04

ESTRATÉGIAS DE
MARKETING
que são sucesso
garantido (dicas
absolutamente grátis)
INTRODUÇÃO
A Internet trouxe consigo, não apenas um meio amplo para se trocar informações, mas todo um novo
universo de comunicação.

Com as mídias digitais, os portais e a divulgação em rede, o mundo digital também abriu espaço para
uma atuação profissional diferenciada, assim como para novas oportunidades de negócio.

Vale ressaltar que esse mercado ainda está em franca expansão, mostrando-se como um domínio
que não pode mais deixar de ser levado em consideração e sendo, cada vez mais, atraente.

Para se ter uma ideia, estima-se que o Brasil hoje em dia já tenha passado dos 100 milhões de
usuários de Internet.

Desses, mais ou menos 60% já se tornaram e-consumidores de produtos e serviços - segundo dados
do IBOPE.
É por isso que, principalmente nos empreendimentos e transações que nascem nessa época de
expansão da Internet, é muito importante que o gestor, ou dono do negócio,

fique antenado com as estratégias, os projetos de divulgação e as dinâmicas mais promissoras no

ramo do e-commerce.
Afinal, é inegável que existem várias propostas para se ganhar dinheiro usando a Internet, mas
muitas ideias mal calculadas, ou mal desenvolvidas, naufragam em pouco tempo.

Por isso, é preciso conhecer mais sobre o que fazer para alcançar o sucesso nessas águas que têm
sido tão concorridas!

Fuja do marketing tradicional

Antes de qualquer coisa, é preciso entender que o marketing tradicional não funciona na Internet!

Não entender isso é um dos principais erros que os empreendedores cometem nas suas ações de
marketing digital.

Mas você deve estar se perguntando: por que essas ações devem ser diferentes?
Bem, são notáveis as mudanças pelas quais o comportamento do e-consumidor passou!

Por exemplo, hoje, os compradores que navegam na Internet consomem informações através das
telas do computador, mas também dos tablets e dos smartphones.
Por isso, não adianta mais tentar empurrar as mensagens dos produtos para o maior público possível.

Como os usuários escolhem os conteúdos pelos quais vão passar, além de como e quando vão fazer
isso, o marketing tradicional fica oneroso e ineficiente.

Dessa forma, os sites que costumam expor os produtos e serviços a serem comercializados, assim,
passam a assumir a obrigação de criar um conteúdo que seja relevante para o público e que consiga
atraí-lo para visitar aquele endereço da web.

Portanto, na hora de pensar no planejamento de seus produtos e serviços no mundo digital, esqueça
as ações do marketing tradicionais!

Estude as novas tendências do mercado crescente de e-consumidores e passe a aplicá-las nos seus
negócios na web.

Você não faz a menor ideia de onde começar? Então, eu vou lhe dar uma mãozinha.
Veja agora as quatro estratégias que estaremos vendo em detalhes no decorrer desse e-book:

 Marketing de afiliados;
 Inboud Marketing;
 E-mail marketing;
 O novo funil de vendas.

Bem, esse e-Book irá mostrar a você 04 maneiras inteligentes de turbinar suas estratégias de
marketing.

As dicas são baseadas em estudos de mercado, experiências próprias e regras de boas práticas para
que você possa usar a melhor “arma” do seu arsenal de marketing digital.

Descubra, a seguir, algumas das principais técnicas de marketing que costumam

ser sucesso:
CAPÍTULO 1
Conheça o marketing
de afiliados
Uma das formas mais eficazes de se ganhar dinheiro através da Internet é através de programas de
afiliados. Mas como funciona isso?

Não se preocupe, pois não é nada complicado.

Esses expedientes funcionam como uma rede integrada de vendedores e parceiros de divulgação e
vendas e, em geral, é aplicado com sucesso para a comercialização dos chamados infoprodutos.

Por exemplo, e-Books, cursos em vídeo-aulas, palestras, manuais, apostilas, e outros produtos,
que são disponibilizados na Internet para quem quiser adquirir e cujo aproveitamento ocorre com o
uso de softwares ou outros meios digitais.

Quem gostar do material pode se predispor a vender o (info)produto, recebendo em troca comissões
sobre as vendas, por exemplo.
Dessa maneira, os vendedores que são afiliados a um determinado produto ajudam na sua
divulgação e aumentam sobremaneira as oportunidades de venda.

