Workbook – Aula 3

A motivação é um processo interno que nos impulsiona para entrar em ação. Nem sempre
os nossos objetivos estão alinhados com as nossas necessidades. Quando isso acontece,
sentimos falta de entusiasmo, determinação e motivação para avançar.
Existem dois tipos de motivação. A motivação extrínseca, está focada em aspetos
exteriores, tal como dinheiro, prémios, reconhecimento. Mantém a sua recompensa muito
dependente de um determinado resultado.
Por outro lado, a motivação intrínseca foca-se no processo, na aprendizagem, no prazer de
fazer. A motivação intrínseca não está dependente de um resultado, mas sim na satisfação
da criação em si.
Duas das características que têm obrigatoriamente que estar presentes na motivação
intrínseca são a autonomia e a competência.
Por trás de todos os nossos comportamentos, existe uma motivação. Quando não
compreendemos essa motivação, tentamos mudar o comportamento sem grande sucesso.
Por isso agimos e comportamo-nos de maneiras que podem parecer irracionais e
inexplicáveis.
Todos estes comportamentos resultam de 6 forças primárias e que estão presentes em
todos os seres humanos.
Essas 6 forças são os nossos motivadores ou as nossas necessidades humanas.
Cada um de nós prioriza essas necessidades de maneira diferente, e as nossas decisões são
baseadas nas necessidades que colocamos em primeiro lugar.
Muitos dos nossos comportamentos baseiam-se em quais das nossas necessidades estão
ou não sendo preenchidas. Dependendo de quais das necessidades humanas básicas são
mais importantes para nós, podemos passar muito tempo, consciente ou
inconscientemente, a tentar preencher uma ou duas necessidades. E quando não somos
bem-sucedidos, isso afeta negativamente a nossa sensação geral de bem-estar.
Saber quais das 6 necessidades é o nosso principal motivador e como isso afeta a nossa
capacidade de nos conectarmos com outras pessoas, desenvolver relacionamentos
saudáveis e mantermos e melhorarmos a nossa performance profissional, é crucial para a
compreensão daquilo que nos motiva. Por outro lado, também pode ajudar-nos a entender
e gerir melhor os gatilhos e a controlar as nossas próprias emoções.

As 6 necessidades humanas são:

1 - Certeza: garantia de que podemos evitar dor e obter prazer;
2 - Incerteza / Variedade: a necessidade do desconhecido, mudança, novos estímulos;
3 - Significado: sentirmo-nos únicos, importantes, especiais ou necessários;
4 - Conexão / Amor: forte sentimento de proximidade ou união com alguém ou alguma
coisa;
5 - Crescimento: expansão da nossa consciência, capacidade ou compreensão;
6 - Contribuição: Um senso de serviço e foco em ajudar, dar e apoiar outras pessoas.

Certeza – Segurança; Estabilidade; Conforto; Ordem; Previsibilidade; Controlo e

Consistência
Necessitamos de nos sentir no controlo e saber com o que podemos contar para nos
sentirmos seguros. É a necessidade de conforto básico, a necessidade de evitar a dor e o
stress e também de criar prazer.
A nossa necessidade de certeza é um mecanismo de sobrevivência. Vai-nos dizer o nível de
risco que estamos dispostos a correr nos nossos empregos, investimentos e relações.
Alguns comportamentos: - Rotinas, baixar as espectativas, controlar tudo e todos, regras
excessivas e rígidas, através da fé e da oração.
Quanto maior a necessidade de certeza, menor o risco que estamos dispostos a correr.

