Universidade de Brasília

Instituto de Psicologia
Departamento de Processos Psicológicos Básicos

Escolha Probabilística

Prof. Msc. Bruna França e

Prof. Msc. Andrea Jammet
Vamos imaginar...

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Escolha binária
 Definição

“se aplica a explicar e prever o porquê de apresentarmos tais padrões de

escolha e, se desejado, orientar estratégias para modificá-los.”

 Valor monetário
 % de certeza

(Franceschini, 2019; Todorov, 2005)

Escolhas sob incerteza

 Classificar ativos (bens) na presença de riscos.

 Longa história em Biologia, Economia e Psicologia.
 Teoria da utilidade esperada.
 Teste de domínio estocástico de primeiro grau.

(Franceschini, 2019; Todorov, 2005)

Utilidade Esperada

 Equação que tenta prever as escolhas;

 Depende da probabilidade de cada consequência;

P= probabilidades
E(u) = p1 * m1 + p2 * m2 + ... + pn * mn M= montantes
Decisões sob incerteza

 Resultado de uma decisão dependerá de eventos sobre os quais o indivíduo não tenha
controle (estados);
 Alternativas de escolha: Prospectos.
 Prospecto X = escolhe entre atos que têm resultados unidimensionais, (mais do bem x ) e
não escolhas entre posições finais de ativos ou níveis de renda.
 Aplicado a ganhos ou reforços assim como perdas ou resultados aversivos
 Decisões sob incertezas

 Consequências não garantidas alteram o valor subjetivo da ação.

Evento
desejado

Evento
indesejado
Domínio estocástico de primeiro grau

 Implica que mais de um bem é melhor. Isto se traduz em que na escolha de prospectos
incertos, X e Y, X dominam estocasticamente Y no primeiro grau:

 se (a) as probabilidades dos diferentes estados são as mesmas, mas algumas ou todos os payoffs
em X são mais favoráveis e nenhum é menos favorável do que em Y,
 ou (b) os payoffs sob os diferentes estados são os mesmos, mas o prospecto X tem maior
probabilidade associada a estados favoráveis;
 Domínio estocástico de primeiro grau

 Estudos de dominância estocástica de primeiro grau com animais nas escolhas entre
perspectivas com diferentes probabilidades de reforço.

 Labirinto em T, à esquerda pagando com probabilidade 0,75 ou à direita, com pagando

com probabilidade 0,25.
Domínio estocástico de primeiro grau

 Tests com correção e sem.

 Psicólogos referem-se a estudos desse tipo como experimentos de aprendizagem de

probabilidade;
Equação Hiperbólica

 Demonstra o declínio no valor subjetivo de consequências arriscadas.

m = montante a ser ganho ou perdido

𝑚
𝑉= 𝑠
b = viés
1+𝑏∗𝑝 p = probabilidade de não acontecer
s =sensibilidade
 O que escolher?

Pouco valor nutricional Risco de ferido pelos rivais

Baixa magnitude de ganho Alta magnitude de ganho

Declínio em função do risco
Risco em situações de escolha resultados
positivos

 Aversão ao risco: biologia

 Ambientes estocásticos, inerentemente arriscados
 Alimento suficiente, evitar risco de mudar
 Aceitar menos preferida mais certa do que mais preferida mais arriscada
 Resultados tendem a corroborar as predições
Preferência por risco e disponibilidade de
recursos

 Biologia: alto nível de escassez induz propensão ao risco;

 Economia: não muito consistentes com mudança de renda;
 Experimentos mostram evidências sistemáticas de aversão ao risco, mesmo sob
condições extremas de privação
 Replicação com água (Kagel et al., 1986);
Ganhos e perdas: escolhas assimétricas

 Consequências que envolvem perdas;

