PROJECTO DE EMPREENDEDORISMO

TURNO 13 SUBGRUPO 3 – GRUPO 38

Ana Sofia Esteves

Jéssica Caroline Ingrid Daniela Silvia

Nome Nº Avaliação
Jéssica Pamela Maria Mendes Baptista 61 881 147
Caroline Figueiredo 61 825 43
Ingrid Bicalho Cruz Magalhães 61 744 147
Daniela Ruas Joseph de Araújo Angeja 62 745 147
Sílvia Cheia 62 216 16

Fevereiro de 2022

Turno 13 - Subgrupo 3 - Grupo 38 Página 1 | 20

ÍNDICE
1. SUMÁRIO EXECUTIVO........................................................................................................................................4
2. DESCRIÇÃO DA IDEIA.........................................................................................................................................4
2.1 Identificação do Problema..........................................................................................................................4
2.2 Descrição da solução e tecnologia..............................................................................................................4
2.3 Identificação do estado de desenvolvimento da tecnologia......................................................................5
2.4 Proteção da ideia........................................................................................................................................5
2.5 Protótipo....................................................................................................................................................5
3. SUSTENTABILIDADE...........................................................................................................................................6
4. ANÁLISE E DIMENSIONAMENTO DE MERCADO................................................................................................7
4.1 Prova da existência do mercado.................................................................................................................7
4.2 Dimensionamento do Mercado..................................................................................................................8
4.3 Identificação e Análise da Concorrência.....................................................................................................9
5. ESTRATÉGIA DE MARKETING.............................................................................................................................9
5.1 Visão, Missão e Valores..............................................................................................................................9
5.2 Análise SWOT.............................................................................................................................................9
5.3 Marketing Mix..........................................................................................................................................10
5.4 Presença Digital........................................................................................................................................10
5.5 Link para vídeo promocional....................................................................................................................10
6. MODELO DE NEGÓCIO.....................................................................................................................................11
6.1 Business Model Canvas............................................................................................................................11
7. EQUIPA.............................................................................................................................................................11
7.1 Demonstração da capacidade de execução da ideia................................................................................11
7.2 Empenho pessoal e financeiro da equipa de gestão.................................................................................12
8. IMPLEMENTAÇÃO DO PROJETO......................................................................................................................13
8.1 Estratégia de implementação...................................................................................................................13
8.1.1 Introdução no mercado....................................................................................................................13
8.1.2 Mobilização Social............................................................................................................................13
8.1.3 O Estudo de base..............................................................................................................................13
8.1.4 Criação de mecanismos de controle.................................................................................................13
8.1.5 Área de intervenção.........................................................................................................................13
8.1.6 Distribuição e Vendas.......................................................................................................................13
8.2 Planeamento – cronograma.....................................................................................................................14
8.3 Milestones................................................................................................................................................14
9. RISCOS E ALTERNATIVAS.................................................................................................................................15
10. ANÁLISE ECONÓMICO-FINANCEIRA............................................................................................................15
10.1 Investimento............................................................................................................................................15
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 10.2 Receitas....................................................................................................................................................15
10.3 Custos.......................................................................................................................................................16
10.4 Breve explicação das necessidades de financiamento.............................................................................16
ANEXOS.................................................................................................................................................................... 18
Anexo I................................................................................................................................................................. 18
Anexo II................................................................................................................................................................ 19
Anexo III – Cronograma........................................................................................................................................20

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1. SUMÁRIO EXECUTIVO
O problema da escassez hídrica tem-se manifestado nas últimas décadas, o que tem chamado a atenção de muitos
especialistas. Na conferência sobre a “Escassez Hídrica em Portugal: Tendências”, realizada no dia 24 de Fevereiro de 2022
na Ordem dos Engenheiros, o professor Rodrigo Proença de Oliveira do Instituto Superior Técnico de Lisboa, , responsável
pelo “Estudo de avaliação das disponibilidades hídricas presentes e futuras e aplicação do índice de escassez WEI+”, focou o
impacto da diminuição da precipitação anual e do escoamento anual das bacias internacionais. Relativamente à atual
conjuntura meteorológica / climática, a CNN Portugal noticiou no dia 14 de Fevereiro de 2022 que em 2019, perderam-se
188 mil milhões de litros de água em redes de abastecimento, segundo o relatório anual dos serviços de águas e resíduos em
Portugal (RASARP 2020), da ERSAR de 2020.
A necessidade de investir nas infraestruturas e equipamentos que ajudem numa melhor gestão dos recursos
hídricos são desafios que devem ser encarados por todo o ecossistema de entidades que gerem o setor, com especial
atenção ao sector agrícola, que consome 75% de toda a água utilizada por todos os sectores e industrias 1.
O PluvAPP é um dispositivo que propõe a otimização de utilização de águas pluviais que vão para as charcas, rios e
lençóis freáticos. O monitoramento das águas armazenadas possibilita ao agricultor saber o nível, a qualidade e a turbidez da
água, facilitando a gestão e o consumo dos recursos (nível e qualidade das águas do furo vs. nível e qualidade das águas das
charcas) aumentando assim a produção agrícola, e diminuindo custos com tratamento e adubação. A tecnologia proposta
possui viabilidade de execução aprovada por meio de uma carta de recomendação assinada pelo Professor João Pedro
Oliveira do Departamento de Engenharia Eletrotécnica e Computação da Faculdade de Ciência e Tecnologia FCT – Nova.

