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Todos os direitos reservados. Este e-book ou qualquer parte dele não pode ser
reproduzido ou usado de forma alguma sem autorização expressa, por escrito, do autor
ou editor, exceto pelo uso de citações breves em uma resenha do ebook.
Conteúdo
Introdução
Conhecendo duas ótimas formas de monetização
Para qual audiência você vai vender
Criando um perfil de forma correta (para vender)
Criando conteúdos de qualidade
Conseguindo seguidores (ótimas estratégias)
Chamada para ação (gere vendas de verdade)
Conclusão
Exclusivo para leitores deste eBook…
Como forma de gratidão por você ter adquirido este meu eBook, quero te dar
acesso à minha lista onde compartilho informações exclusivas (e até materiais
grátis).
Além disso posso dar um suporte mais próximo para as dúvidas que você
venha ter.
Mas importante: Infelizmente não tem como eu deixar aberto por muito
tempo devido ao grande número de pessoas interessadas, sendo que
infelizmente não consigo dar suporte para centenas de pessoas ao mesmo
tempo…
Obs: Inclusive para te ajudar ainda mais, você pode dar uma olhada nas “35
ações práticas para melhorar a sua autoconfiança e autoestima” onde
mostro como adotar uma mentalidade de sucesso e conquistar resultados
positivos na internet (e no seu dia-a-dia).
Conhecendo duas ótimas formas de monetização
Antes mesmo de eu começar a mostrar todo o passo-a-passo de como
transformar perfis do Instagram em máquinas de vendas…
Mas aqui, vou mostrar duas formas que você pode estar utilizando para
começar: Produtos Físicos e Produtos Digitais.
É claro que, se você tiver outras ideias de monetização e tenha certeza que as
pessoas estão interessadas em comprar, você pode estar utilizando juntamente
com as próximas dicas neste eBook.
Agora, vou falar um pouquinho com mais detalhes sobre as duas formas de
monetização propostas acima.
1 - Produtos Físicos
Você pode ter seus próprios produtos para venda ou, melhor, ser afiliado de
produtos físicos!
A partir daí, para cada pessoa que clicar em um dos seus links de afiliado e
fizer uma compra, você receberá uma comissão, que pode variar de produto
para produto.
Basicamente é isso.
É uma das melhores formas para iniciar sem precisar ter capital para investir
em compra de produtos, se você não tiver e nem quiser.
- Lomadee
- Awin
Todas elas são gratuitas para você abrir uma conta e então você terá acesso a
uma grande lista de empresas que tem centenas de produtos onde você pode
promover. Dentre elas estão (depende da plataforma, é claro):
- Casas Bahia
- Netshoes
- Walmart
- Dafiti
- Centauro
- etc
Mais para frente neste eBook você irá descobrir como escolher os produtos
certos para promover, pois não adianta querer promover “centenas” de
produtos ao mesmo tempo. Você saberá o motivo.
2 - Produtos Digitais
Ou seja, quem cria este tipo de produto tem o trabalho de criar apenas uma
vez e depois poderá vender literalmente de forma ilimitada, pois os custos são
super baixos ou até mesmo zero.
- Não tem que entregar, então não existe custo de embalagens e correios.
- Cria apenas uma vez e vende o quanto quiser, pois pode enviar o acesso ao
produto rapidamente pela internet.
Comissões que vão desde R$20, R$50, R$150, R$300, R$600 e até mais!
- Hotmart
- Monetizze
- Eduzz
Todas são gratuitas e você pode criar uma conta hoje mesmo rapidamente.
É claro que existem diversas estratégias sérias para gerar resultados, pois ao
contrário de muitas pessoas que estão começando nessa área pensam, ficar
divulgando links em vários locais pela internet, fazendo spam, é errado e gera
poucos ou nenhum resultado.
Mas neste eBook não vou entrar em muitos detalhes quanto a isso para que
justamente possamos focar exclusivamente nas estratégias de Instagram.
Sabendo de tudo isso, agora vamos começar a falar sobre os primeiros passos
no Instagram.
Para qual audiência você vai vender
Sinceramente neste eBook não quero utilizar termos muito técnicos,
imaginando que muitos leitores são iniciantes, então quero deixar o mais
simples e fácil possível de entender cada passo.
