O que são arquétipos e qual a influência

deles na publicidade?

A cada dia que passa, mais e mais marcas utilizam de psicologia para atrair seus
consumidores.

Oferecer para o cliente a melhor experiência diante de um produto, por exemplo, pode
exigir mais do que simplesmente oferecer qualidade. Hoje em dia empresas investem
tudo em algo que ofereça acima de tudo experiência positiva, conceito e qualidade de
vida para seu público alvo.

Aposto que você conhece diversas empresas que lhe oferecem o mesmo produto ou
serviço, mas se agora eu te perguntar entre todas elas de qual você mais gosta, garanto
que você vai responder aquela que te ofereceu não só qualidade, mas também
uma experiência diferente, que talvez você nunca tenha tido antes ou até mesmo já
tenha experimentado quando era mais nova.

Tudo isso faz a diferença na opção do cliente e existem diversas formas de se alcançar.
E a psicologia através de conceitos pode ser uma das opções. Por exemplo os
arquétipos, você já ouviu falar deles?

O que são arquétipos?

De acordo com o criador, o suíço Carl Gustav Jung, arquétipos são conjuntos de
“imagens primordiais” originadas de uma repetição progressiva de uma mesma
experiência durante muitas gerações, armazenadas no inconsciente coletivo.

Ou seja, são figuras que todos nós temos em nosso imaginário, algumas desde crianças,
outras criadas ao longo da vida, que dão verdadeiro sentido para todas as histórias que
passamos de geração em geração e servem para colocar para fora tudo que existe em
nosso inconsciente.

Assim os arquétipos nos ajudam, de certa forma, a satisfazer algumas de nossa

principais necessidades, como a de realização, independência e estabilidade.

E hoje, mais do que nunca, diversas empresas utilizam desse estudo para criarem
marcas fortes, diante de determinados seguimentos, que atraiam seu público desejado e
se permitam passar para eles o que eles realmente esperam.

E não pense você que somente algumas empresas ou marcas utilizam dos arquétipos,
por que hoje, se você deseja se tornar uma empresa de sucesso, concorrer à altura com
as concorrentes e além do mais dar uma personalidade a sua empresa, deve ter em
mente quais arquétipos seu público alvo se encontra e desde já implantar essas
necessidades em sua empresa.
Somos o tempo inteiro, até mesmo quando consumimos produtos ou serviços,
influenciados pelos arquétipos, não só que somos influenciados mas também os
arquétipos fazem parte de nossa vida e psicológico, então nós começaremos a partir de
hoje um estudo sobre todos os arquétipos mais utilizados no meio publicitário, como
eles são aplicados e quais marcas que aparentam estar utilizando um tipo de arquétipo.

Por questão de ser muitos nós falaremos de um arquétipo em cada artigo e colocaremos
durante a semana, além disso você pode acompanhar por este artigo pois colocaremos o
link para as respectivas matérias nas palavras abaixo a medida que forem colocadas no
ar:

1. Arquétipo do Governante
2. Arquétipo do Amante
3. Arquétipo do Sábio
4. Arquétipo do Mago
5. Arquétipo do Fora da Lei
6. Arquétipo do Cara Comum
7. Arquétipo do Prestativo
8. Arquétipo do Inocente
9. Arquétipo do Criador
10. Arquétipo do Bobo da corte
11. Arquétipo do Explorador
12. Arquétipo do Herói
13. Eixos de motivação dos Arquétipos
14. O que os arquétipos juntos podem representar para o consumidor
Arquétipos na publicidade: Governante
19/06/2015 18:51
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Andreia Verrone
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Andreia Verrone
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Seguindo a continuação dos arquétipos que compartilhamos aqui no blog alguns dias
atrás, hoje vamos começar falando sobre o Governante.

Um indivíduo que tem o arquétipo do governantes está sempre no comando e no

controle sempre. É típico dele ser mostrado como indivíduo extremamente responsável,
que joga com muitas responsabilidades importantes.

Já as marcas que buscam esse tipo de público e se desenvolvem como Governantes,

resguardam e encorajam a administração desses encargos de modo adequado,
reafirmando o poder, o prestígio e o status do cliente ou do consumidor.