Variedade - Variedade; Surpresa; Desafio; Excitação; Diferença; Caos; Aventura; Mudança

e Novidade
O problema da certeza é que, quando a temos em todos os aspetos, ficamos entediados.
As nossas paixões são encontradas no reino da incerteza ou variedade.
Variedade cria emoção, faz-nos sentir vivos. Necessitamos de surpresas e imprevistos nas
nossas vidas para nos ajudar a crescer. Os nossos esforços para satisfazer esta necessidade
podem ser bons, neutros ou maus.
Embora seja importante entender a beleza da incerteza, aqueles que experimentam isso
como uma das suas principais necessidades humanas podem levá-lo ao extremo. Saõ
pessoas que se envolvem em mudanças frequentes de emprego, de relacionamentos, por
uma questão de variedade, de assumir riscos desnecessários para atingir o choque de
adrenalina que desejam. No entanto, se a incerteza for uma das suas 6 principais
necessidades humanas, não terá medo de correr riscos e não evitará novas situações ou
pessoas.
Alguns comportamentos - Consumo de drogas, alimentação excessiva, desportos radicais,
conversas com alguém interessante, traçar um novo objetivo, mudar de emprego, etc.
A questão está em saber responder à seguinte questão: Que caminho estou a percorrer
para alcançar esta necessidade? Ajuda-me ou prejudica-me?

Estas primeiras duas necessidades, certeza e variedade, trabalham em conjunto, como

forma de compensação. Se por exemplo estás a viver um momento de tédio por uma
excessiva necessidade de conforto, poderás querer compensar na procura mais de acção e
aventura.

Significado - Significado; Especial; Orgulho; Desejado; Procurado; Importância e Digno

Todos temos a necessidade de sentir que nossas vidas têm significado, que somos
importantes, únicos e, de alguma forma, especiais.
Sentimos que temos um lugar no mundo, que somos reconhecidos pela nossa
singularidade.
Podemos descobrir a nossa singularidade através da diferença que fazemos no mundo,
trabalhando para uma causa superior a nós.
Se o significado estiver entre as duas principais seis necessidades humanas, uma das
formas de validar essa necessidade inclui o reconhecimento. Isso traduz-se num desejo de
ser visto e ouvido - em resumo, querem ser notados. Medem o significado pelo que
acreditam que os torna únicos em comparação com todos os outros à sua volta.
O reconhecimento fornece um senso de validação que faz a pessoa sentir-se vivo, especial
e / ou necessário. O reconhecimento é uma das principais forças motrizes por trás do
comportamento humano, porque nos fornece um sistema de medição para analisar a
nossa importância. O reconhecimento também é uma parte extremamente importante
para manter a produtividade dos funcionários.
Aqueles que não planeiam uma maneira positiva de se sentirem validados, podem acabar
adotando medidas drásticas para se sentirem bem, como recorrer ao álcool ou
envolverem-se em discussões frequentes. Outros cercam-se de pessoas que consideram
menos habilidosas ou realizadas, para contrastar com suas próprias realizações.
Qualquer um dos cenários pode resultar em maior significado - mas nenhum destes
comportamentos é particularmente saudável.
Alguns comportamentos - Relação íntima ou familiar, num emprego, alcançando um
objetivo, comprando um carro novo, ajudando alguém, tirar um curso superior, feedback
nas redes sociais, a forma como de se vestir, entrar frequentemente em discussões, etc…
De que forma é que os nossos comportamentos estão a preencher esta necessidade?

Amor e conexão – Comunicação; União; Aprovação; Ligação; Intimidade e amado por

outras pessoas
A necessidade de significado revela a necessidade de conexão. As pessoas encontram
conexão através da amizade, desportos ou comunidade. Outras pessoas conseguem
através de animais de estimação, música ou arte.
As pessoas podem encontrar conexão através do sexo, mesmo quando não faz sentido.
Algumas pessoas ficam doentes porque sabem que alguém irá prestar atenção, apoiar e
isso dá um sentido de conexão. Outras pessoas tentam procurar amor e conexão criando
problemas. Por exemplo, se não dermos atenção a uma criança, ela poerá fazer algo mau
para obter essa atenção e ver que nos importamos. Nós, os adultos fazemos a mesma
coisa, mas geralmente de maneira mais dramática e dolorosa, como recorrer a
comportamentos ilegais ou prejudiciais. Há inclusivamente quem encontre conexão
através de algum negativismo. Mesmo quando tudo está a correr bem na vida dessas
pessoas, elas podem ter uma tendência para contar uma história diferente para as pessoas,
normalmente mais negativa, o que as faz sentirem-se melhor. Esse é apenas mais um
exemplo de as pessoas podem atender a sua necessidade de conexão. No entanto, e neste
caso específico, ao fazerem isso estão a tirar o poder de si mesmos, apenas para fazer com
que alguém se sinta mais conectado com elas, o que é destrutivo para o seu estado
positivo.
Há pessoas que preferem apenas a conexão porque o amor assusta. Amor é entrega,
conforto.
Quando amamos e nos sentimos amados, sentimo-nos vivos, mas quando o perdemos, a
dor torna-se tão grande que a maioria das pessoas, soluciona essa dor através da conexão.
Prefere conexão ou amor?

