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Introdução ao
Marketing no Twitter
Como sua empresa pode obter resultados utilizando a rede
social de 140 caracteres
Introdução ao Marketing no Twitter
Introdução
O Brasil é o segundo colocado entre os países com mais usuários no Twitter e a rede social está
entre as 5 mais acessadas por aqui.
Por sua principal característica de permitir publicações com limite de 140 caracteres, ele facilita a
leitura rápida, a disseminação de mensagens em tempo real e a interação entre os usuários.
Se o seu público é um grande consumidor de conteúdo, a rede social é perfeita para se comunicar
com ele, uma vez que a indicação de links é a prática mais comum no canal.
Neste eBook vamos apresentar melhor o Twitter como ferramenta de Marketing para Médias e
Pequenas empresas. Mostraremos as principais vantagens e oportunidades, como fazer os ajustes
básicos, o que publicar, como encontrar pessoas relevantes para sua empresa acompanhar e
muitas outras informações úteis para o gerenciamento de uma boa presença na rede.
Glossário
Se você nunca usou o Twitter ou não é familiar à ferramenta, vai se deparar com alguns termos que
são muito utilizados nesse meio.
Preparamos um glossário rápido para que você possa entender alguns itens básicos da rede:
Parte I
A importância do Twitter
para empresas
O Twitter foi um dos primeiros canais a tornar comum a interação entre pessoas e
empresas. Para as empresas, foi dada a oportunidade de construir uma audiência e
falar diretamente com o público sem intermediários.
O Twitter é uma rede que serve exatamente para as pessoas falarem e ouvirem (ou escrever e
ler, no caso). Portanto é um ambiente muito propício para espalhar seu conteúdo: cada
retweet (RT) leva sua mensagem a diversos outros usuários, que por sua vez também podem
retweetar e assim por diante.
Note que, para isso, sequer é preciso ter uma conta no Twitter.
Efeito exponencial
Parte II
Se você já acredita que faz sentido para sua empresa investir no Twitter, o primeiro passo é criar
um perfil.
Logo depois, o sistema vai sugerir o nome de usuário para você, mas é possível modificá-lo
depois.
Comece escolhendo um nome de usuário que esteja relacionado diretamente com sua empresa
ou produto, que seja de fácil memorização e, principalmente, curto. Esse nome de usuário ficará
associado ao seu perfil, que acabará tornando-se também o endereço (URL). Nosso Twitter, por
exemplo é @ResDigitais.
O nome real da empresa é sempre recomendado. Ele não dá margem para confusão ou
esquecimento. É o caso, por exemplo, da @camiseteria. Muitas vezes o nome “puro” não está
mais disponível, sendo necessário um complemento, como aconteceu com a SOAP
(@SOAPbrasil).
O Twitter limita o tamanho do nome de usuário e não pudemos usar o @resultadosdigitais, que
seria lembrado mais facilmente. No entanto, a lógica faz sentido, já que só podemos postar 140
caracteres e o simples @resultadosdigitais já ocuparia 19 desses caracteres. Se a sua empresa
tiver um nome muito grande, encurte.
Há aqueles que usam os números como joguinhos de letra, utilizando por exemplo
@n0m3m4rc4 ao invés de @nomemarca, assim como os que colocam o número ao
final como @nomemarca02. Esse tipo de coisa, além de parecer antiga ao lembrar o
começo da época dos emails, também faz parecer que você é um spammer.
Privilegie um nome que esteja disponível em todas as redes que você for usar
É muito mais fácil para o usuário lembrar de um único nome ao invés de vários e ainda
ter que associá-los a cada uma das redes. Faça uma verificação antes da decisão final.
Avatar
A imagem que aparece no seu perfil, também chamada de avatar, é uma etapa importante da
configuração de sua conta. O avatar é a principal forma de identificar a marca em meio ao mar
de tweets na Timeline do usuário. Isso também ajuda muito na construção de uma identidade
da marca.
Se você tiver uma logo, é ela que deve ser utilizada aqui. Nesse caso, vale trabalhar com a
mesma imagem em todas as diferentes redes e é essencial que ela tenha uma aparência
profissional. Use as dimensões certas para colocar a imagem no perfil e se você não souber
fazer isso, vale procurar por alguém que saiba.