Seu lema é: “O poder não é tudo, é só o que importa”, tem como maior desejo possuir
o controle de tudo e tem como maior medo o caos, a revolução.

Sua estratégia é exercer a liderança e tem como dons a responsabilidade e organização.

Exemplo de marca que usa o Governante:

Comercial

Prestou atenção no comercial?! Quem está no comando? O técnico ou as pessoas

(clientes)?

Esse é um dos exemplos de deixar a marca mostrar o controle, quem está no controle
nesse caso é o próprio cliente, que melhor do que ninguém sabe o que quer e como estar
no controle da situação, escolhendo as melhores opções para si e como governar!

Já tinha reparado no arquétipo Governador? Vamos fazer um exercício?

Qual outra marca que também tem o Governador como arquétipo?

Fiquem de olho na próxima semana, onde falaremos do próximo arquétipo da lista!

Arquétipos na publicidade: Amante

23/06/2015 11:41
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Andreia Verrone
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 Andreia Verrone
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Voltando mais essa semana com o segundo arquétipo da lista, hoje o assunto é o
Amante.

O amante na publicidade não é aquele cara que sai com a sua namorada, ou vice versa,
aqui o amante é aquela marca que presa a exclusividade para o seu cliente, uma
exclusividade que lhe prometa prazer.

O arquétipo amantes está fortemente associado a diversas marcas, principalmente no

universo da moda e da beleza estética. Cultua o belo e a valorização do romance e do
sexo, através da invocação de tudo que manifeste a atração física e a admiração
corporal. Evoca também a elegância, o lúdico e o erótico, além de diversos prazeres
efêmeros.

Os clientes desse arquétipo preferem produtos que sejam raros ou customizados, assim
para que uma empresa seja capaz de alcançar este arquétipo, precisará oferecer um
excelente produto, de alta qualidade, personalizado e totalmente exclusivo.

O amante deseja qualidade na marca que consome, mas não por questão de prestígio ou
de status, como vimos no caso do governante na semana passada, mas sim para
potencializar o seu prazer de viver, o seu prazer naquilo que consome.

O amante tem como dom a paixão e o comprometimento, sua estratégia é tornar-se

atraente, física e emocionalmente falando e tem como maior medo a rejeição.

Seu lema é: “Só tenho olhos para você“.

Uma marca que usa bastante o arquétipo do amante é a Nestlé.

Veja esse comercial onde a marca aproveita bastante do arquétipo.

Esse comercial transpira amor, desejo, paixão. Enquanto a mulher praticamente

consome o rapaz com os olhos, o mesmo acontece com um garoto que a consome
também.

Existem muitas marcas que usam esse arquétipo, você consegue identificar mais
alguma?! Vamos lá, esse é o mais fácil dos arquétipos. Descreva nos comentários.

Arquétipos na publicidade: O Sábio

25/06/2015 12:14
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Andreia Verrone
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 Andreia Verrone
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Bom pessoal hoje já é quinta feira e junto com ela vem o terceiro arquétipo da nossa
lista, o Sábio.

O arquétipo do sábio tem como dons a inteligência e confiança, seu maior desejo é
alcançar a felicidade através do conhecimento e da verdade e como todos os outros
arquétipos também tem medo, no seu caso seu maior medo é ser enganado, iludido ou
até mesmo ignorante.

O lema dessa arquétipo é simples: “A verdade libertará você!”.

O maior objetivo do sábio é buscar a verdade em tudo, a verdade suprema que em seu
consciente irá libertá-lo e assim ele poderá viver plenamente.

É conhecido também como o arquétipo do especialista, do guia, um professor ou

mentor, porém é metódico e detalhista.

Geralmente as marcas que se apoiam nesse arquétipo são marcas ou produtos que
instiguem sua criatividade, aptidões intelectuais e tudo o que faça pensar e raciocinar.

Se vê como guardião da verdade e a fonte da sabedoria e na obrigação de passar isso

adiante.
Marcas que usam o arquétipo do sábio

Comerciais
Folha
Estadão

Hoje separei para vocês analisarem dois comerciais de marcas famosas, o Estadão e a
Folha.

Notou como os dois comerciais mostram que a liberdade parte da sabedoria?! Você
nunca será liberto ou feliz de verdade (como destaca o comercial do Estadão), se for
ignorante.
Essa também foi fácil, agora que ver sua participação. Comente abaixo mais uma marca
que usa o arquétipo do Sábio.

