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Como garantir o seu retorno em uma
formação em Coaching
Muita gente já fez investimentos altos para construir uma
carreira bem sucedida como caches e acabaram sem
retorno do investimento.
Quando você faz uma formação em coaching, você tem
algumas metas profissionais e pessoais. Além de ajudar
as pessoas, se tornar um profissional reconhecido, com
certeza você também espera ser bem remunerado e
conquistar estabilidade financeira.
Só que a realidade que vemos por aí é bem diferente,
tem muita gente querendo viver de coaching, e adotando
as estratégias erradas.
Infelizmente a maioria das pessoas que se tornam Life
Coaches, Coaches de carreira, caches financeiros,
caches de emagrecimento enfrentam uma montanha
russa emocional e financeira!.
Só existe um tipo de coach que não passa por isso e que
tende a não passar aperto financeiro no futuro, a medida
em que cresce o número de profissionais formados por
aí.
É o que eu chamo de coaches de alto valor. Profissionais
que sempre tem clientes, que são remunerado acima da
média do mercado e que conseguem estabilidade
financeira, fechando novos contratos, cada vez com
mais clientes e com valores mais altos...
E eu vou te mostrar aqui como isso é possível, mesmo
que você ainda não seja coach ou já seja e esteja
sofrendo neste momento com a dificuldade de conquis-
tar clientes e vivendo nos altos e baixos financeiros.
Eu vou te revelar as 3 PRINCIPAIS regras que você
precisa seguir se você quer ser um coach de alto valor.
Por que você não deve se esforçar
para ter agenda cheia?
Se você assim como eu já acreditou ou ainda acredita
que só é possível ser bem remunerado tendo a agenda
cheia, é porque você ouviu alguém que você confia
dizer isso.
Mas infelizmente esse é um grande mito que deve estar
te prejudicando agora.
É normal essa conclusão porque os melhores coaches
do mercado são extremamente ocupados.
Mas será que são bem sucedidos porque têm seu tempo
ocupado ou a agenda é cheia porque são vistos como
bem sucedidos?
É fácil errar a resposta quando confundimos causa e
efeito.
A agenda de um coach muito bem sucedido é cheia
porque é visto como alguém de sucesso.
O seu tempo respeita a mesma lógica. Quando você tem
a necessidade de preenchê lo, vai acabar vendendo por
um valor menor, flexibilizando a forma de pagamento e
aceitando as condições que o cliente pode te oferecer.
As 3 regras para se tornar um coach
de alto valor:
REGRA 1 - Escolha um nicho de atuação para não cair
na vala dos coches comuns.
Pra que você se destaque, o mercado precisa saber
claramente o que você faz.
Coach faz tudo é só mais um profissional desvalorizado
do tipo que faz juz a expressão "Todo mundo agora é
coach."
Ao delimitar em qual o mercado você vai se especializar,
imediatamente o número de concorrentes diminui
drasticamente e o seu nome sai do limbo para se
destacar entre alguns poucos profissionais na área em
que você escolheu.
Isso te dará o privilégio de escolher os seus clientes, ao
invés de ter que atender qualquer um pra sobreviver.
Comprovadamente coaches especialistas são até 6
vezes melhor remunerados que coaches generalistas
segundo a pesquisa Sherpa Guide 2018.
REGRA 2 - Escolha o seu mercado de atuação.
99% dos coaches bem remunerados e que alcançam
estabilidade financeira atuam no mercado de coaching
executivo e de negócios.
Eu tenho aqui a última pesquisa internacional publicada
em 2018 que fala sobre a remuneração de um coach
1
Sherpa Guide 2018.
Ela mostra o percentual de coaches no mundo todo que
cobram acima de 600 dólares a hora.
Enquanto 60% dos coaches executivos estão nessa
faixa de remuneração e 39% dos coaches de negócios,
apenas 10% dos coaches de vida conseguem cobrar
isso.
O motivo é simples, de todos os que fazem uma forma-