Antes mesmo de criar o seu perfil (esqueça a ideia de utilizar seu perfil
pessoal), é necessário definir exatamente para quem você vai vender e assim
escolher o produto ideal.
Muitas pessoas criam sites, blogs, páginas nas redes sociais, etc para tentar
vender algo e logo colocam vários tipos de produtos, como se fosse uma
“Casas Bahia”.
Imagine uma pessoa entrando em seu perfil e, uma hora você está vendendo
perfumes, depois está vendendo pneus de caminhão, fraldas, ração de
cachorro…
Agora se você foca em algo mais pequeno e para uma determinada audiência,
você consegue construir um público específico, sabendo exatamente o que
eles querem comprar e transformando em clientes fiéis que podem comprar
várias vezes de você.
Você estaria dando mais atenção para esse grupo de pessoas em específico ao
invés de tentar “agradar” vários públicos ao mesmo tempo.
Como você pode ver, em cada um desses perfis eles focam em um único
assunto específico, ao invés de falar sobre saúde, futebol e crianças em um só
lugar ao mesmo tempo.
Criando um perfil de forma correta
O primeiro passo é criar uma nova conta/perfil no Instagram.
Talvez você já tenha pensado em utilizar seu perfil pessoal, o que eu não
recomendo.
É importante que para cada audiência que você queira vender, você crie
perfis diferentes e específicos para elas, além do mais importante:
Além disso, no futuro você poderá querer expandir ainda mais e até criar um
site, blog ou canal no YouTube, por exemplo. Assim você já terá uma marca
construída.
Nessa primeira etapa não há segredos e é bem simples. Você inclusive pode
criar sua conta pelo computador, que é super rápido e prático.
Basta preencher com seus dados (e um e-mail diferente para cada conta, é
claro). No campo de usuário, você digita o nome da marca que você definiu
para esse seu novo perfil de acordo com a audiência que você quer construir e
vender produtos.
Realmente depende do tipo de perfil que você está criando. Digamos que
você esteja criando um perfil sobre receitas doces e você queira aparecer (às
vezes criar vídeos e posts com sua imagem), então você pode querer
adicionar sua própria foto.
Caso contrário, você pode procurar por algo relacionado a sua audiência em
sites de fotos grátis e sem direitos autorais. Alguns deles são:
- pixabay.com
- unsplash.com
- freeimages.com
Note que, utilizar emoticons também é ótimo, pois chama um pouco mais de
atenção. Cada um dos perfis usam diferentes tipos de emoticons para deixar
mais diferenciado ao invés de apenas um texto.
Agora com relação ao link, você pode utilizar encurtadores para que você não
precise adicionar links com URL’s super grandes.
Recomendo dois encurtadores gratuitos (são super fáceis de utilizar, mas caso
tenha dúvidas, existem centenas de vídeos no YouTube que mostra
rapidamente como utilizá-los):
Você acha mesmo que as pessoas vão se interessar pelo seu perfil?
Você viu que eles estão criando conteúdos (tanto fotos e às vezes vídeos).
Ocasionalmente eles fazem posts especificamente para divulgar um produto,
mas a maioria são posts com algum tipo de conteúdo interessante.
Isso atrai as pessoas e fazem elas quererem seguir o seu perfil, fazendo com
que você construa uma audiência que vai crescendo cada vez mais.
Como fazer?
Basicamente, os tipos de posts que você pode fazer são (é claro que isso
depende da audiência escolhida):
- Dicas
- Informações
- Vídeos curtos
- Imagens engraçadas (de preferência relacionadas ao assunto principal)
- Humor
Busque por perfis relacionados ao assunto que você escolheu e veja os tipos
de posts que eles fazem e principalmente quais dão mais engajamento, quais
o público mais gosta de interagir (curtidas, comentários).
Agora para produzir suas postagens, você pode utilizar a mesma ferramenta
que citei anteriormente: canva.com.
Mas atenção: Não envie dez posts de uma só vez em sua conta, pois o
Instagram provavelmente vai notar uma ação que não é tão comum assim e
pode bloquear seu perfil (podem pensar que é spam, principalmente por ser
em um perfil novo).
