4) Estratégias de Praça/ Distribuição.

A empresa pode considerar alguns aspectos da Praça para traçar suas estratégias:

-Qual o tipo de fluxo deve manter no canal de distribuição: se de mercadorias, de

propriedades, de dinheiro ou de comunicação e informação.

-Quais políticas de aplicar ao canal: As políticas podem ser vistas sob várias perspectivas, como
por exemplo, considerando a combinação de número e tipos de estabelecimentos varejistas.
Basicamente temos 4 configurações: Distribuição exclusiva ou seletiva (um ou poucos
intermediários); Distribuição limitada (poucos estabelecimentos, mas várias categoras deles);
Distribuição intensiva (Ampla variedade de estabelecimentos pertencentes a várias categoras);
Distribuição intensiva dentro de uma categoria (muitos estabelecimentos dentro de uma
categoria).

- Análise de fatores para a contratação de operadores logísticos

- Decisão do uso ou não de canais próprios do fabricante.

- Decisões referentes a arquitetura do canal: avaliação dos custos envolvidos, decisão quanto
ao número de níveis do canal, cobertura geográfica, intensidade de distribuição desejada e
avaliação de conflitos potenciais.

- Análise dos fatores da seleção dos membros dos canais: compatibilidade de valores
organizacionais, competências do parceiro, adequação da estrutura de custos e de vendas do
parceiro, investimentos necessários para o treinamento da força de vendas, tipos de incentivos
necessários para obter um bom desempenho do parceiro.

- Análise da cooperação do canal: se há comunicação adequada e se há confiança entre os

membros.

5) Quais seriam os elementos chaves que devem ser pesquisados e determinados ao se

elaborar uma estratégia de promoção e vendas e de marketing digital.

As bases para a estratégia de promoção estão na sua Pesquisa de Mercado onde você
identificou e decifrou seu público-alvo, pontos fortes a serem destacados, pontos fracos a
serem evitados, oportunidades e eventuais barreiras existentes ao seu produto.

Também são necessárias informações sobre mídia, produção gráfica, eventos, marketing
direto etc. e a maioria dessas informações dependem de projetos específicos a fim de permitir
orçamentos, prazos e condições. Para obter essas informações é necessário entrar em contato
com agências de propaganda, veículos de comunicação assim como todos os demais
fornecedores. O consultor de propaganda e marketing poderá lhe assessorar nessa área.

Além de tudo você precisa saber qual é o seu objetivo de marketing e quais as metas que
precisam ser alcançadas, pois isso determinará a intensidade, a freqüência e a penetração da
sua estratégia.
Intensidade é o impacto da sua estratégia junto ao seu público-alvo. Por exemplo: será um
simples panfleto entregue na rua ou a veiculação de comerciais de TV.

Freqüência é a quantidade de vezes que sua estratégia será repetida. Por exemplo: você
distribuirá seu folheto apenas um dia ou durante o mês inteiro.

Penetração é a forma como sua estratégia atinge especificamente o seu público-alvo. Quanto
maior o direcionamento, mais fechado será o foco e maior a penetração no público-alvo.

A Estratégia de Promoção do seu Plano de Marketing poderá ser composta por diversas ações.
Por exemplo:

• propaganda

• redes sociais / internet

• relações públicas

• marketing direto

• promoções e eventos

• material de marketing do produto / empresa

• brindes

• força de venda