Gerando, com isso, mais lucros para o dono do negócio e reforçando seu nome e seu conteúdo no
mercado digital.
Do mesmo jeito como acontece como qualquer área de marketing, o programa de afiliados traz seus
pequenos segredos estratégicos,
e é importante ficar atento para alcançar êxito ao se participar de uma rede assim.

Se você é o dono do negócio, você conseguirá publicar e vender muito mais os produtos digitais que
você cria, de forma segura e automatizada, caso coloque seu produto em portais de afiliados.

Caso pretenda trabalhar como um afiliado, será possível ajudar os criadores de infoprodutos a
venderem mais, estabelecendo uma ótima relação comercial com vários empreendedores,
e ainda embolsando muito dinheiro, dependendo da desenvoltura e da eficácia de suas ações de
divulgação e vendas.

Um dos grandes benefícios de se trabalhar com uma rede de afiliados é que você poderá criar
divulgações frias, ou seja, arriscar-se a utilizar os métodos tradicionais de marketing,
mas terá todo o aparato para continuar uma publicidade qualificada na própria Internet.

Você poderá colocar anúncios em banners ou links diretos, por exemplo, dentro de seu blog ou página
pessoal, onde já se relaciona com vários leitores.

Ou poderá também criar uma loja virtual para colocar seus infoprodutos afiliados.
Em contrapartida, se você for o dono do produto digital, ainda poderá trocar espaços comerciais com
os criadores de outros infoprodutos, nos websites onde fazem sua própria divulgação.

E em todos esses roteiros, é vital conhecer o Inbound Marketing para que nada saia errado.

Colocando em Prática

1. Invista em conteúdos que possam ser baixados

O marketing de afiliados funciona, de certa forma, como qualquer outra estratégia de marketing para
a internet.

Ou seja, para que ela tenha sucesso é preciso ser embasada em conteúdo de qualidade.

Sem um bom conteúdo, é bem provável que sua mensagem não seja entendida da maneira correta
ou, pior ainda, nem seja entendida.

Além do conteúdo que você irá apresentar no seu site ou blog, procure investir em propostas mais
densas,
em especial aquelas que possam ser baixadas e utilizadas na prática, como um e-book ou um
whitepaper.

É claro que esse tipo de conteúdo exige mais tempo e dedicação por parte do autor,

mas também costuma trazer melhores resultados tanto de conversão de vendas quanto de
engajamento.

Minha Dica

Escolha um tema que seja relevante para sua base de leitores e monte um conteúdo entre cinco e
quinze páginas.

Algo prático como um manual. No meio do conteúdo você pode utilizar links para outras páginas ou
mesmo para o seu programa de afiliados.

 Aprenda como criar conteúdo relevante e de qualidade para o seu e-book

2. Utilize as redes sociais como aliadas

As redes sociais tem um papel fundamental como canal de divulgação e atração de novos afiliados
em torno do seu programa ou infoproduto.

O Facebook, por exemplo, com mais de um bilhão de usuários, acaba se tornando uma grande vitrine
para a promoção da sua marca.

Saber como utilizá-lo certamente trará várias vantagens para o seu marketing.

Dessa forma, procure antes de mais nada entender quem é o seu público e de que maneira você deve
se dirigir a ele.

Com isso monte uma estratégia de conteúdo e escolha qual plataforma é a mais indicada para você
investir.
Tanto o Facebook quanto o Twitter são ótimas redes para se fazer novas vendas.

A diferença entre eles é a de que, basicamente, no Facebook será preciso pagar para alcançar um
grande público.

Seu perfil nessas redes sociais também merece atenção: é através dele que seus afiliados irão
interagir com você.

Logo, dedique tempo ao construí-lo e não o torne um espaço apenas de publicidade, mas também de
divulgação de conteúdo relevante.

 4 Sacadas geniais para ter maior alcance e engajamento no Facebook [Dicas Grátis]

Minha Dica

Usar as redes sociais principalmente o Facebook como aliado para trabalhar com marketing de
afiliados é sem dúvida uma opção indispensável.
Dessa forma, é necessário que você aprenda pelo menos algumas dicas essenciais:

 #1: Aprenda como Engajar a sua base de fãs;

 #2: Disponibilize sempre conteúdo útil e de valor;
 #3: Descubra os melhores horários para publicação;
 #4: Aprenda a criar campanhas no Facebook Ads – aqui o retorno é bem mais rápido;

Quer aprender como ter sucesso com o Facebook e melhorar em mais de 100% seu desempenho
nessa rede social - clique aqui

3. Newsletters como ferramenta de marketing

Agora que você tem uma boa estratégia de conteúdo e já está presente nas redes sociais,

podemos começar a pensar em canais de marketing cujo retorno sobre o investimento seja maior,
como o caso das newsletters.

