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AULA 4
5Ps da Descrição
Estratégia
Uma direção, um guia ou curso de ação para o futuro, um caminho para ir de
Plano um ponto ao outro.
É a consistência de comportamento com o passar do tempo.
Padrão
5 Ps da Estratégia - Mintzberg
5Ps da Descrição
Estratégia
Para alguns, a estratégia é um posicionamento de mercado, como a venda
de produtos para mercados em particular. Como Porter (1996) menciona, “a
Posição
estratégia é a criação de uma posição única e valiosa, envolvendo uma séria de
atividades diferentes”.
A estratégia seria a maneira como a organização realiza as coisas. Como
perspectiva, a estratégia foca para dentro da instituição, tendo como referência
Perspectiva
o pensamento dos estrategistas. Entretanto, também tem em vista a grande
visão da empresa.
Finalmente, a estratégia seria uma manobra específica pensada para
vencer um oponente ou competidor. Através de seus movimentos, seria uma
Pretexto forma de iludir o concorrente quanto ao curso da ação a ser tomado. Por
(Estratagema) exemplo, uma empresa poderia comprar um terreno ao lado de sua fábrica para
dar a entender a um concorrente que pensa em expandir sua fábrica apenas
para que esse concorrente não entre em seu mercado.
O que podemos concordar - Estratégia
Posicionamento
Movimento
Estratégia como Posicionamento
» Esta corrente, da qual Porter é o principal autor, tem como base a
noção de adequação estratégica.
» Nele, a estratégia se relaciona aos conceitos de adaptação e
posicionamento - as organizações devem se adaptar ao ambiente
para conquistar vantagens competitivas e uma posição dominante
nos mercados.
» Após a análise do ambiente (situação estratégica), a organização
utilizaria seus recursos na busca de vantagens competitivas.
» Para Porter, seria a posição relativa de uma empresa dentro de sua
indústria que determinaria comparativamente a rentabilidade
dessa empresa em relação à média da indústria.
Transformação Estratégica
» As organizações passam por uma evolução estratégica durante seu
desenvolvimento e passam por diversas fases.
Na sua fase pioneira, a estratégia da organização está alinhada (em princípio) ao seu
ambiente interno e externo, buscam atender alguma necessidade latente (real ou
presumida) do mercado ou da sociedade.
Com o sucesso da organização, ela entra na fase de crescimento.
Quando a organização alcança um sucesso prolongado e passa a ser vista como
bem-sucedida, a tendência é de que suas práticas comecem a enrijecer. Seria a fase
da maturidade, em que os seus membros tenderiam a fazer as coisas “que sempre
deram certo”, sem analisar se a sua estratégia ainda está alinhada ao ambiente.
O problema é que o ambiente está em constante evolução e as condições que
possibilitaram o sucesso da empresa podem não estar mais presentes.
Para que a empresa continue tendo sucesso, ela precisa estar continuamente atenta
a esse ambiente e fazer a sua readequação estratégica.
Cadeia de Valor
» Muitos autores conceituam cadeia de valor como as
atividades físicas e tecnológicas que as empresas
desempenham para a criação de um produto final para seus
clientes.
» A preocupação de um gestor deve ser a de visualizar qual é a
cadeia de valor – as atividades e processos que efetivamente
agregam benefícios aos clientes.
» De acordo com Porter,
» “Cadeia de Valor é o conjunto de atividades tecnológicas e
econômicas distintas que uma organização utiliza para
entregar produtos e serviços aos seus clientes. ”
Atividades Primárias e Secundárias
» Com a cadeia de valor, Michael Porter classificou as
atividades estratégicas relevantes da organização e as dividiu
em: atividades principais (ou primárias) e atividades de apoio
(ou secundárias).
Primárias Secundárias
A estratégias de liderança em
custos e de diferenciação A estratégia de foco visa uma
buscam o alcance de vantagens estratégia de custo ou
competitivas em toda a indústria. diferenciação em um segmento
pequeno
Estratégias Genéricas de Porter
• Busca de eficiência na produção de produtos e
Liderança em Custos serviços , através de economias de escala, acesso a
matérias-primas mais baratas, etc.