Em primeira instância esse dispositivo foi desenvolvido para o sistema de agricultura em estufas e hidroponia, mas
tem um elevado potencial para ser adaptado em qualquer segmento de mercado, uma vez que o dispositivo é composto por
uma sonda sensorial autónoma, capaz de efetuar este monitoramento utilizando um aparelho que converte fontes residuais
de energia eletromagnética em energia elétrica, sem necessitar da utilização de cabos nem energia de rede. Ao efetuar a
leitura dos parâmetros da água, o sensor envia informação para o aplicativo móvel (computadores, bases de dados e
telemóvel) e, em simultâneo, aciona a válvula direcional autónoma, redirecionando a água para as diversas finalidades,
consoante o seu pH e turbidez.

2. DESCRIÇÃO DA IDEIA
2.1 Identificação do Problema
Como fonte de vida e criação, a água é um bem essencial para todos. Contudo, nas últimas décadas temos assistido
a um shift climático, e este recurso está a tornar-se escasso em diversas regiões do planeta. Segundo o relatório de 2015 da
Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura (UNESCO), o planeta enfrentará um déficit de água de
40% até 2030, dado que reacendeu os debates sobre a eficiente gestão deste recurso, a necessidade de reutilização da água
e novas técnicas de preservação ambiental.

2.2 Descrição da solução e tecnologia

O PluvAPP (Dispositivo Autónomo de Monitoramento e Direcionamento de Águas Pluviais) é um dispositivo
eletrónico capaz de monitorizar parâmetros da qualidade como o pH, turvação e o nível da água pluvial armazenada. Este

1
http://www.ppa.pt/wp-content/uploads/2015/03/01-FENAREG-Jos+%C2%AE-Nuncio-.pdf
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dispositivo autónomo é constituído por sensores adequados, um Analog Front-End (AFE), unidade de comunicações rádio,
unidade de processamento local e unidade de recolha e gestão de energia.
A singularidade deste sistema reside na sua característica autónoma com baixo de nível de manutenção já que é
capaz de recolher energia de algumas fontes de energia do meio (luz, gradiente de temperatura, energia eletromagnética
derivada das emissões de rádio, vibração, entre outras).
Ao efetuar a leitura dos parâmetros da água, o nó IoT, inserido numa rede de sensores wireless que transmite a
informação à camada aplicacional, estando esta distribuída entre a computação na cloud e as aplicações do end-user
disponibilizadas em diversos meios de fácil acesso como por exemplo o smartphone ou o laptop. Para além da aquisição do
sinal do sensor, o sistema proposto também possui capacidade de atuação no meio como por exemplo: acionar uma válvula
eletromecânica redirecionando a água para diversas finalidades; consoante o seu pH e turbidez ou caso o nível de pH
corresponda a elevada acidez a água contida no reservatório poderá ser redirecionada para ser utilizada em descargas ou
cisternas adequadas ou, caso a água esteja próxima da neutralidade, esta poderá ser direcionada para regadio.

2.3 Identificação do estado de desenvolvimento da tecnologia

O protótipo do dispositivo PluvAPP encontra-se em fase de pesquisa e desenvolvimento. No mercado não existe a
tecnologia proposta no presente trabalho. Contudo, existe o sistema de recolha e conversão de energia residual em energia
elétrica, muito utilizado em diversas aplicações de IoT em indústria 4.0 em sensores de vibração, que faz o monitoramento
da integridade dos motores.

2.4 Proteção da ideia

A proteção da ideia será assegurada por contratos de confidencialidade, acesso restrito a informações confidenciais,
acordos restritivos pós-emprego, reuniões regulares com os empregados para mantê-los cientes do que não pode ser
transmitido para fora da empresa e outras práticas de segurança para manter o sigilo de informação importante..

2.5 Protótipo
O protótipo do
PluvApp desenvolvido,
consiste em um sistema
composto por: sensores;
um dispositivo eletrónico
de recolha e conversão
de energia residual em
energia elétrica; um
sistema de transmissão e
armazenamento de
dados em nuvem; e um
aplicativo que
disponibiliza os dados
para o usuário.