Já que o custo para se disparar um e-mail é muito pequeno,

este canal pode ser a melhor maneira para você descobrir novos afiliados e vender mais.
A regra do newslatters é a mesma válida para as redes sociais:

- criar campanhas direcionadas para o seu público-alvo e não exagerar na publicidade.

Lembre-se também de criar um espaço no seu site para que novos visitantes possam se inscrever na
sua newsletter.

Pergunte apenas pelo e-mail, para aumentar a conversão e evite enviá-los diariamente para não
saturar sua base e atenção, jamais faça spam!

 [Guia Completo] Aprenda como Ganhar dinheiro com Marketing de Afiliados

Minha Dica

Certifique-se de que, antes de fazer uma campanha de e-mail marketing, você aprenda:
  #1: Aprenda a Segmentar a sua lista de contatos;
 #2: Aprenda a Montar sua newsletter;
 #3: Aprenda a Escolher horários e datas para disparos;
 #4: Aprenda a medir o melhorando das suas campanhas;
 #5: Aprenda a criar e-mails persuasivos que vendem;

Para saber mais sobre como trabalhar com e-mail marketing de maneira profissional e aprender
todos os tópicos acima - clique aqui.

4. A contextualização do seu conteúdo

Já cuidamos de todos os canais externos ao seu site, focando no conteúdo.

Agora precisamos pensar qual o impacto desse conteúdo na sua conversão de vendas e de atração de
novos afiliados.

Entender que o marketing de afiliados é, na verdade, a união de várias estratégias certamente o

ajudará a ter melhores resultados,
e essas táticas precisam ser pensadas de acordo com a contextualização do seu conteúdo.

O contexto em que seu conteúdo irá englobar é fácil de ser entendida:

quando você vende algo de um determinado setor, seu blog ou site precisa falar sobre o que as
pessoas desse terminado setor,

queiram ouvir, assim como seu posicionamento nas redes sociais também precisa estar de acordo
com o seu público.

Dessa forma, se você pretende que o seu marketing venda mais e atraia mais afiliados,

você precisa entender que seu conteúdo é o principal responsável por essa tarefa.

 Aprenda como criar conteúdo denso e hiper segmentado que atraí visitas de qualidade
Portanto, antes de decidir qual infoproduto vender, tenha certeza de que você está entrando em uma
área que conhece.

Do contrário, será muito difícil criar conteúdo qualificado que aumente as vendas e o número de
afiliados.

5. Tráfego orgânico e SEO

Agora que temos todas as armas para um bom marketing de afiliados podemos nos concentrar nos
efeitos delas para o seu tráfego orgânico e SEO.

O Google através dos seus algoritmos de indexação costuma valorizar duas coisas:

 a qualidade do seu conteúdo e…

 sua relação com outros sites.

A qualidade do conteúdo é conseguida quando focamos em construir algo realmente relevante.

Se você estiver seguindo as dicas acima não terá problema com isso.

Já a sua relação com outros sites é construída através de confiança.

Ao demonstrar que está realmente interessado em construir algo relevante e está disposto a ajudar
outras pessoas,

será natural encontrar sites parceiros.

 Como criar conteúdo de qualidade para sua audiência

Aos poucos essa troca de links é que fará o seu site se posicionar melhor nas páginas de busca.

O tráfego orgânico que você atrair será o que melhor irá converter em vendas,

já que são visitantes interessados em conhecer o infoproduto que você está vendendo.

Construir um marketing de afiliados consistente requer que você não pule etapas e se concentre no
conteúdo que está oferecendo.
CAPÍTULO 2
Inbound Marketing
Seguindo a ideia dos novos hábitos determinados pela web e seus usuários, chegou-se a uma forma
de pensar relativamente nova, que se baseia na ideia de gerar o interesse das pessoas.

Isso é feito através de publicações mais focadas ou personalizadas, de assuntos de uma área
específica, como um passo anterior à apresentação das mercadorias ou serviços que oferece.