ção em coaching de vida, apenas um pequeno percentu-
al, continua se especializando e passa a atuar como
coach executivo.
Assim, quem vende para empresas, além de ganhar
mais que o dobro do que quem atua como coach de vida ,
ainda tem menos concorrentes.
Enquanto a maioria dos coaches disputa clientes no
mercado de life coaching, que é mal remunerado e o
cliente valoriza preço, 1% dos profissionais desfruta
desse mercado abundante em que o cliente que valoriza
resultados e paga bem para obter o que deseja.
Além disso, empresas normalmente, já tem uma verba
reservada para desenvolvimento profissional que deve
ser utilizada dentro do ano.
Também é muito mais fácil vender coaching para
empresas do que para pessoas físicas, se você souber a
forma certa de fazer isso.
REGRA 3 - Exclusividade vale muito mais.
Uma grande diferença entre um coach que busca
agenda cheia e um que está construindo valor é a
exclusividade.
Um coach trabalha com a sua mente. E sua capacidade
de centrar sua atenção nos desafios do cliente para
ajudá lo a encontrar soluções que ele sozinho não
conseguiria afeta sua capacidade de "ganhar causas".
Um coach que atende muitos clientes por dia para
conseguir um bom resultado financeiro e precisa reduzir
o valor da sua hora deixa de ser um objeto de desejo.
Se qualquer um pode ter o que você vende se torna
comodite. E comodite não tem diferencial.
Seja O Cartão Black dos coches do
seu nicho
Você precisa ser como um cartão black dos coaches do
seu nicho.
O cartão Black tem o pacote de serviços mais caro do
mercado, mas quem é selecionado e preenche os
requisitos não se opõe a pagar.
Só de ter um em mãos as pessoas já se sentem mais
especiais.
Porque os bancos não liberam um cartão de crédito
Black para qualquer pessoa?
Simplesmente porque quem tem passa a ter mais
orgulho de usá-lo e pagar por ele e quem não tem o
deseja.
Como se tornar um coach de alto
valor em tempo Record?
1 Não comece do zero. Use tudo que você já investiu até
aqui pra sair na frente.
Mesmo que você já tenha passado por muitos desafios
no mundo corporativo e esteja buscando se afastar dele.
Lembre - se como teria sido se você tivesse tido apoio de
alguém bem preparado.
É um equivoco enorme deixar de lado os ativos que você
já tem.
O nicho que você mais domina e tem mais experiência
nele é a melhor forma de começar ou crescer o mercado
de coaching.
Por mais que um coach não precise ser um super
especialista na área em que vai atuar, para começar a
fazer as suas primeiras vendas isso faz toda a diferença.
E não significa que você vai ter que atuar naquele nicho
pra sempre, é apenas um atalho seguro pra começar
certo e crescer rápido.
2 Vender coaching empresarial é completamente
diferente.
Esquece o que você aprendeu na formação de life
2
porque pro mundo coorporativio não serve.

Esqueça pro bonos porque cliente empresarial compra

primeiro você.

Ele não quer que você trabalhe de graça e se fizer isso

vai desvalorizar o seu passe.

Você pode se tornar um vendedor profissional.

Saiba chegar em quem decide e fazer uma proposta

irrecusável para vender cada vez mais.

3 Trate a sua atuação profissional como coach como um

negócio e não como uma educação.

Não pense como o profissional liberal que troca horas

por dinheiro.

Seja capaz de vender resultados.

Se você quer atuar no mercado empresarial, precisa se

comportar rapidamente como um negócio e não como
um prestador de serviços.

Se comportar como o dono de um negócio te torna apto a

participar de projetos maiores, a aumentar seu ticket
médio por cliente e a permanecer por muito mais tempo
em uma única empresa.

Transforme se em um coach que ganha causas.

Essa é a hora certa de iniciar a sua transformação e fazer

parte do seleto grupo de coches black.