LIVE 004

12 PASSOS
Importantes que
você deve dar
ANTES de comprar
um IMÓVEL
Por Rafael Jantsch
AVISOS
LIVE TODAS AS QUINTAS
Sagrado. Se por algum motivo de força maior
não conseguir fazer, acontecerá na sexta.

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MODO "AULÃO DO RAFA"

Evite distrações.
Papel e caneta e muiiiiita anotação.
AVISOS
FICARÁ NO AR POR 7 DIAS
Depois vai lá para o "Clube dos INVESTIDORES
EM IMÓVEIS".

NO FINAL VOU RESPONDER ALGUMAS

DÚVIDAS
Quero ter o máximo de iterações no tempo que
tivermos aqui.

DA ONDE VOCÊ É?
Já é investidor em imóveis? Ou está se aprendendo
para no futuro se tornar um?
Meu foco hoje é ajudar o
comprador de IMÓVEIS.
Seja para morar ou para
investir!
1 – Não Negocie Sozinho

Sempre que o assunto é negociação há

uma “briga” que geralmente envolve
preço e a “aparente” qualidade do
produto.
De um lado o comprador quer pagar o
mínimo possível pelo imóvel e do outro
lado o vendedor quer receber o máximo
possível.
2. Dinheiro na Mão é
Poder de Negociação
Eles não vão precisar esperar
por meses até que o
financiamento seja aprovado ou
que o FGTS esteja pronto para
ser sacado.
E você pode conseguir ótimos
descontos no valor do imóvel.
Ex: Amiga (Claudia)
100 mil para dar de entrada
Apto de 300 mil
O dono tava devendo 85K para a
incorporadora
Aceito vender o Apto por 240
mil.
60mil de desconto...
3. Pague Bem Seu
Corretor
Pessoas acham absurdo a corretagem.
(6% onde moro)
Meses com venda e meses sem venda.
Um bom corretor vale ouro.
Exemplo da Cláudia...
pague bem aos teus prestadores de
serviço. (advogado, contador, consultor)
A imobiliária...
3% da comissão
0,5% agenciador (trás o imóvel)
0,5% pro gerente (da equipe)
2% para o corretor
fazer os anúncios, e respaldar toda a
comercialização do imóvel.
Presta serviço para o comprar e para
ao vendedor.
4. Preço Anunciado, Preço
Real e Preço Mínimo
Todos queremos tirar o máximo de
proveito de cada transação que
fizermos.
“O comprador quer pagar o mínimo
possível, enquanto que o vendedor
que ganhar o máximo”.
A “gordurinha” para negociar...
O preço anunciado - 150 mil
O preço real - 135 mil
O preço mínimo - 125 mil
Faça ofertas! Pode ser que ele
aceite!
Têm umas técnicas de persuasão
(ex: As armas da persuasão)
Aprenda para saber quando
tiverem usando elas contigo.
5. Seja Simpático e
Amigável (Mas Não Bobo!)
Nenhum vendedor ou corretor gosta
de negociar com pessoas chatas,
grosseiras e mal educadas.
Quando o comprador é simpático e
amigável o corretor/vendedor estará
mais aberto a conversar.
O proprietário apegado ao imóvel.
Quer vender pra alguém que vai
cuidar do imóvel.
Massss também pode não querer
baixar o valor.
Demonstrar que tu sabe onde esta
pisando e que não há nenhum bobo
na sala.
6. Impacto No Orçamento
Poupança própria
Financiamento
Consórcio
Financiamento: Avaliar o tamanho da
prestação.
Planejamento do orçamento.
A falta de pagamento >>> banco
retoma e vende em leilão
Financie apenas o necessário...
Calcular na ponta do lápis quanto isso vai
lhe custar de fato (em 30 anos)
"quantos imóveis você estará pagando no
final do período?"
Dinheiro não mão não é bom somente
para conseguir ótimos descontos, mas
também para reduzir drasticamente o
valor e o tempo de financiamento.
pagar 2 parcelas por mês
7. É para investimento?
Cuidado!
Sempre que você fazer um
investimento, existem riscos.
Mesmo o Mercado Imob. sendo
um dos mais seguros que existe,
ainda exige conhecimento.
Estudo! Entenda o investimento.
Para investir preciso avaliar os
riscos, os custos, a rentabilidade,
etc.
Quanto vale, por quanto vai
comprar, vai reformar, vai vender,
vai alugar?
Fez tua análise de viabilidade?
8. Localização e
Vizinhança
“Melhor comprar um imóvel ruim num
bairro bom, do que comprar um imóvel
bom num bairro ruim. O imóvel ruim você
pode reformar e ele ficará bom, mas o
bairro ruim você não pode concertar. Ele
será sempre ruim.” - Leandro Avila
Há exceções...
"Bairro ruim", pode vir a valorizar por algum
motivo.
Ex: HUMAITÁ em porto alegre...
Recebeu um estádio a alguns anos.
Valorização!!!
Dicas finais. Antes de comprar visite o imóvel
em diferentes horários. Ande pela vizinhança,
fale com o porteiro e moradores.
 9. Custos Extras,
Cuidado! (separe 5%)
Transferência do imóvel para o seu
nome.
ITBI – Imposto de Transmissão de Bens
Imóveis (2 a 3%)
Escritura Pública (0,5% a 1%)
Registro do Imóvel (1% a 1,5%)
somente é considerado dono, a pessoa
que faz o registro.
 Outros

Imposto de Renda sobre Ganho de

Capital
15% do lucro (valor de venda-valor
de compra - melhorias)
Condomínio e IPTU
10. Não Há Mágica, Nem
Milagre; Muito Menos Caridade.
Se ofertado por um valor muito abaixo do que ele
vale, ligue o seu “descofiômetro”.
Os golpes e fraudes geralmente acontecem nos
imóveis considerados “imperdíveis”.
Não aja de cabeça quente. Decisões como essa
devem ser feita de cabeça fria.
Verifique toda a documentação. Tenha um
corretor lhe auxiliando. Veja todo o contrato.
Peça os documentos do proprietário. E pergunte o
real motivo da venda abaixo do valor real.
Investigue com quem você esta
fazendo negócios.
Hoje em dia a internet facilitou muito a
nossa vida nesse quesito.
Basta fazer uma busca nos sites de
reclamação e ver o que as pessoas tem a
dizer sobre a empresa que você esta
negociando.
11. Lidando com as emoções
Emoção é o que nos faz casar (amor, carinho,
ternura). Emoção é o que nos faz separar
(ódio, raiva ressentimento). Emoção é o que
todo ser humano quer e tem sem nem mesmo
estar consciente disso.
TRUMP: “Também te amo, mas assina aqui!”.
Tenha um pouco da frieza que o Trump tem e
não deixe as emoções te cegarem na hora da
compra do seu imóvel. Se apaixone e compre,
mas seja racional quando for preciso.
12. Invista em
Conhecimento
"Investir em conhecimento rende sempre os
melhores juros!" - Benjamin Franklin
Por toda parte - live, vídeos, livros,
cursos, palestras, podcasts.
Nunca tivemos tanto conhecimento
disponível.
Aproveite!
 Agora, quero saber se
você gostou desta LIVE?
Têm alguma
dúvida???
 Parabéns por estar
investindo em você!