Ou seja, com o Inbound Marketing o produto não é “empurrado” para o cliente, mas o processo
acontece de maneira distinta daquele feito pelo marketing clássico, chamado de Outbound
Marketing.

Vale lembrar que nesse formato tradicional estabelecia-se uma relação com a pessoa, que
posteriormente poderia, ou não, ser transformada em cliente.

Porém, quanto mais efetiva for a ação, maior número de clientes vai conseguir atrair.
Com as técnicas do Inbound Marketing, você promove inicialmente seu próprio nome através de
blogs,
podcasts, vídeo-aulas, eBooks, newsletters, whitepapers, estratégias de SEO e outras formas de
marketing de conteúdo.
Assim, os clientes em potencial chegam até você por causa da atração gerada por seus conteúdos
publicados.
Esse é o caminho inverso de você correr atrás das pessoas, oferecendo seus produtos por meio da
compra de espaços publicitários,

nas rádios, nos jornais e na TV, ou implementando ações tão diversas como a distribuição de folhetos
na rua ou ações de telemarketing.

Além de mais barato, o novo marketing digital é, realmente, mais eficaz? Essa é fácil de responder.

Quem já te acompanha, seja ouvindo o que você diz ou lendo o que você escreve, nos seus canais de
divulgação são pessoas que se sentem atraídas pelos seus artigos e comentários.

Por isso, elas já confirmam seu interesse, pelo menos, naquele assunto específico ou atividade, o que
facilita demais o desenvolvimento de uma relação, a posterior apresentação dos produtos e uma
negociação futura.

A primeira coisa a se fazer ao implementar uma boa estratégia de Inbound Marketing é atrair tráfego
para o seu conteúdo publicado – e existem técnicas diferentes para serem aplicadas com sucesso
em blogs, websites e redes sociais (como Facebook, Twitter, Google + e Youtube, por exemplo).
Depois, deve-se aprender como transformar os visitantes de seus canais em leads, ou seja, em
pessoas que estão interessadas no seu conteúdo e poderão se tornar clientes efetivos no futuro.

São vários os recursos que podem ser aplicados para se conseguir isso, como, por exemplo, o uso de
landing pages, iscas digitais gratuitas ou banners.

Só feito tudo até aqui será viável começar um relacionamento com os leads conseguidos, o que
poderá ser feito essencialmente com uma boa estratégia de e-mail marketing.

Colocando em Prática

# 1 – Usando o Marketing de Atração para atrair tráfego

Aqui e onde começaremos a colocar em pratica nossa estratégia de marketing de conteúdo.

Existem inúmeras formas de você atrair tráfego para o seu conteúdo ou negócios, mas veja as que
trazem mais resultados:
1. Blogs
O blog é extremamente útil para se conectar com seu público, expandir a presença online da sua
marca e adquirir novos consumidores.

Agora claro você não vai criar um blog para sair fazendo resenhas de produtos, é necessário criar uma
conexão com os leitores, usuários ou visitantes primeiro.

E isso só é possível por meio de um conteúdo de qualidade que informe e ajude os leitores.

Além também de você ter que se preocupar com o designer do blog, pois isso é essencial, passando
credibilidade e profissionalismo.

Evite fazer plágio de conteúdos alheios, faça sempre conteúdo original e de grande qualidade.

 O Curso Artigo marketing vai te ajudar a criar conteúdo de alto nível para o seu blog – acesse
2. Redes Sociais

As redes sociais são um importante pilar para o Inbound Marketing ou marketing de conteúdo,

pois é por meio delas que você vai disseminar mais ainda o seu conteúdo na internet, tendo em vista
o poder enorme

que elas tem de compartilhamento e viralidade. As mais usadas e recomendas são:

1. Twitter
2. Google +
3. Facebook

É necessário que você explore bem essas três mídias sociais descobrindo quais são os assuntos
preferidos pelo seu público.
Assim você cria conteúdo útil, educacional, divertido que vai se tornar simplesmente interessante e
facilmente compartilhado.

Por ser o Facebook a maior rede social do mundo você deve despender mais tempo com essa rede
social,

pois o retorno com certeza é bem maior.

Leia o artigo que fiz sobre 4 dicas para melhorar seu desempenho no facebook:

 4 Sacadas geniais para ter maior alcance e engajamento no Facebook [Dicas Grátis]

Mais, caso queira aprender como trabalhar com o facebook de maneira mais detalhada e descobrir

algumas estratégias novas, acesse:

 Dicas e Sacadas para vender no facebook

3. Vídeo Marketing (Use o Youtube)

Outra maneira muito poderosa de divulgar seu conteúdo é por meio do vídeo marketing, a estratégia
de vídeo marketing está finalmente ganhando terreno.

