VOCÊ SABE A IMPORTÂNCIA DE UM BOM NETWORKING?

ATIVE SUA REDE DE CONTATOS!

Por Glen Hudson

Networking é construir uma rede de contatos profissional para trocar experiências e

informações e potencializar oportunidades através de relacionamentos.

Em um ambiente profissional, eé muito comum encontrar diversas opinioõ es quando o assunto eé

networking. E isso pode variar bastante, de acordo com as profissoõ es.

Sabemos que para vendedores, ter uma rede de contatos eé fundamental. Consultores tambeé m
saõ o profissionais que naõ o dispensam o networking, pois precisam deles para gerar novos
negoé cios.

Ter uma rede de contatos tambeé m eé fundamental para a busca de oportunidades no mercado
de trabalho. Entretanto, para obter benefíécios com essa estrateé gia, eé importante ficar atento a
alguns detalhes que podem fazer grande diferença na hora de fortalecer a sua rede de
contatos.

Por isso, preparamos esse texto, para ajudar voceê entender o que eé um networking e como
fazeê -lo de forma eficiente. Confira:

O que é Networking?

Tambeé m conhecido como “rede de contatos”, o Networking eé a forma de cultivar relaçoõ es

profissionais em diversos ambientes e utilizar essas relaçoõ es para alguma finalidade.

Seja para fortalecer as amizades, estreitar negociaçoõ es comerciais ou para aproveitar

oportunidades no mercado de trabalho.

Essa açaõ o divide opinioõ es. Existem muitas pessoas que consideram o networking como uma
atitude falsa, outros entendem ser uma coisa natural nas relaçoõ es atuais.

O que precisa ficar claro entretanto, eé que manter bons relacionamentos eé fundamental para
qualquer pessoa. E se tratando de uma rede de contatos profissionais, existem grandes
benefíécios nas trocas de informaçoõ es e experieê ncias.

Como o networking pode ser importante para a carreira e para os negócios?

EÉ muito comum pensar em contatos como uma forma de aumentar o ciclo social e manter
bons relacionamentos.

Contudo, a todo instante estamos realizando pequenas açoõ es que nos aproximam de diversas
pessoas, que ateé entaõ o, naõ o conhecíéamos. Seja em um curso, em uma viagem com a famíélia, na
faculdade, ou no proé prio trabalho.
O que naõ o pensamos muitas vezes, eé como isso pode estar diretamente ligado aà diversos
aspectos da nossa vida e naõ o somente na aé rea social. Como disse a teoria chamada “the small
world problem” estamos aà seis pessoas de distaê ncia de qualquer outra no mundo.

Se pararmos para pensar, onde gastamos a maior parte do nosso tempo? Como estamos
cultivando as relaçoõ es no trabalho e qual a importaê ncia que elas teê m para a nossa carreira e os
negoé cios?

Partindo dessa visaõ o, vamos entender como o networking eé fundamental para que as relaçoõ es
profissionais fiquem cada vez mais fortes e atinjam os objetivos para os seguintes pontos:

Carreira

Conviver com pessoas inspiradoras eé uma oportunidade que qualquer um tem para aprimorar
ideias e fazer crescer o seu potencial criativo.

Manter-se conectado eé uma forma de melhorar as oportunidades de crescimento e aprimorar

conhecimentos para alcançar os objetivos que voceê tem para a sua carreira.

Mas naõ o pense que o networking eé uma relaçaõ o onde voceê soé ganha. EÉ importante perceber
que essa rede de contatos eé pautada na base da troca de informaçoõ es, experieê ncias e
conhecimentos. Dificilmente voceê teraé eê xito se pensar em ganhar sempre.

Estudos comprovam que o sucesso na carreira estaé diretamente ligado os relacionamentos

que voceê cultiva ao longo do tempo. Com isso, ter uma rede profissional deixou de ser opçaõ o. EÉ
indispensaé vel.

Outro aspecto positivo eé que, construir uma boa rede de contatos e manter um bom
relacionamento profissional contribui na qualidade e satisfaçaõ o no trabalho, aleé m de melhorar
os seus resultados e ajudar a atingir os objetivos esperados para a sua carreira.

Negócios

No mundo dos negoé cios, o networking eé essencial. Para quem estaé começando a empreender,
ter uma rede de contatos eé o primeiro passo para organizar o negoé cio.

Buscar parceiros que tenham a mesma visaõ o muitas vezes e uma atitude que começa bem
antes de definir os que voceê vai oferecer ao mercado.

Quem nunca fez planos com amigos de fazer uma viagem no proé ximo veraõ o, de comprar
ingressos para um determinado show ou ateé mesmo de montar uma festa inesquecíével?

O estranho eé que esse tipo de relaçaõ o eé muito comum na vida pessoal. EÉ taõ o faé cil agradar quem
gostamos, fazer amigos e fazer parte de grupos sociais dos quais nos identificamos.

E por que naõ o utilizar esses canais para fortalecer a sua imagem profissional?
A diferença eé que nas relaçoõ es comerciais, tais ideias precisam ser bem estruturadas para
ganhar forma, ter as pessoas certas e que buscam a mesma coisa: o resultado.