A imagem deve estar no formato JPG, GIF ou PNG e ter tamanho máximo de 700K.
BIO
É provável que muitas das pessoas que caem no seu perfil não conheçam a empresa ainda. Em geral
elas recebem algum conteúdo através de amigos e podem ficar curiosas para saber um pouco mais.
A biografia é o que vai mostrar para essas pessoas do que trata o seu negócio.
Portanto, pense no tipo de pessoa que sua empresa quer atrair e escreva a descrição pensando nela.
Deixe claro o que vocês fazem e o que ela pode esperar ao seguir seu perfil. Vale investir um tempo
“polindo” esse texto para torná-lo bem objetivo e atrativo. Procure usar também palavras-chave que
reflitam bem o seu mercado.
Além disso, é essencial adicionar o link da sua empresa no campo website. Isso facilita muito o
trabalho de quem quer conhecer mais.
Uma dica importante: como seu principal objetivo é aproveitar os benefícios do Twitter para tornar
sua empresa conhecida e atrair possíveis clientes, deixe sempre a configuração de sua conta como
pública. Você consegue definir esse parâmetro em Configurações -> Privacidade dos Tweets.
Incrementos gráficos
No lado superior direito do menu, no símbolo “engrenagem”, você tem acesso ao link
para a página de Configurações, onde é possível fazer todos os ajustes do perfil.
http://twitter.com/cleareducacao
Parte III
O que postar
Um dos principais objetivos de ter uma conta no Twitter é que este canal ajude sua empresa a
tornar-se referência em seu segmento de atuação. Mas, isso só será possível, se o conteúdo
publicado nos tweets for relevante para quem lê. O conteúdo que educa, ajuda ou entretém atrai a
atenção de forma muito mais fácil do que a propaganda pura e simples.
Não pense simplesmente no que sua empresa gostaria de divulgar, mas, sim, que informações seu
cliente gostaria de receber. Afinal, como já dissemos, é preciso que o usuário tenha interesse
suficiente para seguir e que sua empresa continue gerando valor ao longo do tempo para que ele
não cancele a assinatura.
Saber quem é e o que busca seu cliente em potencial é fator decisivo para ter sucesso em seu novo
perfil no Twitter. É para ele que você vai escrever.
Ajuda muito nessa etapa a criação de “personas”, que são nada mais que um personagem que
represente seu cliente típico.
Essas perguntas vão formar o personagem. Existem empresas que levam isso muito a fundo, dando
nomes e criando até mesmo bonecos com a persona.
Pensar nessa persona facilita muito para identificar se um conteúdo é relevante ou não para ser
publicado.
Primeiramente, procure usar a persona para criar conteúdo para seu próprio blog.
Ele é a fonte primária de conteúdo para seu Twitter e parte muito importante da estratégia.
Há alguns tipos de perguntas sobre sua área que costumam atrair atenção e podem ajudar:
• O que é….?
• Por que você (sua empresa) deve se importar com…?
• Quais os benefícios de…?
• Como fazer…?
• Quais os erros mais comuns de…?
• Quais as melhores práticas em…?
Some a esses as famosas listas:
• As 5 melhores formas de…
• 10 dicas para melhorar….
• Os 8 passos para…
Certamente você encontrará diversos conteúdos que se enquadram como atrativos para seu potencial
cliente.
Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresas 19
Introdução ao Marketing no Twitter
Parte IV
Boas práticas
Agora que você já tem ideia de que conteúdo postar, bate aquela dúvida: com que frequência é
preciso publicar novidades para ter bons resultados? Em geral, para extrair resultados relevantes no
Twitter, é preciso estar bastante presente, todos os dias.
É no contato diário com sua audiência que você vai perceber se funciona melhor publicar apenas 3 ou
30 tweets diários. Isso também depende do acervo de conteúdos que sua empresa possui e da
capacidade de encontrar novos materiais.
Apesar de não ser ruim publicar bastante, fique atento: postar 3 tweets na sequência pode incomodar
mais do que distribuir 10 tweets ao longo de 10 horas. Muitos tweets num curto intervalo dão
impressão de que você está tomando conta da timeline do usuário e isso acaba desagradando.
