Apresentação

e Proposta
Comercial:
Como gerar mais
vendas para
sua empresa
Índice
03 INTRODUÇÃO
04 O GUIA COMPLETO PARA
APRESENTAÇÕES COMERCIAIS
12 É HORA DE ENVIAR A
PROPOSTA COMERCIAL!
16 11 DICAS PARA FAZER A APRESENTAÇÃO
DE SUA PROPOSTA COMERCIAL
20 CONCLUSÃO
21 SOBRE A EXACT SALES
22 SOBRE A SMARTALK
Introdução
Olá leitor(a), seja bem-vindo!
Como você bem já sabe, a venda é
o combustível vital para qualquer
empresa. É através de um processo
de vendas bem estruturado que um
negócio se sustenta e evolui.
Por isso, a preocupação com o que
é dito e enviado aos clientes em
potencial, no momento de vender
algo, é uma preocupação constante
na mente do gestores e donos de
empresas, de todos os tamanhos e
setores.
Na primeira parte deste material,
falaremos sobre a Apresentação
Comercial, uma ferramenta essencial
para o dia a dia de qualquer empresa.
Ela consiste na apresentação, seja
presencialmente ou não, dos produtos
ou serviços de uma empresa, para
clientes em potencial.
Você vai ter acesso ao nosso Guia
Completo de Apresentação Comercial,
montado com base nos três pilares da
Metodologia CDP.
Veja como construir o Conteúdo
da apresentação, montar o Design
perfeito e, por fim, como realizar o
pitch de vendas, com Performance
impecável da apresentação.
Já na segunda parte, iremos partir para
o processo da Proposta Comercial,
outra ferramenta essencial para todo
consultor, empresário ou executivo de
vendas.
É por meio da proposta comercial que
o seu cliente em potencial terá acesso
a todas as informações dos produtos
ou serviços de sua empresa. Tais
como:
»» O prazo de entrega;
»» O objetivo do trabalho a ser feito;
»» As formas de pagamento e os
valores.
A proposta comercial será o principal
chamariz para ajudar o cliente a se
decidir sobre seu produto ou serviço.
Por isso, é muito importante que seja
ela seja extremamente bem trabalhada
e elaborada.
Fique conosco até o final e fique
preparado para levar o processo de
vendas de sua empresa a outro nível.
Boa leitura e bom aprendizado!
3
O Guia Completo para
Apresentações Comerciais
Parte I: O Conteúdo das
Apresentações Comerciais
O primeiro passo, para montar uma
apresentação comercial, deve começar
pelo roteiro daquilo que efetivamente
será apresentado.
Na construção do roteiro da sua
apresentação comercial, procure
mostrar tudo o que sua empresa é
e oferece. Tenha em mente que a
apresentação ideal é aquela que vende
o produto ou serviço rapidamente.
Por isso, é preciso criar uma
apresentação que prenda e chame
a atenção do público, pois ela irá
mostrar uma informação que interessa
e é útil a quem a está assistindo.
Veja um passo a passo para construir
o roteiro da apresentação comercial
de seu negócio:
Atraia o interesse
para sua empresa
mostrando o valor
do seu negócio
É um fato: os potenciais clientes de
sua empresa recebem chuvas de
propostas comerciais todos os dias.
Por isso, a sua apresentação comercial
não pode ser mais uma, no meio de
tantas que eles irão receber.
Prepare uma apresentação comercial
atraente, com um layout profissional,
que chame a atenção, seja didática,
represente os valores, a missão e os
objetivos da sua empresa.
Além de apresentar a solução que ela
tem a oferecer.
4
Embase a sua
apresentação
comercial com
dados relevantes
Para muitos produtos, a apresentação
de dados de mercado relevantes
será um aspecto fundamental para
embasar o que você está dizendo ao
seu cliente em potencial.
Para isso, use números de fontes
confiáveis, como reportagens,
pesquisas ou estudos de fontes sérias,
comprovando, assim, a importância
do produto ou serviço que está sendo
oferecido por sua empresa.
Use este o storytelling de dados a seu
favor, colocando os dados relevantes
em destaque na apresentação
comercial.
Valorize seus
diferenciais
em relação aos
concorrentes,
mas sem citá-los
diretamente
Sua apresentação comercial tem um
layout profissional, detalhando o que
a sua empresa faz e mostra as suas
conquistas e prêmios?
O próximo passo é mostrar para os
potenciais clientes porque eles devem
contratar os serviços dela, ao invés de
optar pela concorrência.
Para isso, destaque os pontos fortes,
mostre os seus diferenciais e explique
como você pretende resolver questões
específicas (como queda nas vendas de
um setor comercial, caso esta seja sua
área de atuação, por exemplo). Dê ares
práticos o negócio.
5
Inclua informações
fundamentais
Por fim, alguns dados não podem
ficar de fora da sua apresentação
comercial, tais como:
»» Competências, habilidades e área
de atuação de sua companhia;
»» Alguns cases de sucesso;
»» Detalhes sobre o produto ou
