GUIA DO PEQUENO E MÉDIO EMPREENDEDOR

COMO ELABORAR UM PLANO

DE NEGÓCIOS

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Ana Oleski Aryel Sampaio
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Sumário
Introdução 01

O que é o plano de negócios e sua importância 02

O que o seu plano de negócios deve ter 07

Como apresentar para o investidor 11

Passo a passo: Como montar seu plano de negócio 15

Aprendendo a empreender 19

Conclusão 20

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INTRODUÇÃO
Todo negócio de sucesso tem, em sua ponto importante é a atenção às
origem, os sonhos de pessoas que expectativas dos futuros investidores, que
acreditam em suas ideias e empregam são aqueles que acreditam no potencial do
seus maiores esforços para que eles se negócio e se tornam a força motriz por trás
tornem realidade. de seu sucesso.
No entanto, nenhum sonho pode ser levado Para auxiliar os pequenos e médios
em diante sem um bom planejamento. empreendedores nessa árdua missão,
A elaboração de um plano de negócios é apresentamos neste e-book os conceitos e
uma das primeiras coisas que o fundamentos básicos de um bom plano de
empreendedor deve ter em mente no negócios, as melhores formas de delinear
momento de concretizar suas ideias, mas suas metas e objetivos, além de mostrar
muitos deles se perdem na infinidade de passo a passo o caminho a ser percorrido
dúvidas, informações e possibilidades que para a construção de um negócio de
existem no mundo dos negócios. Outro sucesso. Boa leitura!

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O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS
E A SUA IMPORTÂNCIA

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O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS?

Plano de negócios é o documento que descreve, de forma detalhada, todas as ações que
envolvem o processo de criação, construção, desenvolvimento e resultado de uma empresa
que encontra-se em formação, ou que pretende se transformar e expandir suas atividades.
Esse tipo de planejamento é indispensável para que um negócio ganhe vida e um de seus
pontos mais importantes é a definição de seus objetivos - que deve ser feita de forma clara e
objetiva. A partir dos objetivos, que refletem as ambições dos empreendedores e onde eles
pretendem chegar com o seu negócio, é possível traçar um plano de ação contendo um passo
a passo do que precisa ser feito.

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O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS?

Este passo a passo deve levar em consideração os esforços que serão empregados por parte
dos empreendedores, as estratégias para atração de investimentos, bem como o que deve ser
feito para minimizar eventuais riscos que podem gerar incertezas nos investidores,
consumidores e no próprio mercado. Entendendo a estrutura básica de um plano de negócios,
é possível ter uma ideia do quão importante é o seu papel para que um negócio, independente
do seu tamanho, seja levado à frente e obtenha os resultados desejados.

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O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS?

Não é possível criar e desenvolver um negócio completamente à deriva, adaptando a realidade
negocial em conformidade com as mudanças culturais, econômicas e de mercado, sem haver
um mínimo de antecipação sobre as ações e resultados futuros. Uma das principais funções
do plano de negócios é auxiliar os empreendedores e administradores durante o processo de
tomada de decisões.

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 06

O QUE É O PLANO DE NEGÓCIOS?

Por este motivo, uma empresa que não planeja seu caminho está a mercê do incerto, de
turbulências imprevistas, mudanças inesperadas e de um fracasso inevitável. Sem um plano de
negócios, não há um roteiro que sirva de guia para que o empreendedor saiba o que fazer, ou
até mesmo conheça suas qualidades e fraquezas no momento de tomar decisões que podem
custar a vida de um negócio. Por outro lado, uma empresa que utiliza as armas que tem em
mãos para traçar sua trajetória com segurança e confiabilidade, tem maiores chances de
sucesso no mercado, mesmo em tempos difíceis.

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O QUE O SEU PLANO DE NEGÓCIOS
DEVE TER

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O QUE SEU PLANO DE NEGÓCIOS DEVE TER

Todo planejamento requer pesquisa, identificação de prioridades, criatividade, conhecimento
sobre as tendências de mercado e algumas noções básicas de finanças e economia. Além
disso, é importante entender o atual contexto sócioeconômico do país e do mundo, a fim de
identificar as principais questões que podem impactar o negócio que está sendo delineado.
Ao iniciar a elaboração de um plano de negócios, é importante parar um pouco e se perguntar:
qual é o modelo do meu negócio e quais pessoas serão envolvidas no projeto?

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O QUE SEU PLANO DE NEGÓCIOS DEVE TER

A partir deste primeiro questionamento, já é possível traçar as primeiras diretrizes do plano de
negócio, ao identificar de forma clara o tipo de negócio que será proposto e a equipe
responsável pela sua elaboração e desenvolvimento.
Em um segundo momento, vale partir para uma segunda rodada de questionamentos: quais
são os objetivos que eu pretendo atingir com o meu negócio? Qual é a minha motivação para
fazer isso acontecer? Como posso desenvolver o meu negócio de forma a alcançar meus
objetivos de forma efetiva? Quais os recursos - financeiros, humanos, estruturais -
necessários para que isso possa acontecer?

