Camargo, um escritor premiado de Ribeiro
Preto/SP, que aps ter publicado 3 obras e vencido
2 concursos foi diagnosticado aos 41 anos como
autista, do tipo Asperger. Em entrevista ao G1 o
autor afirma: Eu considero uma beno ter sido
diagnosticado tarde. Sem saber, eu fui superando
sozinho, quando eu fui diagnosticado j tinha
superado praticamente tudo, relata Camargo.
Camargo ainda afirmou na entrevista: na cabea
do autista imaturo a realidade um inferno porque
ela no corresponde ao que ele v no mundo de
fantasia interno dele, onde ele mesmo cria as
regras, seus personagens e rege tudo isso como se
fosse um maestro e tem poder de vida e morte.
Ouso dizer que este o desafio de todo ser
humano. por isso que gostamos de pessoas que
nos compreendem e a compreenso a essncia do
rapport. Mas o que mais me atraiu na entrevista foi
o fato de o escritor gnio se responsabilizar
completamente por seu modelo mental, a ponto de
dizer: Acredito que isso [ser portador da
sndrome] acrescenta uma sensibilidade maior aos
textos. As pessoas autistas tm uma ferramenta
muito importante, que o mundo interno de
fantasias. Autistas e as outras pessoas utilizam o
mundo interno de fantasias de maneiras diferentes.
A histria de Camargo ilustra que existem verdades
melhores do que outras para se acreditar e que
podemos representar nossa experincia de uma
maneira que nos apoie.


Depois que comprei meu cachorro, Rapp, comecei
a estudar psicologia canina e ao conversar com
outros donos nas praas, logo ficou claro para mim
que as pessoas no esto preparadas nem para ter
um co, quem dir um filho. incrvel como todos
nos preparamos profissionalmente para o
competitivo mercado de trabalho. Contudo,
rarssimos so os pais que se preparam para serem
pais. Um dos meus grandes sonhos preparar um
curso extensivo nesta rea, porque um assunto to
importante que um workshop de fim de semana no
d conta.
Mas no so s os pais que esto despreparados. s
vezes, o prprio sistema educacional tambm est.
Uma escola exerce um impacto enorme na vida de
uma pessoa, incutindo valores, crenas, identidades
e contribuindo de forma decisiva na formao da
personalidade de um indivduo. Os profissionais da
educao no deveriam se eximir se desejam
formar cidados preparados para a vida.
Quando eu era criana, lembro-me de em
determinada poca apresentar um comportamento
meio rebelde na escola. O que levou a
coordenadora da instituio me chamar em sua
sala, pr-me a esperar por alguns minutos, e logo
aps me dizer algo do tipo: Voc mudou do vinho
para a gua... voc est se tornando um rebelde.
Fico me perguntando, hoje, conhecendo linguagem
hipntica, o poder de uma metfora e o estado
hipnoide no qual uma criana se encontra 24h por


dia, como seria se tais profissionais soubessem se
comunicar de uma maneira adequada com os
estudantes.
Quem sabe, comear uma conversa com uma frase
do tipo: O que o leva a praticar este
comportamento? O que est tentando obter se
comportando desta forma?
Fico, tambm, sempre muito surpreso com a
capacidade de ALGUNS de passar pra frente.
Essa foi uma expresso que inventei para descrever
a atitude daqueles que insistem em passar adiante
um mal que lhe fizeram. O mais incrvel que sem
perceberem causam a mesma dor, fazem o mesmo
estrago e acabam por se vingar em inocentes, que
pagam o pato sem terem feito absolutamente nada.
No que eu acredite no determinismo, no mesmo.
Mas de um modo geral o ser humano mdio no
tem o grau de conscincia e autoconhecimento
necessrios para ficar acima do meio e da
hereditariedade.
Ns nos maravilhamos quando ficamos sabendo
que um casal de amigos estavam utilizando hipnose
a fim de se comunicarem com o filho, que ainda
estava sendo gerado no ventre da esposa, a fim de
faz-lo se sentir amado. O desafio a fazer uma
pesquisa simples, em qualquer site de busca, e
ficar surpreso na capacidade de um feto absorver
os eventos pelos quais a me vivencia enquanto


grvida. Portanto, estamos diante da suprema
responsabilidade ao decidirmos ser pais.
Richard Bandler conta que, um indivduo
diagnosticado com esquizofrenia o procurou
desesperado porque via pessoas saindo da televiso
vindo em sua direo para peg-lo. Sagazmente,
como sempre, Bandler disse algo do tipo: Preciso
que me ensine esta habilidade, porque seria
interessante assistir ao canal da playboy. Os olhos
do cliente brilharam na hora, seus ombros
relaxaram e um sorriso apareceu em seus lbios.
s vezes, s nos resta lidar com o que temos.
Absolutamente tudo neste mundo tem um potencial
para se tornar til e mais cedo ou mais tarde
tomamos conscincia disso.
Sem sombra de dvidas, quando o contexto muda,
as crenas e valores tambm mudam. Se algum
matar uma pessoa em praa pblica, em poucos
meses ser condenado a uma pena de seis a vinte
anos. Mas se um homem mata na guerra, volta
como heri para o seu pas e principalmente para os
de sua tropa.
O que o achamos um desperdcio o fato de
algumas pessoas pegarem um fato positivo de suas
vidas e o transformarem em algo desprezvel. Algo
do tipo: reclamar de que paga IR (imposto de
renda). Ora, se voc declara IR significa que faz
parte de um grupo seleto de pessoas, distanciando-
se da grande maioria brasileira, tendo um poder de


