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ARTESANATO
EM
DINHEIRO
PASSOS PRÁTICOS PARA TER UM
Eu bem sei o que é chegar o final do mês e não saber pra onde
foi o dinheiro. Costurava o mês todo, entregava um monte de
encomendas e não tinha dinheiro pra nada!
E não estou falando de não ter dinheiro por vender fiado, nunca
vendi fiado, se você vende fiado: Por favor Pare Agora!
(imagina essa frase no ritmo da música..kkk). Comigo sempre foi
pagamento adiantado em dinheiro ou cartão, se você vende fiado
sua situação está mais complicada do que a minha estava.
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Porque Planejar?
Normalmente, por sermos criativas, Não pensamos muito na
parte administrativa de um ateliê . Digo pra você que se eu não
houvesse feito uma faculdade de Administração eu teria me
atrapalhado ainda mais no processo de crescimento do meu
ateliê.
Muitas vezes não sabemos onde a vida vai nos levar, e hoje vejo
que tudo foi planejado por Deus para ter condições de falar com
vocês a respeito de coisas importantes sobre artesanato, mas de
um outro ponto de vista, tão ou até mais importante que o
acabamento de suas peças.
Vou pensar boas coisas sobre você e acreditar que você não vai
usar essas desculpas comigo, tá?
Não estou aqui para te encher de teorias sobre isso, vou te falar
da forma mais simples que puder para facilitar o seu
planejamento. Essas são as três regras mais importantes que
você deve saber:
1°: Você e sua Empresa são duas coisas diferentes: Não sei
se alguém já te falou isso, mas não é nem um pouco sábio você
misturar as suas finanças pessoais com as da sua empresa
(mesmo que a única pessoa que trabalhe nela seja você). O ideal
é você manter as duas finanças separadas pra não correr o risco
da empresa te falir ou ainda de você falir a sua empresa;
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O Preço do Produto está Certo?
Primeiro vou te dar um resumo de como o preço é formado para
quem faz peças artesanais. Não é algo absoluto, tem pessoas
que calculam de outra forma, mas é assim que eu calculo meu
preço e depois que comecei a fazer assim, comecei a ver a cor
do dinheiro. Eu gosto de chamar de tripé do preço:
Preço
Ma o
t eri cr
al Lu
Salário
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Muitas artesãs consideram apenas o material físico e o lucro
como parte da formação de preço do produto, ou ainda, pegam o
valor do material usado na peça e multiplicam por três. Essa
ultima forma de calcular é muito simplista e está tão desatualizada
que tem uma chance enorme de levar ao prejuízo, principalmente
se as peças forem pequenas e usarem retalhos. Aí você pensa
assim: " Mas Fabielle, eu faço isso e tenho certeza que estou
lucrando!" Será?
Se você faz isso, não fique chateada comigo.. você é livre para
continuar fazendo o que quiser, afinal de contas a empresa é sua,
mas eu gostaria que você lesse toda a explicação antes de virar
Gabriela (nasci assim, cresci assim, vou morrer assim,
Gabriela...). Essa forma de "manter as coisas como estão" não vai
te ajudar a crescer.
EXEMPLO PRÁTICO:
MATERIAL DE PRODUÇÃO =
Tecido = 2 X 19,90 = R$ 39,80
Manta = 1 X 17,90 = R$ 17,90
Etiqueta = R$ 0,10
Linha de quilt = R$ 5,00
Embalagem = R$ 0,50
Total = R$ 63,30
Acréscimo do imensurável de 10% = Total de R$ 63,30 x 1,10 =
R$ 69,63
[Ou ainda verifica quanto custá os 10% ( = R$ 6,33) e soma ao
restante que dá mesmo valor.]