Digamos que voceê eé uma profissional que trabalha com organizaçaõ o de eventos, como
formaturas, casamentos e festas.

Se voceê costuma publicar em suas redes sociais os eventos que realiza, eé muito provaé vel que,
quando alguma pessoa da sua rede de contatos precisar de serviços relacionados ao que voceê
oferece ou quiser indicar algueé m para uma oportunidade, lembraraé de voceê .

A chave entaõ o eé pensar como voceê estaé se relacionado com a sua rede. Quais as oportunidades
que voceê identifica e o que fazer para ser lembrado no momento oportuno. Para isso, veja o
proé ximo toé pico.

Como fazer um networking de forma natural e eficiente?

Com certeza voceê jaé ouviu histoé rias de pessoas que conseguiram emprego porque fizeram um
bom trabalho em lugares por onde passaram. Tambeé m empresas que estimulam seus
profissionais a indicarem pessoas para compor o seu quadro de funcionaé rios.

Mas como fazer uma boa rede de contatos e estar dentro desse quadro de pessoas que saõ o
lembradas sempre que uma nova oportunidade aparece no mercado? Bem, segue algumas
dicas:

Seja útil

Ajudar pessoas eé a melhor forma de começar. Ajudar de forma genuíéna eé uma maneira de
reforçar o seu interesse em fortalecer o seu relacionamento profissional.

Veja em sua lista de contatos quem voceê realmente pode ajudar, sem querer nada em troca. EÉ
muito provaé vel que essa pessoa jamais esqueça de voceê .

Seja visível

A frase “soé eé lembrado quem eé visto” eé uma verdade. E uma das maneiras mais comuns de
fazer isso eé nas redes sociais. Mantenha suas redes atualizadas e publique conteué dos
interessantes para a sua rede de contatos.

Fora do ambiente web tambeé m eé importante fazer networking. Se, por exemplo, voceê
encontrar algueé m que naõ o veê haé muito tempo, cumprimente e troque uma ideia (mas sem
constrangi-lo).

Busque pessoas com interesses em comum

Identifique na sua rede de contatos — amigos, famíélia, conhecidos, colegas de trabalho —

pessoas que voceê possui afinidade. Pense que relaçoõ es duradouras saõ o aquelas que “falam a
mesma líéngua”. Ter os mesmos interesses eé uma excelente forma de manter-se atualizado na
sua rede, mas tambeé m de ser parte dela.

Tenha uma abordagem criativa e sincera

Para fortalecer um relacionamento profissional eé necessaé rio se destacar. E isso naõ o eé somente
estar presente, mas a forma como voceê se diferencia dos demais.

A autenticidade eé uma bela maneira de destaque, quando os outros fazem sempre a mesma
coisa. Mandar a mesma mensagem de aniversaé rio ou felicitaçoõ es como os demais, soé vai fazer
com que voceê esteja no mesmo patamar.

A melhor forma de fazer networking eé ser auteê ntico. Aproximar dos contatos com a intençaõ o
de ter um benefíécio naõ o eé uma atitude correta. Aleé m disso voceê corre o risco de perder os
pontos que jaé conseguiu com aquela conexaõ o. Entaõ o, seja sincero.

9 dicas para sair na frente e ampliar sua rede de contatos

A maioria das pessoas acham que jaé teê m uma rede de contato soé lida. Entretanto, eé
fundamental nutrir sua base constantemente.

Isso naõ o quer dizer que voceê precisa sempre estar presente ou que tem que ser o nué mero um
de toda sua rede. Mas eé importante ser lembrado sempre. Por isso, algumas açoõ es saõ o
essenciais, se quiser manter sua rede ativa:

 Sua presença deve ser frequente. Aparecer somente na hora que precisa de alguma
coisa naõ o eé uma boa ideia.

 Participe de eventos que fazem parte da sua rede de relacionamentos. Isso vai
fortalecer a sua imagem.

 Saiba expressar: comunique-se de forma clara para que as pessoas compreendam

perfeitamente suas intençoõ es

 Expor seus objetivos com as pessoas que voceê tem mais afinidade eé importante.

 Seja uma pessoa interessante. Leia, consuma conteué do, seja bem informado.

 Compartilhe ideias e convide pessoas para opinar

 Naõ o fale mal dos outros.

 Seja fiel e verdadeiro com seus contatos. A pior coisa que existe eé ser visto como
interesseiro.

 Mostre interesse real e verdadeiro pelos outros.

Conclusão

Pensar que o segredo do sucesso estaé diretamente relacionado aà s pessoas que convivemos, eé
uma visaõ o que a princíépio parece ser ingeê nua, mas que possui uma realidade muito forte.

E manter o bom relacionamento com sua rede de contatos eé uma açaõ o que deve ser realizada
com frequeê ncia. Para isso, eé importante aproveitar os canais de comunicaçaõ o e redes sociais
para fortalecer a sua marca pessoal.

Assim, voceê teraé mais oportunidades de alcançar os principais objetivos para a sua carreira,
seus negoé cios e sua vida.