serviço oferecido;
»» Prêmios e méritos conquistados;
»» Missão, visão e valores;
»» E como você pode ajudar
potenciais clientes a solucionarem
determinado problema.
Parte II:
O Design
para uma
Apresentação
Comercial
Quando falamos sobre a apresentação
comercial, não podemos deixar de
mencionar uma aspecto importante
dessa apresentação: o Design.
Quanto melhor for o design da
apresentação comercial de sua
empresa, melhor será o retorno
financeiro, já que os clientes ficarão
bem mais impressionados.
Os clientes quando buscam por uma
empresa, estão na verdade buscando
uma solução para o seu problema.
Por isso você vai precisar apresentar
a sua empresa e mostrar através, de
dados e imagens, o diferencial que ela
oferta.
Por isso, selecionamos 4 dicas para o
design de apresentações comerciais.
Vamos a elas:
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1. Evite o uso
excessivo de
textos nas
apresentações
Em uma apresentação comercial,
normalmente utilizamos recursos que
estão à nossa disposição, como por
exemplo, os slides.
Os slides serão um grande aliado na
hora apresentar a sua empresa. Porém
muita gente acaba cometendo um erro
comum: mostram textos demais e
perdem o foco da apresentação.
Por isso, na hora de considerar o design
da sua apresentação comercial, não use
muitos textos.
As pessoas não vão se lembrar da sua
empresa apenas através de textos,
mas também por imagens ricas e
contextualizadas com a apresentação.
Mas, lembre-se: Não utilize imagens
só para “encher” a apresentação de
informação.
Utilize imagens que realmente agregam
ao conteúdo de sua apresentação
comercial.
2. Aposte na
originalidade
do template de
apresentação
Muitas empresas utilizam modelos
padrão de apresentações comerciais.
Em uma apresentação de última
hora, isso pode até ser salvador, mas
definitivamente não é o mais indicado.
Procure personalizar a sua
própria apresentação comercial,
deixando ela conforme a
identidade visual da sua
empresa.
A sua empresa com certeza já deve ter
uma identidade visual própria.
Respeite sempre essa identidade e não
invente coisas que irão deixar seus
clientes perdidos.
Utilize as cores e as fontes que já
estão presentes na empresa. Isso é
importante para o público gravar na
mente como é a sua empresa.
7
3. Cuidado com
transições de
slides sem sentido
Como já mencionamos os slides são
nossos aliados, porém, se mal usados
podem muito bem se tornar nossos
inimigos, na hora da apresentação
comercial.
Preste muita atenção ao criar um slide
para a apresentação comercial. Deixe-o
coerente, e faça com que ele transmita
a proposta de valor de sua empresa de
maneira ordeira.
Não faça as transições sem sentido,
pois isso vai acabar distraindo o seu
público e eles eventualmente perderão
o foco principal, que são os produtos
ou serviços de sua empresa.
4. Vai apresentar
dados? Utilize eles
como aliados
Em uma apresentação comercial,
quase sempre é necessário apresentar
alguns dados. E essa tarefa pode ser
difícil, pois, na maioria das vezes a
apresentação poderá ficar chata e
entediante, e a compreensão destes
dados não será nada satisfatória.
Mas existe uma técnica que ajuda
muito nesta tarefa, trata-se do
storytelling de dados. O storytelling de
dados é o ato de contar histórias na
apresentação, utilizando os dados que
precisam ser transmitidos.
Ou seja, crie uma história e coloque
os dados que você precisa apresentar
como parte da história. Isso fará o
ouvinte memorizar o que está sendo
dito, o que será muito útil para
conquistar novos clientes.
8
Parte III: A Performance de
uma Apresentação Comercial
- O Pitch de Vendas
Agora chegou a hora de apresentar de
fato o produto ou ser seu cliente. Não
basta gerar o encantamento visual, com
Conteúdo e do Design que você levou
ao seu cliente.
Também é necessário apresentar com
confiança a sua empresa e os produtos
dela aos clientes.
Assim, o que for dito irá confirmar o
que está na apresentação mostrada
e ambos os aspectos irão caminhar
juntos, em direção a conseguir a venda.
Por isso, aqui entra o aspecto da
Performance da apresentação
comercial, o Pitch de Vendas.
O pitch de vendas de sua empresa
precisa comunicar claramente como irá
beneficiar o seu futuro cliente.
Para se ter uma ideia da importância
deste aspecto, em uma pesquisa
feita no mercado B2B, apenas 13%
dos compradores afirmaram que os
vendedores realmente compreenderam
os problemas deles e apresentaram
bem a solução proposta.
Assim, um fator importante não será
criado: a percepção de que seu cliente
precisa do produto da sua empresa.
O que é um caminho perfeito para a
venda NÃO ser fechada!

