SEMANA

15,17 e 19
de março 2021

@PETER PAIVA
PETER PAIVA
PETER PAIVA
WWW.LOJAPETERPAIVA.COM.BR
 INTRODUÇÃO
Já pensou ter uma renda extra, sem sair de casa, vendendo aromatizadores e perfumes??

É possível e é muito fácil!!

Meu nome é Peter Paiva, estou no mercado da saboaria há mais de 21 anos e já ensinei
as técnicas do mundo do cosmético criativo para milhares de alunos.

E como alguém que trouxe a saboaria artesanal para o Brasil, eu te garanto: É possível
sim ganhar dinheiro vendendo aromatizadores e perfumes! E o melhor de tudo, as
receitas são extremamente fáceis e podem ser feitas por qualquer pessoa, mesmo que
você nunca tenha feito um aromatizador ou um perfume na vida!

Hoje em dia, todo mundo quer viver em uma casa cheirosa e aconchegante, e justamente
por isso é que esse mercado cresce dia a dia.

Na SEMANA DOS AROMATIZADORES E PERFUMES vou te ensinar o verdadeiro

potencial desses produtos. Vamos criar e apresentar linhas de aromatizadores ao vivo
com muita mão na massa e aprender conceitos essenciais para quem trabalha com
aromatizadores e perfumes tais como: Público-alvo, Cálculo de Custo, Apresentação do
Produto, Aula de Fotografia, Mentoria de Redes Sociais e muito mais.

Essa apostila, além de organizar todo esse conteúdo também traz uma série de exercícios
práticos para que você possa aplicar tudo que aprendemos em aula!!

E aí? Bora Arrasar?!

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ÍNDICE
Introdução pg 02

Aula 01 - Segunda feira pg 04

Aula 02 - Terça feira pg 14

Aula 03 - Quarta feira pg 17

Aula 04 - Quinta feira pg 21

Aula 05 - Sexta feira pg 27

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 AULA 1 - SEGUNDA-FEIRA
O POTENCIAL DOS AROMATIZADORES E PERFUMES
Trabalhar com a venda de aromatizadores e perfumes é algo fácil e lucrativo. Toda vez
que você trabalha com um produto que pode ser realmente utilizado pelas pessoas,
ou seja, que tem fácil CONEXÃO com a vida das pessoas, você tem mais sucesso.

Sempre que alguém me pergunta “Peter, por onde eu começo? tenho pouco dinheiro
pra investir” ou “Estou precisando de dinheiro para sair do vermelho”, eu sempre
indico começar com os aromatizadores e perfumes, uma água para lençóis, um
home spray, difusor etc. Pois são produtos que você realmente consegue fazer e de
fato vender.

Quando falamos sobre FACILIDADE, vocês vão entender no decorrer dessa semana
que fazer um aromatizador ou perfume é muito simples, exige poucos ingredientes
e são de manipulação extremamente simplificada, tem baixo custo e um excelente
rendimento. Ou seja, o seu esforço é menor do que com outros tipos de produtos de
manipulação mais elaborada.

Adicionalmente à essa facilidade temos a vantagem de as pessoas já conhecerem,

gostarem e usarem os perfumes nas suas vidas, seja no corpo ou na casa,
independente da classe social todos gostam de se sentir perfumados e viver em um
ambiente de perfume agradável, ou mesmo ter aquela sensação de chegar em casa
e sentir um perfume que remete à conforto e aconchego. Sendo assim, podemos
concluir que os aromatizadores, ou já estão presentes na vida da pessoa, ou é algo
desejado por ela.

Podemos ainda ir um pouco além quando falamos em conexão. Com um trabalho bem
realizado é possível criar algo a mais, algo especial. Identificar a fragrância perfeita
para aquela pessoa ou público e gerar uma conexão emocional entre a pessoa e o
cheiro criado.

Essa série de sensações e conexões mentais torna a experiência mais profunda e

duradoura e, institivamente a pessoa que experimentou essa conexão vai querer
repetir a sensação agradável que aquele perfume traz para ela, ou seja, criando essa
conexão você garantirá a recorrência de compra.

