E L M O M A R K E T I N G D I G I TA L CHECKLIST PARA O SEU PRIMEIRO LANÇAMENTO SEMENTE

Checklist
para o seu
Primeiro
Lançamento
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Esse checklist foi criado para dar uma
maior clareza para todos que almejam
fazer o seu Lançamento e estão sofrendo
da maior síndrome da atualidade:
EXCESSO DE INFORMAÇÃO.
Se você segue dezenas de gurus do
marketing digital, a chance é que você
sempre tenha o sentimento de: “Tem
alguma coisa que ainda não aprendi”
ou “Aquele curso é a solução para os
meus problemas.”
Isso leva a uma eterna procrastinação e
acabamos não saindo do lugar.
Para quem não me conhece, me chamo
Guilherme e sou CEO da Elmo Marketing
Digital, uma agência com foco em
lançamentos digitais.
Muitos dos nossos clientes já fizeram
lançamentos de seis dígitos, múltiplos
seis dígitos e até mesmo 7 dígitos e não
seguimos nenhuma forma mirabolante ou
“esqueminha secreto do Marketing Digital”.
A fórmula do nosso sucesso é fazer um
feijão com arroz muito bem feito (e a
imensa maioria não o faz).
Nesse documento, damos todas as
diretrizes para você formatar seu
Lançamento: do início do projeto até a
avaliação de resultados.
Espero do fundo do coração que isso possa
fazer diferença no seu negócio.
Abraços,
Guilherme Fellet
CEO da Elmo
Marketing Digital
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1. Persona e A mola fundamental para qualquer

projeto digital: conhecer profundamente

Mapa da
a pessoa que você quer matar a dor e
entregar a transformação.

Empatia
Aqui você vai elencar aspectos sensoriais
do dia a dia do prospect. (O que ele sente,
o que ele vê, o que ele escuta, o que ele
faz, etc.)

Ao final desse processo, você terá clareza

para construir a persona (materialização
do cliente ideal). Essa pessoa tem rosto,
hábitos, dores e desejos extremamente
específicos.
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2. Benchmarking
de Concorrência
Nessa etapa, você fará um “pente fino”
nos concorrentes do seu nicho. Analisará
o site, as páginas de captura, as redes
sociais e vai poder separar o que funciona
e não funciona no seu negócio. É o que
chamamos de Modelagem.

Deixando bem claro, que não é para imitar

ninguém, o que vai fazer você se destacar
no mercado é ter uma voz própria e uma
linguagem única.
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3. Nome da
sua empresa
ou produto
Você já está na mente do seu cliente ideal,
IDENTITY CARD
ID: 12345678912345678
sabe como ele pensa, o que sente, conhece
suas dores e desejos mais profundos. Sabe Nome:
também o que a sua concorrência está SUA EMPRESA
fazendo de bom e de ruim e extraiu toda Endereço:
informação que faz sentido para você e 123 ANYWERE STREET
CITY, 12345-875.
para o seu negócio.
Telefone Expedition Date:
O nome da empresa e do seu produto +5581487898 00/00/00
devem refletir a entrega que você vai dar
ao mercado. A mensagem tem que ser
clara e direta. Parece fácil, mas é uma das
etapas mais difíceis.

Frisando que você mesmo pode ser a

sua marca.
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4. Criação ou
aprimoramento
do seu website
Você já deve ter ouvido algumas centenas
de vezes que construir a sua casa em
terreno alugado pode dar uma tremenda
dor de cabeça. Se seu negócio está todo
estruturado no Instagram, Facebook,
Linkedin ou Youtube, desculpe dizer, mas
você tem um negócio extremamente frágil.
Seu site deve comunicar perfeitamente
seu produto ou serviço, ter um belo
design e ter um carregamento rápido.
Cada segundo a mais de carregamento
reflete em menos dinheiro no seu bolso.
Pode apostar.

Em resumo, não dá para ter um negócio

sem um website (A Elmo pode te ajudar,
caso você precise disso).
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5. Set Up de ferramenta É a hora de criar suas copys de

relacionamento. Textos que conectam com

de e-Mail Marketing e
a sua audiência e que vão diretamente na
dor. Você vai gerar relacionamento com

jornada de compra
o seu prospecto e gerará um valor tão
grande que uma relação de confiança se
solidificará.

Eles virão através das páginas de captura

que você criará oferecendo um material
rico (e-book, template, minicurso, etc...).
Essa recompensa deve refletir uma dor real
do seu prospecto e oferecer uma solução.

Lançamos essa página, ensinando boas

práticas para que a pessoa possa investir de
forma apropriada e possa dar os primeiros
passos na sua vida financeira. CLIQUE AQUI
para ver em detalhe.
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6. Blog de conteúdo
e pesquisa de
palavras-chave
Esse ponto é opcional. Você pode fazer por base a jornada de compra do seu
lançamentos milionários sem um blog, cliente (Topo, meio e fundo de funil).
mas, vá por mim, ele é muito importante Os conteúdos devem tomar como base
não só para a sua autoridade com toda a experiência do cliente com a sua
conteúdos de valor para a sua audiência, empresa. Via de regra, conteúdos topo
mas para rankeamento orgânico de funil são mais básicos. Tem como
no Google. objetivo conscientizar o seu prospect
de uma dor latente que ele tem e o
Através do SEO (Search Engine
próximo passo é fazê-lo ter a percepção
Optimization), você construirá artigos
que tem que resolver um problema. E
de blog que num médio, longo prazo
quem vai resolver esse problema? Você
vão gerar visitas orgânicas no seu site
e sua solução.
e te ajudarão a vender mais. Esse
processo deve ser estruturado tomando
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7. Geração
de leads
Nesse momento, você já terá uma base
de leads (possíveis clientes) relativamente
grande. Com 2000 a 3000 leads, você já
pode fazer seu primeiro lançamento
semente e validar seu produto.