Tente postar uma foto em intervalos de uma à duas horas. Para ficar mais
natural, separe os primeiros três dias, por exemplo, para que você envie essas
dez fotos.
Com relação ao conteúdo dessas primeiras dez fotos do seu perfil, procure
focar justamente em algo que possa ser útil, como dicas, informações, enfim,
algo interessante.
Após isso, você tem que definir uma sequência de envios de novas
fotos/conteúdos.
O interessante seria pelo menos três fotos por dia (e não muitas).
Para criar e manter um engajamento, além de atrair cada vez mais novos
seguidores.
Dica: Separe um dia toda semana especialmente para você planejar e criar
todo o conteúdo da próxima semana. Assim fica muito mais fácil ao invés de
todo dia criar novos posts.
Não é algo obrigatório, mas automatiza alguns processos e salva muito do seu
tempo.
E para finalizar essa parte, é interessante que em suas fotos próprias criadas,
você adicione um pequeno texto (ou marca d’água) um pouco transparente
com o nome de usuário do seu perfil (@seunomedeusuario).
Não adianta utilizar a hashtag #emagrecer se você tem um perfil e post sobre
plantas. Isso não gera resultados.
Agora existem hashtags com um número menor de postagens onde você tem
mais chances de ter seu post destacado para ela, fazendo com que várias
pessoas vejam (trinta mil posts, vinte mil posts, etc).
Tente mesclar algumas hashtags grandes e outras menores. Você pode utilizar
até 30 por post.
Se você não quiser utilizar as hashtags na descrição dos seus posts, você pode
colocá-las no primeiro comentário após publicar o post.
Tente variar e não necessariamente você precisa usar trinta hashtags em todos
os seus posts (mas no mínimo dez em cada post, acredito ser importante).
Eles são uma ótima fonte de inspiração (e não cópia) para ver o tipo de
conteúdo que tem dado certo com o público.
Mas agora você também pode utilizar o perfil deles justamente para
conseguir seguidores, que são as mesmas pessoas que você quer atingir com
seus posts.
No perfil dos seus competidores, você pode ver quem segue eles. Se essas
pessoas seguiram ele, é porque tem interesse no conteúdo e você pode
começar a segui-las.
Busque por perfis grandes (mais de cem mil seguidores), pois geralmente a
cada minuto eles ganham vários novos seguidores.
Mas lembre-se de fazer de forma mais natural possível para não correr o risco
de ter seu perfil bloqueado.
Tente seguir até trinta perfis a cada uma hora (algumas dessas pessoas
certamente vão te seguir de volta).
Depois você pode deixar passar cerca de três ou quatro dias e dar “unfollow”
nas pessoas que você seguiu.
Entre em seu perfil, abra a lista de pessoas que seu perfil segue e role até o
último (não os primeiros, pois são os recentes que você começou a seguir),
para começar a parar de seguir esses perfis que já faz um tempo que você
começou a segui-los.
Ferramenta de automação
E claro, existem ferramentas que facilitam muito esse processo e te ajuda a
salvar muito do seu tempo (geralmente a maioria são pagas, mas existem
períodos de teste grátis para você experimentar). Eu já mencionei neste
eBook anteriormente.
Você faz toda a configuração de acordo com o público que você quer em seu
perfil.
- bume.io
- auttogram.com.br
- gerenciagram.com.br
Caso em uma determinada foto você não queira adicionar uma descrição,
adicione a chamada para ação e depois as hashtags normalmente.
@confeitariaonlinesimonereis
@ideiasdemamae
Agora que você já sabe duas ótimas formas de vender (produtos físicos e
produtos digitais) e algumas plataformas, é preciso escolher qual produto
você vai vender.
Mas obviamente não é qualquer produto. Devem ser produtos que de alguma
forma ajude o seu público.
Muitas pessoas desse público devem ter dúvidas sobre a alimentação correta
no processo de emagrecimento (e como estilo de vida saudável). Então
existem livros digitais com receitas saudáveis para diferentes tipos de dietas,
por exemplo.
Ou também existem treinamentos em vídeo, como o Queima de 48 horas (já
mostrei o perfil deles do Instagram) disponibiliza.
Especialmente para quem quiser ganhar uma renda extra ou para quem
realmente quiser trabalhar em casa e ter um negócio fazendo essas receitas.
