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Aula 02 - A Oferta
Esta aula tem como objetivo desenvolver competências e habilidades
que tornarão o aluno apto a conhecer o que é a demanda individual e de
mercado, que fatores a determinam e como cada fator a influencia, além
de poder diferençar o aumento (ou queda) da demanda do aumento (ou
queda) da quantidade de demandada.

Introdução
Nesta aula iniciaremos o estudo da Microeconomia, enfatizando dois
objetos essências nessa ciência: a oferta e a demanda.

Oferta e Demanda são, talvez, as palavras mais comuns de que as pessoas

se recordam ao falar do estudo de Economia. No entanto, poucos sabem o
seu efetivo significado. São conceitos simples, mas que diferem do senso
comum.

A Oferta e a Demanda são as forças fundamentais do mercado. Elas

determinam o nível de preços e, como veremos mais adiante, o nível real
da produção, das vendas e do emprego. Poucas coisas na economia real
– aquela que afeta nossas vidas cotidianas – escapam do efeito dessas
forças.

Demanda: conceitos e fatores determinantes

Começaremos nosso estudo pela demanda, que esta diretamente ligada
Aula 02 - A Demanda

aos consumidores, isto é, àqueles que se dirigem ao mercado para adquirir

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bens e serviços de que necessitam.

Vamos observar algumas explicações na literatura especializada, sobre o

que é a demanda e quais os fatores que a explicam. Leia atentamente as
citações a seguir.

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“A demanda ou procura pode ser definida como a quantidade de certo

bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir em determinado
período de tempo. Essa procura depende de variáveis que influenciam a
escolha do consumidor, são elas: o preço do bem ou serviço, o preço dos
outros bens, a renda do consumidor e o gosto ou preferência do indivíduo.
Para se estudar a influência isolada dessas variáveis utiliza-se a hipótese do
coeteris paribus, ou seja, considera-se cada uma dessas variáveis afetando
separadamente as decisões do consumidor.

Há uma relação inversamente proporcional entre a quantidade procurada

e o preço do bem, coeteris paribus. É a chamada lei geral da demanda. Essa
relação quantidade procurada/preço do bem pode ser representada por
urna escala de procura (...), curva de procura ou função demanda.”

(texto extraído de: Vasconcellos, M. A. S. & Garcia, M. E. Fundamentos de

Economia. São Paulo: Saraiva, 2004 – pág. 38)

“Tradicionalmente, a função demanda é colocada como dependente das

seguintes variáveis, consideradas as mais relevantes e gerais, pois costumam
ser observadas na maioria dos mercados de bens e serviços: qdi = f (pi, ps,
pc, R, G)onde:

qdi = quantidade procurada (demandada) do bem i/t (t significa num

dado período)
pi = preço do bem i/t
ps = preço dos bens substitutos ou concorrentes/t
pc = preço dos bens complementares/t
R = renda do consumidor/t
G = gostos, hábitos e preferências do consumidor/t
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São as variáveis mais freqüentes para explicar a demanda de qualquer

bem ou serviço. Agora, o mercado de cada bem tem suas particularidades,
e algumas dessas variáveis podem não afetar a demanda; ou, ainda, a
demanda pode ser afetada por variáveis não incluídas nessa relação (por
exemplo, localização dos consumidores, influência de fatores sazonais).

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Para estudar o efeito de cada uma dessas variáveis sobre a procura de

determinado bem ou serviço, recorremos a hipótese de coeteris paribus
(todas as demais variáveis permanecem constantes).”

(texto extraído de: Vasconcellos, M. A. S. Economia – Micro e Macro. São Paulo: Atlas, 2002 – pág.

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Vamos agora estudar o mercado observando o comportamento dos

compradores. Reflita: O que você acha que determina a quantidade
demandada de qualquer bem? Qual é a quantidade do bem que você acha
que os compradores desejam e podem comprar? Para respondermos essas
questões, vamos tratar de um bem em especial: o sorvete.

Pense em sua demanda por sorvete. Como você decide quanto sorvete
comprar todo mês e que fatores influem em sua decisão? Aqui estão
algumas das respostas que você pode dar:

Preço: Se o preço do sorvete aumentar para US$ 20 a unidade, você

comprará menos sorvete. Você poderá substituí-lo por iogurte congelado.
Se o preço caísse para US$ 0,20 a unidade, você compraria muito mais. Uma
vez que a quantidade demandada cai quando aumenta o preço e aumenta
quando o preço cai, dizemos que a quantidade demandada se relaciona
negativamente com o preço. Esta relação entre preço e quantidade
demandada é válida para a maioria dos bens, e de fato é tão disseminada
que os economistas a chamam de a lei da demanda: tudo o mais mantido
constante, quando o preço de um bem aumenta, a quantidade demandada
cai.