Arquétipos na publicidade: O Mago

01/07/2015 14:45
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Andreia Verrone
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Andreia Verrone
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Seguindo nossa lista de arquétipos, hoje vamos compartilhar sobre o Mago, sua
influência na publicidade e marcas que usam o mesmo.

O maior desejo do mago é conhecer e dominar as leis que regem o universo e as coisas,
assim ele tem como estratégia desenvolver uma visão, e como dons encontrar os
resultados.

Seu lema é: “Tudo pode acontecer”, e tem como maior medo as consequências
negativas e inesperadas que pode vir dessa visão ou resultado.

Utiliza-se de conhecimentos que não podem ser explicados com números, ou por meio
de fórmulas, o arquétipo do Mago personifica a sabedoria mágica, que se vale da
ciência, da religião e da tecnologia para entender como se dão os mecanismos que
gerem pessoas e coisas no universo.

Na publicidade, o mago pode ser associado a produtos que curam ou que são relaxantes,
ou até mesmo que são altamente tecnológicos pela sua capacidade de catalisar
mudanças.
Marca que usa o arquétipo em sua publicidade

Comercial

Quem diria que a zebra faria uma bolsa do jacaré? A expressão tudo pode acontecer nos
comerciais do RedBull são sempre presentes. o óbvio aqui não existe!

E vocês? Conseguem lembrar de mais alguma marca que usa do mesmo arquétipo em
suas publicidades?

Lembrando que nem todas as marcas usam o mesmo arquétipo sempre, algumas
escolhem até três, então você pode encontrar o mesmo arquétipo em uma marca que
nunca percebeu!

Arquétipos na publicidade: Fora da lei

03/07/2015 18:20
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Andreia Verrone
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 Andreia Verrone
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Dando continuidade à nossa lista de arquétipos, hoje vamos falar o Fora da lei, que
também é usado por muitas marcas grandes, e ao que parece até mais do que os outros
arquétipos.

Assim como o nome já diz, ele não se preocupa nenhum pouco em viver a vida
quebrando regras, ao contrário, essa é a maior de suas vontades, ele que revolução e
vingança, o que for preciso para provar do proibido.

Sua estratégia é quebrar, destruir e chocar, tem como dons a liberdade e a habilidade em
articular pessoas.

Ser um ser comum ou não ter poder para esse arquétipo é a pior coisa que pode lhe
acontecer.

Fiel a seus próprios valores, o fora da lei é um ser carente por natureza, ele precisa
chamar para si toda atenção que existe. Seu comportamento é sarcástico e cínico, para
tentar desequilibrar a situação e ter o poder à seu favor.

Seu lema é: “As regras são feitas para serem quebradas”.

É comum marcas jovens passarem esse tipo de arquétipo. Os jovens, na grande maioria,
não gosta de seguir regras, quer conhecer o proibido. Quando alguém diz não para ele, é
ali que ele se revolta e faz mesmo.
Exemplo de marca que usa esse arquétipo

Apple – Logotipo representa a maçã proibida – conto bíblico

Comercial

Nesse último comercial a Apple mostra todos aqueles que passaram pelo mundo e por
pensarem diferente e se deslocarem do que todos acreditavam e faziam, fizeram
diferente e talvez tenham até revolucionado.

A Apple é uma das marcas que mais usa desse arquétipo, mesmo hoje não lançando
comerciais da mesma linha dos antigos, a marca tem como slogan “Think different” e
como logo a maçã proibida mordida, além do mais eles reforçaram ainda mais o sentido
de buscar o diferente que a maçã no caso não foi mordida, e sim fatiada.
Apple – Think Different

E você? Consegue encontrar mais alguma marca com o mesmo arquétipo? Quer uma
dica? Muitas marcas voltadas aos jovens seguem o Fora da lei.

Arquétipos na publicidade: O Cara

Comum
07/07/2015 16:49
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Andreia Verrone
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Duas semanas já se passaram e nós já estamos na metade da nossa lista de arquétipos na

publicidade e para continuar hoje vamos falar do sétimo arquétipo, o Cara Comum.