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3. SUSTENTABILIDADE
O PluvApp está em concordância com 8 (oito) Sustainable Development Goals (SDG) das Nações Unidas, conforme
se ilustra:

1 - Erradicar a Pobreza: o dispositivo PluvApp permite o aproveitamento integral das águas pluviais, proporcionando a sua
disponibilização e utilização generalizada, promovendo a igualdade de oportunidades.
2 - Acabar com a Fome: a água é um bem essencial primário, do qual o sector da agricultura depende totalmente. Soluções
como o PluvApp convergem para o desenvolvimento e sustentabilidade da agricultura e outras indústrias, contribuindo para
a erradicação da fome e da pobreza, através da utilização do dispositivo onde se poderá fazer uma monitorização das
quantidades e qualidades da água promovendo uma gestão eficiente dos recursos.
6 - Água Limpa e Saneamento: a água tratada tem custos elevados nas regiões urbanas. Portanto a utilização de água
potável para outros fins que não o consumo humano constitui desperdício e, como tal, a ser evitado. Assim, o dispositivo
PluvApp permite poupança de água tratada e disponível a custos mais baixos.
9 - Indústria, Inovação e Infraestrutura: os investimentos em infraestrutura são cruciais para alcançar um desenvolvimento
sustentável. Assim, o dispositivo PluvApp surge como uma inovação chave na indústria e para novas infraestruturas.
11 - Cidades e Comunidades Sustentáveis: o PluvApp vai de encontro às necessidades de tornar as cidades e as
comunidades mais sustentáveis.
12 - Consumo e Produção Responsável: o PluvApp, reforça a ideia de consumo e produção responsáveis. Segundo o
documento da matriz de águas de Cascais, a desagregação do consumo doméstico de água potável em Portugal (ERSAR,
2006) retrata que mais de 50% da água potável é utilizada em serviços secundários. 2
13 - Ação Climática: as mudanças climáticas afetam a todos e todas as regiões indiscriminadamente. Com a fixação
hidrográfica das águas pluviais nas lavouras e nas cidades, reforça-se o ciclo contínuo das águas, tomando uma ação direta
na luta contra a desertificação.
17 - Parceiras: é uma visão de negócio do PluvApp revitalizar a parceria global para o desenvolvimento sustentável.

2
Acesso em: https://www.cascais.pt/sites/default/files/anexos/gerais/new/2019_ambiente_matriz_da_agua_relatorio.pdf
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4. ANÁLISE E DIMENSIONAMENTO DE MERCADO
4.1 Prova da existência do mercado
Para fazer prova da existência de mercado foram elaboradas 4 entrevistas nos sectores chave:
1. Diretor de Projetos de Automação e Eng. de Software – Eng. Filipe Figueredo;
2. COO do Aeroporto Internacional de Yangon (YACL) – Cmdt. José Carlos Angeja;
3. Engenheira Zootécnica consultora da UNICOL – Eng. Elizabeth Gil Domingues;
4. Técnico Responsável pelo apoio à produção, seleção de culturas, fertilização, regas, controle de pragas e
doenças, monitoração do crescimento das culturas na Empresa Patrícia Pilar - Eng. Tiago Palma

Q1 – Qual a sua opinião sobre o protótipo desenvolvido?

R1 – O produto parece promissor, mostrando um cenário de produto sustentável que vai de encontro com uma “trend”
que está ganhando atenção e público interessado. Por exemplo o mercado “fitness” e o mercado orgânico, no princípio
eram pouco valorizados, hoje em dia, ganhou uma amplitude tão grande que alterou a legislação para a sua produção.
Esse será também o futuro da utilização sustentável da água.
R2 – É um produto promissor, necessário com uma inovação simples, eficaz e premente.
R3 – Gostei muito, ótima ideia de negócio. Pois também poderá ser utilizada em simbiose com outros sistemas que estão
sendo desenvolvidos para a agricultura de precisão neste momento.
R4 – O protótipo desenvolvido tem potencial, com especial aplicabilidade nas estufas.

Q2 – Pela sua experiência, acredita que este dispositivo poderá atrair possíveis investidores?
R1 - Sim, pode atrair investidores especialmente por duas razões:
- A conscientização de uma necessidade de mudança de posturas de consumo no mundo aumenta e por consequência há
um aumento na busca por soluções sustentáveis
- A expectativa de regras mais estritas por parte das entidades reguladores é quase certa e isto pode contribuir o
crescimento do potencial mercado que irá consumir este tipo de produto.
R2 – Sim, tem mercado e potenciais interessados.
R3 – Sim, com provas dadas das alterações climáticas, querendo ou não o futuro passa por tecnologias que ajudarão a
fazer melhor uso dos recursos naturais. Este é o futuro, fazer uma agricultura de precisão e prevenção.
R4 – Sim, especialmente no Alentejo, onde temos o maior número de estufas e onde será possível armazenar a maior
quantidade de água das chuvas.

Q3 – Instalaria o Protótipo em sua empresa? Por quê?

R1 - Sim, pelo argumento da sustentabilidade.
R2 – Sim, pela redução significativa de custos, impacto ambiental e pelo seu alinhamento com as políticas ambientais e
eficiência da utilização de um recurso cada vez mais escasso.
R3 – Sim, pois este equipamento para além de atuar na poupança do recurso escasso que é a água, atuará também na
prevenção de perdas de produção agrícola devida utilização de água com características inapropriadas para o uso
agrícola.

Q4 – Considera que 470,00 € é um preço justo pela tecnologia? É um investimento palpável?

