Universidade Federal do Pará

Instituto de Tecnologia
Faculdade de Engenharia Mecânica

Disciplina: Projetos Industriais

Aula 5

Belém - 2018
 Projeto

Mercado

Localização

Tamanho

Engenharia

Custos e receitas

Financiamento

Investimentos

Avaliação econômica e social.

Acompanhamento e fiscalização.
Competição
Grande números de
Competição Pura Competição compradores e vendedores
Homogeneidades perfeita Perfeito Conhecimento
dos produtos (ideal)
Perfeita mobilidade
competição
monopolística
Diferenciação de
produtos (mais
comum)
Monopólio Monopólio- Um só vendedor
ausência de
competição Monopsonio- Um só
comprador
Oligopolio- Um
grupo detém o
monopólio- Comum
em países pouco
desenvolvidos
 A Pesquisa de mercado X Analise de Mercado

Pesquisa de Mercado

São aplicados questionários (que podem ter valor qualitativo ou

quantitativo) para confirmar as hipóteses acerca da
organização que o empreendedor deseja criar.

• Pesquisa de valor quantitativo serve para gerar dados

estatísticos

• Pesquisa qualitativa, o objetivo é gerar informações e ideias.

Fonte - http://fluxoconsultoria.poli.ufrj.br/blog/empreendedorismo-
startup/diferenca-pesquisa-estudo-de-mercado/
 Passo 1- Hipóteses

• A primeira etapa uma pesquisa de mercado é a elaboração de

hipóteses.

• As hipóteses servirão como alicerce na criação do questionário

• As hipóteses refletem os desejos para validação do

empreendedor

• É importante defini-las abordado com foco no serviços que se

vai entregar aos seus clientes

 Passo 2- Questionários

• Elaboração de questionário que contenha perguntas que

validem o que foi formulado.
• Aplicação do formulário, de forma presencial ou virtual
• Análise dos dados gerados a partir das respostas.
• Conclusões acerca das hipóteses que foram elaboradas
anteriormente.
• É importante saber o que se deseja desde o início do
projeto.
O Estudo de mercado

• Análise mais aprofundada do que está acontecendo

dentro do nicho que a organização está inserida.

• Nessa etapa do projeto, as pessoas costumam ter ideias

sobre o negócio bem estruturadas e, a partir delas, é feita

uma análise aprofundada de diversas variáveis.

 Estudo de Mercado

Quanto se poderá vende ?

A que preço ?
Objetiva responder

Quais são os
problemas de
comercialização ?
O Estudo de mercado

Etapas de análise.

• Análise do ambiente (é avaliado como está o cenário em

diversas vertentes);
• análise do segmento de clientes (é analisado como o
segmento de clientes definido se comporta);
• estudo dos concorrentes dentro do setor de atuação
definido na primeira etapa; estudo dos fornecedores;
• definidas estratégias que ajudem a empresa no início de
sua atuação, como os indicadores e objetivos da
organização.
 Estudo de Mercado

Etapa Requisitos de projeto para produtos genéricos

Usos
Especificações técnicas

1-Identificação Matéria-prima
do produto Processo tecnológicos
Forma de apresentação
Atitude do consumidor
Natureza ou destino do bem
População consumidora
Mercado local
2- Delimitação da
Mercado Global
área de Mercado
Faixa etária, Sexo,
Nível de renda
 Estudo de Mercado

Etapa

3 - dimensionamento da procura atual e potencial

X
Estimativa da oferta existente e prevista para o futuro
Estudo de Mercado de acordo com a natureza do bem

1-Bens de Consumo Final

Primeiro elemento a ser considerado no dimensionamento
do mercado
Consumo Aparente (Ca)= suposta quantidade consumida

Oferta interna de um determinado bem

=

P(produção interna)+ I(importação) – E(exportação)

Alguns dados podem ser obtidos de publicações

Extrapolações para determinar crescimentos de mercado

∆𝑦
taxa de crescimento da renda per capita
𝑦
*
coeficiente elasticidade renda 𝑒

+
∆𝜂
taxa de crescimento da população
𝜂
=
taxa de crescimento de consumo ou procura ∆𝐶
global 𝐶
Exercício

