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Projeto Unity
Projeto Unity
O Resumo Executivo é a síntese do Plano de Negócio. Por ser um resumo geral, deve ser o
último tópico a ser feito.
Nossa sugestão é que seja escrito um parágrafo (no máximo dois) para cada um dos seguintes
temas:
2 - O Negócio
Descreva os motivos pelos quais você considera esse projeto uma boa oportunidade de negócio.
É baseada em alguma inovação? Que tipo de inovação? Baseada em uma nova tecnologia? Em
alguma estratégia ou processo diferenciado?
Se algum novo produto ou serviço será oferecido ao mercado, porque isso é interessante do ponto
de vista comercial? Os produtos da concorrência estão deixando a desejar? Existe uma público não
atendido por produtos/serviços como o que se propõe?
Se é uma nova empresa, explique como surgiu a idéia de negócio e a motivação para empreender.
Por que esse negócio? Ele tem a ver com o que os empreendedores gostam de fazer, com suas
habilidades e seus conhecimentos?
Se a empresa já existe, relate como foi a sua evolução, as conquistas importantes, as alianças, como
se deu o crescimento e as principais estratégias e conquistas já alcançadas. Mostre como o
empreendimento está posicionado no mercado. O que ele já produziu, seu público-alvo, as
estratégias e concorrentes atuais. Em que medida os novos produtos e serviços propostos
contribuirão para o aumento de faturamento e lucratividade?
3 - Produtos e Serviços
Use esta seção para apresentar os produtos e serviços que a empresa ofertará ao mercado. Nos
seus subtopicos, detalhe aspectos mais específicos, como o conjunto de características e benefícios;
análise do ciclo de vida e aspectos relacionados à produção e instalações físicas.
Um erro comum de empreendedores com formação tecnológica é abusar na descrição dos detalhes
técnicos em detrimento de esclarecer para que serve o produto e como/porque os consumidores se
beneficiarão dele.
Para ajudar a manter objetividade e mostrar orientação para negócios sem contudo deixar de tratar
de especificidades do produto, use os anexos para agregar informações técnicas adicionais, gráficos,
esquemas, etc.
Qual a proposta de valor para o cliente. Ou seja, para que eles servem e por que os clientes pagarão
para tê-los. Quais as vantagens e benefícios exclusivos dos produtos/serviços oferecidos aos
clientes. Por que os clientes escolheriam os produtos/serviços da empresa em detrimento aos dos
concorrentes.
O produto é uma novidade para o mercado? É um item de luxo ou necessidade básica? Resolve um
problema ou demanda concreta ou tenta criar um novo mercado?
Avalie o ciclo de vida do setor e do produto e comente se o mercado está em fase introdutória, de
crescimento, maturidade, ou declínio.
Quantos anos de vida útil ele terá? Existem planos de desenvolvimento dos produtos que o
substituirão?
4 - O Ambiente de Negócio
A principal função desta seção e de seus subtópicos é apresentar dados do mercado e verificar se o
ambiente de negócios é favorável ao negócio proposto. Ou seja, se realmente há consumidores
dispostos a pagar pelos serviços ou produtos propostos.
Em que ramo está o empreendimento? Ele existe para atender a qual público ou segmento de
mercado?
Em poucas palavras: o que te faz acreditar que há espaço para os produtos e que existe um
ambiente favorável ao empreendimento?
Use este tópico para fazer uma apresentação geral e utilize os subtópicos para apresentar
informações mais detalhadas ou específicas.
Quais as tendências de mercado? Que mudanças tecnológicas ou na forma de fazer negócio tem
afetado positiva ou negativamente esse setor?
Qual o tamanho do mercado potencial (local, regional, nacional) em termos de volume de vendas
e/ou número de clientes em potencia?. É um mercado em crescimento, estabilizado ou em declínio?
O negócio é afetado pela sazonalidade, ou seja, por diferenças no volume de vendas em diferentes
períodos do ano?
5 - Estratégias de Marketing
Esta seção e seus subtópicos tratam dos aspectos relacionados à interação entre a empresa e seu
público-alvo. Use esta seção para resumir os pontos principais das estratégias e práticas comerciais;
e seus subtópicos para apresentar mais detalhes.
5.1 - Posicionamento
O posicionamento é o modo de a empresa marcar presença e se distinguir da concorrência.
Como a empresa deseja ser reconhecida pelo mercado? Que imagem ela deseja passar? Como a
empresa deseja que seus produtos e serviços sejam reconhecidos pelo mercado?