R1 - O produto tem um custo baixo em relação a outras tecnologias do mercado.
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 R2 – Sem expressão para minha indústria.
R3 – Sim, por não haver política de fidelização e mensalidades que assustam qualquer agricultor.
R4 – Sim, é um produto que apresenta um valor justo.

“Esse dispositivo contribuirá para uma agricultura preventiva de precisão” – Eng. Elizabeth Gil Domingues

“Esse dispositivo ajudará o agricultor saber com exatidão a qualidade da água das charcas, mesmo antes de bombeá-la para
irrigação das estufas” – Eng. Tiago Palma

“O futuro dos mercados passa pela sustentabilidade, e este dispositivo é sustentável” – Eng. Filipe Figueiredo.

4.2 Dimensionamento do Mercado

O dimensionamento do mercado foi feito de acordo com os recursos económicos de uma Startup. Apesar da
aplicabilidade do dispositivo se enquadrar em vários segmentos de mercado, e.g., campos de golf, aeroportos, industriais e
habitação, etc., optou-se por se fazer o lançamento do dispositivo PluvAPP no mercado agrícola, com foco na produção
hortícola em estufa e hidroponia, por ser um sector com potencial para aplicação direta do dispositivo, maximizando a
utilização das águas das charcas, sem necessitar de grandes transformações, obras ou introdução de cisternas.
De acordo com a PORDATA e com o censo realizado em 2019, foram registadas 286.191 explorações agrícolas, das
quais, 25.165 são de culturas hortícolas e 3`.295 de culturas hortícolas em estufa (incluindo cultivo em hidroponia),
ocupando uma área de 1 177 ha (PORDATA, 2022). Em 2020 registou-se 790,79 mm de pluviosidade média anual em
Portugal, o que representa 9,3 bilhões m³ de água por ano (PORDATA, 2022), que poderá ser potencialmente monitorada e
analisada antes do seu uso.
Após o período de Start-up da companhia PluvAPP, tem-se como meta a expansão de mercado para sectores
comercial, industrial e residencial nos anos seguintes (2023 - 2024). Após a expansão nos diversos segmentos, está previsto
para o fim de 2025, o lançamento no mercado internacional.

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4.3 Identificação e Análise da Concorrência
Após a realização da análise de mercado foram definidos os seguintes concorrentes com potencial para desenvolver
um dispositivo semelhante:
 Fabricantes de filtros, cisternas e bombas;
 Empresas que produzem equipamentos para tratamento de água;
 Empresas que realizam a captação de águas pluviais e residuais.
Da mesma forma que são concorrentes, apresentam enorme potencialidade para firmar parcerias. Esta parceria
poderia ter como vantagem, a garantia de expansão de mercado e percentagem no faturamento, sem que haja desvio do
foco principal, missão e visão, redirecionando seus investimentos naquilo que é vital para a empresa.
 Parceiros de Venda
 Cooperativas Agrícolas.

5. ESTRATÉGIA DE MARKETING
5.1 Visão, Missão e Valores
Visão: Direcionando a água para um futuro sustentável.
Missão: Eliminar desperdícios, ajudando as pessoas e empresas a utilizar a água em todo o seu potencial.
Valores: Economia, sustentabilidade, meio-ambiente e inovação.

5.2 Análise SWOT

Para fazer um planeamento estratégico que permita a Startup PluvApp identificar as suas forças, fraquezas, oportunidades e
ameaças, relativamente à envolvência concorrencial e necessidades de mercado, foi efetuada a seguinte análise SWOT.

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Amplo espetro de aplicacao
5.3 Marketing Mix

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5.4 Presença Digital
https://www.instagram.com/pluv.app/

5.5 Link para vídeo promocional

https://youtu.be/fpR1cxX19pQ

6. MODELO DE NEGÓCIO
6.1 Business Model Canvas

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7. EQUIPA
7.1 Demonstração da capacidade de execução da ideia
A formação académica e a diversidade de experiência profissional dos membros da equipa permitiupermitiram
conjugar as competências necessárias para explorar o projeto de negócio, conforme se indica:

Daniela Angeja:

Formação acadêmica: Mestrando em Engenharia de Energias Renováveis, Mestrado em Finanças, Licenciatura em

Engenharia Zootécnica.
Experiência profissional: Gestão de matadouro, Desenvolvimento Agrário (Gov) e formação e gestão de projetos
aeroportuários.

Ingrid Magalhães:

Formação acadêmica: Mestrando em Engenharia de Energias Renováveis, Bacharel Engenharia Elétrica, Técnica em
Eletrônica e Telecomunicações.
Experiência profissional: Estudos e análises de interferências eletromagnéticas e compatibilidade eletromagnética.

Jessica Baptista:

Formação acadêmica: Mestrando em Engenharia Eletrotécnica e de Computadores, Bacharel em Engenharia Eletrotécnica,

Técnica em Eletrônica.
Experiência profissional: Desenvolvimento e pesquisas de IoT, inspeção de qualidade e controle.