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ESTILOS DE LINHAS
Quando pensamos em um projeto, precisamos identificar o conceito daquela linha,
que vai desde os mais coloridos ao mais suaves. O conceito de uma linha divide os
estilos, faz com que você encaixe cada estilo na vida e na personalidade de cada
pessoa. O conceito nos demonstra a parte mais emocional que a sua linha vai passar,
ele precisa ser sempre bem definido para que essa missão de dar o “tom” que a linha
precisa passar seja concluído com sucesso. O conceito é o comportamento da sua
linha.

Entender o estilo é essencial para que você não cometa gafes na hora da execução
da sua linha de produtos. Por exemplo: Não cabe em uma linha infantil, toda azul,
delicada, que combina com o quarto silencioso do bebê que acaba de nascer, a
inclusão de elementos de acabamento na cor vermelha, forte, gritante.

Abaixo vou apresentar para vocês alguns exemplos de linhas e os seus respectivos
conceitos vamos lá?

LINHA RECÉM NASCIDO

Toda em tons de azul essa linha passa delicadeza e suavidade, conversa com um
quarto de bebê nesse estilo:

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 LINHA LAVANDA country
A linha Lavanda Country passa um estilo country com branco, é um estilo super
comercial, que traz tons de lavanda, um rosa mais seco e branco, essa mescla passa
rusticidade, força, mas ao mesmo tempo muita sofisticação.

LINHA FLOR DE CEREJEIRA

Essa linha flor de cerejeira traz diversos tons de rosa, ela tem uma sensação
aveludada, é uma linha que fala baixo, é suave e romântica.

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LINHA mãe perua chic
Reparem como essa mãe fala alto, ela atende um nicho que gosta de produtos com
muitos detalhes, ela se preocupa com a roupa, com o perfume, não é aquela mãe
que chega em um lugar e fica quietinha, ela chega falando alto, tem um toque de
zebra com pink que remete à toda essa personalidade forte.

LINHA SULTAN FOR MeN

Esse conceito é bem sofisticado, as fotos trazem esse preto ao fundo que remete ao
carvão ativado que é uma das propriedades da linha, tem um laranja forte para trazer
o cítrico, poucos detalhes e um rótulo bem fortes. Passa a sensação de um homem
elegante, sofisticado e de personalidade forte.

Esses são apenas alguns exemplos de linhas, seus conceitos e seus comportamentos.
Na minha página do Pinterest vocês podem conferir centenas de exemplos de linhas
e seus diferentes comportamentos.

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 A ANÁLISE DOS 2 P’S
Essa análise ajuda você a entender melhor o seu trabalho e a visualizar como ele vai
ficar e será visto pelas pessoas.

Ao contrário do que o pessoal acha, os dois P’s não vem de Peter Paiva (rsrs), mas
sim de duas pontas opostas, onde de um lado temos o PÉSSIMO e do outro lado
temo o PERFEITO.

Quando você fizer essa análise deve pensar, dentro do seu nicho, o que tem no
mercado em produtos relacionados ao seu, parecidos ou com o mesmo conceito do
que você está trabalhando. Por exemplo, se você faz Pão de Mel, pense em tudo que
você já viu na vida sobre pão de mel que é péssimo e faça uma lista desses atributos,
essa lista é tudo que você quer se DISTANCIAR.

Já na coluna do Perfeito você listará tudo que você já viu ou pesquisou que é o mais
bacana, mais encantador, tudo que relacionado àquele assunto que é SONHO para
você. Veja abaixo um exemplo se considerarmos como produto um pão de mel:

Para essa análise você pode inclusive pensar em marcas como referência. Qual a
marca de pão de mel que você acha perfeita, a melhor do mundo? E qual você acha
péssima? Aquele pão de mel que você não quer levar para casa nem de graça!

Você deve usar essa análise todas as vezes que for criar um produto para entender
qual é o seu objetivo e os tipos de gafes que deseja se distanciar.

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GRANDES MARCAS DE REFERÊNCIA
Abaixo damos alguns exemplos de grandes marcas que podem e devem servir de
inspiração para vocês:

JO MALONE
Jo Malone é uma marca britânica conhecida por suas fragrâncias únicas e produtos
luxuosos para banho, corpo e casa.

BATH&BODY WORKS
A Bath & Body Works é uma marca americana. Foi fundada em 1990 em New Albany,
Ohio e desde então se expandiu por 6 continentes.

