CAMPANHA KITS

Introdução:

No ano passado fizemos uma experiência inicial com os kits que apontaram a possibilidade de
sucesso do produto. Por diversos motivos tivemos que adiar o início da campanha. Estamos
propondo com esta minuta retomar a discussão de compromissos e buscar corrigir alguns
erros que tivemos.

Pesquisas indicam o crescimento da venda do produto como presente. Com a crise econômica
os consumidores vem optando pelo produto, ao invés dos tradicionais vinho e whisky. Nas
festas de fim de ano, as pessoas buscam um sabor diferente, especial, tanto nas bebidas
quanto nas comidas, já que se tratam de celebrações especiais. É para isso que devemos nos
preparar com antecedência.

O fato de ser um produto artesanal exige uma antecipação maior dos pedidos para que esteja
tudo pronto no prazo desejado. Teremos muito trabalho desde a definição do marketing e até
logística e o financiamento inicial da campanha. Mas o mais importante neste momento é
lançar a organização na definição dos compromissos e nas iniciativas para testar o
oferecimento mais amplo do produto.

1- Objetivo: liberar a CEI de 2019 para projetos políticos de médio prazo a

serem definidos pela organização

O fato de não termos realizado a campanha de cerveja no ano passado acarretou na

utilização dos valores da CEI para cobrir despesas anuais cotidianas da organização .
Somente com uma arrecadação extra, tal como a campanha, poderemos sair da situação de
cobrir permanentemente déficit com o dinheiro da CEI. Atingir este objetivo é central para
que saíamos de um estágio de “acumulação primitiva” e possamos enfim ter uma ação mais
de médio prazo em investimentos que gerem uma estabilidade maior a organização. É
importante nitidez em nosso objetivo, para que possamos encarar com a responsabilidade
que tem essa campanha.

2 - Um projeto de médio prazo

Parte de termos uma vida financeira autônoma é construir um produto que possa ser uma
marca registrada da organização. Ou seja, estamos iniciando a construção de um produto
vinculado com a organização e que se transformará em uma campanha que pretendemos
realizar anualmente. Este aspecto deve ser levado em consideração inclusive no momento de
avaliação da campanha, pois por certo enfrentaremos maiores dificuldades nesse momento
por estarmos iniciando a construção da marca.

3. Uma campanha militante

Ao que tudo indica teremos tempo, um produto que vende no mercado e uma logística para
distribuição que irá garantir a campanha. Porém, para que ela seja vitoriosa precisaremos do
tempo militante de cada um. Planejamento dentro do conjunto das tarefas cotidianas de cada
militante que leve em conta o tempo necessário para venda. Estamos certo de que essa
venda se dará de diversas maneiras: desde distribuir em livrarias, estabelecimentos menores
que tenhamos relação ou aquela conversa com a periferia e a importância da compra do
produto a partir do convencimento político de contribuir conosco. A tática com certeza deverá
ser avaliada a partir de cada realidade, que por certo, sabemos que é muito diversa.

4. Necessidade de volume da campanha

Temos uma organização nacional com quadros dedicados e uma relação com alguns setores
importantes de trabalhadores. Esta é nossa principal vantagem que possibilita o sucesso de
arrecadação da campanha. Antes de fazer os compromissos é importante que a militância
saiba que para que alcancemos os nossos objetivos de arrecadação financeira em média cada
um teria que vender 6 Kits (18 unidades). Teremos três meses para vender os Kits, ao pensar
o desafio dos 6 Kits, podemos pensar que cada um teria que planejar a venda de um Kit a
cada 15 dias. Por óbvio cada um terá uma dinâmica de venda diferente, mas colocamos o Kit
com a variante tempo para que reflitamos sobre as possibilidade reais desse compromisso de
6.

5.Custos e expectativa de lucro:

Estamos trabalhando com empresas que já conseguiram a legalização. Isto aumenta os

gastos com impostos mas traz maior tranquilidade para o transporte e comercialização.
Assim, calculamos uma expectativa de 28% de lucro líquido para a Nacional. Caso a regional
decida pode aumentar o preço e reter um valor.

Kits: Proposta de cada kit ter 3 unidades em caixa de presente personalizada a ser oferecida
a R$ 55,00.

Estamos trabalhando com a hipótese de maior venda do produto como presente de final de
ano. De acordo com uma pesquisa do SPC sobre estimativa de gastos com amigo secreto em
2018, a média de preço dos presentes ficaria em R$59,49. Estaríamos oferecendo um produto
abaixo desta média e ao mesmo tempo permitindo que a Regional que avaliar ser possível
vender o KIT a R$60,00, tentar explorar esta hipótese. Neste caso a Regional poderia ficar
com 10% do valor de venda.

A vantagem do kit de 3 unidades é que permite a embalagem em estilo maleta. Isso facilita o
transporte e a segurança do produto.