Por ser um arquétipo mais presente nos segmentos da sociedade, o cara comum é o mais
democrático entre todos.

Esta frequentemente associado aos sentimentos amenos e tranquilos, totalmente

diferentes do arquétipo Fora da lei, estas pessoas não expõem suas convicções e assim
preservam sua identidade na multidão. Não querem se destacar, mas sim se enquadrar
num esquema em que se sintam parte integrante de maneira efetiva.

Muitas vezes anulam suas vontades e desejos para seguirem o grupo. Tem como maior
desejo o de estabelecer conexão com os outros e teme não ser aceito ou ser rejeitado por
suas ideias.

Tem dons como empatia e baixa vaidade e tem como estratégia nivelar-se utilizando
virtudes comuns.

Seu lema é: “Todos os homens e mulheres são criados igualmente”.

Marca que usa o arquétipo de Cara comum

Comercial

“Todo mundo usa” precisa dizer mais alguma coisa?! A marca Havaianas deixa claro
em seus comerciais e slogan que a marca é para todos, todos são iguais, todos usam,
todos querem.

Mas e você, consegue se recordar de mais alguma marca que usa o mesmo arquétipo?
Lembre-se que as marcas costumam usar até 3 arquétipos diferentes, então sempre é
possível encontrar comerciais com realidades diferentes, seguindo outros arquétipos na
mesma marca.

Arquétipos na publicidade: O Prestativo

10/07/2015 16:35
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Andreia Verrone
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Passamos da metade dos arquétipos na publicidade e hoje seguindo a lista vamos falar
do arquétipo do Prestativo.

O prestativo já se pode tirar pelo seu próprio nome, aquele que ajuda, que auxilia, tem
como maior desejo proteger os outros do mal e seu maior medo é o egoísmo e a
ingratidão das pessoas.

Tem como seus maiores dons a compaixão e a generosidade e tem como estratégia fazer
sempre o que puder fazer pelos outros.

Seu lema é: “Ama o teu próximo como a ti mesmo”.

É altruísta, movido pela compaixão, pela generosidade e pelo desejo de ajudar os outros,
teme a instabilidade e a dificuldade, não tanto por si mesmo, mas pelo impacto sobre as
pessoas menos afortunadas ou menos resistentes aos choques.

Esse arquétipo no marketing é percebido em praticamente qualquer atividade

relacionada à prestação de serviços, tanto para indivíduos quanto para organizações,
corporações e firmas.

Para a pessoa que leva para si esse arquétipo, a marca deve levar em consideração as
inquietações do consumidor. O cliente, neste caso, deve ser exposto como tendo
preocupações com os demais, o produto deve auxiliá-lo no sentido de demonstrar maior
empenho e fornecer grande facilidade de ação.

Marca que usa esse arquétipo

Comercial

No vídeo acima, que faz parte de uma campanha da marca para levar as meninas a
gostarem de seus cabelos, sejam ele da forma que forem, mostra o quanto a marca se
preocupa com a situação de tantas meninas que simplesmente não gostam de si por
causa do cabelo.

A marca se preocupa em mostrar que entende, mas como prestativa que é, ensina a
olharem o melhor de si mesmas. Ou seja, oferecem um produto que ajudará cada uma a
melhorar e se sentir mais confiante.

Agora que você conhece mais sobre o arquétipo prestativo, quero que você participe
comigo e me aponte mais algumas marcas que usam do mesmo arquétipo, vamos lá,
quero todos sem vergonha!

Arquétipos na publicidade: O inocente

13/07/2015 11:27
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Andreia Verrone
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E vamos hoje ao oitavo arquétipo da lista, que entre todos que já foram citados e os que
ainda falta é o mais otimista e feliz.

O arquétipo do inocente tem como maior desejo viver no paraíso e ser feliz, para iso
acredita que fazer as coisas da maneira certa é o melhor caminho.

Se medo está envolvido ao errado, a punição, como uma criança que tenta não fazer
nada de errado para não levar bronca ou desagradar a mãe ou o pai.

Seus dons são baseados na fé e no otimismo, para ele não tem tempo ruim, de tudo pode
ser tirado uma experiência agradável e tudo tem um lado bom.

Seu lema é: “Somos livres para sermos nós mesmos”.

