Graduação em Ciências Contábeis

JOGO DE EMPRESAS

Avaliação Intermediária: Análise dos resultados da

Empresa Airtech (Turma 3 - nº 10)

Professora: Marina Martins

Alunos

David Anderson Veiga Gonçalves

Eduardo Yuuji Yasuda

Erik Willian Parente Pessoa

AVALIAÇÃO INTERMEDIÁRIA - ANÁLISE DA EMPRESA AIRTECH

ORIENTAÇÕES GERAIS:

A Avaliação Intermediária será composta por um trabalho a ser realizado

em conjunto pela equipe responsável pela empresa.

Como a demanda futura foi estimada? Qual o grau de acerto entre a

demanda prevista e a demanda efetiva?

Para se estimar a demanda futura, foi feita a leitura da gazeta

disponibilizada no simulador considerando a notícias sobre a expectativa de
vendas no mercado. Para os períodos em que havia uma expectativa de
aumento usou-se uma taxa estimada de crescimento de 20%.
Ou seja, nos meses em que a diretoria votou pelo entendimento de haver
uma perspectiva de aumento na demanda para o próximo período, efetuou-se
um acréscimo de 20% na demanda observada no período seguinte.

Quadro 01 – Demanda projetada vs. realizada

Período 1 2 3 4 5 6
Perspectiva - crescimento manutenção crescimento retorno P3 manutenção
Estimada 10.000 12.942 12.942 15.530 12.942 12.942
Realizada 10.785 15.268 13.832 29.013 17.715 12.201
Erro N/A 15,23% 6,43% 46,47% 26,94% -6,07%
Venda 10.100 10.400 12.840 13.200 13.680 12.652

Conforme indicado no quadro, para os períodos 04 e 05 a demanda foi

muito acima do valor projetado. Porém, ainda que fosse feita uma estimativa
mais acurada da demanda, os fatores de produção se mostrariam um limitador
para o atendimento da demanda realizada.
A Figura 01 obtida através do simulador ilustra para cada período as
vendas realizadas comparadas com a respectiva demanda.

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AVALIAÇÃO INTERMEDIÁRIA - ANÁLISE DA EMPRESA AIRTECH

Fig. 01 – Vendas realizadas em comparação à demanda do período.

Fonte: Gráfico extraído do Simulador Bernard

1. Quais as consequências causadas pelo desvio da demanda esperada?

Consequentemente, caso houvesse a possibilidade de atender a demanda

realizada, a Airtech poderia ter aumentado significativamente suas receitas e
estaria com uma situação financeira melhor.
Outra consequência, é a perda de clientes não atendidos para a
concorrência. O período compreendido entre P3 e P5 foi onde houve o maior
desvio da demanda esperada.
Nossa participação era de 12,19% em P3, caiu para 8,79% em P4.
A política de preços da empresa é ter preço competitivos, menores que o do
mercado. Todavia, verificou-se que o problema não eram os preços praticados
e, sim, a capacidade de produção. Para isso, foi elevada a produção extra em
20% em P3 e P4. E aquisição de nova máquina Alfa em P4, para entrar em
produção em P5.

2. Como se comportaram os estoques da empresa? A política de

estoques adotada foi seguida? Quais fatores contribuíram para as
diferenças obtidas e por que esses fatores não foram administrados
corretamente?

Para a determinação do estoque a ser adquirido, calculou-se a quantidade

a ser produzida no período (QTDE) da equação abaixo e para a as compras
programadas de Matérias Primas foi utilizado a metodologia do Quadro 02.

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AVALIAÇÃO INTERMEDIÁRIA - ANÁLISE DA EMPRESA AIRTECH

Equação 01 – quantidade a ser produzida no período (QTDE)

Quantidade a ser produzida no período (QTDE):

QTDE = Demanda estimada – estoque de produtos acabados

Quadro 02 – Cálculo das aquisições de matéria prima.

Matéria Prima A
3 x QTDE
(=) Necessidade de Matéria Prima A
(-) Estoque Matéria Prima A
(=) Aquisição de Matéria Prima A
Matéria Prima B
2 x QTDE
(=) Necessidade de Matéria Prima B
(-) Estoque Matéria Prima B
(=) Aquisição de Matéria Prima B

Porém, para preservar o caixa da empresa e levando em consideração os

possíveis desvios nas projeções efetuadas, foi decidido como política de
estoque que não seria a feita a aquisição dos montantes projetados em sua
totalidade.
Assim, caso a demanda projetada se confirmasse, parte das aquisições
seria feita através de compras emergenciais.

Fig. 02 – Comportamento da Produção vs. Estoque do período.

Fonte: Gráfico extraído do Simulador Bernard

A Figura 02, obtida através do simulador, mostra para cada período as

vendas realizadas comparadas com a respectiva demanda.
Como se pode observar a partir do quinto período, a margem deixada para
aquisição através de compras emergenciais foi um fator que contribuiu

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AVALIAÇÃO INTERMEDIÁRIA - ANÁLISE DA EMPRESA AIRTECH

significativamente para o descasamento entre aquisições e necessidade

matéria prima.
Com os montantes crescentes de compras emergenciais mostrados no
gráfico, fica claro que esses fatores não foram administrados
corretamente, pois houve um equívoco na interpretação sobre a sistemática de
compras efetuadas pelo simulador.
Efetuamos um erro de cálculo na aquisição de matérias primas A e B em P2
que foi demasiadamente excessivo, que acabou impactando negativamente
nosso saldo com fornecedores nos períodos seguintes e, consequentemente no
fluxo de caixa da empresa.
Em consequência dessas aquisições em P2, não foi necessária a
realização de compras programadas em P3 e P4.
Além disso, não se atentou do fato que as compras programadas são
realizadas de um período ao outro e que a quantidade a ser produzida é
determinada através do nível de produção em um campo próprio do simulador,
e não através da quantidade de matéria adquirida.
Dessa forma, a empresa é obrigada a se socorrer das compras
emergenciais, que acaba elevando os custos em 30% em relação às compras
programadas.

