12 Estratégias Mais Poderosas do E-mail

Marketing
Site de referencia: http://themagnetsystem.ning.com/forum/topics/as-12-estrategias-mais

Hoje, decidi escrever sobre umas das ferramentas mais eficientes e também mais
polêmicas do marketing na Internet: O E-mail Marketing.

A cada dia, mais e mais empresas e empreendedores da web, ou fora dela, estão usando
esta estratégia para vender produtos, serviços e prospectar clientes. Não obstante as
crescentes políticas e tendências de se combater rigidamente a prática do SPAM (envio
de emails não autorizados pelo destinatário), o fato é que até que se regulamente, aqui
no Brasil, este segmento do marketing digital, os seus adeptos continuarão usando-o
com poucas precauções, muitas vezes até com plena consciência de que praticam
SPAM.

Neste sentido, a lei de combate ao SPAM (PL 21 – Senador Eduardo Azeredo - PSDB),
que está para chegar, unida à aprovação do código de autorregulamentação em email
marketing, certamente contribuirá, de forma significativa, na conscientização do
mercado.

Enquanto isso, nós, empreendedores da web, que precisamos acreditar sermos

“Politicamente Corretos” (tomara), vamos “nos virando” com as ferramentas e técnicas
que possuímos para ter um melhor resultado possível com o E-mail Marketing. Afinal,
estamos em busca do objetivo de ganhar dinheiro em casa. Portanto, aqui algumas
estratégias, que também estão no meu Programa Estratégia PontoCom. Em primeira
mão:

01. Evitando Filtros de SPAM

Hoje, a maioria dos provedores de e-mails trabalha com filtros de SPAM, que movem
as mensagens indesejadas para a caixa de “lixo eletrônico”, ou algo similar,
automaticamente. Alguns até nem permitem o recebimento desse tipo de mensagens.

Quando chegam, as mensagens são lidas pelo provedor e ganham uma classificação.
Para não ter suas mensagens classificadas como SPAM, evite redigir repetidamente
palavras como: Grátis, Super Promoção, Imperdível e outras palavras do gênero. E se
ela não for classificada dessa forma, terá mais chances de ser lida e assim, você terá
mais lucro no e-mail marketing.

02. Maximizando as visitas

Pesquisas mostram que os internautas dão mais atenção a e-mails que têm mais
conteúdo do que imagens. Isso porque assim ela parece uma mensagem comum, do dia
a dia. Então, evite colocar imagens, ou pelo menos o excesso delas, no seu e-mail
marketing.

Deixe os links para o seu site na cor azul, e sublinhados, pois é assim que as pessoas
tendem com mais facilidade a clicar neles.

03. Personalizando a mensagem

Estudos mostram que personalizar a mensagem de e-mail aumenta o vínculo entre o
destinatário e o remetente. Afinal, se alguém envia um e-mail contendo o seu nome,
parece algo bem mais íntimo e não parece um informe publicitário.

Todos os auto-responders têm a opção de colocar o nome do destinatário das

mensagens. Então, use e abuse dessa tática, sempre enviando mensagens personalizadas.

04. O melhor dia para enviar sua oferta

Como já expliquei, depois de muito tempo, descobri que o melhor dia para enviar
mensagens com promoções e anúncios é a terça-feira para quarta-feira. Isso porque as
pessoas já se recuperaram do fim de semana e ainda não planejaram o que farão no
próximo.

Envie as suas mensagens nesses dias e irá ter o melhor resultado do seu e-mail
marketing. Geralmente, tenho um aumento de 15% a 25% enviando as mensagens de
terça para quarta-feira.

05. Ganhando credibilidade

Mostre eficiência e ganhe credibilidade com o seu futuro cliente. Envie normalmente
mensagens puramente informativas. Por exemplo, se achou uma matéria interessante
sobre tecnologia ou similar (que seja do interesse de muitas pessoas), envie para sua
lista.

Envie apenas notícia ou matéria, sem qualquer publicidade ou promoção. Coloque

apenas o link do seu site na assinatura da mensagem, de maneira sutil. O objetivo aqui
não é vender mais, e sim ganhar credibilidade. Além disso, enviando notícias
interessantes, as pessoas irão abrir com maior freqüência seus e-mails, mesmo que
sejam de pura propaganda da próxima vez.

06. Padrão de mensagem

Crie e use um padrão visual nas mensagens. Não fique mudando freqüentemente o
visual do seu e-mail marketing. Trate de ir mudando apenas o texto, claro. Isso fortalece
a sua imagem e sua marca com as pessoas. Fortalecendo a marca, você facilita a decisão
de compra.

07. No mesmo horário, no mesmo dia

Envie seu e-mail marketing com um padrão de horário e dia. Além disso ser mais um
elemento fortalecedor de sua marca, as pessoas mais atentas irão perceber esse padrão e
começarão a aguardar o seu e-mail, estando assim mais receptivas à promoção enviada e
a comprarem.

08. Capturando atenção

Quando a pessoas recebe seu e-mail, você tem poucos segundos para chamar a atenção
dela. Caso contrário, ela irá ignorar ou deletar a sua mensagem. Use títulos poderosos
no seus e-mails (vide Parte 1 – Como criar títulos poderosos).

Na primeira linha de sua mensagem, use também uma chamada que cause um bom
efeito, para fisgar de vez a atenção e interesse do leitor. Lembre-se: se você não
conseguir chamar atenção, perderá a pretensa visita ao seu site.

09. Técnica do Brinde Grátis

Essa técnica é extremamente eficaz. Ofereça um brinde em suas mensagens, Porém,
para isso, a pessoa deverá entrar no seu site. O sentido disso é induzir a pessoa a visitar
o seu website e ver o seu Negócio. E uma vez estando lá dento do seu ambiente, a
possibilidade de ela ler e se interessar é bem maior.

10. Técnica da prévia leitura

Alguns programas provedores de e-mails dão a opção ao usuário de ler as primeiras
linhas da mensagem antes de abrí-la. Isso facilita a vida das pessoas, que podem
descartar facilmente as mensagens que considerem inúteis.

Por isso, escreva nas três primeiras linhas algo de grande impacto e que faça a pessoa
ficar interessada. Isso aumenta o número de visualizações do seus e-mails e,
conseqüentemente, as suas vendas.

11. Analise sua mensagem

Antes de enviar seu e-mail marketing, analise com cuidado todo o seu conteúdo. Após o
envio, não há mais como corrigir qualquer erro. Por isso, é muito importante a revisão.
Alguns auto-responders têm a opção de testar a mensagem antes do envio definitivo,
enviando-a para o seu e-mail. Use esse recurso.

12. Sempre assine sua mensagem

Nunca deixe de assinar sua mensagem, colocando além do seu nome, o nome do seu
produto, o nome do seu site, e é claro, o link pra esse site. Acredite, esquecer esses
detalhes diminui drasticamente as visitas.

Bem, espero realmente ter contribuído, mesmo que um pouco, com o que vocês já
sabem sobre trabalhar com email marketing.

Atenciosamente,

Rafael Silva
http://www.produtosdigitais.net/blog