O pitch de venda não se trata apenas Por isso, aí vão 6 dicas para a
de “vender algo ao seu cliente”, o Performance perfeita durante o pitch
processo consiste em construir uma de vendas da apresentação comercial
relação com o cliente em potencial de sua empresa. Vamos a elas:
e demonstrar a ele como o produto
ou serviço de sua empresa irá
efetivamente solucionar o problema
dele.

Uma frase que resume bem o

que deve ser feito, nesta etapa,
foi dita por Jacqueline Smith:
“Um pitch de vendas de sucesso
não é um monólogo, mas sim, um
diálogo.”

9
1. Encontre o
gancho perfeito
Se a apresentação comercial de
sua empresa for enviada por email,
uma linha de assunto chamativa é
fundamental.
Já se a apresentação for presencial, o
uso de gatilhos mentais é uma ótima
forma de conquistar a atenção do seu
cliente.
É importante criar um momento no
qual será gerada uma conexão entre
a necessidade de seu cliente e a
proposta de valor de sua empresa.
Assim, ele irá prestar atenção ao que
você está dizendo.
2. É hora de
mostrar como o
problema será
resolvido
Agora que o cliente está prestando
atenção ao que você está dizendo, é
hora de mostrar como a sua empresa
irá resolver o problema dele.
Por isso, foque-se em compreender
qual o problema do seu cliente e como
a sua empresa poderá resolvê-lo da
melhor maneira possível.
Aqui, o seu cliente precisa ver com
confiança quais são os passos que sua
empresa irá tomar, para resolver a dor
dele.
Desta forma, procure provar a
eficiência do seu negócio para esta
tarefa.
3. Apresente
dados e
estatísticas que
confirmem o que
está dizendo
Em um pesquisa realizado nos EUA,
90% dos respondentes afirmaram que
ter acesso a dados e informações que
confirmem o que o vendedor está
dizendo, influenciou positivamente a
decisão de compra.
Por isso, não hesite em inserir casos
de sucesso e depoimentos de clientes,
para demonstrar a eficiência dos
produtos ou serviços de sua empresa.
Isso irá gerar a prova social, que é um
fator que ajuda muitos negócios a
serem fechados.
10