Silva Cheia

Formação acadêmica: Mestrando em Tecnologia e Segurança Alimentar, Nutricionista

Experiência profissional: Consultas de crianças em tratamento de desnutrição.

Caroline Figueiredo
Formação acadêmica: Mestrando em Tecnologia e Segurança Alimentar, Pós-graduação em nutrição clínica e engenharia
alimentar.
Experiência Profissional: Implementação de sistemas de segurança alimentar no setor agro-industrial e auditorias na área
hospitalar e industrial.

Ponderadas as experiências e áreas de atuação acima descritas juntamente com os resultados dos testes de
personalidade realizados, foram identificadas as funções corporativas conforme o seguinte organograma.

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7.2 Empenho pessoal e financeiro da equipa de gestão
O método avaliação 360 graus foi utilizado para definir a contribuição de cada membro da equipa de gestão no
projeto PluvAPP. As atividades esperadas para serem desempenhadas por cargo foram relacionadas com os itens finais que
compõe este relatório e comparadas com as atividades executadas individualmente. A escala de 0 a 10 foi utilizada para
medir a contribuição de cada indivíduo. A tabela abaixo, ilustra a conclusão desta avaliação. Para visualização da tabela
completa utilizada vide Anexo I - “Análise de Atividades Esperadas e Executadas por Cargo”.

Quadro Resumo em Escala de 0 a 10 de contribuição

Nome Cargo Total Esperado Contribuição
Daniela Angeja CCO 8 18,2
Ingrid Magalhães CTO 11 16,9
Jéssica Baptista CEO 12 16,9
Silva Cheia CMO 12 1,2
Caroline Figueiredo CFO 13 1,2

8. IMPLEMENTAÇÃO DO PROJETO
8.1 Estratégia de implementação
8.1.1 Introdução no mercado
Após a conclusão do desenvolvimento inicial do protótipo, serão envolvidos no projeto Engenheiros Agrícolas
especializados em apoio às explorações, nomeadamente engenheiros técnicos de Associações Agrícolas e Serviços de
Desenvolvimento Agrário da Zona. Eles são peças chave para divulgação e acreditação do produto.

8.1.2 Mobilização Social

A mobilização social será feita através de palestras de divulgações em associações e juntas de freguesia.
8.1.3 O Estudo de base
Os estudos de base serão feitos tendo em conta os parâmetros de condições edafoclimáticas de cada zona, a partir
dos quais será possível identificar tendências históricas do clima e trajetórias prováveis. Nestes estudos serão também

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incluídas as avaliações de impacto ambiental e social, as quais serão posteriormente reportadas às comunidades de forma
clara, em particular para a classe rural. Com base nos estudos será evidenciada e comprovada a justificação cabal para
utilização do sistema PluvAPP.

8.1.4 Criação de mecanismos de controle

Serão criados mecanismos de controle de produção através de um sistema de gestão integrado que englobará:
Qualidade ISO 9001, serviços de calibração ISO/IEC 17025, ambiental ISO 14001 e saúde ocupacional ISO 45001. A
contratação de técnicos credenciados para o efeito permitirá uma gestão mais eficiente de todos os recursos através de
processos de auditoria, e contribuem para o aumento do valor da empresa e credibilidade no mercado.

8.1.5 Área de intervenção

Através do sistema de gestão integrado, será possível criar um “call center” de atendimento ao cliente e tele-
vendas, e mapear toda a área de atuação dos agentes de venda e dos técnicos de instalação para melhor gerir a logística e
distribuição do produto. Os principais parceiros de venda serão Associações Agrícolas da região e fabricantes de cisternas. Os
agentes PluvAPP estarão devidamente fardados e credenciados.

8.1.6 Distribuição e Vendas

Inicialmente, a unidade de produção será inserida na zona central do país, nomeadamente no polo industrial de
Torres Vedras, e funcionará centralizada como fábrica, armazém, “call center” e ponto de vendas e distribuição, garantindo
uma boa distribuição por todo o país. Posteriormente e de acordo com a penetração de mercado, serão criadas filiais,
inicialmente no Porto e posteriormente no Baixo Alentejo.