Perder dinheiro

Ganhar Controle
Aversão a perdas em humanos

 Teoria dos prospectos versus utilidade esperada

 Diferença: prospectos se baseia em mudança nos resultados, utilidade se baseia em
resultados finais (total de $)
 Perder $ com relação a um total de $ - posição economistas
 Em contextos de segurança, saúde, e qualidade de vida, não há total de referência,
portanto faz sentido pensar em propensão a risco
 Perdas e Ganhos

 Preferência por uma alternativa hipotética;

 Estudos comportamentais é medido pela razão de respostas de um animal em
manipulações durante uma sessão experimental.
 Modelo cognitivo Kahneman e Tversky (1984) perspectiva de decisão em termos de
quatro elementos:
 Resultado, geralmente uma quantia de dinheiro, para ser ganho ou perdido
 Probabilidade de ganhar ou perder;
 Contexto do problema como fornecido pela linguagem em que é expresso;
 Interno de uma pessoa processamento dos Elementos 1, 2 e 3;
 Efeito magnitude

 O desconto probabilístico depende da magnitude do montante em questão.

 Facilita a busca por métodos de intervenção
 Aversão ao risco

Valor menor valor maior

certo com 10% de
chance
Valor monetário Probabilidade

Situação 1

R$ 100,00 Certeza

R$ 1.000,00 10% de chance

Situação 2

R$ 1,00 Certeza

R$ 10,00 10% de chance

Escolhas binárias: riscos e montantes

Montante Risco Alta probabilidade Baixa

probabilidade

Receber muito Propensão ao risco Aversão ao risco

Domínio
dos
ganhos Receber pouco Aversão ao risco Propensão ao
risco

Receber muito Aversão ao risco Propensão ao

Domínio risco
das
perdas Receber pouco Propensão ao risco Aversão ao risco
Uma vez que o valor
subjetivo de um prospecto é
determinado, uma pessoa
pode compará-lo com o de
outra perspectiva e escolher
aquele que parece melhor:
Problema 4 (A '= 150):
Imagine que você enfrente
o seguinte par de
concorrentes decisões.
Primeiro examine ambas as
decisões, depois indique as
opções
 Com a Decisão (i), enquadrada em termos de ganhos, a
maioria dos sujeitos escolheu A, escolha de aversão ao risco.

 Com a Decisão (ii), enquadrada em termos de perdas, a

maioria dos sujeitos escolheu D, a escolha de propensão ao
risco.

 O ganho versus perda na teoria de Kahneman e a de Tversky

sobre o funcionamento do mecanismo cognitivo
Compatibilidade: desconto temporal e
probabilístico

 Impulsividade humana como objeto de estudo;

 Declínio do valor subjetivo de consequências probabilísticas e de atraso intertemporal.
 Ambas são descritas por funções hiperbólicas;
 Ocorrem na mesma direção;

(Green & Myerson, 2010)

Discrepâncias: desconto temporal e
probabilístico

 Efeito-montante:
 Probabilísticos: Incertezas em pequenas quantias produziram pequenos descontos (baixa
impulsividade);
 Intertemporais: Atrasos de pequenas quantias produziram bruscos descontos (perdas de valor);
 Assimetrias ganho-perda:
 Em contingências de perdas, tanto o atraso quanto o risco produziram efeitos menores e menos
consistentes; (Outras variáveis influenciam)

(Franceschini, 2019)
Não existe um único processo comportamental capaz de determinar o autocontrole ou
impulsividade de um indivíduo, mas cada contingência pode determinar uma diferente
impulsividade

 Direção do efeito e magnitude da consequência.

Referências

 Franceschini, C. (2019). Modelos de escolhas e preferências. 55-72.

 Green, L., & Myerson, J. (2010). Experimental and correlational analyses of delay and probabilistic
discounting. Em G. J. Madden, & W. K. Bickel, Impulsivity: the behavioral and neurological science of
discounting (pp. 67- 92). Baltimore, MD: United Book Press.
 Tversky, A., & Kahneman, D. (1992). Advances in Prospect Theory: cumulative representation of uncertainty.
Journal of Risk and Uncertainty, 5, 297-323.