Posicionamento digital para instagram

A importância do nicho

porque você sabe exatamente com quem você está falando. Quem tenta falar com
todo mundo, acaba falando com ninguém.

Como encontrar um nicho?

Método PHD: paixão, habilidade, dinheiro. Paixão, algo que vc ama. Habilidade,
algo que você faça muito bem. Dinheiro: algo que vc pode monetizar.

Quais os tipos de conteúdo que vc mais consome? Quais canais de Youtube você
mais gosta? Quais perfis de instagram você mais consome?

E se o nicho for muito concorrido?

Subnichar
Ex: moda - moda evangélica - moda evangélica para mulheres
fotografia - fotografia de casamentos - fotografia de casamentos LGBT
Empreendedorismo - Empreendedorismo Feminino - Empreendedorismo feminino
para produtos digitais

Resumo:
Pense nos conteúdos que vc mais consome
Liste coisas que vc gosta
Liste formas de ganhar dinheiro com essas coisas

Bônus:
Como se destacar em um nicho muito concorrido?
Liste 5 perfis concorrentes
observe as estratégias que eles usam
o que fazem de certo ou errado
aplique as estratégias que dão resultado positivo

O que é posicionamento digital?

  Presença da sua marca na internet.
 Hoje a comunicação não é mais unilateral, o cliente consegue te responder,
te dizer se gostou ou não da sua ação, dos seus produtos e serviços.
 A palavra é constância.

Otimizando seu perfil no Instagram

 Foto que represente seu negócio - se vc é uma marca pessoal, é

importante ser foto pessoal. Fotos sorrindo convertem mais que fotos sérias.
Fotos sem óculos convertem mais que fotos com óculos
 A bio é primeira coisa que as pessoas olham
 Bio - Colocar palavra-chave no lugar do nome, quando as pessoas
procurarem a palavra na busca do instagram, vc tem mais chances de ser
encontrada (ex: nome-sobrenome esteticista, nome-sobrenome
micropigmentadora, nome-sobrenome mentoria)
 Bio - Como posso ajudar? Como vc pode ajudar sua audiência, uma frase
que descreve a sua empresa, o que vc oferece (ex: ao invés de "moda
feminina", coloque "moda feminina para mulheres que são únicas". Ao invés
de "Consultoria, informações por direct", coloque "Consultoria para
empreendedores que querem faturar 5 dígitos por mês" e etc)
 Bio - CTA + Link (chamada para ação - clique aqui, reserve agora, faça seu
orçamento, coisas que mostram pro seu público o que ele vai encontrar
quando clicar no link na sua bio)
 Hashtags - usar específicas do seu nicho para atrair o público que vai
consumir seu produto/serviço e conteúdo (para achar as melhores, pesquisar
palavras do seu nicho e observar o que a pesquisa traz como "palavras
relacionadas")
 Mesclar hashtags médias (<200k), pequenas (<50k) e grandes (<500k) - tem
mais chances de ficar na página de principais publicações e ranquear
melhores
 criar uma hashtag própria - cria comunidade e engajamento
 Destaques - sua história/história da sua marca, quais serviços você oferece,
informações importantes, feedbacks e indicações
 Feed - organização e coerência fazem diferença. Sugestões: organizar por
cor, por filtro, ou fileira. UNUM, PLANN, ICONA Studio, FOODIE (PARECE
PRESET)
  Localização - é importante incluir a localização no perfil (endereço da conta
comercial) e nas postagens, muitas pessoas buscam por local
 Frequência de posts - ela começou com 2 posts por dia, um 12h e outro
18h, no final da semana tinham 14 posts para o público seguir. No mínimo 3
a 4 x na semana,se desafie a fazer 1 post por dia, faz as pessoas gravar mais a
sua marca. Conteúdo é a única propaganda do seu produto que as pessoas
sempre vão pedir mais (falaremos sobre conteúdo mais pra frente)

Público-alvo e persona

 Público-alvo segue padrões. Uma exceção não é seu público.

 São pessoas com necessidades parecidas.
 Sugestões para entender seu público-alvo: *enquetes nos stories (qual sua
idade, de tanto a tanto/ qual sua profissão / qual seus gostos / etc)
*Perguntar às pessoas que já compraram de você, pra encontrar padrões e
semelhanças. *Deixar aberta a caixinha de perguntas e perguntar porque a
pessoa te segue, o que mais chama atenção no seu negócio. / Mandar
perguntas via questionário google: divulgar na bio e oferecer um brinde ou
um desconto pra todo mundo que responder

Como falar o que seu público quer ouvir

 Não fale só sobre o seu produto ou seu serviço ou sua marca.

 Procure explicar o que o seu serviço tem a ver com seu público, qual a
solução que vc oferece, como seu serviço resolve as dores do público
 Onde o que você está oferecendo se encaixa na vida do seu público?
 Como isso pode ajudar?
 Qual a transformação seu produto ou serviço oferece para a vida do seu
público?
 Falar de forma clara e de forma que todas entendam. Ex: falar "link na bio", e
a pessoa não sabe o que é bio. Como se resolve: copiar e colar o link e passar
pra pessoa. Ou dar um print da bio e mostrar onde está o link.
  As pessoas buscam facilidade. Quanto mais facilidade você oferecer ao seu
cliente, quanto mais você facilitar a vida do seu cliente, melhor.