4. Não se esqueça
de “amarrar”
a venda
Pode parecer até absurdo, mas, 85%
das interações entre vendedores e
clientes não terminam com o básico: O
vendedor NÃO pergunta ao cliente se
ele quer comprar!
Por isso, ao final do pitch de vendas,
deixe claro como o seu cliente poderá
seguir para o próximo passo.
Seja finalizar a compra no site de sua
empresa, sinalizar o aceite formalmente
por email, ou qualquer outro tipo de
finalização da compra. Não tenha medo
de oferecer esta sinalização!
5. Seja rápido
em seu pitch
de vendas
A duração do seu pitch de vendas é
importante. Se for muito longo, há
uma boa chance do cliente perder o
interesse e deixar de prestar atenção.
Por isso, manter o seu pitch com
a duração perfeita provavelmente
fará com que o cliente em potencial
mantenha o interesse até o final.
Tente ser rigoroso com o tempo de sua
apresentação, para evitar a sobrecarga
de informações, o que resultará na
dispersão da atenção de seus clientes.
O que poderia ser pior do
que o seu pitch de vendas ser
ignorado porque é muito longo?
6. Não deixe a
gramática e a
oratória de lado
Por fim, não se esqueça de verificar sua
gramática e oratória, para a hora de
apresentar o seu pitch de vendas.
Não há nada pior do que ser
prejudicado por alguns erros que
podem ser corrigidos antes de começar
a falar.
11
É hora de enviar a
Proposta Comercial!
Agora que você já sabe como realizar com o potencial cliente. Como
a sua apresentação comercial de podemos imaginar, é uma etapa
forma assertiva e passando pelos três essencial para ambas partes.
pontos que compõem uma grande
apresentação, o Conteúdo, o Design Para o potencial cliente, a proposta
e a Performance, é hora de seguir em comercial significa ter maior
frente! entendimento sobre todo o serviço
que está sendo ofertado.
Chegou o momento de enviar a
proposta comercial em si ao seu Assim como facilita a avaliação se a
cliente. proposta é realmente a melhor para o
seu problema.
Este é o momento da formalização da
venda, por isso, atenção aos detalhes Já para o vendedor, este documento
e a preocupação na forma com a qual significa maior facilidade para
transmitir os detalhes de sua empresa concretizar a negociação em
são aspectos fundamentais para que andamento.
o cliente tenha confiança e feche o
negócio! É uma grande oportunidade de
demonstrar a proposta de valor e guiar
o cliente até a tomada de decisão.
O que é uma
proposta
comercial?
A proposta comercial é um documento
que contém todas as informações
sobre o produto ou serviço para o
cliente. Nele, é explicado tudo o que
será oferecido e o valor que deve ser
pago em troca.

O objetivo principal da proposta

comercial é deixar registrado toda a
negociação prévia feita pelo vendedor

12
Porque investir
em uma grande
proposta
comercial?
Não é raro se deparar com empresas
que possuem muitas coisas a serem
oferecidas para o cliente. Mas que, no
entanto, não sabem como vender estes
benefícios.
Este pode ser, inclusive, o problema
que sua empresa está passando agora.
Os benefícios de construir e investir
em uma grande proposta comercial vão
muito além dos citados acima.
Uma boa proposta comercial é capaz
de encantar o cliente. Atraindo sua
atenção logo nas primeiras linhas
e criando o senso de urgência
necessário para que a venda seja
concretizada.
Sua proposta deve mostrar que você
está pronto para atender à todas as
exigências feitas pelo cliente. Além
de unir isso a uma apresentação de
qualidade e com design atraente.
Por isso, para que você sua proposta
tenha sucesso, é necessário pensar em
outros detalhes, além do produto em
si.
O que não pode
faltar em uma
apresentação
comercial?
Para que a apresentação comercial
tenha o efeito esperado, o cliente
precisa sentir que está realmente
tomando a melhor decisão.
Por isso, sua proposta precisa ser
clara e objetiva. Confira o que não
pode faltar nos modelos de proposta
comercial de sua empresa:
Metodologia
e cronograma
de trabalho
A sua apresentação comercial
precisa deixar bem claro qual será
a metodologia a ser utilizada para
alcançar os objetivos apresentados.
A metodologia deve frisar quais são os
softwares, programas e equipamentos
que mereçam destaque e sejam de
interesse do cliente.
A proposta comercial deve contar
também com o cronograma de
trabalho. Para que os clientes saibam
exatamente quando esperar os
primeiros resultados.
13
Esse alinhamento de expectativa será
um ponto fundamental da sua proposta
de comercial, demonstrando clareza e
sinceridade.
Valores e formas
Regras e condições
Apesar de ser algo mais burocrático,
colocar as regras e condições da
realização do trabalho é essencial
dentro da proposta comercial.

