Plano de Marketing

Análise de Mercado

Com relação à cidade de Goiânia a aposta de implantar uma livraria com

espaço cultural e entretenimento é um diferencial, pois está ainda não
possui algo que proporcione isso população. O aumento do número de
universitários, com a implantação do IFG (Instituto Federal de Goiás),
como também os colégios já existentes: Santo Agostinho, Ipê, Fabec
(faculdade à distância) entre outros que atuam a favor desse investimento.
Considerando a importância da informação na sociedade atual, esse é um
mercado que vem crescendo e deve continuar assim, além de constituir um
importante diferencial de competitividade.

O setor

O setor de livros atualmente está em ascensão. Digamos que ele está se

recuperando de um impacto mostrado na Última Bienal do Livro do Rio de
Janeiro, por causa de baixa taxa de leitura e intelecto da população, levando
em consideração índice de países menores. Chama á atenção a queda
acentuada nos índices relativos à região Nordeste; queda foi de 20% para
12% em três anos.
O mercado percebeu sua crise e buscou inovações no ramo, Cultura e
Saraiva são grandes livrarias, com grande acervo, preços bons, programas
de fidelidade, bom atendimento, pontos de venda bem montados e bonitos,
espaço cultural e dentre outros. Com tantas vantagens competitivas vem
subindo procura por inovações neste ambiente, assim elevando a
valorização e investimentos no setor.

O tamanho do mercado

Atualmente, existem no mercado algo em torno de 150 mil títulos ativos. O

ideal é que nossa livraria tenha perto de 15 mil títulos nas prateleiras.
Porque atualmente esse mercado esta em expansão. Otimista com o
crescimento desse mercado, as redes de livrarias estão investindo em
franquias em todo país, isso porque juntamente com Ministério da Cultura
e Bienal do Livro/RJ o governo federal tomou a iniciativa de incentivar e
apoiar esse mercado.
Oportunidades e Ameaças

Aspectos Oportunidades Ameaças

Demográficos Localização onde se Forte concorrência das
concentram um grande livrarias de grande porte
número de estudantes. já instaladas.
Econômicos Setor em expansão, Necessidade de volume
mercado em alta, apoio a alto investimentos na
pequenas empresas. loja.
Legais e Políticos Incentivo e apoio do Grandes taxas de
Governo federal para imposto exigido pela
expansão do setor. Receita Federal.
Tecnológicos Processo de Avanço da tecnologia,
modernização industrial fácil acesso aos
do setor, modo a computadores, sobre
diminuir custos. tudo, a internet.
Culturais O lugar que oferece um Dificuldade de
espaço cultural mudanças de hábitos,
diferenciado com vários
recursos.

A Clientela

Nosso publico alvo será estudantes, pensadores e professores. Entre

homens e mulheres de 14 a 35 anos, pertencentes às Classes A e B por
serem as responsáveis por 87% dos gastos no estado, costumam dar
especial atenção às áreas de interesse: seção de livros técnicos, infantis,
revistas, didáticos e outros. Geralmente são pessoas intelectuais e com
poder aquisitivo melhor.

Segmentação

Buscamos um processo de divisão de um mercado potencial em distintos

subgrupos de consumidores com necessidades e características em comum,
que conduzam à seleção de um ou mais segmentos rentáveis, para serem
atingidos através de um único mix de marketing. Optamos segmentar
(raramente utilizado) pelas expectativas dos clientes; cada cliente tem um
conjunto de expectativas, nem todos buscam preço. Na busca permanente
pelo estabelecimento de vantagens competitivas, a escolha dessa estratégia
de marketing de segmentação diferenciada acreditamos ser chave para uma
expansão lucrativa sem limites.
A concorrência

A concorrência é um pouco agressiva, devido ao fato que as Grandes

Livrarias podem dar mais descontos, isso porque as redes de livrarias
compram geralmente quantidades maiores de livros e conseguem valores
melhores pelo montante, além disso, elas têm a possibilidade de compensar
as promoções na venda de outros títulos que têm maior saída, como os
best-sellers. Grandes livrarias tais como Saraiva e Cultura realizam vendas
pela internet o que traz comodidade e gera satisfação aos clientes, possuem
programas de fidelidade e grande investimento no atendimento.

Fornecedores

Um aspecto simples na montagem de uma livraria é a relação com os

fornecedores. O mercado é organizado, abastecido por cerca de 1.200
editoras, das quais 100 consideradas de grande porte. Poucas dessas
editoras vendem seus produtos diretamente aos donos de livraria. A maioria
entrega esta tarefa a distribuidores especializados, o que facilita o trabalho
do livreiro. Através de um único fornecedor, o varejista pode ter acesso à
todos os títulos disponíveis no mercado.

Estratégia de Marketing

Para atingir os consumidores e garantir as vendas, planejamos o

marketing, obtendo uma noção realista dos custos dos serviços, adaptando
e otimizando os recursos para melhor se posicionar, motivando os
consumidores e estruturando sua comercialização de modo a atingir o
mercado-alvo com sucesso.

O Produto

Há séculos os livros fazem parte da vida das pessoas, assumindo os mais

diversos papéis: excelente companheiro, fonte de conhecimento e de
reflexão, propagador de idéias, meio de vida para aqueles que escrevem,
editam, comercializam.

Vantagens Competitivas

Essa livraria moderna oferece, além de uma enorme quantidade de

publicações, espaço para convivência e lazer. Lá, o cliente pode folhear
livros sem ser incomodado, tomar um cafezinho, bater papo e ouvir CDs. É
um cenário típico pra amantes da leitura, jovens e estudantes.

Distribuição
Isto fica a cargo de fornecedores (Editoras) que entregam o produto para os
Distribuidores Especializados, criando assim um link entre a Editora e a
Livraria.

Promoção e Propaganda

Para a divulgação da empresa é importante que se utilize todos os

materiais de merchandising possíveis, tais como: Busdoor, Faixas,
Folhetos, Cartazes, Mala Direta, além dos métodos tradicionais Revista,
Jornal, Outdoor entre outros.
Nossa meta é atingir os consumidores e garantir as vendas, vamos
promover o negócio é necessário investir em uma variedade de materiais
impressos, incluindo marca página, canetas e oferecer a excelência em
atendimento.
 Plano Financeiro

O plano financeiro irá nos apresentar como a empresa deve se comportar ao

longo do tempo do ponto de vista financeiro, descrições e cenários,
pressupostos críticos, situação histórica, fluxo de caixa, análise do
investimento, demonstrativo de resultados, projeções de balanços e outros
indicadores. Estas especificações ajudarão no levantamento do
investimento fixo – ativo permanente – necessário para que o
empreendimento se concretize.

Investimento Inicial
Detalhamento Desembolso Desembolso Desembolso Desembolso Subtotal
no 1° Mês no 2° Mês no 3° Mês no 4° Mês
Instalações 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 6.000,00
Equipamento 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 8.000,00
s
Estoque 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00 22,000,00
Publicidade 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00 2.000,000
Reserva para 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00 4.000,00
gastos não
previstos
12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00
TOTAL

Os recursos de capital monetário será proviniente de um