6.Possibilidades regionais:

Segundo dados da Abracerva, nos últimos cinco anos o mercado de artesanais avançou
130%. Mas a “tributação desigual sobre um mesmo produto, especialmente do Imposto sobre
Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), que vai de 35% em uma região para até 80%
em outra, faz com que a mesma cerveja custe R$15 em Santa Catarina e de R$ 25 a R$ 30 no
Distrito Federal.”

A previsão para 2019 é que a indústria de cerveja artesanal continue crescendo. Uma das
tendências é a cerveja se interiorizar, ir para áreas onde é mais difícil encontrar uma
artesanal. Observem o espaço que pode haver no Nordeste, por exemplo.
Dependendo da região do país deve-se observar a concorrência e pode-se aumentar o preço
também.

7. Tipos de produtos:

Temos a possibilidades de escolher 3 sabores dentre 7 opções a seguir. Vamos consultar as

regionais e alguns consumidores mais experientes para fechar os tipos até julho. A partir
desta definição fecharemos um kit padrão igual para todo o país. Não temos estrutura
atualmente para atender outras opções e não temos margem de risco para de repente ficar
com determinado sabor estocado devido à maior procura de outros.

Pensem, saboreem e nos ajudem a definir:

APA

American Pale Ale é um dos tipos de cerveja mais populares do mundo e foi inventada na
Inglaterra.

Foi desenvolvida com o método de torrar a cevada de forma mais lenta e menos intensa.

Tem um sabor mais maltado e amadeirado do que as outras cervejas.

Harmonização:Carne Assada, Carpaccio, Coelho

IPA

Indian Pale Ale foi criada quando as tropas militares britânicas perceberam que sua
tradicional Pale Ale estragava nos navios antes de chegar à Índia.

Para solucionar o problema, adicionaram mais lúpulo à receita original como uma forma de
prolongar sua validade.

Esta variedade é mais amarga e aromática de cerveja.

Harmonização: Hamburger, Carne Assada, Queijo Cheddar

PILSNER

Foi criada em 1840 na cidade de Plzeñ, na Boêmia, atual República Checa.

É produzida com malte de cevada; sem a presença de grãos não maltados, como milho, arroz
etc. Sua espuma é mais densa, duradoura e cremosa, fazendo com o amargor desapareça
rapidamente.

Harmonização: Frutos do mar, Saladas, Embutidos Condimentados

SPECIAL BITTER´

É um clássico estilo inglês de cervejas que não possuem amargor exagerado.

Equilibrado, seria a correta designação para essa característica. Lúpulo em harmonia com
malte é o que torna essa cerveja “especial”.

Harmonização:Carne Assada, Carpaccio, Coelho

ESCURAS

STOUT

A Stout é feita de cevada não malteada. Sua espuma é densa e levemente marrom, formando
um visual bastante característico quando servida.

Possui um sabor tostado bastante destacado e toques de café e chocolate, sem muito sabor
de levedura.

Harmonização: Chocolate, Brownie, Creme Brulè

PORTER

O estilo Porter surgiu em 1700 na Inglaterra. Era muito popular entre os trabalhadores do
Porto em Londres.

Costumam apresentar sabor e aroma de chocolate, café, caramelo, malte torrado, e cacau.

Harmonização: Carne de Panela, Brownie, Sobremesas à base de Creme

8. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA

MAIO - CN apresentação do projeto e votação da campanha; Debate da minuta no executivo,

secretariado e equipe nacional de finanças.

JUNHO discussão nos organismos e definição dos compromissos regionais

JULHO definição do marketing, fechamento do pedido geral e plano de logística

AGOSTO Encomenda para o produtor

SETEMBRO Início da distribuição e envio dos materiais de propaganda

OUT, NOV, DEZ Campanha e acertos

9.Responsáveis

Para que a campanha seja um sucesso estamos votando a profissionalização de uma

companheira da direção que terá como centro de sua tarefa a partir de julho. A Equipe de
Finanças deve acompanhar as regionais da CN para que assumam a vanguarda dos
compromissos e definam seus responsáveis regionais também.

10.Financiamento

Necessitaremos ainda de empréstimos de camaradas que possuam algum tipo de poupança

e/ou antecipação da CEI para poder investir na produção e pagamento dos serviços. No último
caso deveremos recorrer à empréstimo bancário.

11. Modelos: Pretendemos chegar a embalagens do seguinte estilo

https://www.estradadomalte.com.br

R$ 55,00

R$ 85,00

R$ 55,00

R$ 53,76
Mais dados pesquisar em:

https://www.hojeemdia.com.br/primeiro-plano/fim-de-ano-aquece-vendas-nas-cervejarias-
mineiras-1.578517

https://mestre-cervejeiro.com/rede-mestre-cervejeiro-com-em-pleno-crescimento/

http://www.cidademarketing.com.br/marketing/2018/12/07/34-dos-brasileiros-que-vao-
comprar-presentes-no-natal-de-2018-deve-participar-de-amigo-secreto-revela-pesquisa/