de pagamento Condições como multas em caso

Os valores e a forma de pagamento
são, provavelmente, a parte mais
aguardada pelos potenciais clientes,
quando eles recebem uma proposta
comercial.
Afinal, a parte financeira é algo
determinante para a tomada de
decisão.
de rescisão, eventuais cobranças
adicionais, juros, cancelamentos de
serviços e outros, devem estar na
proposta.
É algo que pode até deixar a proposta
comercial mais extensa. Porém, quanto
mais detalhes sua proposta conter,
mais tempo será otimizado para sua
empresa e para o cliente.

A dica aqui é, em vez de determinar

um valor específico, crie uma tabela
na qual tenha espaço para um breve
resumo do que está incluso.

Contendo itens como carga horária

e o preço a ser cobrado por hora,
mensalmente, trimestralmente, etc.

Após a apresentação dos valores e dos

prazos, é essencial incluir as condições
de pagamento e também o prazo de
validade da proposta.

14
A história da
empresa
Na proposta comercial, é interessante
colocar um pequeno histórico sobre
a empresa, os sócios, parceiros e seus
clientes.
Essas informações ajudam a dar
mais seriedade para a apresentação,
mostrando que sua empresa é
confiável.
Além disso, podem servir como um
ótimo gatilho mental de prova social,
demonstrando que a sua empresa tem
uma sólida reputação de satisfação do
cliente.
Outras soluções
da empresa
Além da mostrar mais detalhes sobre
a empresa, na proposta comercial,
coloque também outras soluções
ofertadas.
Muitas vezes, o potencial cliente está
contratando um serviço, mas pode se
interessar por outro oferecido pela
sua empresa.
Mas, é preciso saber se o serviço se
encaixa naquilo que o cliente está
buscando no momento.
Por isso, a proposta precisa ser
pensada no perfil de cada cliente,
para que as soluções se encaixem e
aumentem as chances de venda.
15
11 dicas para fazer a
apresentação de sua
proposta comercial
Quando o assunto é aumentar as
vendas, todos os mínimos detalhes
são importantes: a primeira ligação,
o primeiro e-mail, sua abordagem,
perguntas e até o tom da sua voz.
Por isso, separamos 11 dicas que vão
ajudar a fazer uma proposta comercial
de alta performance e impacto.
1. Evite usar
proposta
comercial padrão
É muito comum que as empresas
tenham modelos de propostas
comerciais padrão.
O que faz com que a apresentação
fique chata e sem fundamento,
prejudicando o que se deseja
apresentar.
Para resolver isso, é preciso investir
tempo na pesquisa do cliente, dos
produtos, do que será apresentado e
de como deverá ser feita a abordagem.
Já que cada pessoa que terá acesso à
sua proposta é diferente.
2. Crie a
apresentação
da proposta
Agora que já foi desenvolvida uma
proposta de acordo com o perfil
específico do cliente, chegou a hora de
apresentá-la.
Na apresentação da proposta
comercial, você pode utilizar softwares,
como o Powerpoint ou o Prezi. Mas
tome cuidado para não ficar preso à
leitura dos slides ou para que a sua
apresentação chame mais atenção do
que você.
Podem ser utilizados gráficos, dados
estatísticos e outros elementos visuais.
Porém, é preciso tomar cuidado com
a poluição visual da apresentação de
slides de sua proposta comercial.
Seja cuidadoso e demonstre
profissionalismo!
16
3. Apresente a
visão da empresa
Mostre para o público quem é a sua
empresa, quais são os clientes que
você já atendeu e os seus casos de
sucesso.
Também podem ser destacadas
determinadas qualificações de
sua equipe, bem como os anos de
experiência de sua companhia.
Passe exatamente a imagem da
empresa, pois é isso que o seu cliente
quer ver.
4. Determine
os prazos e
cronogramas
Na hora de ler a proposta comercial
de sua empresa, o cliente precisa ter
acesso à previsões de quanto tempo
será necessário para a conclusão dos
serviços contratados.
Por isso, para a venda de serviços que
serão implementados, apresente um
cronograma com as datas da etapa do
processo.
É preciso definir prazos mas, além
disso, cumprir estes prazos, conforme
o planejado.
5. Estabeleça
os preços