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Uma vez respondidas estas perguntas, preste atenção nos pontos fundamentais do plano de 10

negócios. Essencialmente, mantenha em sua estrutura:

Descrição do tipo de produto ou serviço que pretende ser desenvolvido ou comercializado,

destacando seu diferencial de mercado;

Visão do negócio, descrevendo o que seu novo empreendimento pretende trazer às pessoas
e ao mercado, o valor que pretende agregar e qual o ideal de motivação por trás do negócio;

Identificação do público-alvo, a fim de estabelecer de forma clara quem será seu cliente,
bem como definição de estratégias de marketing e relacionamento com esse cliente;

Descrição das atividades desenvolvidas pela empresa, diferenciando de

forma clara e precisa a atividade principal das demais atividades secundárias;

Elaboração de um orçamento com a descrição dos custos do negócio e dos respectivos

recursos financeiros necessários para realização do projeto, destacando os recursos já
disponíveis como o capital de giro, bem como aqueles que ainda necessitam de captação;

Além de todos esses pontos, é indispensável contar com uma boa equipe de contabilidade para cuidar da
saúde econômica e para registrar os passos financeiros dados pela empresa ao longo de sua trajetória. Com
a contabilidade é possível mapear a rota de erros e acertos de um negócio e fazer alterações pontuais e
tempestivas, a fim de alcançar os objetivos desejados da melhor forma possível.

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COMO APRESENTAR PARA O INVESTIDOR

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 12

COMO APRESENTAR PARA O INVESTIDOR

Em muitos casos, alguns negócios somente conseguem sair do papel com o apoio de um
investidor, alguém que acredita na ideia e está disposto a colocar o seu dinheiro no
desenvolvimento daquele projeto.
A apresentação do projeto ao investidor é um momento crucial para o empreendedor e, nessas
horas, é preciso saber que a primeira impressão é a que fica. Portanto, fique atento às
seguintes dicas na hora de apresentar seu projeto a um potencial investidor:

SAIBA SE APRESENTAR

Se você não consegue se apresentar e explicar para os outros quem você é e o que você faz,
também não vai conseguir se expressar da forma correta sobre o projeto que você pretende
vender para seus investidores. Em apenas um minuto, o administrador deve ser capaz de se
apresentar e dizer porque decidiu começar o projeto.

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COMO APRESENTAR PARA O INVESTIDOR

CONHEÇA BEM SUA IDEIA

Apresente os pontos principais do negócio e destaque os motivos pelos quais o seu projeto
pode ser uma ótima oportunidade de bons retornos e crescimento.
Os investidores querem saber se o dinheiro colocado no projeto pode gerar algum resultado
positivo, do contrário, não terão motivos para se comprometerem com a ideia.

SEJA SINCERO E REALISTA

Todo plano de negócios possui pontos fortes e fracos, e isso deve ser balanceado no momento de
apresentar a ideia a um investidor. Coloque o foco da apresentação nos pontos fortes do projeto e
nas formas de contornar eventuais dificuldades de implementação e execução. Dessa forma, você
não esconde as fraquezas do projeto, mas evidencia as suas chances de sucesso de forma realista
e sincera.

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COMO APRESENTAR PARA O INVESTIDOR

SEJA CONFIANTE

Demonstrar que o empreendedor é a pessoa correta para conduzir e estruturar um negócio

transmite uma mensagem de confiança aos investidores, de que seus recursos serão geridos da
melhor forma possível por uma pessoa competente e capacitada. Portanto, demonstre confiança e
conhecimento sobre o seu projeto e sobre as formas com que ele será executado.
A apresentação a um investidor varia de acordo com o tipo de negócio que está sendo desenvolvido
e com a quantidade de detalhes que precisa ser compartilhado e discutido entre as partes
interessadas. No entanto, independente do tamanho do plano de negócios, a objetividade é um
ponto crucial que deve sempre ser levado em conta.
Em geral, o documento do plano de negócios deve se manter em torno de 20 páginas, sem contar
seus anexos. Caso seja uma apresentação em power point, o ideal é que as informações sejam
apresentadas entre 10 e 15 slides e, caso seja necessário, um sumário executivo de três a quatro
páginas.

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PASSO A PASSO: COMO MONTAR SEU
PLANO DE NEGÓCIO

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PASSO A PASSO: COMO MONTAR SEU PLANO DE NEGÓCIO

1 - SEU PROJETO, PRODUTO OU SERVIÇO

O primeiro passo do seu plano de negócio diz respeito à descrição do seu projeto, destacando quais são suas
metas, objetivos e visão. O propósito do projeto deve estar bem claro, tanto para o administrador, quanto para
possíveis investidores.
Também devem ser definidos quais os produtos ou serviços que serão desenvolvidos e/ou comercializados
pelo negócio. Quais as suas vantagens, diferenciais de mercado, impacto na vida das pessoas e recursos
necessários para sua produção ou comercialização.