Renda: 0 que aconteceria com sua demanda por sorvete se você perdesse
seu emprego no verão? Muito provavelmente cairia. Uma renda menor
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significa que você tem menos dinheiro para seus gastos totais, de modo
que você teria que gastar menos com alguns — e provavelmente com todos
os — bens. Se a demanda por um bem cai, quando a renda cai, chamamos
esse bem de bem normal. Nem todos os bens são normais. Se a demanda
por um bem aumenta quando a renda cai, diz-se que o bem é inferior. Um
exemplo de bem inferior são as viagens de ônibus. Se sua renda cair, é mais

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difícil que você compre um carro ou ande de táxi, e é mais provável que
você ande de ônibus.

Preços de produtos relacionados: Suponha que o preço do iogurte

congelado caia. A lei da demanda diz que você provavelmente comprará
menos sorvete. Uma vez que o sorvete e o iogurte congelado são, ambos,
sobremesas frias, doces e cremosas, eles satisfazem desejos semelhantes.
Quando a queda no preço de um bem reduz a demanda por outro bem,
dizemos que se trata de bens substitutos. Outros pares de bens substitutos
são, por exemplo, cachorros-quentes e hambúrgueres, suéteres de lã e
casacos de moletom, ingressos para cinema e locação de fitas de vídeo.
Suponha agora que o preço da cobertura de chocolate quente caia. De
acordo com a lei da demanda, você comprará mais cobertura. Contudo,
neste caso você também comprará mais sorvete, porque em geral a
cobertura e o sorvete são usados em conjunto. Quando a queda no preço
de um bem aumenta a demanda por outro bem, os bens são chamados de
complementares. Outros pares de bens complementares são gasolina e
automóveis, computadores e softwares, patins e ingressos para pistas de
patinação.

Gostos: 0 mais óbvio determinante para a sua demanda são seus gostos.
Se você gosta de sorvete, você compra mais. Os economistas, em geral, não
tentam explicar os gostos das pessoas, porque estes se baseiam em forças
históricas ou psicológicas que estão fora do campo de estudo da economia.
Todavia, os economistas examinam o que acontece quando os gostos
mudam.

Expectativas: Suas expectativas em relação ao futuro podem afetar hoje

a sua demanda por um bem ou serviço. Por exemplo, se você espera um
aumento em sua renda a partir do mês que vem, você pode estar disposto
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a gastar parte de sua poupança na compra de sorvetes. Outro exemplo, se

você espera uma queda no preço do sorvete para amanhã, você pode estar
menos disposto a comprar hoje um picolé.

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Desenvolvimento
Os textos acima mostram várias definições semelhantes e complementares
da demanda. Observe que o segundo texto de Vasconcellos traz uma
formalização da demanda, em forma de função matemática. Isto é muito
comum em Economia. Essa formalização permite elaborar modelos e testar
hipóteses com eles.

(texto extraído de Mankiw, N. G. Introdução à Economia. Rio de Janeiro: Campus, 1999)

Porém, sempre é necessário estar atento para o conteúdo do que está

sendo expresso nas fórmulas e equações. Os números não falam sozinhos.
Eles expressam, no nosso caso, fatos sociais transformados em modelos (ou
seja, simplificados ao extremo). É sempre importante recordar isso.

O primeiro texto reproduzido utiliza a expressão coeteris paribus (lê-

se “céteris páribus”). Ela significa, em latim, “tudo o mais constante”. É
uma hipótese fundamental usada em Microeconomia: faz-se variar um
item do modelo e supõe-se que os demais permaneçam constantes. No
caso, somente o preço do bem se altera, enquanto os preços dos outros
bens, a renda e os gostos do consumidor são mantidos constantes. É um
procedimento freqüente na montagem de modelos microeconômicos. Na
vida real, muitas coisas mudam ao mesmo tempo. A utilidade do modelo
está em permitir uma avaliação das conseqüências de cada alteração
separadamente.