consumo que muitas pessoas nem em sonho podem
imaginar.
No estou dizendo para sair por a como Pollyanna,
fingindo que seus problemas no existem. Mas
voc sabe que s inteligente quem consegue ser
feliz. E para ser feliz preciso viver a vida
inteligentemente, porque at que nos provem o
contrrio voc s tem uma.
Para ser responsvel pelo prprio modelo mental
preciso tomar conscincia de que as crenas
pessoais mandam e desmandam na nossa mente.
Isso acontece que porque voc no reage ao que
aconteceu ou que est acontecendo, mas s crenas
a respeito do que tais fatos significam.
At mesmo o mais racional dos seres humanos
inconscientemente orientado e suas aes no
objetivam satisfazer seu intelectual lado esquerdo
do crebro. Com certeza, ns somos seres
emocionais que pensam e no o contrrio.
Por trs de qualquer objetivo, existe um sentimento
como metaobjetivo. Para qu quer aquela to
sonhada promoo? Provavelmente porque ela o
faria se sentir de determinada forma.
E saber que voc emocionalmente e
inconscientemente orientado ao mesmo tempo
preocupante e libertador. preocupante porque se
no souber manusear ferramentas para acessar seu
lado direito do crebro, seu livre arbtrio fica quase
impossvel de ser exercido. Mas libertador, pois


podemos alinhar nossas metas com o que realmente
acreditamos e somos genuinamente.
Feita esta introduo, passemos para a parte prtica do
ebook.
2. O Mtodo do Tony Robbins

A dor o supremo instrumento para altear
uma convico.
O mtodo utilizado por Tony Robbins para mudana de
crena associar uma dor absurda crena limitante e
ao mesmo tempo ligar um prazer enorme nova
convico.
Por exemplo: Maldito o homem que confia no
homem.
O grande coach faz isso atravs das seguintes perguntas:
1. At que ponto essa convico ridcula ou absurda?
2. A pessoa com a qual aprendi esta convico podia ser
tomada como modelo nesta rea?
3. Em ltima anlise, o quanto vai me custar, em termos
emocionais, se eu no me livrar dessa convico?
4. O quanto vai me custar, em termos de
relacionamentos, se eu no me livrar dessa convico?
5. O quanto vai me custar, em termos fsicos, se eu no
me livrar dessa convico?


6. O quanto vai me custar, em termos financeiros, se eu
no me livrar dessa convico?
7. O quanto vai me custar, em termos de famlia e
pessoas amadas, se eu no me livrar dessa convico?
Depois de linkar dor convico limitante, o prximo
passo associar um prazer enorme convico que por
no lugar.
Por exemplo: Obtenho o amor das pessoas com aes
espontneas e suaves.
1. Em ltima anlise, o quanto vou ganhar, em termos
emocionais, assim que eu no adotar esta nova
convico?
2. O quanto vou ganhar, em termos de relacionamentos,
assim que eu no adotar esta nova convico?
3. O quanto vou ganhar, em termos fsicos, assim que eu
no adotar esta nova convico?
4. O quanto vou ganhar, em termos financeiros, assim
que eu no adotar esta nova convico?
5. O quanto vou ganhar, em termos de famlia e pessoas
amadas, assim que eu no adotar esta nova convico?
3. A Inteno Positiva

Ver a inteno positiva da crena limitante consiste em
mudar a moldura do quadro, alterando-se
significativamente a forma como percebemos a questo.


O resultado uma mudana no sentimento de certeza
em relao ao que acreditvamos anteriormente.
Para ilustrar, suponhamos que uma pessoa tenha a
seguinte crena: Fartura vspera de escassez
acredite ou no j ouvi isso de uma pessoa.
Qual seria a inteno positiva desta crena? Com
certeza economia. Entendeu a lgica da coisa? A
prxima pergunta seria: Como posso economizar ainda
mais e preservar meu patrimnio?
Outro exemplo: No possvel curar uma depresso.
Qual seria a inteno positiva desta crena? Sem sombra
de dvidas ser realista. Faz sentido? Depois basta
perguntar: Como eu poderia tornar mais tangveis e
concretas as etapas para me tornar mais feliz (oposto da
depresso).
4. Ponte ao Futuro

A tcnica da ponte ao futuro consiste em se imaginar
daqui h 5 anos com esta crena limitante, notando os
impactos que ter na sua vida em longo prazo.
Vamos usar como apoio uma crena de identidade do
tipo: Eu sou carente.
Como se visualiza dentro de 5 anos com esta crena
presente?
Como se visualiza dentro de 10 anos com esta crena
ainda presente?


Como se visualiza pelo resto de sua vida, com todas as
consequncias desta crena?
5. Submodalidades

V para um local em no possa ser incomodado e conte
de 10 at 1 acompanhando sua respirao. Pense em
algo em que NO acredita. Alguma coisa que seja bem
ridcula e sem emoo, do tipo A Lua de queijo.
Perceba em que lugar da sua tela mental esta crena
se localiza... Em cima? direita? esquerda? Em
baixo? No centro?
Agora que mapeou a localizao da sua estratgia de
dvida, levante-se, v tomar uma gua e ao voltar
repita o processo s que agora mapeando sua crena
limitante... pense na sua convico enfraquecedora...
repita mentalmente... deixe vir a imagem... quem sabe
vir um smbolo... onde especificamente a imagem est
localizada na sua tela mental? Em cima? direita?
esquerda? Em baixo? No centro?
Se voc como a maioria sua crena limitante est
localizada no lugar oposto da crena de dvida. O
prximo passo consiste em deslocar sua crena limitante
e por no mesmo lugar da sua tela mental onde se
localiza a crena de mentirinha. Note mudanas no
seu sentimento em relao crena. O quanto acredita
de 1 a 10 depois de ter terminado o processo?