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8.2 Planeamento – cronograma
Cronograma
2022 2023 2024 2025
1º Semestre 2º Se me stre 1º Se me stre 2º Se me stre 1º Se me stre 2º Semestre 1º Semestre 2º Semestre
Descrição do marco Início Dias Te rmino
Sistema PluvAPP 01/ 01/ 2022 180 30/ 06/ 2022
Pesquisa 01/ 01/ 2022 135 16/ 05/ 2022
Desenvolvimento 01/ 01/ 2022 135 16/ 05/ 2022
Validação 01/ 01/ 2022 135 16/ 05/ 2022
Fornecedores 01/ 01/ 2022 135 16/ 05/ 2022
Produção Trial 16/ 05/ 2022 45 30/ 06/ 2022
Produção Inicial 01/ 07/ 2022 183 31/ 12/ 2022
100 Unidades 30/ 06/ 2022 40 09/ 08/ 2022
200 Unidades 09/ 08/ 2022 40 18/ 09/ 2022
100 Unidades 18/ 09/ 2022 35 23/ 10/ 2022
50 Unidades 23/ 10/ 2022 35 27/ 11/ 2022
50 Unidades 27/ 11/ 2022 33 30/ 12/ 2022
Consultoria 01/ 01/ 2022 365 01/ 01/ 2023
Manutenção 01/ 01/ 2022 365 01/ 01/ 2023
Contratação 01/ 01/ 2022 180 30/ 06/ 2022
Produção 2023 01/ 01/ 2023 365 01/ 01/ 2024
460 Unidades 01/ 01/ 2023 90 01/ 04/ 2023
660 Unidades 01/ 04/ 2023 85 25/ 06/ 2023
660 Unidades 25/ 06/ 2023 80 13/ 09/ 2023
260 Unidades 13/ 09/ 2023 65 17/ 11/ 2023
260 Unidades 17/ 11/ 2023 45 01/ 01/ 2024
Consultoria 01/ 01/ 2023 365 01/ 01/ 2024
Manutenção 01/ 01/ 2023 365 01/ 01/ 2024
Contratação 01/ 01/ 2023 180 30/ 06/ 2023
Novos Me rcados 01/ 01/ 2024
Bre ak Eve n Point 01/ 01/ 2024
Produção 2024 01/ 01/ 2024 365 31/ 12/ 2024
700 Unidades 01/ 01/ 2024 90 31/ 03/ 2024
1000 Unidades 31/ 03/ 2024 85 24/ 06/ 2024
1000 Unidades 24/ 06/ 2024 80 12/ 09/ 2024
400 Unidades 12/ 09/ 2024 65 16/ 11/ 2024
400 Unidades 16/ 11/ 2024 45 31/ 12/ 2024
Consultoria 01/ 01/ 2024 365 31/ 12/ 2024
Manutenção 01/ 01/ 2024 365 31/ 12/ 2024
Contratação 31/ 03/ 2024 180 27/ 09/ 2024
Aquisição de Acionistas 01/ 01/ 2025
Produção 2025 01/ 01/ 2025 365 01/ 01/ 2026
1000 Unidades 01/ 01/ 2025 90 01/ 04/ 2025
1500 Unidades 01/ 04/ 2025 85 25/ 06/ 2025
1500 Unidades 25/ 06/ 2025 80 13/ 09/ 2025
500 Unidades 13/ 09/ 2025 65 17/ 11/ 2025
500 Unidades 17/ 11/ 2025 45 01/ 01/ 2026
Consultoria 01/ 01/ 2025 365 01/ 01/ 2026
Manutenção 01/ 01/ 2025 365 01/ 01/ 2026
Contratação 01/ 08/ 2025 153 01/ 01/ 2026

*Imagem detalhada em Anexo III

8.3 Milestones

9. RISCOS E ALTERNATIVAS
O principal risco do Projeto PluvApp reside na necessidade de aquisição dos dispositivos de “Energy Harvesting” e de
sensores a fornecedores que poderão tornar-se concorrentes. Em alternativa serão elaborados contratos de fornecimento
por tempo definido pela equipe PluvAPP, contendo cláusulas de confidencialidade e garantia de fornecimento.
Outros potenciais riscos poderão advir de macro eventos de carater económico, escassez de matérias primas para a
produção e controles governamentais, no caso de alteração de regras e leis de controlo de qualidade e fabricação, ou mesmo
pela proibição da utilização de determinadas matérias primas.
Em alternativa aos períodos de recesso ou de recuperação económica serão proporcionados aos consumidores
modelos de pagamento flexíveis, enquanto as alterações de regulamentações governamentais, caberá ao núcleo inserido no
departamento de Pesquisa e Desenvolvimento monitorar e tratar das adequações com prioridade, quando ocorrerem.

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10. ANÁLISE ECONÓMICO-FINANCEIRA
10.1 Investimento
INVESTIMENTO 2022 2023 2024 2025
Activos Fixos (Maquinas / Computadores / Etç) 40 000 € 20 000 € 20 000 € 20 000 €
Desenvolvimento (investigação, plataformas, produtos) 20 000 € 10 000 € 10 000 € 10 000 €
TOTAL INVESTIMENTOS 60 000 € 30 000 € 30 000 € 30 000 €

FUNDO DE MANEIO 2022 2023 2024 2025

Necessidades de Fundo 5 085 € 22 422 € 34 264 € 49 078 €

10.2 Receitas
RECEITAS 2022 2023 2024 2025
Produto
Preço 470 € 470 € 470 € 470 €
Quantidade 500 2300 3500 5000
Sub-total 235 000 € 1 081 000 € 1 645 000 € 2 350 000 €
Consultoria
Preço 250 € 265 € 273 € 279 €
Quantidade 55 110 183 274
Sub-total 13 750 € 29 095 € 49 904 € 76 512 €
Manutenção
Preço 100 € 100 € 100 € 100 €
Quantidade 55 110 183 274
Sub-total 5 500 € 11 000 € 18 300 € 27 400 €
TOTAL RECEITAS 254 250 € 1 121 095 € 1 713 204 € 2 453 912 €

