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Apostila03 Oramentodevendas 140824202031 Phpapp01 PDF
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Orçamento de Vendas
Tais dificuldades são consideradas naturais, pela natural imprevisibilidade das situações
conjunturais da economia e sazonalidades existentes. No entanto, a leitura do ambiente e a
construção dos cenários, além das outras informações constantes do Sistema de
Acompanhamento do Negócio, devem permitir um mínimo de condições de estabelecer
probabilidades de acontecimentos de vendas futuras.
Desta maneira, há possibilidades de um acerto razoável das quantidades que possam ser
vendidas e, conseqüentemente, se iniciar o processo de orçamento das vendas e, em
seguida, a conclusão do processo orçamentário. Em resumo, a melhor competência
empresarial deverá ser alocada na previsão de vendas.
Atualizado em 2013.2 1
APOSTILA DE ORÇAMENTO DE VENDAS
Após realizar um estudo desses aspectos, a empresa já está preparada para estabelecer seu
orçamento de vendas. Basicamente, esse orçamento compreende as quatros etapas a seguir:
Atualizado em 2013.2 2
APOSTILA DE ORÇAMENTO DE VENDAS
Previsão de Vendas
Exemplo:
Método estatístico
Orçamento de Quantidades
Exemplo:
Quantidade do
2.000 2.000 3.000 4.000 4.000 4.000 19.000
Produto A
Quantidade do
1.000 1.000 2.000 2.500 2.500 2.500 11.500
Produto B
Atualizado em 2013.2 3
APOSTILA DE ORÇAMENTO DE VENDAS
É importante ressaltar que os preços sempre estão colocados conforme as listas de preços,
ou seja, os preços que são identificados pelo cliente. Portanto, estão com impostos, e assim é
necessário para se obter o orçamento da receita bruta de vendas, antes dos impostos, bem
como para possibilitar a obtenção do valor da carteira de duplicatas a receber e a provisão de
créditos incobráveis, que farão parte depois da projeção do Balanço Patrimonial, ao final do
processo orçamentário.
Exemplo:
Existe ainda a possibilidade de tributação diferenciada para clientes ou setores, como, por
exemplo, vendas para órgãos públicos.
Exemplo:
Atualizado em 2013.2 4
APOSTILA DE ORÇAMENTO DE VENDAS
Como conclusão do Orçamento das vendas, será feito o orçamento mensal por produtos e
mercados, considerando a receita bruta e liquida dos impostos sobre vendas.
Quantidade do
2.000 2.000 3.000 4.000 4.000 4.000 19.000
Produto A
Quantidade do
1.000 1.000 2.000 2.500 2.500 2.500 11.500
Produto B
Receita Bruta do
R$ 4.000,00 R$ 4.000,00 R$ 6.600,00 R$ 8.800,00 R$ 8.800,00 R$ 8.800,00 R$ 41.000,00
Produto A
Receita Bruta do
R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ 2.200,00 R$ 2.750,00 R$ 2.750,00 R$ 2.750,00 R$ 12.450,00
Produto B
(=) Total da
R$ 5.000,00 R$ 5.000,00 R$ 8.800,00 R$ 11.550,00 R$ 11.550,00 R$ 11.550,00 R$ 53.450,00
Receita Bruta
Atualizado em 2013.2 5
APOSTILA DE ORÇAMENTO DE VENDAS
Atualizado em 2013.2 6
APOSTILA DE ORÇAMENTO DE VENDAS
Impostos Previstos
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Total
Despesas Previstas
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Total
Salário dos
R$ 5.000,00 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00 R$ 5.250,00 R$ 5.250,00 R$ 5.250,00 R$ 30.750,00
Vendedores
(=) Saldo de Caixa R$ (1.482,50) R$ (1.482,50) R$ 1.190,80 R$ 2.875,43 R$ 2.875,43 R$ 2.875,43 R$ 6.852,08
Atualizado em 2013.2 7
APOSTILA DE ORÇAMENTO DE VENDAS
Atualizado em 2013.2 8
APOSTILA DE ORÇAMENTO DE VENDAS
Orçado X Realizado
Vendas para
R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$ 2.640,00 R$ 3.465,00 R$ 3.465,00 R$ 3.465,00
30 dias
Vendas para
R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$ 2.640,00 R$ 3.465,00 R$ 3.465,00 R$ 3.465,00
60 dias
(=) Total da
R$ 2.000,00 R$ 3.500,00 R$ 6.520,00 R$ 8.760,00 R$ 10.725,00 R$ 11.550,00 R$ 6.930,00 R$ 3.465,00
Receita
Atualizado em 2013.2 9
APOSTILA DE ORÇAMENTO DE VENDAS
(-) Comissão R$ (60,00) R$ (105,00) R$ (195,60) R$ (262,80) R$ (321,75) R$ (346,50) R$ (207,90) R$ (103,95)
(=) Total de
R$ (5.310,00) R$ (6.452,50) R$ (6.748,10) R$ (8.036,90) R$ (8.710,88) R$ (8.743,88) R$ (2.777,78) R$ (138,60)
Despesas
(=) Saldo de
R$ (3.310,00) R$ (2.952,50) R$ (228,10) R$ 723,10 R$ 2.014,13 R$ 2.806,13 R$ 4.152,23 R$ 3.326,40
Caixa
Ciclo Financeiro
(EXAME 2002): A Indústria Macapá Ltda., inaugurada em maio de 2002, esta desenvolvendo
um orçamento de caixa para julho, agosto e setembro de 2002. As vendas foram de R$
100.000,00 em maio e de R$ 200.000,00 em junho. Estão previstas vendas de R$ 400.000,00,
R$ 300.000,00 e R$ 200.000,00, respectivamente, para julho, agosto e setembro. Das vendas
feitas pelo setor, 20% têm sido à vista, 50% têm gerado duplicatas com prazo de um mês, e
as 30% restantes, de dois meses. A previsão de recebimentos em julho, em reais, é de:
a) R$ 900.000,00
b) R$ 400.000,00
c) R$ 300.000,00
d) R$ 210.000,00
e) R$ 80.000,00
Atualizado em 2013.2 10