As quatro primeiras necessidades são críticas. Eles são essenciais. Encontramos sempre
uma maneira de atender a cada uma dessas necessidades. No entanto, não serão
suficientes.
Se realmente desejamos sentirmo-nos realizados e preenchido de uma forma mais
abrangente e autónoma, devemos trabalhar nestas duas necessidades finais - crescimento
e contribuição. São as necessidades do nosso espírito, de quem somos verdadeiramente.

Crescimento pessoal - constante desenvolvimento emocional, intelectual e espiritual

Se não estamos em crescimento, estamos em regressão, não há ponto morto. Se não
crescemos na nossa relação, no nosso emprego, independente do dinheiro que temos, da
quantidade de amigos que temos, ou das pessoas que nos amam, não vivemos
preenchidos.
A razão do crescimento está relacionada com o valor que percecionamos de nós próprios.
Aqueles cuja principal necessidade é crescimento estão sempre a esforçar-se para
melhorar e aprender mais. São pessoas que são muito boas nas suas áreas, mas seguem
rapidamente em frente assim que acreditam que alcançaram todo o seu potencial.
Embora a sua constante busca por melhorias garanta que nunca se aborreçam, eles podem
entrar no lado do perfeccionismo e negligenciar o descanso e o relaxamento necessários
para manter os níveis de stress controláveis.
Alguns comportamentos: - Aprender uma nova habilidade, ler, frequentar seminários,
cursos e workshops.
Faça uma avaliação honesta da sua vida e pergunte-se em que área está a crescer e como
isso o(a) faz sentir?

Contribuição - A necessidade de dar para além de nós próprios. Atenção, proteção e

servir os outros
O segredo para viver é dar, e aqueles que experimentam a contribuição como uma de suas
principais necessidades humanas sabem disso melhor do que ninguém.
Se precisarmos contribuir, provavelmente faremos uma grande diferença na vida de
alguém que precise.
Contribuição dá sentido à nossa vida.
Quando damos além de nós mesmos, vivemos em abundância e compaixão.
O segredo para viver é dar.
Alguns comportamentos - Causas humanitárias, dar workshops e oferecer conteúdos
gratuitos, ajudar instituições locais, etc…
A vida não é sobre nós, mas sobre todos aqueles que impactamos com as nossas ações e
mensagens.