Da mesma forma, se, no momento que você postar, seu público não estiver online, ele provavelmente
não será impactado pela mensagem. Muitos de nossos novos posts aqui na Resultados Digitais não
haviam conquistado um grande alcance até o terceiro tweet, quando algumas pessoas influentes
leram e recomendaram, garantindo um novo pico de acessos.
Pense nisso como os telejornais da TV: não há problema em repetir uma notícia da manhã pela noite, já
que boa parte do público não estava presente.
Repetir a mensagem não vai te prejudicar muito com quem já leu, desde que você respeite algumas
regras:
• Intercale o tweet repetido com alguns novos;
• Dê um intervalo um pouco maior entre as repetições. Não repita, por exemplo, em uma mesma
manhã. Espere ao menos um turno;
• Não repita todos os tweets, só os mais importantes e que você mais quer que as pessoas leiam.
Dica Pró: Quando for repetir um tweet, procure usar textos diferentes antes do link.
Colocar trechos de destaque do artigo funciona muito bem e melhora muito o resultado.
A decisão de seguir de volta os seguidores da empresa no Twitter está longe de ser um consenso na
área. Existem algumas empresas com bons resultados no Twitter que não o fazem e há as que optam
pelo caminho oposto, também com boa aceitação.
Aqui, na Resultados Digitais, recomendamos seguir de volta todos os perfis que seguem o da sua
empresa.
Fazendo isso, seu negócio se mostra disponível e aberto para interações e demonstra simpatia e
gentileza. Essa atitude também evita “ferir o ego” de alguns seguidores, que podem não querer seguir
mais do que são seguidos e se sentirem desprestigiados com sua indiferença. Por fim, ao seguir de
volta, a empresa abre um canal direto com as pessoas que apresentam interesse em seu negócio,
possibilitando o envio de mensagens diretas (DM).
A exceção na hora de seguir de volta são os perfis spammers. Normalmente é fácil identificá-los. Perfis
estrangeiros que não tem conteúdo em português ou perfis que seguem absurdamente mais do que
são seguidos costumam se encaixar na categoria.
Obs.: É verdade que seguir todo mundo que segue o seu perfil vai gerar uma enxurrada de posts
em sua timeline. O ponto é que a Timeline não precisa ser acompanhada, apenas as menções e
mensagens diretas.
Se você quiser acompanhar algumas das principais referências ou contatos de interesse que de
fato vão fazer diferença para seu negócio, pode utilizar um outro perfil (até mesmo pessoal) ou
ainda criar listas para filtrar e despoluir o canal.
Existem duas regrinhas de ouro na etiqueta do Twitter. Evite menções para várias pessoas com
conteúdo igual ou parecido. As pessoas consideram isso SPAM. Da mesma forma, ficam proibidas as
DM (mensagens diretas) automáticas. Na maioria dos casos essa mensagem é claramente
automatizada e não agrega em nada, tornando sua empresa inconveniente sob os olhos dos
seguidores. Ainda pior do que deixar de seguir o seu perfil, é ficar com uma péssima imagem de sua
empresa.
Agora, outra dica que vai fazer a diferença! Que já é difícil transmitir uma mensagem em 140
caracteres a gente sabe. Mas, o desafio é ainda maior: procure escrever seus posts deixando
aproximadamente 20 caracteres sobrando. Isso vai ajudar a disseminar a mensagem, pois vai
permitir que as pessoas adicionem comentários curtos ao retwittar ou citem a empresa como fonte.
Parte V
Conquistando visibilidade
Manter um perfil atrativo e publicar conteúdo relevante é o que vai garantir o sucesso da sua
empresa no Twitter em longo prazo.
Nesse capítulo, vamos começar com as formas mais simples de conquistar os primeiros seguidores e,
então, apresentar algumas formas mais avançadas de capitalizar sua presença.
Há autoridades no seu mercado que possuem uma audiência leal. Conseguir a indicação desses
influenciadores pode ajudar bastante a alavancar a presença da sua empresa. Vamos indicar duas
técnicas que podem te fazer chegar lá:
Ajude o alvo
Assim como você, o influenciador também quer que suas mensagens tenham o maior alcance possível.