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 CHANEL
A Chanel é uma empresa privada francesa especializada em alta-costura, prêt-à-
porter, bens de luxo e acessórios de moda. Tem uma vasta e conhecida linha de
perfumaria fina.

BURBERRY
Burberry é uma casa de moda britânica, especializada em roupa, acessórios de luxo,
perfume, óculos de sol e cosméticos. A sua imagem de marca é constituída por um
padrão em quadrados.

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AVATIM
Empresa brasileira de perfumaria e produtos para casa e corpo.

A BUSCA POR REFERÊNCIAS

A busca por referências é o primeiro passo para você definir o tema das suas linhas,
é o ponto inicial para uma série de decisões que você tomará, e que inevitavelmente
terão impacto no negócio, pois acarretarão compras de material, acabamento e
outros fatores.

A boa notícia é que trabalhar pela busca de tendências é fácil e super divertido!
Ao pensar em um tema é preciso desenhá-lo, fazer uma verdadeira imersão para
percorrer tudo que tem sinergia e que já foi pensado antes por alguém sobre aquilo.
Por exemplo, se o tema for praia, pare para pensar na infinidade de referências sobre
esse tema pela internet e consequentemente no enorme tempo que levaria para
fazer uma busca com um tema tão amplo.

Felizmente existem ferramentas e técnicas que nos ajudam a qualificar essa busca
por tendências e a ganhar tempo, são elas: Pinterest, Design Seeds, Grande marcas,
livros e etc.

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 CONVERTENDO % EM ML
Algumas receitas vêm em porcentagem (%) e outras em mililitros (ml), gramas (gr)
ou até litros (L). Para resolver isso, existe uma fórmula bem simples, e você começa
o raciocínio pela quantidade total de essência que a receita pede, como por exemplo
200ml de essência para um aromatizador.
Então, precisará saber quanto de essência você deverá colocar, com base na
formulação de essências que está em porcentagem.

AROMATIZADOR COM A COMPOSIÇÃO

200ml de essência - 50% Amber Zara, 30% Acqua e 20% Canela
Basta fazer uma regra de 3 como no exemplo:
Se a receita te fala que você deve colocar 50% de uma essência, você precisa saber
quanto isso é em mililitros, com isso, você precisa entender que 200ml de essência
é seu 100%, para transformar 50% de essência em ml você precisará pensar que:

Cálculo 50% essência Amber Zara (para 200ml de essência total)

200ml = 100%
? ml = 50% Amber Zara (quantos ml de essência amber zara são 50%??)
Multiplique a quantidade total em ml (200ml) pelo percentual da essência que
deseja calcular. No caso 50% Amber Zara.
200 x 50 = 10.000
Então, dívida esse valor por 100 e essa será a quantidade em ml da essência
amber zara. 10.000 ÷ 100 = 100ml de essência amber zara.
Veja abaixo o mesmo Raciocínio aplicado para os 30% de essência Acqua e
20% de essência de Canela:

Cálculo 30% essência Acqua (para 200ml de essência total)

200ml = 100%
? ml = 30% Acqua (quantos ml de essência acqua são 30%??)
Multiplique a quantidade total em ml (200ml) pelo percentual da essência que
deseja calcular. No caso 30% Acqua.
200 x 30 = 6.000
Então, dívida esse valor por 100 e essa será a quantidade em ml da essência
acqua. 6.000 ÷ 100 = 60ml de essência acqua.

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Cálculo 20% essência Canela (para 200ml de essência total)
200ml = 100%
? ml = 20% Canela (quantos ml de essência canela são 20%??)
Multiplique a quantidade total em ml (200ml) pelo percentual da essência que
deseja calcular. No caso 20% Canela.
200 x 20 = 4.000
Então, dívida esse valor por 100 e essa será a quantidade em ml da essência
canela. 4.000 ÷ 100 = 40ml de essência canela.

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 AULA 2 - terça-FEIRA
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO
Como vocês já devem imaginar é muito importante treinar o que aprendemos na
aula de ontem para fixar bem todos os conceitos, então elaboramos abaixo alguns
exercícios para você fazer no dia de hoje. Bora lá?

EXERCÍCIO 1 – A BUSCA POR REFERÊNCIAS

Acesse o @pinterestbr e busque por fotos de referência de aromatizadores e perfumes
incríveis. No total você deverá escolher 3 estilos, selecionando apenas uma foto de
referência perfeita para cada um deles.