6. Contra Exemplo

Esta tcnica a mais simples de todas, porm a mais
eficaz para um nmero significativo de pessoas. A nica
coisa que precisa fazer para derrubar uma crena
limitante buscar um contra-exemplo ao que acredita
no momento.
Suponhamos que algum acredite que pessoas pobres
morrem pobres. Basta fazer uma pesquisa e se
constatar que segundo a Revista Forbes, o Brasil tem
apenas 20 bilionrios com menos de 50 anos de idade.
Desses, quatro comearam do ZERO.
Outro exemplo: Quem tem gentica de gordo sempre
ser gordo. Para fazer cair esta crena suficiente
pesquisar acerca de pessoas magras cujos pais so
gordos. Alis, comum irmos gmeos possurem peso
e bitipo diferentes.
7. O Sistema PAW

Toda pessoa que deseja conquistar seus objetivos
precisa compreender o processo paw, descrito
por Joseph O Connor e Andrea Lages Coaching
com PNL.
Possibility (Possibilidade) possvel atingi-los.
Ability (Habilidade) Eu sou capaz de atingi-los.
Worthness (Merecimento) Eu mereo atingi-los.



Possibilidade
Com certeza, ningum um super heri, mas ainda
no sabemos quais so os nossos limites. J tive a
oportunidade de ajudar vrias pessoas e sempre
percebo que os limites so quase sempre mentais e
autocriados. Bons jogadores acreditam que o
nico limite existente aquele que fixa em sua
mente.
Uma vez perguntei para uma cliente o que a
impedia de danar [sua meta] Ela respondeu que
no tinha roupas. Este o exemplo clssico de
falso obstculo que atua na mente atrapalhando a
realizao pessoal do indivduo.
Outro erro lgico confundir possibilidade com
competncia. O coachee diz que j fez de tudo para
resolver o problema. Ao perguntar o que
exatamente fez, no aparecem nem 5 aes. Sem
sombra de dvidas existe uma constelao de
possibilidades e alternativas. E tambm preciso
dizer que o como pode ser modelado e / ou
aprendido. O caminho mais curto descobrir
algum que j conseguiu o que deseja e estudar o
que exatamente a pessoa fez. Em alguns casos, h
dezenas de livros acerca do como atingir, o que
pode acelerar e muito a sua curva de aprendizado.
O que um coach faz exatamente isso: ajudar voc
a alcanar sua meta em uma velocidade
extremamente mais rpida, em comparao se a
buscasse por si s.


Voc pode avaliar sua meta dando uma nota
correspondente ao sentimento que experimenta ao
declarar para si mesmo aquela:
possvel atingir [minha meta]
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Habilidade
A questo da habilidade interessante na medida
em que toca paradigmas postos. No Oriente, as
pessoas acreditam que habilidade varivel, de
modo que quanto mais o indivduo pratica, melhor
ele fica. No Ocidente, a tendncia se acreditar que
habilidade um dom inato.
As neurocincias tm mostrado que os orientais
esto certos. E isso no destoa nenhum pouco da
ideia de talentos. Os talentos at existem, mas se
no houver treino acaba por se dissipar. Se no
momento, acredita que no capaz de conquistar
seu goal, voc pode se valer da prtica deliberada
para construir as habilidades necessrias. Napoleon
Hill descreve em seu livro A Lei do Triunfo que
mesmo os indivduos mais bem sucedidos que
entrevistou no comearam a vida com todas as
habilidades necessrias para o sucesso.
Toda pessoa que tem o hbito de ler biografias
percebe que os grandes realizadores ralaram
muito para modelar a si mesmos. por isso que no
coaching se trabalha meta do SER. O processo se


trata da pessoa que voc precisa se tornar para ter o
que almeja na vida.
s vezes, noto que no Brasil alguns tem o hbito de
fazer anncios pblicos de incompetncia. O
grande problema que as pessoas acreditam e
uma vez que as pessoas acreditam na sua
incapacidade faro o possvel para reforar sua
opinio.
Ora se voc no pode provar um fato negativo,
ento pode se manter aberto para o que deseja
fazer. Ningum sabe, nem mesmo voc, a altura
que pode voar at que abra as asas.
Eu tenho as aptides e habilidades necessrias para
atingir [minha meta].
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Merecimento
Finalmente, ns precisamos acreditar que
merecemos. Este um ponto bem curioso, porque
cada player tem seu cdigo pessoal de
merecimento. Algumas pessoas pensam que s
merecem se despenderem um esforo descomunal.
Enchem o peito para declarar no pain no gain. No
entanto, pessoas como Timothy Ferriss esto a
para demonstrar que isso no necessariamente
verdade.
Uma pessoa que acha que no merece acaba por
sabotar seus ganhos e objetivos, mesmo sem
perceber. As origens deste sentimento de no


merecimento so geralmente bem remotas, ainda na
primeira infncia, quando as crianas so podadas
por pais, lderes religiosos e professores. A histria
trgica a criana cheia de curiosidade e vontade
de desbravar comea a quebrar os brinquedos para
ver o que tem dentro da o pai na melhor das
intenes diz algo do tipo no comprarei outro,
porque voc no merece.
Uma culpa do passado a principal vil que
atrapalha o sentimento de merecimento. Costumo
dizer que culpa para a polcia e para o judicirio.
O que til para um coachee a responsabilidade
pessoal, que o coloca no lugar de causa, ao invs de
consequncia.
Perguntas bem teis para sacudir crenas de
merecimento so as seguintes:
O que teria de acontecer para voc merecer isso?
Sob que circunstncias voc mereceria isso?
Voc conhece algum que voc acha que merece
isso?
Eu mereo atingir [minha meta]
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Conclumos que a crena na possibilidade,
capacidade e merecimento a chave para a
conquista de metas. Caso tenha obtido notas abaixo


de 7 em qualquer das 3, pode usar os mtodos
descritos acima para fazer a alterao.
Concluso