Ajude-o a espalhar para conseguir um pouco de atenção, mas tome alguns cuidados. Não clique no
botão Retweet, já que dificilmente você será notado por isso. Se estiver promovendo um texto, evite o
lugar comum que é publicar apenas o título.
Colocar um trecho que chamou a atenção ou mesmo uma opinião pessoal sobre o texto vai chamar
muito mais a atenção e destacar sua mensagem. Sempre lembre também de colocar o
@nomedeusuario no tweet para garantir que a pessoa saiba da menção.
Um truque que vale muito a pena é pesquisar por pessoas que possuem em sua BIO palavras-chave
relacionadas ao mercado de atuação da sua empresa. Assim podemos encontrar experts e
potenciais clientes.
É possível incluir hierarquias como “diretor” ou “presidente” ou mesmo itens mais técnicos como
“designer” ou “marketing digital”.
A forma mais fácil de fazer isso é utilizando uma ferramenta. O Twiangulate é gratuito e pode
ajudar nisso:
http://twiangulate.com/search/#keywords
Seguir essas pessoas para que elas sigam de volta não tem um eficiência tão grande, mas funciona
um pouco e pode ser útil no começo, se feito com moderação. Para melhores resultados é essecial
ter um perfil atrativo e conteúdo já publicado.
Outra coisa que pode ajudar é sua empresa seguir e conversar naturalmente com os
influenciadores. Mesmo que eles não te conheçam e ignorem suas mensagens, isso vai passar às
pessoas que visualizarem seu perfil a impressão que tem um relacionamento com eles, o que já é
suficiente para aumentar um pouco a credibilidade.
Parte VI
Monitoramento
É importante utilizar as redes sociais também para ouvir o mercado. Pesquisar o que estão falando
sobre sua área de atuação, marca ou produto é uma ótima estratégia para descobrir o que o público
deseja e saber se existem demandas ainda não atendidas.
No eBook Monitoramento de Mídias Sociais levamos o assunto muito mais a fundo, mas como o
Twitter é uma rede em que o fluxo de mensagens é extremamente alto, o monitoramento ali é
imprescindível e vale trazermos alguma coisa para esse eBook.
Monitoramento reativo
Na Resultados Digitais costumamos separar o monitoramento em duas etapas: reativo e pró-ativo.
O monitoramento reativo é o mais básico e consideramos obrigatório para toda empresa. Nele
procuramos entender aquilo que é falado diretamente sobre a marca.
O que monitorar
Monitore o nome de sua empresa e produto. Procure prever pequenos erros que os usuários podem
cometer e garanta encontrar resultados para variações como, por exemplo, Bom Bril e Bombril.
Por fim, monitore também o site da empresa. Assim será possível perceber o quanto as pessoas estão
indicando cada conteúdo, como posts do blog e eBooks.
Sempre que houver algum comentário positivo sobre sua empresa ou produto, não perca a
oportunidade de agradecer. Se o tweet contiver um comentário sobre seu conteúdo, avalie se você
pode enviar mais alguma informação ou recomendar material relacionado, como incentivo a este
usuário. Mostre que está disponível para auxiliar sempre que necessário.
Em caso de retweets do seu conteúdo, não é preciso responder sempre. Mas, se eles começam a se
repetir, é de bom tom agradecer.
É bem possível que em algum momento surja algum comentário negativo direcionado ao perfil da
empresa. A melhor forma de reagir é responder com naturalidade e humildade.
No caso de uma crítica construtiva, agradeça sinceramente pelo feedback. Se for um problema passível
de solução, ensine o passo a passo para resolvê-lo. Se não, peça desculpas pelo problema e mostre o
que você vai fazer para que isso não ocorra mais. Só o fato de você se mostrar preocupado já vai
amenizar a situação e pode até garantir um elogio depois da crítica.
Nunca perca a paciência e ofenda alguém que tenha criticado seu produto. É uma prática que pode
gerar muita repercussão negativa. Na melhor das hipóteses, não te traz benefício algum.