A partir do texto de Manwich, tomando cada fator explicativo da demanda

separadamente, podemos dizer que:
Aula 02 - A Demanda

a relação entre preço e quantidade demandada é sempre inversa (se um

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sobe, o outro cai e vice-versa), conforme a lei da demanda

a relação entre os preços de bens substitutos e a quantidade demandada

é sempre direta: se o Toddy aumentar de preço, a quantidade demandada
de Nescau sobe (e vice-versa)

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a relação entre os preços de bens complementares e a quantidade

demandada é sempre inversa: se o preço do leite aumentar, a quantidade
demandada de achocolatados em geral cai, e vice-versa (pode-se usar
também impressoras e cartuchos de tinta, café e açúcar etc.)

a relação entre renda e quantidade demandada é direta para os bens

normais e inversa para os bens inferiores: quedas na renda devem levar,
em geral, a menores quantidades de produtos eletrônicos demandados
(bens normais), mas também fazem aumentar a procura por passagens de
ônibus, metrô e trem (bens inferiores); observe que o termo “inferior” não é
uma desqualificação da sua importância, ao menos como regra geral

a relação entre gostos (ou preferências) e quantidade demandada é sempre

direta.

Questão: qual a diferença entre aumento da demanda e aumento da

quantidade demandada?

A lei da demanda nos informa que as quantidades demandadas de um bem

ou serviço aumentam quando seus preços caem (e vice-versa). É possível
tabelar as respostas de um consumidor a cada preço possível de um bem,
como abaixo:

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Os dados da tabela acima podem ser reproduzidos graficamente, como

segue:

Analisando o gráfico
A partir do gráfico, você pode perceber que:

Aumentos ou quedas de preço provocam deslocamentos ao longo da linha

(ou curva) de demanda. Essa curva tem inclinação negativa devido à lei
da demanda (relação inversa entre quantidade e preço). Assim, o que se
verifica são apenas mudanças na quantidade demandada.

Quando outro fator – exceto o preço – se altera, nesse caso toda a tabela
(escala) de demanda do consumidor se altera. A cada preço, quantidades
diferentes das anteriores serão demandadas. Nesse caso, a curva toda se
desloca, como, por exemplo, de D para D’ no gráfico. Aí, sim, podemos
falar de aumento ou queda da demanda e não apenas da quantidade
demandada.

Se a renda do consumidor A cair, as quantidades demandadas da maioria

dos bens – os bens normais – também cairão. Já os bens inferiores poderão
Aula 02 - A Demanda

ter acréscimo nas quantidades demandadas a cada preço, dependendo da

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intensidade de sua perda de renda. A curva representativa da demanda de A

será alterada para a maioria dos bens e serviços. O mesmo pode ocorrer com
alterações nos preços de bens substitutos e complementares, ou em seus
gostos. Exemplo deste último caso é uma recomendação médica para evitar
alimentos gordurosos e realizar exercícios físicos, devido a taxas elevadas de

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colesterol. Imagine o tipo deslocamento da curva de demanda por feijoada

e da curva de demanda por academias de ginástica do consumidor A, se ele
estiver preocupado com a possibilidade de doenças vasculares.

Demanda de Mercado
Podemos definir a demanda de mercado como a soma das demandas
individuais (quantidades demandadas por todos os consumidores a cada
preço). A demanda por CD Players, por exemplo, é a soma das quantidades
demandadas a cada preço por José, João, Bárbara, ..., até atingir todo o
mercado que se está estudando. Assim, a partir de dados anteriores sobre
vendas das empresas pode-ser obter informações a respeito da demanda de
mercado, porém devemos sempre estar prestando atenção nas condições
que se alteraram, pois a vida real não respeita o princípio coeteris paribus.
outra forma de obter estimativas da demanda de mercado é através da
realização de pesquisas de mercado. Você já participou de alguma em sua
vida?

Síntese
Nesta aula, você aprendeu o que é a demanda e quais os fatores mais
importantes que a determinam. Foi apresentado à lei da demanda (preço
e quantidade demandada relacionam-se inversamente) e à influência dos
demais fatores (renda, preços de outros produtos, gosto) na demanda.
Aprendeu a diferença entre mudanças na demanda e na quantidade
demandada. Observou uma tabela ou escala de demanda individual e sua
representação gráfica. E foi apresentado à demanda de mercado, somatória
das demandas individuais numa determinada escala de mercado.
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Na próxima aula, falaremos sobre o simétrico – complemento e oposto – da

demanda: a oferta. Ela se refere ao outro componente dos mercados: os
produtores ou vendedores.

Até lá!

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Referências
MANKIW, G.M. Introdução à economia. Rio de Janeiro: Campus, 1999.

NOGAMI, Otto & PASSOS, C.R.M. Princípios de Economia. 3 ed. São Paulo:
Pioneria, 2001.

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