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Então já temos o primeiro item para a formação do nosso preço dá
Manta para Bebê em Patchwork:
Preço
R$ Mater ro
69 ial Luc
.63 Salário
SALÁRIO
Deixa eu te falar um negócio que você vai amar: Você pode ter
salário! Você é sua própria chefe! Você sabia disso? Mas para
determinar o seu salário você precisa determinar o seu tempo de
produção, afinal, você produz de acordo com o tempo que tem
disponível para produzir. 11
Nessa hora você precisa ser bastante realista, nada de sonhos e
desculpas para a pergunta que eu vou te fazer a seguir:
Quantas horas você tem para produzir por dia, semana e mês?
Isso mesmo... quantas horas você tem disponível para entrar no seu
ateliê e produzir? Não adianta dizer que tem das 8 da manhã até às
18h e as 9h parar para levar o filho no reforço escolar, aproveitar para
levar o cachorro para passear, pegar o filho no reforço, fazer almoço,
parar para descansar do almoço, preparar o lanche das crianças,
levar os filhos na escola, limpar a cozinha, fazer um cafezinho, sentar
para costurar a tarde e logo em seguida parar tudo porque deu a hora
de pegar as crianças na escola, chegar em casa tomar banho e ir
para a igreja e me falar: Ah Fabielle! Hoje tive que dar uma atenção
para o marido né ?! Aí depois de tudo falar que só hoje foi assim, nos
outros dias eu produzo o dia todo. Se identificou com a pessoa?
Agora se, como eu, você determinou que o artesanato é uma fonte de
renda, se comportar como a mulher lá de cima da página: A mulher
maravilha que resolve todos os problemas da casa não vai tornar sua
microempresa rentável. Determine um horário claro de produção
sendo que nem mesmo seu celular com seus muitos grupos sociais
vai te atrapalhar a produzir. No caso se você determinar que o horário
que as crianças estão na escola é o seu tempo de produzir, as 4
horas que elas estão estudando precisam ser muito bem
aproveitadas em uma produção focada!
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Mas pode ser que você não seja essa pessoa que tem filhos e que,
pode sim, ficar o dia todo produzindo e ainda ter 2 horas de almoço.
Aí você acorda as 7h da manhã toma seu café, dá uma varrida na
casa, às 8h começa a trabalhar, para as 11h para fazer o almoço e
retorne para a produção às 13h e segue costurando, ou produzindo
sua arte, até as 18h. Maravilha, você tem 8 horas de produção por
dia. Agora vamos a um exemplo prático:
Você quer ganhar R$ 1.000,00 como salário mensal para pagar suas
contas pessoais. Esse salário precisa ser rateado pelas suas horas
produzidas nesse mês para você saber qual o valor da sua hora.
Se você trabalha:
8 horas por dia, 5 dias por semana, 4 semanas no mês
Vamos dizer que entre escolha dos tecidos, corte, junção das peças,
aplicação e finalização você gastou 1 dia de produção para fazer a
manta, ou seja, você gastou 8 horas de trabalho para ter a manta
pronta pra entrega.
Preço
M
R$ ateri r o
c
69 al Lu
.63 Salário
R$ 50,00
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Determinando esses dois primeiros itens posso te dizer que você já
tem o PREÇO DE CUSTO. O custo da peça não é apenas o valor do
material que você usou para fabricá-la, mas sim o custo do material +
o valor das horas trabalhadas. Sejam essas horas suas ou se um
funcionário.
Os clientes não entendem porque têm que pagar mais caro pela
mesma peça e se sentindo lesados param de comprar ou acham
alguém que faça pelo preço que eles costumavam pagar.
Nessa hora que você tem que decidir se vai continuar produzindo
para receber o seu salário ou se vai diminuir a chance da sua
empresa crescer tirando o seu salário a partir do lucro. Ah é! Temos
que falar sobre esse pequeno milagreiro: O LUCRO!
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Você pode estar pensando, mas Fabielle, se eu já cobro o valor do
material e já recebo o meu salário, porque colocar mais uma coisa
que vai "encarecer" o meu produto?
Se você começar a pensar assim vai ver que faz sentido, um cliente
que consegue desconto uma vez, sempre vai te pedir desconto, se
você não der o desconto e mesmo assim ele levar a peça você
ganhou um bom cliente que te valoriza. Caso você não dê o desconto
e o cliente não leve o produto, eu garanto que sua amiga vai amar
ganhar uma peça sua de presente e você vai ficar mais feliz dando o
presente do que vendendo com o desconto.