Persona

 É a personificação do seu público-alvo, um personagem fictício que

representa seu público.
 Se seu público fosse uma pessoa, como essa pessoa seria? Quais sonhos ela
tem? Faz faculdade ou não? Quais redes sociais ela frequenta? Quais são as
inseguranças dela? o que ela gosta de vestir e comer? Quais livros essa
pessoa gostaria de ler?
 Através da persona vc consegue criar conteúdos certeiros. Vc cria uma
identificação: "parece que esse post foi feito pra mim!" - e realmente foi.
 Ponto A - agora: Onde sua persona está agora? Quais são seus medos,
inseguranças e dores?
 Ponto B - futuro: Onde ela quer chegar? Quais são seus maiores desejos, o
que ela deseja realizar, o que ela vê como sucesso? Onde ela quer estar
daqui há um ano, dois anos, 6 meses?
 O que ela precisa pra sair do ponto A para o ponto B? É EXATAMENTE
ISSO QUE O SEU PRODUTO PRECISA OFERECER, É EXATAMENTE ISSO O
QUE VOCÊ PRECISA VENDER.
 O seu produto precisa solucionar algum problema, mas descobrir esse
problema só acontece com o aprofundamento e a humanização do estudo
do público.
 Ex1 - mulheres ceo

 Ex2: Um instagram fitness e de emagrecimento - uma mulher que quer

emagrecer em geral não quer SÓ emagrecer, quer se sentir mais bonita, com
mais auto-estima, mais segura, se incomoda com as críticas contra os corpos
fora de padrão e etc.
  Ex3: Um instagram que vende produto contra queda de cabelo: queda de
cabelo pode causar medo, ansiedade, vergonha, baixa autoestima, falta de
confiança e etc. é possível trabalhar conteúdo em cada uma dessas coisas.

Aula 3 - Qual a voz da sua marca

O que é tom de voz, como identificar e aplicar na sua marca. Precisa definir a sua
brand persona. Se sua marca fosse uma pessoa, como ela falaria? Qual seria a
personalidade dela? Calada? Introvertida? Formal? Informal? Falaria com ou sem
gírias?

A partir do tom de voz vc descobre como fazer o seu conteúdo e conversar com
seu público-alvo. A partir do tom de voz você interage com o seu público e passa a
mensagem da marca.

Ex: responder uma DM sempre com "oie" (pq é mais amigável e causa mais
proximidade), ou e-mail com 'oi, aqui é a Lary" (para as pessoas saberem que é a
própria pessoa que está respondendo, não a equipe). Ela tenta uma comunicação
que procura trazer as pessoa mais pra perto dela.

@nubank - é um banco, mas o tom de voz é muito popular e atual, usa memes e
gifs, porque a maior parte dos clientes são jovens. No twitter eles respondem tudo
com gif.
@affthehype - papelaria grossa. Quase nenhuma marca tem essa linguagem
"grossa" e sutilmente política, e com isso eles se diferenciam.

porém, cuidado pra não fingir algo que não é só pra sua marca pagar de legalzinha.
Exemplo: Loja três. Eles pregavam muito a igualdade no online e faziam o contrário
no offline.
Se você não tem uma bandeira, não finja que tem. É melhor se manter neutro.

Como definir o tom de voz da marca?

 O tom de voz é a alma da sua comunicação
 Liste características que tenham a ver com a sua marca (de personalidade)
 Descreva sua marca em uma palavra (mais cool, mais conservadora, mais
diferentona?)
 Existem marcas parecidas com a sua? Fazer bechmarking pode ajudar.
 Serve também para a marca pessoal.

Aula 4 - Criando conteúdos para o seu instagram - conteúdo assertivo

Não adianta aplicar diversas técnicas de engajamento se seu conteúdo não é bom.
Você vai atrair as pessoas erradas, não quem realmente vai comprar de você.

Por onde começar? Conhecer seu público e sua brand persona. Após definir o tom
de voz da sua marca você consegue definir quais tipos de conteúdo deve criar.

A base da criação de conteúdo é pensar como uma conversa: quais as dúvidas que
aquela pessoa teria, quais assuntos você acha que ela gostaria de conversar com
você, precisa ser algo que faça sentido dentro da realidade do seu público e que vai
ajudar ele de alguma forma.

O instagram precisa de dois tipos de posts: conteúdo relevante + conteúdo

compartilhável

Conteúdo relevante é quando você ensina alguma coisa para o seu público, alguma
informação de valor, ex:
  dicas
 tutoriais
 conteúdos técnicos
 DIY

O conteúdo relevante tem muitos "salvos" + muitos comentários de gratidão +

compartilhamento interno

 geram admiração
 gratidão
 criam autoridade digital

Conteúdo compartilhável é quando você vê um post e as pessoas querem

compartilhar nos stories, isso é tão bom que eu quero que as pessoas que me
seguem vejam isso
 seu público quer postar nos stories
 mandar pros amigos
 marcar conhecidos

em geral são:
 memes
 coisas engraçadas
 motivacional
 curiosidades
 assuntos em alta
A base de um conteúdo compartilhável é preciso passar a mensagem na imagem e
não na legenda. Quando alguém compartilha algo nos stories ela quer que as
pessoas batam o olho e já entendam pq ela compartilhou aquilo
a mágica do conteúdo compartilhado é: os seguidores de quem compartilhou
descobrem o seu perfil!

ele precisa ter a ver com o seu nicho, pra vc atrair pessoas que vão virar seus
clientes

Uma sugestão é tentar transformar os conteúdos relevantes em compartilhados. Ex

abaixo.
O post é relevante mas seu conteúdo está todo na imagem, o que o torna
compartilhável.
Se você vende produto físico, faça fotos instagramáveis do seu produto. NÃO FAÇA
SEU INSTAGRAM DE CATÁLOGO. Não use "fotos de catálogo", faça suas próprias
fotos (com modelo, num fundinho padronizado, coloque a sua marca, o seu jeito na
foto)

Sugestões de como criar conteúdo:

 Criar uma pasta no pinterest e juntar inspirações pra fazer seus posts.
 Ex: @digiconts
 site answerthepublic.com esse site junta as principais buscas de assuntos
chaves