- Templates
- Planilhas
- Cursos em vídeo-aulas
- eBooks
- etc
Veja os posts e sempre haverá pessoas perguntando algo e muitas vezes você
verá dúvidas pertinentes.
Anote tudo.
2 - YouTube
Anote tudo.
3 - Google search
Perceba que o Google vai sugerir várias ideias, que são justamente termos
que as pessoas pesquisam.
Ex.:
Além disso, você pode acrescentar letras do alfabeto uma por vez e assim terá
mais sugestões ainda, dos termos mais pesquisados.
Ex.:
Bem interessante esse recurso e você consegue extrair várias ideias do que
sua audiência está procurando e assim ter melhores ideias do que oferecer.
4 - Enquetes, perguntas…
E claro, nada melhor do que perguntar diretamente para sua audiência sobre
os problemas, dificuldades, etc.
Você pode fazer posts ou stories no Instagram com perguntas para que elas
possam responder nos comentários ou no direct.
Além disso você pode fazer algum formulário (pode utilizar o Google Forms,
que é excelente e grátis) ou enquetes.
Quando você atingir essa marca, será mais uma excelente fonte de vendas.
Enquanto isso, você pode criar stories pedindo para seus seguidores enviarem
uma mensagem em seu direct.
Infelizmente no momento não tem como inserir um link clicável nos posts e
comentários.
Stories do instagram
Esse é um recurso ótimo que todos perfis tem a possibilidade de usar.
- Fotos normais
- Pequenos vídeos
- Perguntas
- Enquetes
Claro que isso depende do tipo de audiência que você definiu em seu perfil.
Por isso você pode dar uma olhadinha nos competidores que já tem um certo
sucesso e se inspirar.
Recapitulando…
- Escolha uma audiência específica e crie um nome personalizado, uma
marca.
- Personalize seu perfil, adicionando uma boa foto bonita. Você pode utilizar
ferramentas grátis como o canva.com para te ajudar nessa e várias outras
etapas de design sem precisar ter conhecimentos avançados.
- Crie conteúdos de qualidade e não apenas posts tentando vender algo. Crie
conteúdos informativos, com dicas, ideias, sugestões, posts motivacionais,
humor, etc. Enfim, crie posts para gerar engajamento, construir seguidores
interessados em seu conteúdo e ocasionalmente faça posts mostrando um
produto que pode ajudar essas pessoas.
- Utilize estratégias para conseguir cada vez mais seguidores. Além dos
conteúdos de qualidade onde as próprias pessoas podem divulgar seu perfil
compartilhando e marcando amigos nas postagens, utilize hashtags e siga
perfis que seguem os seus competidores. Você também pode utilizar
ferramentas de automação para facilitar e até deixar esse processo mais
rápido.
- Em todos os posts, crie uma chamada para ação. Dessa forma você diz aos
seus seguidores que você tem um produto à venda que pode ajudá-los a
solucionar algo (ou proporcionar algo interessante na vida deles). Deixe
detalhado sobre como acessar, seja através de um link na bio do seu perfil ou
no direct.
- Além da bio, utilize os outros locais para inserir seus links, como os stories
(quando ultrapassar a marca de dez mil seguidores) e também no direct.
- Utilize a ferramenta dos stories para criar atualizações rápidas e até mesmo
conteúdos exclusivos. Mostre um pouco de coisas diferentes do que você
posta em seu perfil. Pode ser, por exemplo, os “bastidores” do seu perfil.
Conclusão
Mostrei os passos que você tem que seguir para transformar seu perfil (ou
vários perfis) em uma máquina de vendas.
É claro que exige bastante força de vontade e que você tenha que colocar em
prática todos os dias, para começar do zero e ir crescendo aos poucos o seu
perfil.
Vai chegar um certo momento que seu perfil vai começar a crescer de forma
um pouco mais automática (principalmente se você utiliza ferramentas de
automação).
Use a dica de planejar com antecedência seus posts toda semana para que
você não tenha tanto trabalho assim durante os dias da semana.
Talvez você ainda não saiba, mas eu tenho outros eBooks onde compartilho
mais dos meus conhecimentos e que você certamente pode se interessar.
Abaixo listo alguns deles (todos na Amazon):