As pessoas que tenho acompanhado e tem usado o vídeo marketing, estão tendo resultados
simplesmente incríveis,

pois estudos mostram que aqueles que assistem vídeos estão muito mais propensos a comprar do
que aqueles que não assistem.

Sendo assim, de tanta formas separei apenas 3 maneiras para que você utilize o vídeo marketing e
dissemine ainda mais seu conteúdo, veja:

 Faça Entrevistas com pessoas requisitadas no mercado (isso passa autoridade), disponibilize
para a sua lista, divulgue nas redes sociais, ou mesmo no seu blog;
 Faça um slide, grave a tela do seu computador e disponibilize dicas a respeito do seu nicho de
mercado, fale de alguma dificuldade

e procure solucionar o problema, aborde algum assunto com dicas e estratégias;

  Não esqueça dos tutoriais, eles são muito procurados, aproveite e deixe um link para o seu blog
ou página de captura;

4. Infográficos

O Infográfico além de novo é uma ótima maneira de disponibilizar um conteúdo, pois são
visualizações de dados

que apresentam informações complexas de forma rápida, clara e bonita.

Eles são importantes, pois no mundo onde as informações estão cada vez mais emergindo e se
tornando complexas o infográfico vem para transmitir o conteúdo de uma forma mais simples.
5. E-books

Os e-books entre todos os que já citei acima é o mais utilizado para gerar contatos pela maioria das
pessoas.

Você também pode gerar mais leads disponibilizando esse material em uma landing page pela troca
do e-mail do visitante.

Crie um conteúdo de qualidade, e nunca crie um material com pouca informação apenas para
capturar emails.

Isso será péssimo para o seus negócios.

 Aprenda como criar um artigos de qualidade para os seu blog hoje

CAPÍTULO 3
E-mail marketing
O correio eletrônico não é só uma forma eficaz de divulgar produtos, mas, sobretudo, de converter os
leads em vendas concretas.

Neste último caso, o e-mail transforma-se em mais uma etapa do novo marketing digital, tornando-se
um recurso por meio do qual você poderá nutrir seus leads com material de alta qualidade e
interesse.

Isso proporcionará uma relação crescente com as pessoas, gerando cada vez mais confiança e
interesse.
Cabe dizer que, somente após alguns e-mails que levem conteúdo, dicas e estratégias para os leads é
que se torna recomendado o envio de um e-mail promovendo-se algum serviço ou mercadoria.

O e-mail marketing é considerado, hoje em dia, um dos melhores recursos para se obter retorno sobre
o investimento – o famoso ROI.
Vale ressaltar que ele é bastante útil, não apenas para aquisição de novos leads, mas para o
engajamento daqueles que você já possui.

Para conseguir o máximo de conversão de suas ações feitas com o correio eletrônico, mais uma vez a
qualidade do conteúdo é o segredo.
 Para otimizar o desempenho do e-mail marketing, muitas estratégias, além de uma boa
infraestrutura, devem ser pensadas antes de se começar a colocar em prática o plano de ação.
É essencial, por exemplo, ter uma base de e-mails em número razoável e uma plataforma confiável
para se lançar os disparos de campanhas.

Outra possibilidade, bastante útil, é a de segmentar os leads, de acordo com as áreas de interesse.

Vale ressaltar que a montagem e a preparação da mensagem também é um fator crucial, assim
como a escolha das imagens que serão colocadas e do título, a fim de gerar mais atração para o
conteúdo divulgado.

Colocando em Prática

O Início

Sua estratégia de e-mail marketing vai muito além do disparo de uma newsletter e deve fazer parte
de uma completa campanha,
da aquisição do e-mail até melhorias e otimizações dos lançamentos.

O tamanho da sua base de e-mails irá ajudá-lo a atingir mais pessoas, dessa forma é fundamental
que você crie no seu site – ou blog – maneiras para que seus visitantes se cadastrem para o seu e-
mail marketing.

 Como Criar uma Lista de E-mails Poderosa

Mais do que isso, é possível utilizar diferentes chamadas para impulsionar o registro de e-mails.