Conclumos que uma crena uma verdade pessoal,
imposta ou absorvida consciente ou inconsciente no
curso da vida, cuja nica finalidade se perpetuar no
tempo, mas que pode ser alterada espontaneamente ou
deliberadamente atravs das tcnicas poderosas
supradescritas.
Lembro-me de ter ajudado uma pessoa, J.P, cuja queixa
era de que nunca terminava nada do que comeava.
Sua histria era repleta de provas de que estava certo.
No concluiu a faculdade, at ento no havia lido
nenhum livro at o fim, suas tarefas ficam incompletas
no trabalho... Em curtas palavras, estava boicotando a si
mesmo por algo que deve ter absorvido bem l no incio
da vida.
Apliquei a tcnica do contraexemplo, gerando a
conscincia de que terminava vrias coisas durante o dia
e que estava eliminando do seu campo de viso.
Comecei com perguntas do tipo: Termina de escovar os
dentes? Termina de almoar? Vai at o fim na hora H?
Completa o banho? Completa o almoo? Termina uma
ligao de telefone?
No final, o J.P ficou sem palavras e a crena caiu por
terra. Na outra semana, quase que por um milagre, j
tinha lido um livro completo.


Eis o poder da mudana de convices limitantes.
Convido voc, leitor, a listar as suas e reestruturar cada
uma at mud-las por completo.
Viva com paixo!





























Anexo I

PNL e METAS
Neste anexo usaremos como ilustrao um caso de uma
pessoa que se considera GORDA, pesando atualmente
120Kg. O primeiro passo justamente este: mensurar
com preciso o estado atual (120Kg e baixos nveis de
energia).

Tenha em mente que tambm a partir do seu estado
atual que a ferramenta ser definida, mas falaremos
melhor disso mais a frente.



1 Passo

O primeiro passo saber onde exatamente voc est.
Quais so os resultados que est obtendo no momento?
Seu ponto de partida precisa ser preciso e claro. Eu sei
que parece simples, mas algumas pessoas esto meio
acordadas, completamente dispersas em relao ao que
est acontecendo. Na verdade, alguns esto meio
dormindo mesmo. Ter conscincia de onde se est no
momento fundamental, porque a partir deste ponto
que definir os recursos de que precisa, estratgias e
degraus a serem galgados.

Por exemplo, se quer correr uma maratona, quantos
quilmetros corre atualmente? Como est sua sade no
momento?

Vejo com frequncia practitioners (praticantes de PNL)
trabalharem questes de uma forma aleatria, sem
propsito. Algo do tipo, ah... hoje vou trabalhar uma
mudana de histria pessoal, mas sem antes definir uma
meta, ou onde quer chegar, o resultado pretendido. A
consequncia disso que os resultados so pouco
notados no dia a dia e a pessoa no tem um sentimento
congruente de que est avanando. Afinal, uma boa
formulao de objetivos no foi feita de forma apurada.

2 PASSO

O segundo passo identificar o estado desejado. O
menor caminho entre dois pontos uma reta, sempre.
Voc sabia que estudos mostram que apenas 5% da
populao mundial possui metas definidas por escrito?
Pois ... o que de se alertar ainda mais o fato de que
a maioria mantm o foco no estado atual.



Definindo seu estado atual e seu estado desejado, ser
capaz de visualizar com clareza a dimenso do seu
problema. Permita-me lhe apresentar uma definio de
problema: a diferena entre o estado atual e o estado
desejado, com emoo inconfortvel envolvida. Sim,
justamente isso... caso no haja emoo inconfortvel
envolvida no se trata de um problema. Imagine que no
caso presente, em que a pessoa est com 120Kg, no
existisse qualquer emoo inconfortvel como baixa
autoestima, vergonha, inferioridade, culpa, etc.

Sem sombra de dvida no haveria problema, porque a
pessoa est se sentindo bem a respeito.


por isso que o que para alguns um problema
enorme, para outros no passa de tempestade em copo
dgua.

Definir seu estado desejado de suma importncia, pois
lhe permite manter o foco para onde est indo, ao invs
de manter o foco no problema. O ideal deixar seus
problemas a po de l e focalizar no estado desejado,
constantemente. Saiba que a princpio no ser fcil,
pode quem sabe no ser nada simples, mas com o tempo
seu crebro se condicionar a pensar no estado
desejado.

Ao definir o alvo, 5 regras
4
precisam ser observadas:

* Estar no afirmativo
* Centralizado no agente
* Especfico
* Realista
* Temporalidade
* Ecolgico

No caso presente, o ideal seria nos seguintes termos:

Em 22 de outubro (temporalidade), ESTOU
ESBELTO, peso 55Kg (afirmativo) bem distribudos
por todo meu corpo (especfico), sentindo muito
realizado e feliz.

Muitas pessoas no conseguem resultados porque
pensam no que no querem, quando poderiam fazer o

4
Este modelo o A.C.E.R.T.E criado por Gilson Pacheco


contrrio. bem diferente PENSAR em ser esbelto a
no ser gordo. bem diferente dar um comando preciso
para o crebro como (pesar 55Kg) a querer perder peso.
bom lembrar que o crebro no foi feito para perder.