Todos os comportamentos disfuncionais surgem da incapacidade de atender

consistentemente às 6 necessidades humanas mencionadas acima. No entanto, não
precisamos de recorrer a esse tipo de comportamento se entendermos as nossas próprias
necessidades e psicologia.
Ao entender melhor qual das necessidades humanas é a sua força motriz, pode definir
metas para si mesmo e implementar comportamentos positivos para ajudá-lo a alcançar
essas metas. Compreender essas necessidades e a quais é que está a tentar validar, pode
ajudá-lo a criar novos padrões que levam a uma satisfação duradoura.
qualquer momento pode ajudá-lo a criar novos padrões que levam a uma satisfação
duradoura.
As necessidades mais importantes, que estejam presentes numa determinada fase da
nossa vida, vão condicionar os nossos valores.
A direção das nossas vidas é controlada pela pressão dos nossos valores. Eles guiam as
nossas decisões, e assim o nosso destino. Todas as tomadas de decisão se resumem a uma
definição de valores.
São a base fundamental sobre a nossa existência, incorporam o que é importante para nós,
determinam a importância de uma situação, formam a base das nossas decisões, são
sustentados pelas nossas crenças, sendo as crenças a expressão dos valores.
Eles são a causa do que me aproximo e do que me afasto, são a base do nosso sistema de
avaliação ou julgamento.
Os nossos valores derivam de uma mistura de experiências, de condicionamento ao longo
da vida, por meio de castigo e recompensa.
Por vezes, confundimos meios com fins. O meio é o que nos leva ao sentimento final que
pretendemos alcançar.
Temos dois tipos de valores: Valores de aproximação e valores de afastamento. Os valores
de aproximação são aqueles que me fazem sentir bem e os quais eu pretendo validar com
as minhas acções. São valores que eu procuro. Os de afastamento, por sua vez, os estados
emocionais dos quais tento fugir, e que não quero experienciar.
Por outro lado, temos um sistema de crenças que nos diz o que é que tem de acontecer
para um determinado valor estar cumprido. A esse sistema de crenças, chamamos regras.
As regras podem ser flexíveis, ou extremamente rígidas e inflexíveis. Se para validar um
determinado valor, tenho cinco ou seis regras, que obrigatoriamente têm de estar todas
presentes, a minha vida vai ser um pequeno inferno, e dificilmente irei alcançar aquele
valor.
Quando conhecemos quais os nossos valores e a sua respetiva hierarquia, podemos
perceber porque é que às vezes temos dificuldades em tomar decisões, ou porque é que
existem conflitos na nossa vida.
A autossabotagem é um conflito de valores.
No exercício seguinte, vou pedir que olhe para uma determinada área da sua vida que ache
que necessita de melhorar, e onde sinta a necessidade de crescer. Procure um
comportamento que tenha frequentemente e que gostaria de alterar.

Área Comportamento que tenho frequentemente:

____________________________________________________________
________________ ____________________________________________________________

Normalmente, existem sempre gatilhos (estímulos que disparam os comportamentos)

muito semelhantes. Podem ser pessoas ou situações que nos fazem ter comportamentos
repetitivos, e que sabemos que nos prejudicam mais do que ajudam.

Geralmente tenho este comportamento na ou nas seguintes situações:

Situação ___________________________________________________________________
___________________________________________________________________

Tente procurar o sentimento que leva ao comportamento (raiva, medo, frustração,

tristeza, desilusão, culpa, desadequação, mágoa, solidão)

Sinto-me:
Sentimento ___________________________________________________________________

Depois da aula de hoje, e de já ter conhecimento das seis necessidades e de que forma é
que elas condicionam os nossos comportamentos, tente perceber qual é a necessidade que
está a tentar alcançar.

Que necessidade Procuro satisfazer a necessidade de:

tento preencher _______________________________________________________________
Resumindo…
Primeiro, não avaliamos todas as seis necessidades igualmente.
Alguns têm certeza como a sua principal necessidade. Alguns terão amor e conexão. Outros
podem ter significado.
Mas a que estiver no número um vai mudar a maneira como vivemos a nossa vida.
Segundo, mesmo que duas pessoas sejam motivadas pela necessidade de certeza, a
maneira de uma pessoa obter será diferente da outra. Talvez as regras de uma pessoa para
encontrar certeza seja pela necessidade de trabalhar 20 horas por dia. Enquanto outro
pode tentar preencher a certeza ao cometer erros atrás de erros, adotando o discurso:
"Isso nunca funcionará e é uma perda de tempo. Porque é que eu vou ter expectativas que
que irá correr bem?
O que é que leva alguém a seguir esse caminho? Parece contraintuitivo, mas as pessoas
realmente destroem o seus sonhos e até passam por cima dos seus próprios valores para
atender às suas necessidades.
Esta é a razão pela qual uma pessoa honesta mentirá - porque ela valoriza mais as
necessidades do que a moral.
Compreender isso é uma parte essencial da aprendizagem de como ter mais compaixão
por si e pelos outros.