Por exemplo, se seu site possui uma página para cada produto, experimente incluir um pequeno
formulário para que os usuários cadastrem seus e-mails e recebam novidades ou promoções.

Aos poucos você construirá uma base sólida para ser ativada através de uma campanha de e-mail
marketing. Falaremos sobre isso a seguir.
Plataformas e tipos de newsletters

A partir da base de e-mails que você está construindo no seu site ou blog, partiremos para a escolha
da plataforma de disparos e os tipos de newsletters.

Atualmente a plataforma mais robusta para disparo de campanhas de e-mail marketing é o

Mailchimp.

Através de uma interface muito amigável é possível montar formulários e cadastrar seus e-mails
através de listas.

Além disso, ele já oferece uma série de templates prontos, esperando apenas pelo seu conteúdo.

Em relação ao preço, o Mailchimp oferece planos mensais ou então valores por milhares de disparos.

Há também uma versão grátis, limitada a 2 mil disparos mensais.

Escolha um plano e vamos planejar sua primeira newsletter.

As newsletters podem ser divididas por tipos dependendo da sua intenção.

Basicamente, elas serão informativas, comerciais ou mistas.

Newsletters informativas costumam ter uma comunicação mais institucional e funcionam bem para
passar algum tipo de aviso ou contar uma novidade.

Por outro lado, uma newsletter comercial deve falar sobre seus produtos e serviços, preços e
condições de pagamento.

Por fim, a mista mescla os dois tipos de conteúdo.

Os e-mails que servem para outras finalidades, como alteração de senha, confirmação de cadastro
etc… não são considerados e-mail marketing, mas e-mails transacionais.
Segmentação de usuários

Antes de continuarmos com nossa newsletter, é preciso comentar um assunto muito importante em
se tratando de campanhas de e-mail marketing:

- A segmentação de usuários para poder fazer um e-mail marketing eficiente.

Campanhas que realmente convertem são focadas na segmentação como ponto forte.

 Aprenda Aqui Estratégias Eficientes de e-mail Marketing

Ao preparar uma newsletter para cada tipo de cliente, por exemplo, você aumenta as chances de ela
se interessar pelo conteúdo, abrir o e-mail e clicar.

Imagine uma loja de roupas: disparar um e-mail para clientes do sexo masculino oferecendo roupas
femininas,
além de não ser inteligente, diminui drasticamente as chances de converter um venda.

Dessa forma, aproveite ao máximo as informações dos seus clientes para criar campanhas de e-mail
marketing focadas em segmentação.

Sem dúvida é a melhor maneira de otimizar suas conversões.

Montando sua newsletter

Há vários pontos importantes na hora de montar sua newsletter, mas os três principais são esses:

 A escolha do título;
 A escolha do conteúdo, e…
 A escolha das imagens;

Os motivos são simples: um bom título irá ajudá-lo a aumentar sua taxa de abertura.
Ele precisa ser curto, mas chamativo. Dê preferência para títulos que expliquem o conteúdo da sua
newsletter e evite expressões muito comuns.

Um detalhe interessante: segundo o Mailchimp, títulos que possuem cifrões convertem menos.

 Veja aqui como criar títulos impossíveis de serem ignorados



Escolhido o título, finalmente partiremos para o conteúdo.

Neste ponto há um erro muito grande por parte das empresas e que joga lá embaixo suas conversões:
apenas o uso de imagens.

Quando uma newsletter é construída apenas com imagens, acaba não ficando amigável aos
entregadores de e-mail, como Gmail e Yahoo!

O usuário, por sua vez, pode visualizar apenas um quadro branco e simplesmente ignorar seu e-mail.
Assim, quando montar o conteúdo do seu e-mail marketing, lembre-se de utilizar imagens,

mas também incluir textos para que estes chamem a atenção do usuário até que ele autorize o
carregamento das imagens.

Esse detalhe pode incrementar sua taxa de clique em mais de 80%.

Escolhendo horários e datas para disparos

Você já escolheu uma plataforma, já tem sua lista de e-mail, segmentou os usuários, escolheu o tipo
de newsletter e montou o conteúdo.

Agora falta apenas disparar a campanha. Mas qual o melhor horário e data para o disparo?

Infelizmente não há uma resposta exata para esta pergunta.

Primeiro porque, se houvesse, todos nós dispararíamos os e-mails no mesmo momento, lotando as
caixas de entrada dos usuários.

Segundo que a resposta pode variar de segmento para segmento e até entre empresas da mesma
área.