Depois de apresentados os principais
dados relativos ao produto ou serviço,
é preciso demonstrar os preços e as
condições de pagamento.
Mostre as facilidades que a sua
empresa apresenta e as garantias que
ela oferece, em caso de não-entrega
ou de atrasos. Além disso, relacione
as formas de pagamento disponíveis
e datas de pagamento, caso ele tenha
sido parcelado.
Aqui, seja transparente ao máximo,
para evitar atritos futuros com o seu
cliente.
6. Responda
às perguntas
No final de sua proposta comercial,
deixe um espaço para perguntas.
Isso será útil para que seus clientes
esclareçam as dúvidas finais sobre
o produto, serviço ou mesmo a sua
empresa.
Este pode ser o ponto de virada,
para que o cliente sinta confiança
naquilo que a sua empresa propõe e
finalmente se incline para fechar o
negócio.
17
7. Esteja
preparado para
perguntas difíceis
Para evitar aquela situação
perturbadora, onde o cliente faz uma
pergunta e você não sabe a resposta,
prepare-se para as perguntas mais
difíceis. E procure dar as melhores
respostas possíveis para elas.
Ele poderá questionar sobre
seus pontos fortes e fracos em
relação à concorrência, explorar
sua precificação e barganhar por
descontos. Entre vários outros pontos.
Você pode responder às indagações
mais prováveis logo na proposta e
deixar as mais complicadas para o
momento em que o cliente contatá-lo.
Lembre-se de que uma única pergunta
sem resposta pode ser o suficiente
para o cliente desistir de fazer
negócio.
8. Fale sobre as
dores do cliente
Não sua proposta comercial, não passe
o tempo todo falando sobre a sua
empresa ou solução que está sendo
ofertada por ela.
Manifeste, também, as dores relatadas
pelo cliente na hora da reunião de
alinhamento.
Isso porque, em muitos casos, ele não
terá tempo para ler esses detalhes
sobre o seu negócio. Ou simplesmente
não estará interessado em conhecê-los.
Afinal, ele chegou até a sua empresa
através de pesquisas. Logo, já deve
saber um pouco sobre ela. E ficar
dando voltas sobre este ponto poderá
reduzir o interesse na proposta
comercial enviada.
9. Ressalte apenas
aquilo alertado
como problema
Se um dos principais problemas
relatados pelo cliente for, por exemplo,
a baixa taxa de conversão de visitantes
para Leads, aproveite esta informação e
explore-a na proposta comercial.
Dê indícios de como o seu negócio e
a sua solução podem ajudá-lo a sanar
esta questão.
Se outros itens que você questionou
durante o processo não forem tão
importantes à operação do cliente,
deixe-os de lado. Ou com menor
destaque durante a apresentação da
proposta comercial.
Um cliente raramente contestará a
informação que ele mesmo repassar a
você.
Por isso, use-as como uma estratégia
para aumentar a relevância da proposta
e das dores levantadas.
18
10. Precifique
bem sua solução
O preço é um dos fatores que mais
preocupam os clientes. Por isso, evitar
a negociação de preços é uma das
melhores táticas que um vendedor
pode adotar.
É importante conhecer as etapas
de precificação da solução ofertada
pelo seu negócio. Mas, para poder
justificá-las, caso solicitado, não para
apresentá-las sem ser provocado.
Vale lembrar que o preço também é
determinado pelos concorrentes da
sua empresa. São eles que definem um
determinado patamar no qual o seu
negócio deve se basear.
Por isso, faça uma pesquisa no
mercado, questione os seus clientes
e defina um valor que seja claramente
diferenciado daquele praticado pelos
concorrentes.
11. Por fim,
revise tudo
Antes de enviar a proposta comercial
ao seu cliente, dê os últimos retoques
no documento.
Cuidadosamente, reveja toda a
proposta comercial e certifique-se
de que ela realmente foca nas dores
sentidas pelo cliente. E que está
mostrando claramente como o seu
negócio pode ajudá-lo.
Veja, também, se todas as informações
estão organizadas de maneira lógica,
sem quaisquer erros ortográficos e
gramaticais.
Neste caso, uma recomendação
importante é que você repasse o
documento para algum membro de sua
equipe, para ele ver sem tem alguma
falha.