Falaremos um pouco melhor da ecologia da meta mais a
frente. Em relao a ser realista, procure ter a cabea
nas estrelas e os ps no cho. Saiba, tambm, que o que
ser realista para uma pessoa completamente
diferente do que ser realista para outra. So mapas
diferentes, realidades diferentes e histrias de vida
diferentes.

Uma maneira simples de manter seus olhos na sua meta
por a declarao em um lugar em sua casa em que
possa v-la todos os dias, ao acordar e ao deitar-se.

3 PASSO

O terceiro passo parte do pressuposto de que j temos
todos os recursos de que precisamos para alcanar
nossos objetivos. Estou me referindo aos recursos
internos. Por exemplo, se no tem dinheiro o suficiente
no momento, voc tem CRIATIVIDADE para pensar
em formas de consegui-lo, no verdade? Ento...
identificar os recursos de que precisamos nos permite
viver de modo diferente. Podemos adotar uma atitude
mais adequada diante da vida, pois ao invs de fugir,
convm que busquemos recursos internos a fim de
resolver uma questo.

Se voc acredita em uma FORA MAIOR, com certeza
j tem dentro de si um recurso valioso chamado F e
com certeza isso lhe ajudar muito.



A pergunta aqui seria: De que recursos uma pessoa que
se considera gorda (120Kg) precisa para alcanar seu
estado desejado (55 Kg)?
Algumas possveis respostas seriam:

* Motivao
* Autoestima
* Confiana na competncia
* Aceitao
* Alegria

bom lembrar que para cada indivduo a resposta ser
diferente e nica. Alm disso, muito comum notarmos
uma sensao de empoderamento ao definirmos os
recursos de que precisamos e constatarmos que j os
possumos em nosso sistema. Por exemplo, pode ser que
a autoestima desta pessoa no esteja boa, mas em algum
momento de sua vida ela j se sentiu bem consigo
mesma. Logo, como s podemos usar o que possumos,
ela j dispe de tal recurso dentro de si, basta fazer uso.


4 PASSO

O quarto passo consiste na identificao dos obstculos
a serem transpostos. um passo de suma importncia.
No uma atitude inteligente ignorar obstculos
pensando positivamente. A grade sacada que a maioria
dos obstculos esto ocultos aos olhos inexperientes.
Sabe aquele sentimento de protelao que muitas vezes
sentimos ao pensar em realizar uma meta? No raras
vezes, existem obstculos subliminares impedindo a
pessoa de agir. O animador que uma vez que estes


obstculos so removidos o jogador sente uma liberdade
enorme e sua ao fica cada vez mais consistente.

As perguntas chave para identificar os obstculos so as
seguintes:

O que me impede de ser esbelto e pesar 55Kg?

O que aconteceria se eu estivesse esbelto e pesasse
55Kg?

As respostas podem ser as mais variadas possveis. Eis
algumas possibilidades:

* Falta de motivao
* Incongruncia (uma parte da pessoa quer e a outra no
quer)
* Medo de no ser fiel ao cnjuge (sim, algumas
pessoas engordam para manter a fidelidade... Loucura?
Pense um pouco a respeito e veja se no faz sentido)
* Compulso por alguns alimentos
* Acreditar que pessoas gordas so espiritualizadas e
magras superficiais
* Culpa (Sim, s vezes a pessoa come demasiadamente
para punir a si mesma)
* Ansiedade (comer uma alternativa para se acalmar)

A esta altura voc j percebeu que por trs de todo
resultado indesejado existem causas inconscientes e
subliminares.

A boa notcia que j existem muitas tecnologias, tais
como a PNL, que podem ajudar uma pessoa a resolver
suas questes e alcanar seus sonhos. justamente


atravs dos OBSTCULOS que definiremos a
FERRAMENTA da PNL a ser usada. Neste ebook,
partimos do pressuposto de que j conhece as tcnicas,
porque a dimenso desta obra no permite um
detalhamento maior. Caso no conhea as tcnicas,
recomendamos o livro Poder sem Limites do Tony
Robbins, que tem uma viso geral de quase todos
padres desenvolvidos por Richard Bandler e John
Grinder, bem como a obra do nosso amigo Gilson
Pacheco (Exerccios de Programao Neurolingustica).

Para cada obstculo comentado acima, podemos dar
como sugesto as seguintes tcnicas de PNL:


O presente e-book no nos permite aprofundamento
neste assunto, mas a CULPA uma questo que precisa
ser resolvida o quanto antes, porque ela afeta o
SENTIMENTO DE MERECIMENTO, to
importante para a conquista de metas.

Reparou a importncia de identificar os obstculos que
o impedem de alcanar a meta?



A preguia, a protelao, o medo, o sentimento de estar
travado, constituem respostas do seu sistema aos
obstculos inconscientes.

fato bem conhecido que uma pessoa que faz uma
cirurgia de reduo do estomago muitas vezes volta ao
peso antigo. Isso acontece porque a obesidade o efeito
e se queremos eliminar o efeito, precisamos acabar com
a causa. Ou se no pudermos acabar com a causa, pelo
menos canalizar para algo mais til e fortalecedor para a
pessoa.

5 PASSO

O quinto passo a ecologia. Na natureza existe uma
ecologia natural, no verdade? O que aconteceria se de
um dia para noite toda a populao de gafanhotos
morresse, em uma mata? A populao de sapo tambm
morreria, consequentemente, a de cobra tambm, etc.