Ainda assim a internet está lotada de dicas para te ajudar.

Em geral, elas nos dizem que terça e quarta-feira são bons dias se comparados com segunda-feira,

quando as pessoas estão começando a semana e não querem ler as últimas novidades sobre a sua
empresa.

Em relação ao horário, o início da manhã é o preferido, mas você pode ter bons resultados também
logo após o almoço.

Disparos nos finais de semana podem trazer bons retornos para lojas virtuais e devem ser explorados.

 Assista esse vídeo e aprenda como trabalhar com e-mail marketing

Medindo e melhorando

Agora que você fez o disparo, já sabe o que deve acompanhar e melhorar?

A maioria das pessoas acompanha as métricas básicas, como taxa de abertura e de clique.

Em geral, ótimos resultados ficarão entre 20% para a primeira e 5% para a segunda.

Porém, há métricas tão interessantes quanto as duas primeiras que acabam ignoradas.

A taxa de cliques por abertura aponta o nível de engajamento da sua base de e-mails.

Em geral, bons resultados ficarão acima de 35%.

Já a taxa de entrega apontará a qualidade da sua base. Aqui não aceite menos que 97% de sucesso.
Ao medir será possível melhorar. Teste outros títulos, outros modelos, conteúdos, imagens, horários e
dias da semana para o disparo.

Tabele todos os resultados e encontre o padrão para a sua base de e-mails.

Ainda que esta tarefa seja cansativa, você perceberá que uma boa campanha de e-mail marketing

trará o melhor retorno sobre investimento de todo o seu negócio.

Basta que você preste atenção aos detalhes e não esqueça que seu usuário está em busca de
conteúdo relevante, não de mais um spam.

 Assista esse vídeo e aprenda como trabalhar com e-mail marketing e aumentar sua taxa de
aberturas e cliques
CAPÍTULO 4
O novo funil de vendas
A sequência de elementos do Inbound marketing pode ser esboçada tal qual um esquema em funil.
Isso porque as ações preparatórias são muito mais volumosas do que as iniciativas de alcance e
atração.

Posteriormente, vêm as de manutenção da relação estabelecida com os leads, e também haverá um

natural afunilamento no processo de conversão das pessoas visitantes para leads, e em sequência,
para clientes efetivos.

A analogia do funil é muito boa para ajudar a explicar como acontece todo o processo de vendas.
Nesse sentido, as etapas iniciais correspondem a criar conteúdo atraente – no topo do funil – e
cativar um público qualificado, aumentando as táticas para ser encontrado na Internet e aumentar o
tráfego de seu canal.

Após a captura dos leads, em número menor do que o dos visitantes, uma relação vai ser
estabelecida – engajamento de meio de funil.

Essa é a etapa de apresentar aos contatos alguns novos conteúdos e, posteriormente, oportunidades
de negócios.
A finalidade dessas ações é movê-los gradualmente através de seu funil de vendas, transformando-os
em potenciais compradores.

Finalmente – no tão esperado fundo de funil –, algumas pessoas, ainda em pouco menor número,
mas conhecedoras do seu negócio e efetivamente interessadas, são convertidas em clientes.

Colocando em Prática

Você pode construir um funil de vendas poderoso através do seu auto responder, usando o Folow-Up.
Nele você vai preparar uma sequência de e-mails pré-programadas, onde essa sequência terá o
objetivo de estabelecer confiança entre você e o seu lead, matar objeções e finalmente convencer
esse lead a comprar um produto de você, transformando- o agora em cliente.

Essa sequência é inteligentemente pensada e planejada para que realmente seja eficaz e você
alcance seu objetivo que é transformar o lead em cliente.
Nesse e-book não entrarei em detalhes sobre funil de vendas, mas quero deixar um exemplo de como
você pode construir o seu.

Se você já trabalha com um auto responder pode até colocar em prática. Vamos lá:
Você precisará criar pelo menos 15 e-mails, esses e-mails terão funções especificas e serão
responsáveis por matar todas as objeções e no final deles você conseguirá convencer o seu prospecto.

Em primeiro lugar você criará três e-mails, todos eles terão a função de construir relacionamento com
quem está entrando na sua lista.