Alta Baixa
Crescimento do Mercado
Alto
acordo com sua participação de
mercado e o crescimento do mercado.
• Seria uma ferramenta para análise de
Baixo
portfólio de unidades de negócios.
• Usando ela, podemos decidir quais
produtos e unidades devem receber
mais recursos e atenção da companhia.
Matriz GE/McKinsey
• A Matriz Ge/Mckinsey é considerada
uma evolução da Matriz BCG, sendo Força Competitiva
Atratividade do Mercado
Alta
plataforma mais ampla de fatores que
pudessem ser transformados em
indicadores de atratividade de
Média
mercado e de força competitiva.
• A atratividade de mercado substitui o
Baixa
conceito de “crescimento de
mercado” como elemento para avaliar
os fatores externos do mercado.
Matriz GE/McKinsey
• Já a força competitiva substitui a Força Competitiva
“participação relativa de mercado” e Alta Média Baixa
representa os fatores internos, como a
força da marca e a lealdade dos
Atratividade do Mercado
Alta
clientes.
• Entretanto, ambas as ferramentas
Média
servem para que a empresa avalie se
deve investir, avaliar ou abandonar os
Baixa
produtos e serviços do seu portfólio.
Estratégias de Miles e Snow
Estratégia Analítica É uma estratégia dual e híbrida. A empresa utiliza a estratégia defensiva e a
ofensiva, procurando minimizar o risco e, ao mesmo tempo, maximizar a
oportunidade de lucro, de maneira equilibrada.
Ao contrário das outras três alternativas, a organização reage intempestivamente
Estratégia Reativa ao ambiente. É um comportamento inconsistente e instável, residual que surge
quando uma das outras três estratégias é seguida de maneira inadequada.
Constitui um sinal de fracasso.
Vamos praticar?
(COPERGÁS - ADMINISTRADOR) A Matriz BCG é uma análise gráfica
desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de consultoria
empresarial americana Boston Consulting Group em 1970. Esta matriz
é uma das formas mais usuais de representação do posicionamento
de produtos ou unidades estratégicas de negócio da empresa em
relação a variáveis externas e internas. Os produtos devem ser
posicionados na matriz e classificados de acordo com cada quadrante.
De acordo com referida classificação, um produto enquadrado como
“vaca leiteira” assim o é porque
a) tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige altos
investimentos e apresenta baixo retorno sobre ativos e tem baixa
participação de mercado.
Vamos praticar?
b) a baixa participação de mercado gera poucos lucros, mas estes
estão associados a um baixo investimento devido ao crescimento do
mercado praticamente nulo.
c) exige grandes investimentos e é referência no mercado, gerando
receitas e desfrutando de taxas de crescimento potencialmente
elevadas. Fica frequentemente em equilíbrio quanto ao fluxo de caixa.
d) os lucros e a geração de caixa são altos e, como o crescimento do
mercado é baixo, não são necessários grandes investimentos.
e) é considerado um produto fora do mercado, sem perspectiva de
geração de caixa e “sugando” portanto a capacidade de investimento
da empresa.
Vamos praticar?
(MPE-AL – ANALISTA) Sobre a matriz BCG, que disseminou o
conceito do posicionamento da “vaca leiteira” e outras imagens na
linguagem do marketing, assinale a afirmativa correta.
a) A inadequação para análise de setores da indústria, por ter sido
desenvolvida por uma empresa da área de vacinas.
b) “Cachorros” ou “abacaxis” são negócios ou unidades de negócio
com baixa participação em mercados estáticos ou em declínio.
c) “Fazendas” são negócios ou unidades de negócio que demandam
uma colheita intensiva.
d) O uso da matriz tipicamente requer o uso de uma árvore de
decisão complexa.
e) A matriz BCG permite uma visão ampliada das estratégias
competitivas propostas por Michael Porter.