Quando uma ecologia muda, os animais tambm
mudam. Se uma floresta se transforma em um deserto,
os animais de deserto aparecem naturalmente, sem
precisar de convite.

A mente humana muito parecida. Ns somos um
sistema dentro de vrios outros sistemas. E quando voc
muda uma pea do jogo, o todo ser alterado. Estamos
falando especificamente das alteraes e mudanas
provocadas na famlia, empresa, crculo de amizade,
igreja, etc.



No caso em comento, que consequncias maiores
trariam para os diversos sistemas em que a pessoa est
inserida o fato de estar ESBELTA?

Existem 4 perguntas mgicas para explorar estas reas:

Qual a pior coisa que poderia acontecer se voc
fizesse isso?

Qual a melhor coisa que poderia acontecer se voc
fizesse isso?

Qual a pior coisa que poderia acontecer se voc no
fizesse isso?

Qual a melhor coisa que poderia acontecer se voc no
fizesse isso?

6 PASSO

O sexto passo consiste em por sua meta escrita em um
lugar, seja na sua casa, seja no seu escritrio, em que
possa visualizar, conversar consigo mesmo sobre a
mesma e sentir a motivao necessria para alcana-la.








Anexo II
PNL e EMAGRECIMENTO
Ao participar de inmeros grupos de estudo tive a
oportunidade de ouvir muitas histrias, algumas muito
felizes e outras nem tanto.

Algo que realmente me impactou foi o caso de uma
mulher que havia passado por uma cirurgia de reduo
de estmago. Segundo suas prprias palavras: mesmo
sabendo racionalmente que estava magra, continuava
vendo a mim mesma gorda no espelho. Em outros
termos, ela sabia que estava magra, MAS se sentia
gorda, muito acima do peso. Com o passar do tempo
isso foi mudando at que ela j via a si mesma em sua
melhor forma.

Esta histria estranha, mas ao mesmo tempo muito
interessante, porque mostra que a autoimagem no
objetiva, verdadeira, realstica. Muito pelo contrrio...
subjetiva, imaginria, mental e autocriada. Eu creio que
aquela mulher inverteu o processo, ou seja, primeiro ela
diminuiu o estmago e depois mudou sua autoimagem.
Todo o princpio que defenderemos neste ebook que o
contrrio mais fcil e mais efetivo. Um indivduo pode
primeiramente mudar sua autoimagem e a consequncia
natural ser a mudana do corpo.

Noventa e cinco por cento das pessoas que emagrecem
voltam ao peso antigo. Ento a pergunta : o que fazem
os outros 5%?

Se est procurando uma tcnica milagrosa que o far
emagrecer na noite para o dia, este ebook no para


voc. Uma tecnologia avanada parece mgica, MAS
mesmo assim no MILAGRE.

Acreditamos que o maior erro das pessoas tentar
emagrecer com fora de vontade. Essa estratgia
geralmente no dura, porque na luta entre
IMAGINAO e VONTADE a primeira sempre vence.

Eu sei que ler isto pela primeira vez pode ser encarado
como balela... MAS faa os exerccios a seguir:

1) Imagine na palma da sua mo tem um limo, verde,
gelado, casca lisa... imagine que corta o limo ao meio...
pode ver algumas gotas espirrando, sentir algumas gotas
molhando sua mo, sentir o cheiro... imagine agora que
leva o limo at a boca e passa a lngua, sentindo o
gosto AZEDO... Sua boca salivou?
2) Visualiza-se a si mesmo em uma montanha russa,
sentado na primeira cadeira, ao lado daquela pessoa
especial, voc est em uma reta... ouvindo o barulho dos
trilhos, as pessoas gritando a sua volta e cada vez mais
vai se aproximando o declive... vai chegando...
chegando... chegando... at que a montanha russa desce
velozmente... Sentiu um frio na barriga? Perceba que
sua imaginao provoca reaes no seu CORPO. No
importa se est imaginando ou lembrando... alteraes
no seu organismo sero provocadas. Ns pensamos por
imagens, sempre. Assim, no importa muito o porqu
dos nossos problemas... basta construirmos boas
imagens na cabea e as boas sensaes aparecem.

MOTIVAO



Acreditamos que tudo comea com motivao. De fato,
quem tem um PORQU enfrenta qualquer COMO.
Conheo uma pessoa que escreveu em um papel 50
porqus ser ESBELTO.

No faa isso a menos que queira ter grandes resultados
em sua vida. Com certeza, um porqu fraco no vai
gerar o impulso necessrio. Por exemplo, ser esbelto
para obter aprovao social, agradar fulano ou ciclano,
etc. A pergunta aqui para quem eu quero ser
esbelto? Se o objetivo estiver centrado em voc mesmo
prepare-se para alcan-lo.

Com a motivao garantida podemos passar para os
prximos passos que consistem em conceitos de
autoadministrao.

ASSUMINDO O CONTROLE

Sem sombra de dvida voc j viu que em uma praa de
alimentao os alimentos so mostrados SEMPRE em
imagens imensas, coloridas e brilhosas. As cores
laranja, amarelo e vermelho so muito exploradas pela
indstria da comida, no mesmo? Qual a cor da marca
da Coca-Cola? Mc Donalds?

Aquelas imagens GRANDES de hamburgers,
refrigerantes, sobremesas no esto postas em vo.
Muito pelo contrrio, foram colocadas bem a sua vista
pra que a compra se torne irresistvel.

O fundo sempre vermelho para afetar o sistema
lmbico da pessoa e ativar a salivao. SIM, voc est
sendo induzido inconscientemente a consumir este tipo
de VENENO, digo alimento.