10.3 Custos
CUSTO DAS VENDAS (CMVC) 2022 2023 2024 2025
Produto
Custo das Vendas (% das receitas totais) 32% 32% 32% 32%
Custos Distribuição /Comissões ( % das receitas totais) 10% 10% 10% 10%
Royalties (% das receitas para licenciamento patentes) 0% 0% 0% 0%
Sub-Total 98 700 € 454 020 € 690 900 € 987 000 €
Consultoria
Custo das Vendas (% das receitas totais) 15% 15% 15% 15%
Custos Distribuição /Comissões ( % das receitas totais) 10% 10% 10% 10%
Royalties (% das receitas para licenciamento patentes) 0% 0% 0% 0%
Sub-Total 3 438 € 7 274 € 12 476 € 19 128 €
Manutenção
Custo das Vendas (% das receitas totais) 15% 15% 15% 15%
Custos Distribuição /Comissões ( % das receitas totais) 10% 10% 10% 10%
Royalties (% das receitas para licenciamento patentes) 0% 0% 0% 0%
Sub-Total 1 375 € 2 750 € 4 575 € 6 850 €
TOTAL CUSTO DAS VENDAS 103 513 € 464 044 € 707 951 € 1 012 978 €

CUSTO SERVIÇOS EXTERNOS 2022 2023 2024 2025

Aluguer Escritório (sugestão: 500€/mês) 350 € 350 € 350 € 350 €
Aluguer Laboratório se necessário (sugestão: 1000 euros/mês) 0€ 0€ 0€ 0€
Electricidade, Água e Outro (sugestão: 100€/mês) 50 € 50 € 50 € 50 €
Contabilista (sugestão: 500€/mês) 150 € 150 € 150 € 150 €
Telecomunicações (sugestão: 100€/mês) 80 € 80 € 80 € 80 €
Marketing (sugestão: 500€/mês) 400 € 400 € 400 € 400 €
Outros.. 0€ 0€ 0€ 0€
TOTAL CUSTO SERVIÇOS EXTERNOS 1 030 € 1 030 € 1 030 € 1 030 €

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 CUSTO PESSOAL 2022 2023 2024 2025
CEO - Gestor 1 1 1 1
Salário Mensal (sugestão: 1.200€/mês) 705 € 850 € 900 € 950 €
Total Custo Empre sa 15 228 € 18 360 € 19 440 € 20 520 €
Marketing and Sales Manager 2 3 4 4
Salário Mensal (sugestão: 1.500€/mês) 705 € 850 € 900 € 950 €
Total Custo Empre sa 30 456 € 55 080 € 77 760 € 82 080 €
Human Resources 1 6 8 10
Salário Mensal (sugestão: 1.200€/mês) 705 € 850 € 900 € 950 €
Total Custo Empre sa 15 228 € 110 160 € 155 520 € 205 200 €
Accountant 1 1 1 1
Salário Mensal (sugestão: 1.000€/mês) 705 € 705 € 705 € 705 €
Total Custo Empre sa 15 228 € 15 228 € 15 228 € 15 228 €
Logistica 4 8 12 16
Salário Mensal (sugestão: 1.100€/mês) 705 € 705 € 705 € 705 €
Total Custo Empre sa 60 912 € 121 824 € 182 736 € 243 648 €
Technology and Product Development 5 10 15 20
Salário Mensal (sugestão: 1.100€/mês) 705 € 850 € 900 € 950 €
Total Custo Empre sa 76 140 € 183 600 € 291 600 € 410 400 €
TOTAL CUSTO PESSOAL 213 192 € 504 252 € 742 284 € 977 076 €

10.4 Breve explicação das necessidades de financiamento

Conforme se pode observar na tabela de fluxo de caixa acumulado, o projeto necessitará de um investimo inicial em
torno de 213 000 €, dos quais: 160 000€ de investimento capital próprio e 53 000€ de empréstimo bancário ou investidores.