EXERCÍCIO 2 – DEFINIÇÃO PERFIL DO PÚBLICO ALVO

Avalie seu ciclo de relacionamentos e redes sociais e identifique 2 tipos de perfis do
seu público em geral e em seguida descreva o perfil desses dois públicos. Lembre-se
de descrever a personalidade, os traços mais marcantes, preferências etc.

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EXERCÍCIO 3 – CONVERTENDO PERCENTUAL EM ML
a) Suponhamos que você vai fazer uma receita de home spray da linha Summer
Home e a receita pede 100ml de essência. A combinação de essências desta linha é:
50% Summer Fragrance, 30% Amber Zara, 20% Leite de Amêndoas. Sendo assim, e
aplicando o que aprendeu ontem, quantos ml de cada essência você deverá colocar
na receita?

b) Suponhamos que você vai fazer uma receita de difusor de aromas da linha Acqua
e a receita pede 200ml de essência. A combinação de essências desta linha é: 60%
Cedro, 30% Peter Sultan, 10% Acqua. Sendo assim, quantos ml de cada essência
você deverá colocar na receita?

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 c) Suponhamos que você vai fazer uma receita de Perfume da Rose Garden e a
receita pede 80ml de essência. A combinação de essências desta linha é: 40%
Bulhões Flower, 30% Rosa Damascena, 30% Leite de Amêndoas. Sendo assim,
quantos ml de cada essência você deverá colocar na receita?

d) Imagine que você recebeu uma encomenda para fazer toda uma linha de produtos
diversos da linha Ambience. Ao fazer a soma dos materiais, constatou que para
produzir toda a linha precisará de 580ml de essência no total. Considerando que a
combinação de essências dessa linha é: 60% Ambience, 30% Magnólia, 10% Herbal.
Responda quantos ml de cada essência você precisará para os 580ml?

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AULA 3 - quarta-FEIRA
A APRESENTAÇÃO DOS SEUS PRODUTOS
A forma como você apresenta seus aromatizadores e perfumes para as pessoas,
seja no online (redes sociais e internet) ou no Off line (presencialmente), é uma ação
fundamental para o sucesso das suas vendas. Seu produto pode ser incrível, se
você não souber como apresentá-lo de forma que as pessoas vejam isso ele não vai
vender como poderia.

Quando falamos da venda presencial e você está frente a frente com a pessoa que
vai comprar o produto, você tem mais ferramentas disponíveis e todo o seu potencial
pessoal para encantar, ou seja, o seu olhar, o seu jeito etc.

O trabalho no off-line é mais fácil, pois, por mais que o on line esteja muito forte, e atinja
mais de uma pessoa ao mesmo tempo, você tem muito mais traquejo pessoalmente,
pode deixar a pessoa sentir o aroma do produto, tem como ativar os 5 sentidos dela,
enfim, tudo que você pode realmente trabalhar ali diretamente.

Já quando precisamos expor nossos produtos nas plataformas on-line, só temos

como ferramentas de apresentação o que a pessoa vê e o que ela lê (foto/vídeo e
texto) para conseguir mostrar para a pessoa o cheiro, a textura. O trabalho que você
tem no on-line, apesar de parecer mais fácil, é muito mais desafiador, pois você
precisa passar todas essas sensações somente através de foto e texto, que tem que
ser incríveis, pois precisarão passar todo o sensorial do produto.

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 COMO descrever SEU PRODUTO
Quando falamos na descrição textual do produto um dos principais desafios é
conseguir levar a alma para a escrita, encantar a pessoa até ela sentir vontade de
comprar, mas tomando todo cuidado para que o texto não fique comercial demais,
pois isso muitas vezes desanima a pessoa em relação ao produto.

Uma outra gafe que acontece muito com quem descreve produtos na internet é colocar
na descrição informações muito frias sobre o produto, é preciso tomar cuidado para
não colocar aí o que ela já está nitidamente vendo pela foto, lembre-se esse texto é
você falando e encantando a pessoa.

Linguajar: A descrição sempre deve estar no mesmo linguajar com o que você fala
com os seus amigos, para gerar conexão com quem lê, além de ser mais interessante
e agradável para quem faz a leitura.

