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Papo de
Construindo um

POR QUE SEU CLIENTE SE METEU NESTE PROBLEMA?

1 COACH 2
O que essa pessoa fez ou deixou de fazer que fez ela “cair no buraco” em que ela está metida?

Não é sobre coaching

SOBRE O QUE Não é sobre sua paixão

VAI SER O
SEU PAPO? Não é sobre seus serviços

O que seu cliente quer?

3 POR QUE ESSA PESSOA NÃO SE LIVRA DESTE PROBLEMA?

Como Fazer O que essa pessoa faz ou deixa de fazer que a mantém “no buraco” em que ela se meteu?

Use post-Its para preencher os campos.

Responda os campos seguindo a sequência numérica.

Ordene os 4 post-its dentro de cada camada,

começando pela camada número 2.

Leia a sequência dos seus pots-its em forma de Z

para contar a história do seu cliente, começando pelo
post-it 1 da camada 2.

Faça uma combinação aleatória entre os post-its de

cada camada (de baixo para cima) para criar
4 ALINHE O QUE VOCÊ SABE COM O QUE ELA NÃO SABE
conteúdos relevantes.
O que você sabe, que ela não sabe, que pode ajudá-la a entender o motivo de estar onde está e “sair do buraco”?

Flow de um #PapoQueCola

ATENÇÃO CONFIANÇA DINHEIRO

Primeiro as pessoas Depois elas precisam Só depois é que elas
precisam gostar do seu perceber que você estarão prontas para
“papo sobre elas”. conhece a vida delas. uma oferta sua.

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