2022 2023 2024 2025

RECEITAS TOTAIS 254 250 € 1 121 095 € 1 713 204 € 2 453 912 €

CUSTOS TOTAIS 317 735 € 999 326 € 1 481 265 € 2 021 084 €

FLUXO DE CAIXA OPERACIONAL -63 485 € 121 769 € 231 939 € 432 828 €

INVESTIMENTO E FUNDO DE MANEIO 65 085 € 52 422 € 64 264 € 79 078 €

FLUXO DE CAIXA -128 570 € 69 347 € 167 675 € 353 750 €

FLUXO DE CAIXA ACUMULADO -128 570 € -59 222 € 108 453 € 462 202 €

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ANEXOS
Anexo I - Avaliação 360 Tabela de “Análise de atividade esperadas e executadas por cargo”
Análise de Atividades Esperadas e Executadas por Cargo
Nome : Daniela Angeja Nome : Ingrid Magalhaes Nome : Jéssica Baptista Nome : Silva Cheia Nome : Caroline Figueiredo
Cargo: CCO Cargo: CTO Cargo: CEO Cargo: CMO Cargo: CFO
Status das Atividades por Cargo
Esperado Exe cutado Esperado Exe cutado Esperado Exe cutado Esperado Exe cutado Espe rado Exe cutado
1 1 1 1 1 1 1 3 1 2
2 2 2 2 2 2 2 4 2 3
4 3 3 3 3 3 3 6 3 4
5 4 4 4 4 4 4 10 4 10
10 5 7 5 6 5 5 5
11 6 8 6 7 7 6 6
12 7 9 7 8 8 7 7
13 8 10 8 9 9 8 8
9 11 9 10 10 9 9
10 12 10 14 14 10 10
11 13 11 12 11 11 11
12 12 13 12 12 12
13 13 13 13 13
Cálculo de Totais
Esperado Exe cutado Esperado Exe cutado Esperado Exe cutado Esperado Exe cutado Espe rado Exe cutado
8 13 11 13 12 13 13 4 13 4

Legenda
Item Atividade Item Atividade
1 Sumário executivo 8 Riscos e Alternativas
2 Descrição da Ideia 9 Análise económico-financeira
3 Sustentabilidade 10 Criação da Apresentação do Elevator Pitch
4 Análise e Dimensionamento do Mercado 11 Video Promocional
5 Estratégia e Marketing 12 Participar ativamente da maior parte de reuniões e decisões.
6 Modelo de Negócio 13 Realizar de bom modo tarefas atribuídas.
7 Implementação do projeto 14 Apresentação do Elevator Pitch

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Anexo II – Tabela de Auto avaliação

Caroline Daniela Ingrid Jessica Silvia

Alunos Total
Figueiredo Angeja Magalhaes Baptista Cheia
Caroline Figueiredo - 30 30 30 10 100
Daniela Angeja 6 - 46 46 2 100
Ingrid Magalhaes 6 46 - 46 2 100
Jessica Baptista 6 46 46 - 2 100
Silvia Cheia 25 25 25 25 - 100
Avaliação 43 147 147 147 16 500

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 Anexo III – Cronograma

Cronograma
2022 2023 2024 2025
1º Se me stre 2º Se me stre 1º Se me stre 2º Se me stre 1º Se mestre 2º Se mestre 1º Seme stre 2º Seme stre
De scrição do marco Início Dias Te rmino
Siste ma PluvAPP 01/01/2022 180 30/06/2022
Pesquisa 01/01/2022 135 16/05/2022
Desenvolvimento 01/01/2022 135 16/05/2022
Validação 01/01/2022 135 16/05/2022
Fornecedores 01/01/2022 135 16/05/2022
Produção Trial 16/05/2022 45 30/06/2022
Produção Inicial 01/07/2022 183 31/12/2022
100 Unidades 30/06/2022 40 09/08/2022
200 Unidades 09/08/2022 40 18/09/2022
100 Unidades 18/09/2022 35 23/10/2022
50 Unidades 23/10/2022 35 27/11/2022
50 Unidades 27/11/2022 33 30/12/2022
Consultoria 01/01/2022 365 01/01/2023
Manute nção 01/01/2022 365 01/01/2023
Contratação 01/01/2022 180 30/06/2022
Produção 2023 01/01/2023 365 01/01/2024
460 Unidades 01/01/2023 90 01/04/2023
660 Unidades 01/04/2023 85 25/06/2023
660 Unidades 25/06/2023 80 13/09/2023
260 Unidades 13/09/2023 65 17/11/2023
260 Unidades 17/11/2023 45 01/01/2024
Consultoria 01/01/2023 365 01/01/2024
Manute nção 01/01/2023 365 01/01/2024
Contratação 01/01/2023 180 30/06/2023
Novos Me rcados 01/01/2024
Break Eve n Point 01/01/2024
Produção 2024 01/01/2024 365 31/12/2024
700 Unidades 01/01/2024 90 31/03/2024
1000 Unidades 31/03/2024 85 24/06/2024
1000 Unidades 24/06/2024 80 12/09/2024
400 Unidades 12/09/2024 65 16/11/2024
400 Unidades 16/11/2024 45 31/12/2024
Consultoria 01/01/2024 365 31/12/2024
Manute nção 01/01/2024 365 31/12/2024
Contratação 31/03/2024 180 27/09/2024
Aquisição de Acionistas 01/01/2025
Produção 2025 01/01/2025 365 01/01/2026
1000 Unidades 01/01/2025 90 01/04/2025
1500 Unidades 01/04/2025 85 25/06/2025
1500 Unidades 25/06/2025 80 13/09/2025
500 Unidades 13/09/2025 65 17/11/2025
500 Unidades 17/11/2025 45 01/01/2026
Consultoria 01/01/2025 365 01/01/2026
Manute nção 01/01/2025 365 01/01/2026
Contratação 01/08/2025 153 01/01/2026

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