Conheça o seu produto: Outra dica que te ajuda muito na hora de descrever o
produto é conhecê-lo a fundo, não só a combinação de essências, mas todas as
características positivas que ele tem, veja, você poderá explorar diversas facetas,
tais como a textura, as propriedades fitoterápicas e, no caso dos aromatizadores
e perfumes, todo o ganho não palpável que as pessoas poderão ter ao perfumar a
casa com eles, como o aconchego, ou o receber visitas e receber um elogio sobre o
perfume da casa e por ai vai.

Modo de utilização: Outra forma de encantar as pessoas é descrever o modo de

utilização, essa técnica transporta a pessoa ao momento da utilização, por exemplo,
no produto perfume para cabelo, você pode explicar que a pessoa pode passar ele
com o cabelo seco, e que por conter silicone na formulação ele vai hidratar o cabelo,
deixá-lo macio, que toda vez que a pessoa balançar os cabelos aquele aroma delicioso
vai se espalhar pelo ar, etc. isso ajuda a pessoa a se imaginar usando e faz com
que ela realmente passe a desejar ter aquele produto, levando consequentemente à
compra.

É importante também saber ser auto crítico, leia e altere o texto quantas vezes forem
necessárias até você conseguir passar exatamente o que quer.

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COMO FOTOGRAFAR SEU PRODUTO
Vamos agora falar de uma parte muito importante e que a maioria das pessoas peca,
que é a fotografia do seu produto, tirar uma boa foto é transmitir através de uma
imagem o conceito do produto e todo o potencial de encantamento que ele tem, para
isso veja essas dicas abaixo:

Luz: A luz que incide sob o seu produto na hora da foto é um dos principais elementos
que irão interferir no resultado da sua foto. Prefira sempre que possível utilizar luz
natural que no geral traz um melhor resultado, então uma boa dica é tirar suas fotos
ao lado de uma janela que tenha essa incidência.

Outra dica é usar uma placa de PS branca para rebater a luz, assim a luz natural que
entra da janela poderá ser refletida também do outro lado do produto, iluminando
todas as faces.

Fundo da foto: Para uma foto bem profissional você também vai precisar pensar no
fundo, que pode ser um fundo infinito também feito com uma placa grande de PS,
ou cartolina, se isso não for possível, você pode colocar uma placa, ou um pedaço
de madeira grande, natural ou pintada, para fazer esse fundo. É muito importante
também não deixar vazar no fundo das fotos outros elementos que não tenha a ver
com a cena, como o maridão deitado no sofá ao fundo da foto, ou um pedaço da
mesa que está servindo de apoio... isso não é legal.

Base para os produtos: As bases para você colocar o produto em cima na hora da
foto também ajudam muito a melhorar a qualidade, podem ser bandejas, bailarinas,
tábuas de madeira etc. É importante que esse tipo de elemento converse com o
conceito da sua linha.

Cena: é claro que é possível tirar uma foto apenas do produto, mas você pode explorar
bastante a sua criatividade com os elementos da cena. Você pode por exemplo, tirar
alguns produtos da embalagem, colocar as varetas e entregar mais o produto em
utilização. Outra dica é utilizar elementos que tenham conexão com a composição do
produto para ilustrar, por exemplo, um difusor de aromas com o cheiro de chocolate
você pode colocar na mesa, cacau me pó, raspas de chocolate, e outros elementos
que tenham essa mesma referência, aqui é a criatividade que manda!

Cuidado também para não exceder a quantidade de elementos na cena para que
eles não tirem o foco do produto.

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 Equipamento: Você pode usar tanto uma câmera mais elaborada como o próprio
celular, os smartfones são incríveis tirando fotos, pois conseguimos através dos seus
recursos corrigir inclusive a luz. Com o celular também é possível aplicar filtros à foto
e isso é totalmente possível de ser usado, desde que lembremos de combinar o filtro
com o conceito do produto.

Ângulos: Explore diferentes tipos de ângulos e enquadramento na hora de tirar as

fotos, pode ser de frente, de cima, mais inclinado, de lado. Variar os ângulos da foto
também te permite criar efeitos diferentes nelas. Neste caso se atente a mudar o
posicionamento do produto dependendo do ângulo para não perder a captura de
partes essenciais do produto, como o rótulo por exemplo.