2 - QUEM É VOCÊ?
O próximo passo e elaborar um perfil com as informações relativas aos empreendedores, fazendo constar
seus dados, um breve resumo de suas formações e experiências profissionais, bem como outras informações
que sejam relevantes sobre aqueles que serão os coordenadores e desenvolvedores do projeto.

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PASSO A PASSO: COMO MONTAR SEU PLANO DE NEGÓCIO

3 - SUA EMPRESA
As informações práticas relativas à empresa devem abranger seu ramo de atividade e seus respectivos
desdobramentos, a sua forma de constituição, informações legais importantes, bem como os aspectos
tributários que envolvem o negócio - enquadramento tributário, possibilidade de regimes especiais, tributos
incidentes, eventuais isenções fiscais ou programas de incentivo.

4 - PLANO DE OPERACIONAL
O plano operacional nada mais é do que as medidas necessárias para tirar o negócio do papel. O que é preciso,
em termos de estrutura física e administrativa, para que o negócio saia do plano subjetivo e vire realidade.
Quantos funcionários serão necessários? É possível desenvolver o negócio em um espaço pequeno, ou será
necessário alugar um espaço maior? Quais equipamentos serão necessários? Todas estas questões precisam
ser respondidas objetivamente no plano operacional.

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PASSO A PASSO: COMO MONTAR SEU PLANO DE NEGÓCIO

5 - PLANO DE MARKETING
A partir da definição dos produtos e serviços que serão explorados pelo negócio, bem como da identificação
do público-alvo, a definição do plano de marketing deve ser o próximo ponto a ser tratado no plano de
negócios. Nessa etapa é importante estabelecer as estratégias de relacionamento com o cliente - quais os
canais de comunicação serão utilizados, qual será a linguagem e abordagem, tipo de interação e análise de
feedbacks. Da mesma forma, é importante desenvolver um estudo sobre a concorrência e as práticas mais
utilizadas para o seu tipo de mercado, a fim de estabelecer o seu diferencial competitivo e apostar nas
estratégias de marketing corretas. Isso inclui, também, a definição da forma de precificação, comercialização e
eventuais promoções e parcerias que podem ser realizadas para aumentar a receita do negócio.
Aproveite o momento para consultar um especialista na área a fim de fortalecer o seu plano de negócios.

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PASSO A PASSO: COMO MONTAR SEU PLANO DE NEGÓCIO

6 - PLANO FINANCEIRO
Assim como o passo anterior, o plano financeiro deve apresentar as
respostas necessárias às questões financeiras que envolvem tirar o projeto
do papel. Neste ponto, devem ser considerados os investimentos iniciais, a
necessidade de captação de recursos, mensuração de custos - fixos e
variáveis - com matéria prima, mão de obra, materiais de limpeza, aluguéis,
despesas recorrentes, dentre outras que podem se fazer necessárias.

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APRENDENDO A EMPREENDER
Qualquer empreendedor que pretenda investimento em um planejamento
desenvolver suas ideias e começar seu estratégico eficaz, focado na minimização
próprio negócio na forma de uma pequena de riscos e otimização de recursos, é um
ou média empresa, deve investir seu tempo excelente triunfo para o empreendedor que
em um plano de negócios bem elaborado. deseja obter sucesso em sua empreitada.
Vivemos hoje um contexto econômico que Para isso, é sempre importante contar com
favorece a competição no mundo dos uma equipe qualificada e especializada que
negócios, portanto, estar preparado antes seja capaz de fornecer o conhecimento e
de entrar de cabeça no mundo corporativo é apoio necessários ao pequeno e médio
um dos principais objetivos de se contar empresário que deseja começar um
com um bom plano de negócios. O negócio trilhando o caminho certo!

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CONCLUSÃO
A Abertura Simples é uma empresa mercado brasileiro como o maior portal de
formada por um grupo de contadores que abertura de empresas do Brasil, atendendo
atuam na abertura de empresas, auxiliando mais de 10.000 empreendedores e abrindo
os novos empreendedores no início de seus mais de 2.500 em vários estados do país.
negócios. São mais de 100 colaboradores Nossa intenção é oferecer a esses clientes
especialistas em oferecer todos os serviços uma possibilidade de criar um serviço de
contábeis para pequenas e médias alto potencial e com grandes possibilidades
empresas, desde os primeiros passos do de fazer bons negócios - favorecendo
empreendimento. também o empreendimento no Brasil.
Hoje, a Abertura Simples é referencia no

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