Ao seguir esta estratégia, você

verá que sua solução passará a ser
mais visada e mais negócios serão
fechados.

Uma dica, use frases como: “Empresas

como a sua costumam gastar em torno
de X a Y com os serviços de nossa
empresa. Esse valor está dentro do que
vocês esperam?”.

Isso diminuirá a tensão em torno do

valor quando a proposta chegar ao
cliente.

19
Conclusão
Os seus clientes costumam receber
uma quantidade significativa de
propostas comerciais, quando estão à
procura de produtos ou serviços.
E a proposta de sua empresa estará
neste meio, junto à de seus principais
concorrentes.
Por isso, pense sempre em maneiras
de qualificar e diferenciar o esforço de
vendas de sua empresa.
Desde a preparação da proposta, até
ao envio dela, é preciso ficar atento aos
detalhes.
Não há avançar da proposta comercial
para venda, sem informar todos os
detalhes e informações relevantes,
aquilo que seus clientes realmente
querem saber.
Porém, os seus clientes darão atenção
apenas àquelas propostas comerciais
que têm qualidade e atendem às
expectativas deles.
A verdade é que não há como fazer
uma proposta comercial de sucesso, se
ela for feita de maneira descuidada e
tiver uma apresentação ruim.
Assim, para gerar mais vendas,
demonstrar profissionalismo,
transparência e confiança será o
diferencial na hora de fechar o
negócio.
20
Sobre a Exact Sales
Criada por Théo Orosco e Felipe Roman em fevereiro de 2015, a Exact Sales
surgiu para auxiliar o negócio dos clientes a crescer de maneira rápida. Desde
então, a empresa atua na qualificação de leads com pré-venda.

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crescem no Brasil.
Sobre a Smartalk
A Smartalk é especialista em comunicação estratégia, tendo como foco
apresentação de impacto, vídeos e construção de discurso com um único
objetivo: transformar a forma como sua empresa se comunica com o
público!

Conosco, sua empresa verá mais resultados, irá se comunicar melhor e

mostrar seu real valor, se destacando dos demais concorrentes.

Tudo isso, através da Metodologia CDP, metodologia para apresentações

de impacto exclusiva da Smartalk e que une os aspectos do Conteúdo,
Design e Performance.

Caso sua empresa tenha problemas na hora de transmitir suas ideias, falar do
produto ou apresentar o negócio, converse agora mesmo com um de nossos
consultores e profissionalize as apresentações da sua organização.
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