J percebeu, igualmente, que o tamanho dos pratos dos
restaurantes aumentaram? E continuam aumentando... o
motivo e que os donos sabem que a iluso de tica
funciona... pode-se colocar muita comida e ainda assim
parecer que h pouca no prato. O resultado que
acabamos consumindo mais sem notar.

O mesmo conceito aplica-se ao R$ 9,99. Todo mundo
sabe que ser cobrado 10 reais, MAS funciona.
Realmente atrai mais clientes quando posta a quantia
daquela forma.

O primeiro mito a ser quebrado que tudo que
gostoso faz mal sade. Nada poderia estar mais longe
da verdade. Existem pelo menos 10 alimentos de que
gosta realmente e que so nutritivos e apetitosos. Outro
ponto a se considerar que nosso sentidos no captam a
verdade, MAS o que foram condicionados a perceber
como GOSTOSO. Pense no menino asitico que come
um escorpio com gua na boca.

Quando o assunto mente humana, somos donos do
campo e da bola. Podemos interferir nas imagens
internas, embora no parea possvel.

Recentemente, uma marca de cosmticos criou uma
propaganda cujo conceito foi o seguinte: pediram para
um perito em retrato falado desenhar S com base no
que ouvia das mulheres MODELOS. Ele no poderia
visualizar as moas, apenas ouvir. O resultado que as
mulheres se descreviam mais feias, envelhecidas e fora
de forma do que REALMENTE ERAM. A autoimagem
estava completamente distorcida. A sacada da
experincia que pediram para que outra pessoa


descrevesse a modelo e o resultado foi impressionante.
As imagens ficavam mais bonitas, jovens e esbeltas. Se
no assistiu ao vdeo Clique aqui!

A grande questo que as mulheres da nossa sociedade
so bombardeadas todos os dias com uma programao
que oprime. Criam-se modelos inalcanveis de beleza,
projetados muitas vezes com photoshop. Todas as
revistas famosas so editadas com o Adobe. O resultado
que as mulheres sofrem e UMA MANEIRA que
encontram para aliviar o sentimento de NO OK
interno ir s COMPRAS. O medo vende, e a frustao
tambm.

O que propomos neste trabalho sucinto que VOC
faa o contrrio. Primeiro construindo uma autoimagem
ideal, colorida, em 3 dimenses, mostrando para o seu
crebro o corpo deseja ter, todos os dias por pelo menos
30 dias seguidos. A CONSISTNCIA o segredo.

Em segundo lugar, pegue todas as suas imagens mentais
de alimentos que deseja ter controle OU PARAR DE
COMER e as torne preto e brancas, sem brilho, 2
dimenses (foto), pequenas, embaadas e distantes.

Teste isto: feche os olhos e cheque como est a imagem
ATUAL da coca-cola ou de qualquer outro alimento que
deseja DIMINUIR o consumo. A partir disso, comece
fazendo as alteraes mencionadas. Tire a cor, o brilho,
transforme em uma foto 3x4, e jogue para longe.
Faa alimento por alimento...

Quando tirar a cor e o tamanho das imagens mentais a
compulso por com-los vai embora. Entendeu a
sacada? Voc pode fazer este exerccio sempre que


aquela vontade irresistvel bater no estmago. Na
verdade a vontade no bate no estmago, mas no
CREBRO. Esse rgo que controla seu peso, apetite
e gostos. "A maior parte dos nossos problemas criada
por nossa imaginao. Ento, s precisamos de solues
imaginrias." Richard Bandler

Em terceiro lugar, escolha alimentos que deseja passar a
comer e mude as maneira como representa estes
alimentos no seu crebro. Torne-os grandes,
aproximados, 3 dimenses, brilhosos e coloridos.

Estudos mostram que para se criar um hbito,
QUALQUER HBITO, so necessrios 21 dias. Se
voc comer um alimento por 21 dias seguidos, SEM
FALHAR, o hbito estar criado e a partir de ento ser
natural e fcil ingerir o mesmo.

Outra dica comer em pratos pequenos, de sobremesa.
Voc passa uma mensagem para o inconsciente de que
est comendo um prato farto, mesmo que
conscientemente saiba que est comendo em um prato
pequeno. Voc est usando o jogo a seu favor... lembre-
se que os donos de restaurantes fazem o contrrio.

Algumas mulheres tambm gostam de comprar uma
roupa do nmero que desejam alcanar e pendurar no
guarda-roupa... Da todos os dias batem o olho,
imaginam a si mesmas vestindo aquele nmero e
sentido a autoestima NAS ALTURAS.


TRAUMAS



Um ponto um tanto desconfortvel a ser discutido que
a maioria das pessoas obesas foram vitimas de abuso na
infncia. O corpo reage com o aumento de peso como
medida de proteo. Algo do tipo: sendo gordo nunca
mais ningum vai se aproximar de mim.

Se este for o seu caso de suma importncia trabalhar
isso com terapia, diante de um profissional. Caso esteja
lendo este ebook e no tenha recursos financeiros
suficientes para custear uma terapia, recomendo que
utilize a tcnica a seguir. extremamente simples e no
implica em nada que ponha em voc em
inSEGURANA. H duas alternativas: ou pede para
algum guiar voc ou pode gravar sua prpria fala lendo
o roteiro e depois ouvir seguindo os passos. O pior que
pode acontecer no funcionar.