Como a empresa fará para que essa imagem seja percebida pelos clientes?
Qual o tamanho desses segmentos de mercado? Quais fatores influenciam ou podem influenciar na
aquisição e consumo do produto/serviço?
Lembre-se de que aqui você deve considerar os consumidores finais do seu produto/serviço, o
público que irá usufruir diretamente deles e gerar demanda.
6 - Administração e Gestão
Nesta seção e em seus subtópicos, mostre como a empresa será administrada, por quem e como as
decisões serão tomadas.
Não é necessário descrever detalhes da operação, exceto quando o modelo de gestão for
diferenciado (traz alguma inovação gerencial) ou seu entendimento for muito importante para a
avaliação do empreendimento proposto.
Por outro lado, se a empresa é nascente, é importante demonstrar que o documento apresenta não
apenas uma idéia de produto/serviço, mas de um novo negócio e que já existe ao menos um
rascunho de plano de ação para implementá-lo.
Se for um diferencial do seu produto, comente sobre a tecnologia utilizada ou o seu processo de
fabricação.
Qual é o regime jurídico escolhido pelos sócios? Qual é a razão desta escolha?
Se algum sócio desejar sair da empresa, está definida a regra de saída? Como será calculado o valor
da empresa? Há preferência para a compra de parte da empresa?
Se for uma empresa já consolidada, apresente seu organograma, setores e departamentos
envolvidos no negócio proposto. Como estão estruturados e o número de funcionários ou
colaboradores envolvidos.
6.3 - Equipe
Quais os sócios e parceiros do negócio? Explique o papel de cada um na sociedade e o que dela
eles esperam.
Qual a formação, os conhecimentos e as experiências da equipe gestora? Quais serão suas tarefas?
Por que eles são capazes de gerenciá-lo?
Além de prestadores de serviços, há outros profissionais externos apoiando o negócio, tais como
consultores ou conselheiros? Como se dá esse apoio? Quais competências eles trazem ao negócio?
Qual o custo?
Toda atividade empresarial possui muitos riscos e estar preparado para eles é tão importante quanto
conhecer as oportunidades.
Haverá medidas de segurança para o caso de algo não sair como o previsto?
Use esta seção e seus subtópicos para demonstrar que a equipe conhece e analisou os riscos do
negócio e está pronta para assumí-los.
Conquistar um cliente ou parceiro estratégico? Alcançar um volume de vendas mínimo até um prazo
pré-estabelecido? Colocar o produto no mercado dentro do cronograma? Levantar recursos junto a
investidores? Dominar uma tecnologia específica? ...
Em suma, quais partes do planejamento apresentado não podem dar erradas, sob pena de
inviabilizar o negócio?
7.3 - Cronograma
Quais são as etapas pelas quais passará o empreendimento até que o negócio esteja efetivamente
implantado (análise do mercado, elaboração do plano, obtenção de recursos, escolha do local,
compras, registro legal, licenças de funcionamento...)?
Tendo em vista os principais riscos analisados, as condições para que o negócio se viabilize e
demais premissas apresentadas neste documento, o que a equipe fará no caso de se materializar
algum dos cenários mais pessimistas?
Que outras oportunidades podem surgir? Há mercados diferentes daqueles apresentados por este
Plano de Negócios que podem ser abordados em caso de insucesso nos segmentos escolhidos
inicialmente?
Em outras palavras, se o planejamento der errado, há alternativas estratégicas? Algum “Plano B”?
8 - Plano Financeiro
As principais questões que esse texto deve abordar:
Em projetos de nova empresa ou produto é comum que as projeções financeiras apresentem valores
pouco atraentes nos primeiros meses ou mesmo anos. Inclusive valores negativos. As projeções
podem apresentar, ainda, valores curiosos, resultados inesperados (muito acima ou muito abaixo do
que se esperava).
É aconselhável que se elabore um texto de apresentação das projeções financeiras, uma espécie de
guia para ajudar o leitor a entender como as projeções financeiras foram construídas.
Apresente uma análise geral das Projeções Financeiras. Não é necessário entrar em detalhes, uma
vez que o Anexo contém os quadros financeiros, mas pode ser importante chamar a atenção para
aspectos particulares das planilhas e de alguma forma conduzir o leitor do projeto, no sentido de
ajudá-lo a enxergar os aspectos mais relevantes das suas projeções financeiras.