Monitoramento pró-ativo
Já o monitoramento pró-ativo é recomendado para quem quer investir mais na ferramenta e extrair
alguns benefícios extras.
Monitorar os concorrentes, por exemplo, pode ser importante para quem faz pesquisa competitiva e
procura entender melhor o tipo de posicionamento e os pontos fortes e fracos de cada marca sob o
olhar dos clientes. Isso pode gerar novas ideias para ações específicas ou mesmo indicar brechas para o
desenvolvimento de novos produtos ou novas prioridades para os produtos atuais.
Claro que é preciso ter cuidado para não ser invasivo e inoportuno, mas há ótimas possibilidades de
ganho nesse tipo de ação.
A tabela abaixo mostra como o que aparece como resultado quando usamos cada operador:
Parte VII
Mensuração e otimização
Depois de criar o perfil e manter atualizações frequentes com conteúdo de qualidade, será o
momento de avaliar se suas estratégias estão funcionando.
Há algumas coisas importantes para acompanharmos e são elas que explicaremos nesse capítulo.
Principalmente no começo, quando a empresa ainda está se ajustando ao canal, pode ser
interessante acompanhar a repercussão de cada Tweet para saber o quanto ele foi atrativo e
gerou cliques.
A forma mais fácil de fazer isso é utilizando um encurtador de URL. Esse tipo de serviço não só
faz com que os links ocupem menos caracteres no seu post, mas também é útil por fornecer
informações detalhadas sobre o link divulgado.
Recomendamos o Bit.ly, que é bastante estável, mostra quantas pessoas clicaram e quando
fizeram isso, além de alguns outros detalhes. Para acessar essas informações basta colar o link
encurtado no navegador acrescentando `+` ao final, como neste exemplo -
https://bitly.com/t31mbx+:
Obs.: As urls encurtadas pelo agendador de posts do RD Station já utilizam o Bit.ly como padrão.
Também é possível descobrir exatamente quais são os Tweets que mais trouxeram tráfego.
No relatório diário do RD Station, basta clicar no link “confira o Tweet” o que aparece no relatório
diário:
Caso você utilize apenas o Google Analytics, ainda é possível saber, mas o trabalho é um
pouco maior.
Entre, então, em search.twitter.com e pesquise pela url completa. No exemplo que demos,
http://t.co/ScmAekXX. Será listado o Tweet responsável por trazer o número de visitas
indicado no Analytics.
Como sempre pregamos em nosso conteúdo, o investimento deve se orientar pelos resultados
gerados para o negócio.
Procure identificar quanto o Twitter (a fonte t.co) tem gerado de tráfego e quanto esse tráfego se
converte em Leads.
Dessa forma, a empresa sabe o quanto pode contar com o Twitter nos resultados e acompanhar as
variações e necessidades de otimização mês a mês.
Aqui estão algumas práticas que recomendamos, mas pode ser que para o seu público em
específico não seja possível aplicar tudo perfeitamente.
Para identificar os melhores horários, frequência e tipo de conteúdo publicados, nada é melhor
do que testar.
Usando as ferramentas de mensuração que acabamos de indicar, fica mais fácil colocar no ar
diferentes estratégias e compará-las, sabendo, assim, o que efetivamente traz melhores
resultados.
Os números reais da sua empresa são conselhos mais sábios do que quaisquer outros.
Dúvidas e comentários?
Caso tenha alguma dúvida ou sugestão, clique aqui e deixe seu comentário sobre
esse eBook.
A Resultados Digitais é uma empresa que nasceu com o objetivo de ajudar as Médias e Pequenas
Empresas a entenderem e aproveitarem os benefícios do Marketing Digital, conseguindo assim
resultados reais e permanentes para os seus negócios.
Para tanto, buscamos descomplicar o Marketing Digital. Isso vem com a oferta de muito conteúdo
educativo, uma plataforma de software integrada e serviços de inteligência, cobrindo temas
como mídias sociais, blogs, email marketing, SEO, web analytics, páginas de conversão (Landing
Pages), monitoramento, geração de Leads e compra de mídia online.
Para conferir nosso material educativo, acompanhe o nosso blog e acesse nossos materiais de
referência (eBooks e Webinars).
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