Foi estimado que a procura do bem de

consumo A deverá crescer a taxa de 5%
acumulativa no anual de 2% e que a renda per
capita elevar-se-a a razão anual de 1,5%

a) Qual é o coeficiente de elasticidade-renda

implícito nessas cifras
taxa de crescimento da renda per ∆𝑦 0,015
capita 𝑦
𝑒
coeficiente elasticidade renda

∆𝜂 0,02
taxa de crescimento da população
𝜂
∆𝐶 0,05
taxa de crescimento de consumo ou 𝐶
procura global

a) Sendo:
∆𝐶 ∆𝑦 ∆𝜂
=( .e)+
𝐶 𝑦 𝜂

∆𝐶 ∆𝜂
−
𝐶 𝜂
e= ∆𝑦
𝑦

0,5 −0,02 0,030

e= ( ) = =2
0,015 0,015
 avaliar a possibilidade de implantação
de uma nova unidade produtora
Estrutura da Oferta
Realizada após o dimensionado do
mercado atual e futuro

Levantamento das fontes produtoras e supridoras do bem

Distinguir
Capacidade Nominal e efetiva de produção
Grau de utilização e capacidade ociosa
Margem de lucro dos produtores
Localização geográfica dos produtores
Grau e formação de crescimento da oferta
 2-Bens e serviços intermediários

Procura derivada = relacionada com a procura final de um bem

Elementos básicos para a estimativa da procura de um

bem ou serviço intermédio são:

a) procura dos bens de consumo final em cuja produção são

utilizados os bens intermédios;

b) relação técnica que expresse o número de unidades de bem

intermédio necessárias para a produção de uma unidade de bem
final considerado.
 2-Bens e serviços intermediários

Procura derivada = relacionada com a procura

final de uma bem

projeção da procura de bens intermédios depende de dois

fatores básicos:

a)·expansão das empresas instaladas; e

b) instalação de novas empresas.

 Bens de Capital

A procura de bens de capital é também uma procura

derivada,
Depende em última análise da procura dos bens finais ou
intermédios em cuja produção deverão ser utilizados os
bens de capital.
 Procura de bens de capital

Categorias:
Quantidade em uso ou estoque
a) procura para reposição, distribuição por tempo de uso
provável vida útil
b) procura para aumento implantação de novas indústrias;
de capacidade instalada expansão de empresas existentes.
modernização
c) procura para substituição
reequipamento de indústrias tradicionais,
de fatores,
etc.).
Fatores a considerar ao estimar a procura dos bens de capital

a) fontes e usos de bens de capital, sob a forma de quadros de

origem e destino de equipamentos

b) relações técnicas, correspondentes aos índices do montante dos

investimentos para a produção;

c) possibilidades de substituição de mão-de-obra em decorrência de

modificações estruturais da economia como decorrência de:
competição de indústrias
políticas governamentais

d) grau de utilização de capacidade instalada e se existe capacidade

ociosa, um aumento na procura de bens finais pode
deixar de representar um aumento na procura de bens de
capital (ao contrário do que ocorre com a procura de bens
intermediários).
 Serviços gratuitos

• a técnica de projetar apresentam dificuldades especiais

• Serviços prestados gratuitamente não existe um preço de mercado
que facilite a tarefa de dimensionamento.
• A projeção da procura é mais difícil pois as decisões são de caráter
predominantemente politico.
• Geralmente existe procura insatisfeita, embora nem sempre a
• comunidade esteja disposta a pagar os custos das inversões
necessárias à realização dos projetos.
 Serviços gratuitos

• Para diminuir o grau de arbítrio politico são utilizados alguns indices e

comparações internacionais. Por exemplo:
• a) número de camas de hospitais por habitante;
• b) número de professores ou capacidade dessas salas de aula por
• alunos em idade escolar, etc.
• À base desses (índices podem ser feitas comparações com países
• do mesmo nível de renda, para determinação dos padrões mínimos
de oferta considerados socialmente aceitáveis ou necessários.