O Produto: Confira se o produto está perfeito antes de fotografar, o laço está ok?
O rótulo, o vidro ou embalagem estão limpos. Não se esqueça, essa foto é para
você apresentar às pessoas o melhor do seu produto e ele precisa estar incrível.

IDENTIDADE OLFATIVA
Sempre que chegamos na fase de criar a fragrância do produto, a nossa missão é
chegar ao perfume transmitido pelas imagens de referência, que é uma imagem que
você já escolheu anteriormente pensando no perfil do seu público, vale ressaltar.

As pessoas sempre acham que essa é a etapa mais difícil, mas se você fez
corretamente o briefing e definiu o estilo das pessoas que vai atender, o processo de
definição dos aromas já está mais fácil e afunilado, pode confiar!

Em relação às potências de cheiro, notas altas são para pessoas vibrantes, pessoas
que falam mais alto. Podemos pensar em aromas fortes, médios ou fracos, de acordo
com o comportamento das pessoas e de acordo com os tons. Se o tom da linha é
suave o aroma é suave, se o tom é médio o aroma é equilibrado, notas médias, se o
tom é vibrante o aroma é forte e assim por diante.

A segunda etapa dessa criação é: baseado nas cores e na temática, defina quais são
os cheiros mais próximos desses tons e que combinam com eles. Por exemplo se for
pêssego, escolha algo mais aveludado.

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AULA 4 - quinta-FEIRA
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO
Nos exercícios de hoje vamos colocar bastante a mão na massa para que você
experimente na pratica os conceitos que estamos te ensinando nessa semana.
Bora lá?!

EXERCÍCIO 1 – PESQUISA DE MERCADO

Conforme aprendemos na análise dos 2 P’s sabemos que existem aromatizadores
e perfumes de todos os tipos e qualidades. Desde os mais sofisticados e caros até
os mais baratinhos. No exercício de hoje queremos que você faça uma pesquisa
de mercado completa. Pesquise e anote o preço e qualidade de apresentação de
Difusores de Aromas. Vá desde os mais simples e baratos até os mais caros e
elaborados que encontrar na internet. Anote preço, aparência e a sua percepção de
qualidade em relação aos produtos.

EXERCÍCIO 2 – CÁLCULO DE CUSTO

Vamos fazer agora um exercício para você treinar o cálculo de custo que o Peter
ensinou ontem em aula. Colocamos abaixo 3 receitas do Peter e seus respectivos
rendimentos. Você deverá entrar no site www.lojapeterpaiva.com.br e pesquisar o
custo de cada matéria prima e acabamento utilizado, em seguida com a informação
do rendimento que está na receita, calcule o custo unitário do produto, e por fim, o
preço de venda de cada um deles (aplicando 300% de margem de lucro no produto
e 100% de margem de lucro no acabamento):

A) PASTILHAS AROMÁTICAS

Material:
500g de Parafina de Soja
500g de Gordura Vegetal
50ml de essência para vela (qualquer uma que desejar)
1 maço de Flores artificiais de lavanda

RENDIMENTO: 26 UNIDADES DE PASTILHAS AROMÁTICAS

OBS: Considere que o Custo para 500g de gordura vegetal é de R$ 13,30

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 B) PERFUME COLEÇÃO SUMMER HOME

Material:
650ml de Álcool de Cereais
200ml de Essência (50% Summer Fragrance, 30% Amber Zara, 20% Leite de Amêndoas)
150ml de Água mineral
Gotas de Corante cosmético
16 und. Vidro Armani 60ml Spray Dourada
16 und. Rótulo Adesivo Transparente Premium Dourado

RENDIMENTO: 16 UNIDADES DE PERFUMES

C) DIFUSOR DE AROMA FLOR DE CEREJEIRA

Material :
700ml de Álcool de Cereais
200ml de Essência (40% Angel, 30% Pêssego Candy e 30% Rosas Vermelhas)
100ml de Água Mineral
Pigmento Rosa, Vermelho e Marrom Corante Branco
1 metro de Ráfia - Palha da Costa
1 und. Galho de Flor de cerejeira rosa antigo
4 und. Vidro Rainha 210 ml tampa cristal

RENDIMENTO: 4 UNIDADES DE PERFUMES

EXERCÍCIO 3 – COMBINAÇÃO DE ESSÊNCIAS

Vamos agora treinar algo que vocês adoram, a combinação de essências!!