Para o publico desse arquétipo, as marcas costumam usar conceitos de bondade,

simplicidade e pureza.

O inocente vive em busca de um estilo de vida mais natural e simples, de modo que
possa exercer sua plenitude e vivenciar o paraíso.

Quer ser livre em todos os momentos e acima de qualquer outra coisa, ser ele mesmo,
sem culpa, sem preconceitos e sem rótulos.
Uma marca que usa desse arquétipo

Comercial

Sentiu a doçura e acima de tudo a inocência da criança que se depara com a

preocupação dos pais adotivos e nem imagina que a situação pode ser levada para
preconceitos da sociedade?

Ela toma a frente dos pais para explicar que “não importa as circunstâncias” ela os
adotou e vai ser feliz assim!

Muito fofo né?!

E você pode me dizer mais uma marca com o mesmo arquétipo?! São fáceis, lembre-se
de um e compartilhe conosco nos comentários abaixo.

Arquétipos na publicidade: O Criador

15/07/2015 17:42
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Andreia Verrone
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E chegamos ao 9º arquétipo da nossa lista, na semana que vem iremos completar todos
os arquétipos, se você ainda não viu os outros, confira!

O arquétipo de hoje é o Criador que quando está ativo nos indivíduos, estes se sentem
compelidos a criar ou inovar, coso contrário, se sentem sufocados.

Seu maior desejo é criar algo de valor duradouro, único te tem como estratégia para isso
desenvolver controle e aptidão na área artística.

Seus dons são a criatividade e a imaginação, que os permitem ter ideias e criações, seu
maior medo é ter ideias medíocres ou ser medíocre na execução e não fazer algo
realmente bom.

Seu lema é: “Se pode ser imaginado, poderá ser criado”

Em muitas ocasiões as situações cotidianas fogem do controle dos indivíduos, que

canalizam na criatividade seus problemas e dificuldades.

No marketing, todas as pessoas possuem uma forma de expressão por meio da

criatividade, sendo está exposta por meio de atividades como pinturas, artes plásticas,
esculturas, decoração e outras mais.

Os produtos do criador tendem a prestar alguma assistência às pessoas em tais afazeres.

A associação com este arquétipo fornece também uma evocação de status a seus
produtos. Muito caros, como móveis, esculturas e negócios recorrendo-se ao arquétipo
do criador.

Marca que utiliza esse arquétipo

Comercial

“Faça suas ideias acontecerem” é frase que termina o comercial da marca, deixando
claro o conceito de que você pode tornar tudo possível, você pode ser um criador, o
criador do seu mundo!

Outras marcas também aderem esse arquétipo em sua personalidade e não é difícil de
identificá-las, basta pensar naquelas que desenvolvem também essa linha de raciocínio,
onde você pode criar.

Compartilhe comigo mais alguma marca que também usa esse arquétipo.

Arquétipos na publicidade: O Bobo da

corte
20/07/2015 12:08
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Andreia Verrone
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E enfim entramos na última semana de artigos sobre os arquétipos na publicidade. Hoje

iremos falar sobre o Bobo da corte, um dos arquétipos mais fáceis de identificar.

O maior desejo do bobo da corte é viver a alegria do momento, sem preocupações ou

qualquer tipo de cobranças. Tem como dons a alegria e a disposição, sua estratégia para
conquistar sua alegria é brincar e ser agradável e seu maior medo é tornar-se um ser
maçante.

Seu lema é: “Se eu não puder dançar, não quero fazer parte da sua revolução”.

O arquétipo bobo da corte não quer se esconder no grupo, ele quer ser aceito como
realmente é, espontâneo e brincalhão.
Ele encara a missão de ajudar as pessoas à transformar situações chatas em situações
menos densas e mais fáceis. Sugere não levar a vida tão a sério e ter um espírito alegre e
descompromissado, permitindo a inovação em várias tarefas do dia a dia.

Marca que usa desse arquétipo

Comercial

Os comerciais acima já demostram o que a marca sempre se propõe, fazer de uma

situações ruim, uma oportunidade perfeita, com muito humor e situações divertidas,
tudo o que um bobo da corte deseja!

Agora é sua vez, comenta ai embaixo outro marca que também tem como personalidade
o bobo da corte.