Vamos resumir as etapas do exerccio1:

1) Imagine que est em um cinema sentado na cadeira.
2) Veja a cena do trauma como se fosse um retrato fixo,
preto e branco.
3) Saia flutuando do seu corpo e v para a sala de
projeo.
4) Veja o filme em preto e branco do trauma, onde voc
o artista principal, passando pela situao.
5) A cena prossegue at passar pela situao.
6) A imagem se fixa (o filme vira um slide), aps o
trmino do filme.
7) Voc sai da audincia e entra em sua imagem na tela,
tornando-se o personagem principal da projeo e
vivendo-a como uma situao real, colorida e ntida.
8) O filme rebobinado (trs para frente), com voc
dentro do filme, voltando ao incio da situao.


9) Projete uma tela em branco na sua mente.

Volte ao n 1 e repita o processo mais quatro vezes.

Uma outra possibilidade seria aplicar a tcnica da EFT
(emotional freedom tecniques). Existe um material
gratuito na internet ensinando a tcnica. Obtenha aqui!

ANSIEDADE

A tcnica da EFT tambm muito interessante para
quem ESCOLHE no ser CALMO. Sabe aquelas
pessoas que escolhem sentir ansiedade? E acabam
descontando tudo na comida? A jogada de mestre aqui
desenvolver uma habilidade natural de se acalmar,
SEM precisar de comida ou cigarro. Recomendamos
FORTEMENTE a meditao. Se nunca meditou,
comece POR AQUI!

Meditar em jejum, assim que acordar, o ideal.

CRENAS LIMITANTES

Agora, gostaria de discutir algumas crenas limitantes
lanadas ao vento do senso comum que s vezes no
FACILITAM o alcance da meta de ser ESBELTO.

A primeira que a gentica determina o peso de uma
pessoa. Ora, se a gentica determinasse o peso de uma
pessoa no haveria irmos gmeos com PESOS TO
DIFERENTES.

A segunda que para ser magro algum nunca mais
poder comer aquilo que gosta. A grande sacada


abraar um ESTILO DE VIDA ao invs de uma dieta.
Voc no acha que TER AUTOESTIMA mais
importante do que saborear uma bola de sorvete?

Outro pensamento muito comum que cuidar do corpo
coisa de gente superficial. Como meu av costumava
dizer, existe rico honesto, pobre honesto, rico desonesto,
pobre desonesto, gordo espiritualizado, magro
espiritualizado, gordo superficial e magro superficial.

A grande pergunta de que maneira ser ESBELTO
significa ser superficial?

J ouvi de uma cliente: tenho que comer tudo que est
no prato porque tem muita gente passando fome na
FRICA. Na hora eu respondi: que legal que se importa
com as crianas africanas, mas de que forma comer tudo
soluciona o problema l do outro lado do mundo? Ficou
sem resposta imediata, mas depois disse... nunca tinha
pensado sobre isso.

O sentimento de culpa em no comer tudo tem origem
na primeira infncia quando a me ou o pai, NA
MELHOR DAS INTENES, diz: tem que comer
tudinho para o papai ficar feliz. A pessoa cresce, mas a
programao fica. Agora adulto voc PODE ficar com a
inteno dos seus pais QUE ERA a de que voc tivesse
SADE.

A ltima mais comum a de que eu tenho tendncia a
engordar. Esta tendncia existe justamente por
acreditar nisso. Como voc sabe que tem esta
tendncia? Voc provavelmente acredita nisso porque
ouviu de alguma AUTORIDADE, seja pais,
professores, lderes religiosos ou amigos. Se gentica


fosse preponderante no existiriam filhos magros de
pais gordos, ou o contrrio.

CONCLUSO

A QUESTO corporal um pilar importantssimo da
sua vida. Afeta a autoestima, energia para realizar,
autoaceitao, relacionamentos, carreira, etc. Espero que
ESCOLHA ser saudvel. Gostaria de terminar com uma
histria. Gosto das histrias porque mentes
inconscientes ESPERTAS se abrem para contos.

Havia um homem que vivia num estranho pas. Agora,
esse pas estranho porque a maioria dos adultos
andava com muletas, mesmo que no tivessem nenhuma
deficincia fsica que exigisse muletas.

Simplesmente parecia a coisa correta a se fazer; a
maioria dos adolescentes comeava a usar muletas
porque parecia ser a coisa madura a ser feita, pois a
maioria de seus pares tambm usava muletas.

Ora, havia desvantagens em usar muletas. Elas
desaceleravam as pessoas e fazia com que elas
colidissem umas com as outras, fazendo com que
interferissem na segurana dos outros, j que podiam
bater-se umas nas outras, ou acidentalmente tropearem
umas nas outras.

Um dia, este homem estava andando h algumas
quadras de sua casa, e encontrou um garotinho que
morava na casa ao lado da dele. O garotinho, que devia
ter uns trs anos de idade, estava sozinho e chorando.
Aparentemente ele havia se afastado de casa e se
perdeu. Sem pensar, o homem deixou cair as muletas,


pegou o menino e levou para casa. O menino e sua me
ficaram muito felizes pelo menino estar em casa.

Mais tarde, naquela noite, o homem, de repente, se
lembrou que havia deixado suas muletas na rua, onde
ele havia encontrado o menininho.

Seu primeiro pensamento foi correr rua abaixo para ver
se conseguia encontrar suas muletas. Se no
conseguisse, ele poderia ir numa loja de convenincias e
comprar um novo par.

Mas repentinamente, um pensamento lhe passou pela
cabea, ento o homem disse a si mesmo: eu tenho
estado sem minhas muletas todo esse tempo, ento
posso ficar sem elas o resto de minha vida2.

Viva com paixo!