É isso mesmo, o lucro, por menor que ele seja, é o que à médio e
longo prazo farão com que sua empresa continue a crescer.
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Sobre o Lucro, determine o percentual que deseja receber por tipo de
peça. No meu caso eu sei que peças pequenas, que dão mais
trabalho e gastam menos material, eu posso lucrar mais do que em
peças grandes.
Você pode até querer lucrar muito, mas o que realmente vai
determinar o percentual do lucro é o mercado! Não basta dizer que
quer lucrar 100% e pronto, nessa hora você deve observar os valores
das prateleiras dos shoppings, das lojas nas ruas e nos sites que
vendem produtos similares aos seus. Você só vai determinar o seu
lucro com segurança, se observar essas coisas.
Então entre na internet faça uma busca rápida do valor que a "turma"
está vendendo uma colcha para bebê em patchwork com tecido
100% algodão. É isso mesmo, vai no google shopping, mercado livre,
no site da Elo7, no site da Rede Asta, Westwing, e por aí vai...
Pesquise nesses sites por qual valor que uma mantinha está sendo
vendida e não cobre nem muito a menos e nem muito a mais do que
eles cobram.
... Já foi?
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Continuando, eu vou acreditar que você pesquisou. Digamos que
você quer lucrar 50% com suas peças, logo, a mantinha que tem o
custo de R$ 119,63 (material + salário) seria vendida por R$ 179,45.
O que vai determinar se esse preço é aceitável é o seu acabamento,
a qualidade do material que utilizou e os valores encontrados no
mercado.
Sei que esse último item é mais complexo, mas se começar a fazer
essas pesquisas você vai começar a identificar o padrão e vai ficar
cada vez mais segura para cobrar pelas suas peças.
R$ 179,45
Preço
M
R$ ater o
cr
69 ial Lu 0%
.63 Salário 5 9,81
R$ 50,00 $ 5
R
Vou te contar o que você precisa fazer pra ter certeza que isso vai
acontecer.
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O segredo pra isso acontecer é você tratar o dinheiro recebido de
cada peça da mesma forma que você calculou pra montar o seu
preço: SEPARADAMENTE, ou seja, devemos desmembrar o dinheiro
na hora que recebemos ele do cliente.
- O valor referente ao material usado pra fazer a peça deve ser usado
para repor o material (separando os 10% do acréscimo imensurável e
deixando ele em um caixa para emergências);
Separação do Dinheiro:
Material Lucro
Salário
R$ 63,30 R$ 50,00 R$ 59,81
Total de Material
R$ 69,63
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Se alguma loja quiser que você faça 10 mantas de bebê você por um
preço mais em conta, você vai poder diminuir no percentual do lucro,
pois os outros dois valores são fixos e não podem ser diminuídos.
Depois de tanto "lero lero" deu pra entender (eu escrevo demais né?!)
Se não deu pra entender me chama que eu dou um jeito de explicar
melhor, ok?
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Como continuar Crescendo?
Para te ajudar a planejar e continuar crescendo vou deixar
algumas perguntas que é interessante você responder de tempo
em tempo, pode ser a cada 3 meses, a cada 6 meses ou 1 vez por
ano, mas deixe agendado no celular ou no calendário uma data
pra rever essas perguntas e modificar as respostas caso seja
necessário.
O que você precisa e pode fazer hoje para fazer o seu ateliê
crescer? (Recalcular seus preços? Reorganizar sua agenda?
Mudar sua mentalidade e a forma de lidar com o cliente?)
O que precisa ter para que esse sonho se realize? (Faça uma
lista completa do que tem e gostaria de ter)
Então fica essa lista de perguntas bem simples, mas que se for
respondida com sinceridade tem grandes chances de te ajudar a
crescer, passo a passo, rumo ao sucesso!
Então....
ARTHUR ASHE
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