Estratégia como Movimento
» Ideia predominante é a de que as posições estratégicas estão em constante
ataque do mercado e que a melhor alternativa é sempre se “movimentar”, ou
seja, nunca se acomodar.
» Os autores mais conhecidos desta corrente são Hamel e Prahalad, que
criaram um novo conceito: o da intenção estratégica.
» Para eles, as empresas devem perseguir uma visão de longo prazo e ter um
conjunto de competências centrais para ter sucesso.
» O objetivo da estratégia deixa de ser a adequação estratégica ao ambiente
externo, para se tornar a eterna renovação e inovação, buscando sempre o
“movimento” estratégico.
» Podemos resumir esta ideia como: o “ataque é a melhor defesa” como a
estratégia para se manter competitivo.
Tipos de Estratégia
» Segundo Djalma de Oliveira, as estratégias podem ser classificadas em quatro
tipos principais, de acordo com sua situação estratégica:
Sobrevivência Crescimento
• Redução de Custos; • Inovação;
• Internacionalização;
• Desinvestimento.
• Joint-venture;
Manutenção • Expansão direta.
• Estabilidade; Desenvolvimento
• Especialização; • Desenvolvimento;
• Nicho. • Diversificação
Tipos de Estratégia
Sobrevivência
• Redução de Custos - Nesta alternativa o objetivo é reduzir os
gastos a qualquer custo! Todos os supérfluos são cortados para
que a organização consiga suportar a fase negativa e voltar a ter
resultados positivos.
• Desinvestimento – Muitas vezes a melhor opção é descontinuar a
produção de algum produto/serviço que não esteja sendo
lucrativo, de modo a possibilitar que a empresa se concentre em
seus produtos principais.
Tipos de Estratégia
Manutenção
• Estabilidade - basicamente, esta estratégia ocorre quando uma empresa que estava
lucrativa passa por momentos difíceis financeiramente, como uma dívida ou prejuízo
momentâneo. A empresa busca então um retorno à situação confortável que
detinha.
• Especialização - a empresa foca suas atenções em poucos produtos ou mercados, de
forma a ganhar competitividade nestas áreas. O problema é que a organização fica
mais vulnerável a ataques, pois fica dependente de um só setor ou produto para
sobreviver.
• Nicho - a empresa busca um espaço ainda mais restrito do que na estratégia de
especialização. Aqui, a empresa busca ser a melhor em um único produto ou
mercado, geralmente pequeno o bastante para poder ser defendido por uma
empresa menor.
Tipos de Estratégia
Crescimento
• Inovação – a organização procura lançar novos produtos, com tecnologia
avançada ou inédita, em busca de criar um impacto na mente dos
consumidores.
• Internacionalização – a empresa vai buscar operar em países onde ainda
não têm negócios.
• Joint-venture – Ocorre quando existe uma parceria de duas empresas para
“atacar” um mercado específico.
• Expansão direta – a expansão é o aumento de produção dos produtos e/ou
serviços que a empresa fornece ao mercado. Se a empresa não
acompanhar a evolução do mercado pode perder participação de mercado
por não poder atender a seus consumidores.
Tipos de Estratégia
Desenvolvimento
• Desenvolvimento – A empresa pode buscar novos mercados para
seus produtos, desenvolver produtos melhores e mais avançados,
buscar a associação buscando melhorias nos panoramas
financeiros, de capacidades e de mercado (desenvolvimento de
manutenção).;
• Diversificação – Esta estratégia consiste na busca de novas
oportunidades e mercados quando os produtos e os mercados
atuais já estão saturados, não apresentam boa lucratividade ou
estão em declínio.
Tipos de Estratégia x SWOT
Fazendo um “cruzamento” entre a análise SWOT e os tipos de
estratégia, temos a seguinte matriz:
Tipos de Estratégia x SWOT – outra
classificação
• Outros autores classificam assim:
Ambiente Externo
Oportunidades Ameaças
Forças
Ambiente Interno
Ofensiva Confronto
Fraquezas
Reforço Defesa
Vamos praticar?
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ESTRATÉGIA – QUESTÕES CESPE /
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