3. Como foram gerados os lucros e/ou prejuízos em cada período?

Durante todos os períodos, o planejamento de marketing da Airtech buscou

preservar sua participação no mercado através de uma política de preços
competitivos, ficando um pouco abaixo da média entre os concorrentes e
ofertando prazos favoráveis.

Fig. 03 – Evolução da participação da Airtech no mercado.

Fonte: Gráfico extraído do Simulador Bernard.

Assim, em P3, a Airtech chegou a deter cerca de 12% do mercado (Fig. 03).
E dentro da região 10, buscou-se manter o protagonismo nas vendas em todos
os períodos.

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AVALIAÇÃO INTERMEDIÁRIA - ANÁLISE DA EMPRESA AIRTECH

Esses resultados também tiveram a contribuição do investimento em

propaganda em cada região.
Assim, a participação no mercado influenciou diretamente nas vendas e,
consequentemente, nas receitas do período.

Fig. 04 – Margem de lucro líquido da Airtech.

Fonte: Gráfico extraído do Simulador Bernard.

Inicialmente, os resultados líquidos não foram favoráveis por conta do prazo

mais alongado dado aos fornecedores e, em parte, devido às compras
emergenciais realizadas não intencionalmente.
No entanto, a partir de P4 a empresa voltou a apresentar resultados
positivos e crescentes (Fig. 04).

4. Como se comportou o índice de desempenho da empresa?

Mesmo com os eventuais equívocos, a Airtech acumulou um conjunto de

decisões acertadas que resultaram na manutenção do valor de suas ações.

Fig. 05 – Cotação das ações da Airtech.

Fonte: Gráfico extraído do Simulador Bernard.

As ações da Airtech iniciaram em P1 com a cotação de R$ 68,68 e, após

oscilar entre subidas e descidas, em P6 sua cotação está em R$ 66,35.

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AVALIAÇÃO INTERMEDIÁRIA - ANÁLISE DA EMPRESA AIRTECH

Fig. 06 – Cotação das ações das empresas em P6, com a Airtech em 3º lugar.
Fonte: Gráfico extraído do Simulador Bernard.

Ainda que tenha havido essa pequena queda, a Airtech figura como a 3ª
empresa mais valiosa em P6.

5. As estratégias definidas inicialmente foram efetivas? Quais as

alterações sugeridas pela empresa para os próximos períodos?

a) Análise das estratégias definidas inicialmente

Em relação à Produção, a Utilização de horas extras nos períodos iniciais

se mostrou uma estratégia efetiva que ajudou a empresa a obter resultados
expressivos.
A aquisição de uma nova máquina ALFA (em P4) também se mostrou
efetiva pois além de ter possibilitado a extinção do uso de horas extras,
aumentou a capacidade de produção da empresa.
Assim, para os períodos de maior demanda a empresa terá condições de
aumentar o seu volume de vendas.
Outra estratégia bem-sucedida foi a adequação do número de funcionários
à produção que resultou na demissão de 60 funcionários em P2. Todavia,
mantivemos uma política de motivação dos funcionários investindo em
treinamento e participação nos lucros.
Como resultado, em todos os seis períodos, a AIRTECH obteve a PRIMEIRA
colocação no ranking de produtividade.
Depois de ocupar os últimos lugares no ranking de Gestão de Caixa até P4,
a AIRTECH chegou a ocupar a PRIMEIRA dessa área no quinto período. Em
P6, descemos três posições no ranking por conta de descasamentos entre
receita, devido aos prazos mais estendidos de recebimento de fornecedores, e
gastos não programados, devido a esse equívoco no funcionamento das
aquisições emergenciais que acabaram por impactar no caixa da Airtech.

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b) Alterações sugeridas pela empresa para os próximos períodos

Diminuir para 10% o erro entre a demanda projetada e a realizada. Para

então, adequar estoque com a produção no período.
Assim como, aumentar a capacidade de produção se as projeções de
demanda continuarem a apontar crescimento do mercado. Nesse caso, realizar
um estudo para avaliar as opões entre retornar com as horas extras ou fazer a
aquisição de uma nova máquina.
Além disso, uma vez que a participação relativa da Airtech está baixa,
investiremos mais em publicidade e propaganda, e na qualidade do produto,
aportando mais recursos em Pesquisa e Desenvolvimento.
Será evitado a qualquer custo, a greve dos funcionários da nossa empresa.
Para isso manteremos a motivação e a produtividade, investindo em
treinamento e participação nos lucros. Os salários serão os praticados pelo
mercado, e eventual demissão só será feita quando necessário.
Devemos melhorar, também, o fluxo de caixa, uma vez que
recorrentemente estamos efetuando empréstimos emergenciais. Dessa forma,
podemos realizar a antecipação de recebíveis e/ou obtenção de empréstimos.