Arquétipos na publicidade: O
Explorador
22/07/2015 10:25
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Andreia Verrone
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Andreia Verrone
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Chegamos ao penúltimo arquétipo da lista que compartilhamos aqui no P9 há algumas

semanas e hoje vamos falar sobre o Explorador.

O arquétipo do Explorador tem como maior desejo a liberdade, quer viver de

descobertas pelo mundo a fora, sua estratégia para isso é viajar, buscar coisas novas e
fugir do tédio e da rotina do dia a dia.

Tem como dons a autonomia e a ambição e seu maior medo é ficar preso a uma situação
ou se acomodar com outras pessoas.

Seu lema é: “Não levante cercas à minha volta”.

Dono de um perfil totalmente inquieto, ele busca produtos que o auxiliem em sua
jornada, precisa de algo que o ajude a ter a sensação de liberdade, de independência.
Não gosta de produtos que o lembre de um rotina.

Vive em constante movimento e não tolera as regras e amarras da vida moderna.

Pessoas assim são associadas a geração Y e buscam a sua individualidade pelo mundo.

No marketing, todas as marcas que oferecem um apelo pela aventura, uma quebra da
jornada cansativa e estressante de trabalho e também das regras do dia a dia e da
sociedade, são marcas que conquistam e são admiradas pelo explorador.
Marca que utiliza o explorador como arquétipo

Comercial

A marca Mitsubishi deixa bem claro na maioria de seus comerciais que rotina é para os
fracos, ser um explorador está no interior de cada cliente que busca por seus produtos.

No comercial acima, um comercial muito bom por sinal, um rapaz se encontra em

diferentes partes do mundo com a única vontade de conhecer, de explorar e para isso
não é necessário muito.

Enquanto todos buscam fotografar seus lugares favoritos por onde passam, para
postarem nas redes sociais, o rapaz no comercial grava tudo em sua mente, para ele as
experiências vividas são melhor do que qualquer coisa!

Muitas outras marcas aproveitam também desse arquétipo, algumas até que já postamos
em outros artigos de arquétipos, não é difícil de identificar a personalidade do
Explorador, basta se lembrar do lema ou mesmo da palavra autonomia e independência.

E você? Compartilhe conosco mais alguma marca que usa o mesmo arquétipo.

Arquétipos na publicidade: O Herói

24/07/2015 16:02
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Andreia Verrone
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 Andreia Verrone
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E chegamos ao fim de nossa lista de arquétipos na publicidade, hoje o ultimo à ser

comentado é o Herói.

O maior desejo do herói é provar seu valor por meio de ações corajosas e difíceis, para
isso sua estratégia é ser o mais competente e corajoso possível e tem como grandes dons
a competência e a coragem, que nunca abandona seja qual for a situação.

Por outro lado o maior medo do arquétipo herói é ser fraco ou vulnerável e assim não
alcançar seus objetivos de vida.

Seu lema é: “Onde há vontade, há um caminho”.

O perfil de um consumidor nesse tipo de arquétipo costuma ser dinâmico, veloz e ágil,
assim as marcas que pretendem explorar esse tipo de arquétipo precisam oferecer
produtos que estejam ligados à aptidões e competências, ou que ofereça desafios ligados
ao perigo e à velocidade.

Geralmente um herói é disciplinado, foca nos seus esforços em ser sempre melhor a
cada dia e costuma se destacar por suas escolhas difíceis. Muitas vezes pessoas com
esse tipo de arquétipo passam a ser arrogantes e imprudentes, expondo os outros ao
perigo.
Marca que usa muito esse arquétipo

Comercial

Para fechar a série de artigos sobre arquétipos separei para vocês três comerciais
recentes da Nike para acompanharmos o arquétipo herói em cada um deles.

A série possui os comerciais intitulados “Ballet”, “Figure skating” e “Boxing” na

sequência e ainda tem mais 2 comerciais, todos mostrando essa garra e força que só o
herói tem.

Em todos os comerciais é possível ver a descrição comentada no início do texto, onde

falamos que esse arquétipo se vê obrigado a tomar decisões difíceis e não desistir no
primeiro tombo; provando seus valores a partir de momentos de decisão onde continuar
e ser o melhor a cada dia é a única solução.

A série de comerciais foi criada pela agência W+K de Amsterdam.