Vamos colocar aqui 4 imagens de aromatizadores, descreva aqui embaixo o

que essas imagens remetem a você a qual as notas olfativas casariam bem
com esses produtos.

E para o exercício ser completo o Peter vai postar essas mesmas 4 fotos no Feed
do Instagram e Facebook e queremos que você escreva lá nos comentários a
sua resposta, vamos ver o que você respondeu por lá e conversar mais sobre o
tema na sexta feira! Bora lá?!

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AULA 5 - sexta-FEIRA
CÁLCULO DE CUSTO
Vamos aprender um pouco mais sobre cálculo de custo? Temos sempre que saber
quanto pagamos no material e na embalagem. Então, para calcularmos o custo fixo
do produto, você vai precisar anotar tudo que usou.

Por exemplo, imagine que você está fazendo o artesanato em um par de chinelos.
Anote tudo que você vai usar para aquele par de chinelos (chinelo, miçangas, fio
de nylon, cola e etc.). Ao lado destes itens anote o quanto você usou daqueles
itens para 1 unidade (par), e o quanto aquela quantidade fracionada custou, por
exemplo: Você vai ter que contar quanto de cada item veio na embalagem e fazer o
valor daquela quantidade que usou. Veja abaixo:

Trazendo para o mundo dos cosméticos criativos, pensando em um aromatizador

por exemplo, você vai fazer o mesmo exercício, calculando tudo que você colocou
no becker para fazer o aromatizador, depois você vai conseguir ter a certeza de
quantos frascos você consegue preencher, dividindo o valor total do becker pelos
frascos preenchidos. Da mesma forma para sabonetes ou outros produtos. Então,
você calcula o valor total dessa panela e divide pela quantidade de sabonetes que
deram, o resultado será o valor unitário do sabonete. Perceba que esse tipo de
cálculo poderá ser realizado para qualquer tipo de artesanato.

@PETERPAIVA PETER PAIVA PETER PAIVA WWW.LOJAPETERPAIVA.COM.BR 27

 O mesmo raciocínio você vai usar para embalagem e itens de acabamento, mas
geralmente esses itens, que trazem o encantamento para o produto, são mais
caros que o produto em si, e é por isso que devemos fazer esse cálculo separado
e colocar uma margem de lucro diferenciada para eles, para que o valor final não
fique irreal. O que a gente transforma, que são os sabonetes, é o que a gente mais
valoriza, logo, deve ter mais margem de lucro.

Outro ponto importante são custos com transportes e taxas intermunicipais. Se você
mora no Pará por exemplo, para que a matéria prima chegasse você existiram custos
com transporte, taxas de correio e outros impostos, você tem que adicionar tudo isso
no seu preço de custo.

Depois que você finalmente chegar no custo final do produto cabe uma última
análise que é entrar na internet e pesquisar por quanto o pessoal vende produtos
similares aos seus. Lembre-se de se atentar à produtos que estão desvalorizados ou
supervalorizados, pesquise bons e maus exemplos, como aprendemos na análise
dos 2 P’s e calibre o valor também levando essa comparação em consideração.

VENDAS – ONDE E COMO VENDER

Tem muita gente que reclama que faz um produto incrível mas que não consegue
vender, de fato, de nada adianta fazer um produto show e não saber como mostrar
isso para as pessoas. Neste tópico vamos falar desse assunto tão importante para o
seu negócio.
“Eu vendo, mas o pessoal não usa”
Eu escuto isso as vezes e fico doido! Sério!

Não adianta culpar as pessoas, dizer que elas são “mão de vaca” e que ficam
economizando o produto, se elas têm essa postura está em suas mãos mudar isso.
Você vende um cosmético, um aromatizador, ou uma vela por exemplo, ele tem toda
uma história para deixar a pessoa instigada para utilizar ela na casa.

Muitas vezes quando você vende o seu produto você fala “olha que lindo”. A sua vela
tem que ser além de linda, muito cheirosa, ter potência para realmente perfumar a
casa, dentre outros atributos, se você só focar seu discurso na beleza a pessoa
realmente pode não se interessar pelo benefício real do produto.

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Quando você for vender qualquer produto você precisa saber sobre as qualidades do
produto. Você precisa transpor o pensamento da cliente para o momento da utilização.
Quando a pessoa falar: “Ah, que lindo!” Você no ato responde: “.... e Super cheiroso”.
Sem contar que além das funções básicas você ainda pode falar de todas as outras
funções, falando da cromoterapia, aromaterapia é fitoterapia, que são ferramentas
super potentes.