1º E-mail:
*Agradeça
*Conte uma história
*Já dê uma dica
*Deixe um Loop Aberto, por exemplo... “No próximo e-mail”

2º e 3º E-mail:
Continue oferecendo algo para que o lead possa baixar, isso vai depender do nicho que você está
atuando,
pode ser uma planilha, um e-book de qualidade um vídeo embedado no seu blog, webnários, enfim,
use a sua criatividade.
4º, 5º, 6º e 7º E-mail:
O próximo passo agora você vai preparar mais quatro e-mails, mande dois por semana, neles você irá
oferecer conteúdos gratuitos e sensacionais. Por exemplo:

É aqui que você vai valorizar os benefícios que serão apresentados futuramente no produto a ser
vendido.

Vai matar objeções que também aparecerão no produto a ser vendido.

8º e 9º E-mail:
Nesses dois e-mails você irá criar e despertar o seu lead para uma necessidade.
Faça pesquisa com a sua lista, pergunte e descubra o qual a necessidade deles, pois será a partir daí
que você entrará na comunicação de vendas, apresentando produto que suprirá essa necessidade.

10º, 11º e 12º E-mail:

Nesses três e-mails você vai começar a apresentar para a sua lista o produtor e produto que irá
recomendar.
OBS: Tente conseguir uma parceria com o produtor e faça uma entrevista com ele.

Como no oitavo e nono e-mail você criou uma necessidade, agora você vai apresentar a solução dessa
necessidade enviando o seu lead para um artigo dentro do seu blog falando sobre o produto que você
apresentou.

No próximo e-mail, você vai mostrar para a sua lista uma entrevista com o dono do produto
apresentado, falando com mais profundidade sobre os benefícios do produto.

No último e-mail, você irá fazer outra entrevista com dicas e sacadas matadoras.

13º, 14º e 15º E-mail:

Agora nesses três e-mails, é onde você irá recomendar diretamente o produto que já vinha sendo
apresentado para a sua lista.

*Apresente o produto através de um vídeo falando em mais detalhes sobre o produto e coloque seu
link de afiliado.
*Escreva um artigo em seu blog explorando os pontos positivos e negativos a respeito do produto e
mande sua lista pra lá.

*Grave um webnar ao vivo e aproveite para matar todas as objeções, isso pode ser feito junto com o
próprio produtor.
 Conclusão
A partir de todas as mudanças que o universo do e-commerce trouxe, esses novos hábitos dos
usuários, que já se tornaram e-consumidores em potencial, impulsionam o mercado digital.

Dessa forma, torna-se perceptível a importância que o conteúdo tem para o seu negócio na web.
Por isso, o seu marketing digital precisa ser diferente e atender a novas estratégias.

Mas não é apenas isso. Não pense apenas no trabalho que vai dar para se adaptar a toda essa nova
demanda de estudos e habilidades. Ao contrário, pense nas oportunidades que poderão se abrir.

Afinal, a grande vantagem da Internet é que as startups, assim como as pequenas e médias
empresas, passam a ter condições muito mais semelhantes de brigar no mercado com as
corporações maiores.

Tenha em vista que, nas mídias sociais, a qualidade de conteúdo e a atração passam a ganhar força
sobre a quantidade de dinheiro investido nas campanhas erradas.

Portanto, lembre-se que nesse novo canal, é muito mais importante ser ágil, eficiente e virtuoso nas
escolhas corretas, empregadas nas ações de publicação de conteúdo e de marketing digital.
Sobre a Escola da Otimização
Se você ainda está um pouco perdido em meio a tantas informações e sem saber aplicar direito as
novas técnicas e estratégias que o novo mundo digital vem oferecendo para os atuais mercados, nós
podemos ajudá-lo.

Acesse o site Escola da Otimização, onde você encontrará um rico material para estudar e tirar suas
dúvidas acerca de vários assuntos da área.

Nossos conteúdos são totalmente voltados para ajudar os empreendedores e interessados em ideias
inovadoras a fazer campanhas de mídia sociais que sejam certeiras.

Temos também superdicas para que seja possível ampliar a eficiência do conteúdo publicado,
monetizá-lo e ainda aumentar a visitação de seu blog ou portal.

Descubra sugestões de guidelines de pautas, além de diversas orientações para aumentar a

performance de seus blogs, criar sites melhores e conseguir divulgar muito mais nas mídias e nas
redes sociais.
Se você quiser mergulhar nesse mundo novo, em vez de ficar somente navegando sem rumo na
Internet, você veio ao lugar certo para aprender táticas poderosas e como aplicá-las das maneiras
certas.