Essa base virá de tráfego orgânico e pago

(falaremos disso adiante) e estarão dentro
da sua ferramenta de Mail Marketing (Por
exemplo a RD STATION).

Você pode capturar contatos através do

Manychat (Facebook Bot) assim como o
Whatsapp.
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8. Produto
A polêmica: Você não precisa ter Buscamos validar muitas vezes o produto
necessariamente um produto para vendê- através de um processo chamado de pré-
lo. Isso mesmo. Você pode vender para venda. Você dará um desconto substancial
a sua audiência sem ter seu produto. para o seu cliente e dará uma data para
Tivemos um cliente recentemente que fez que ele possa ter acesso ao seu produto.
R$750.000,00 sem ter nada. Geralmente quinze dias a vinte dias, não
mais do que isso.
Imagina você perder um tempo enorme
fazendo um produto, gravando vídeos...
escrevendo PDFs e no final das contas,
ninguém quer o seu produto? Você perdeu
tempo e dinheiro.
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9. Aulas ao vivo
ou gravadas
Agora é a hora de estruturar uma série
de aulas (webinars) gravados ou ao vivo.
Ambas as soluções tem prós e contras
e não falaremos sobre cada uma agora
para não nos estendermos muito, mas, no
início, você pode deixar essa sequência
de 3 aulas gravadas. O tema para esse
evento, você buscará na origem. Verificará
o que a sua persona quer consumir e
como essa série de aulas vão entregar UM
VALOR REAL a elas. Esse processo vai
aquecer o seu prospecto, fazendo ele
implorar pelo seu produto.
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10. Tráfego pago

Para convocar a sua audiência, você usará Você não vai investir um caminhão de
todo seu poder de fogo. Vai usar sua lista dinheiro nessa etapa. Lembre-se que
de e-mails, whatsapp, redes sociais e vai estamos validando seu produto e o
avisar a todos sobre seu evento. resultado do seu lançamento semente será
canalizado no seu lançamento interno.
Você pode (e deve) investir em tráfego
pago (Face Ads, Google Ads, Youtube Ads),
falando tanto para quem já te conhece,
quanto as pessoas que não te conhecem
e que tem um comportamento parecido
com a sua audência.
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11. Pitch de
vendas
Ao final da terceira aula, você deverá fazer
seu pitch de vendas (discurso de vendas),
fazendo com que seu prospecto clique
no botão e vá para a página de vendas do
seu produto ou checkout.

As vendas vão começar a acontecer e

quem chegou ao seu checkout e não
comprou será impactado pelo....
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12. Remarketing
Sabe aquelas propagandas de geladeira
que te perseguem PARA SEMPRE? Isso
é remarketing, e você vai fazer isso para
todos que te conhecem e foram nas
suas páginas.

A grosso modo, Facebook e Google

marcam essas pessoas, e você criará
anúncios mais diretos para essas pessoas.
Você pode oferecer algum item extra
(e-books, planilhas ou qualquer produto
que encorajará essa pessoa a dar o próximo
passo e comprar), ou mesmo oferecer um
desconto. Quem decide é você.
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13. Reabertura
de carrinho
relâmpago
(OPCIONAL)
Depois do período de carrinho aberto
(Esse tempo varia de acordo com a sua
estratégia. Num lançamento meteórico
o carrinho fica aberto por menos de
24 horas e num lançamento clássico
pode ficar aberto por sete dias), você
pode reabrir sem avisar a sua audiência
previamente. Nesse passo você deve gerar
escassez extrema. Você pode mencionar,
por exemplo, que abrirá apenas 20 vagas
para o seu treinamento por exemplo.
O objetivo é motivar seu prospecto a
tomar uma atitude rápida.
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14. Avaliação de resultados

e estruturação dos
próximos lançamentos
Primeiro gostaria de expor que um para financiar seus Lançamentos maiores.
Lançamento nada mais é que um funil de
Esses são feitos 4... 5... vezes por ano para
vendas (Ato de conduzir o seu possível
gerar escassez para o seu prospecto. Esse
cliente do ponto A para o ponto B), e
tem que entender que você tem uma
você pode usar uma gama de tipos de
janela de oportunidade e que quando o
lançamentos para o seu negócio.
produto for lançado ele pode aproveitar ou
O Lançamento Perpétuo nada mais é que não essa oportunidade.
deixar o seu carrinho aberto 24 horas por
Já fizemos também Lançamentos
dia, sete vezes na semana, enviando tráfego
meteóricos (usando grupos de WhatsApp)
direto para a sua página de vendas ou com
com resultados incríveis.
um funil de e-mails de aquecimento ou os
dois. Isso servirá para que você tenha uma A cadência de todos esses tipos de
previsibilidade de receita e possa ter caixa Lançamento varia de negócio para negócio.
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Conclusão
Esse documento revela toda a metodologia
da Elmo Marketing Digital e busca abrir a sua
cabeça frente a um Lançamento. É importante
deixar claro que são processos sólidos, testados
e que já geraram milhões de reais para nossos
clientes e que você pode implementá-lo com
tempo, esforço e dedicação.

Como diria o Érico Rocha,

do Fórmula de Lançamento:
“Fazer 6 dígitos em 7 dias é fácil?”
“NÃO.”
“É possível?”
“COM CERTEZA.

Abraços e sucesso!

Guilherme Fellet

CEO da Elmo
Marketing Digital
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