REDES SOCIAIS
Você sabia que cada rede social tem um perfil diferente e o seu comportamento
em cada uma delas deve ser único. Vamos agora visitar cada uma delas e suas
características específicas:

INSTAGRAM
Instagram é uma rede social online de compartilhamento de fotos e vídeos entre
seus usuários, que permite aplicar filtros digitais e compartilhá-los em uma variedade
de serviços de redes sociais, como Facebook, Twitter, Tumblr e Flickr.

CARACTERÍSTICAS DO INSTAGRAM
- Rápida e Visual;
- Permite Vendas pela Plataforma;
- Permite replicar conteúdo para outras redes como Facebook automaticamente;
- A ferramenta “Reels” tem alto poder de engajamento, sua postagem pode cair na
aba “explorar” e ser distribuída para muito mais gente;
- Interaja por direct 20 minutos antes de postar;
- Nas respostas do Direct chame a pessoa pelo nome;
- Faça Quebras de texto em legendas grandes;
- Use sempre as #;
- Use e abuse dos stories;
- Incentive seus seguidores a Salvar e Compartilhar seu conteúdo.

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 FACEBOOK
O Facebook é uma mídia social e rede social virtual que em outubro de 2012 o
Facebook atingiu a marca de 1 bilhão de usuários ativos, sendo por isso a maior
rede social virtual em todo o mundo. Em 27 de junho de 2016, o Facebook atingiu
a marca de 2 bilhões de usuários ativos.

CARACTERÍSTICAS DO FACEBOOK
- Público mais maduro;
- As pessoas utilizam mais texto e mais tempo de leitura;
- Compartilhamento e comentário é o que mais engaja;
- Interação do público nas lives é mais “intensa”;
- Participe de grupos fechados do seu segmento.

PINTEREST
Criado por Bem Silbermann em 2009, o Pinterest nasceu daquela ideia antiga de
pregar fotografias em murais de cortiça. O termo, Pinterest é o único das palavras
em inglês Pin (alfinete) e interest (interesse), ou seja, colocar em um mural tudo
aquilo que você tem interesse. Hoje é a melhor ferramenta para busca de imagens
de referencia e inspiração.

CARACTERÍSTICAS DO PINTEREST:
- Excelente ferramenta para busca de Referências;
- Possui e compartilha com os usuários sempre as próximas tendências de vários
segmentos;
- Quando postar sempre redirecionar seu público para outros conteúdos através de links;
- 80% do público usa a rede pelo celular, invista em imagens verticais;
- Pins de Histórias o novo formato com alto poder de engajamento.

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TIK TOK
TikTok, também conhecido como Douyin na China, é um aplicativo de mídia para
criar e compartilhar vídeos curtos.

CARACTERÍSTICAS DO TIK-TOK:
- Perfil divertido, alegre;
- Vídeos curtos e não necessariamente vinculado ao seu negócio;
- NUNCA postar Tik Tok no Instagram (para isso use o Reels);
- Pesquise os vídeos em alta e que tem sinergia com o seu público.

CLUB HOUSE
Clubhouse é um aplicativo de rede social para bate-papo com áudio somente para
convidados, lançado em 2020 pela Alpha Exploration Co.

CARACTERÍSTICAS DO CLUBHOUSE:
- Novo no Mercado;
- Só Áudios;
- 5 mil pessoas podem ouvir a mesma conversa;
- As conversas não ficam gravadas na plataforma.

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 TELEGRAM
O Telegram é um serviço de mensagens instantâneas baseado na nuvem.
O Telegram está disponível para smartphones ou tablets, computadores e
como Aplicação web. Os usuários podem fazer chamadas com vídeo, enviar
mensagens e trocar fotos, vídeos, autocolantes e arquivos de qualquer tipo.

CARACTERÍSTICAS DO TELEGRAM:
- Semelhante ao whatsapp mas permite criação de comunidades;
- Você pode compartilhar todo o seu conteúdo, vídeos, links, áudios, fotos, etc;
- Número de participantes da comunidade é ilimitado;
- Quem entra depois pode ver o que foi postado antes.

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