Estudo de caso - EMPREENDEDORISMO FEMININO DE BAIXA RENDA: QUANDO O

NEGÓCIO É A PRIVACIDADE

1.3 QUESTÕES PROPOSTAS PARA DISCUSSÃO

1.3.1 Qual(is) solução(ões) você estruturaria para resolver o problema de logística enfrentado
pela InSense?

A Grazi poderia contratar empresa especializada em transportes, responsável e que

entregasse dentro do prazo, em entregas em vez de utilizar o serviços dos correios.

1.3.2 Graziela migrou de um modelo de múltiplos fornecedores para um único. Quais são as
vantagens e desvantagens desse modelo? Quais os riscos envolvidos nessa decisão?

Acredito que as vantagens para utilizar um único fornecedor é o fato de ter um

relacionamento mais próximo, poder acompanhar de perto a qualidade dos produtos, ter uma
maior segurança. Acredito que as desvantagens e os risco envolvidos estão atrelados, pois ao
ter apenas um fornecedor deixa-a dependente e, com isso, ele pode querer agir de forma que a
Grazi sai perdendo.

1.3.3 Aponte os motivos que fizeram Grazi decidir pela venda de seus produtos pelo site.
Quais são as implicações de sua decisão?

Identifiquei que o maior motivo da Grazi decidir pela venda pelo site seria a
concorrência forte dos produtos chineses. Havia muitas pessoas vendendo através de sites
próprios ou de terceiros. Com a baixa divulgação do site, não teve marketing, e também pelo
fato de ser pouco funcional, as vendas por ele não foram muito boas. Logo, mostrou a ela que
precisaria de um estudo melhor quando for realizar mudanças na empresa.

1.3.4 Apresente uma solução para a InSense enfrentar a crescente concorrência chinesa.

Acredito que ela deveria continuar focando na qualidade dos seus produtos e mostrar
para o seu público esse diferencial, pois através disso ela conseguiria manter os clientes
comprando.

1.3.5 Discuta a pertinência do e-commerce para o desenvolvimento dos pequenos negócios.

Quais modelos de comércio eletrônico seriam mais adequados?

A forma de consumo está mudando junto com o avanço da tecnologia, logo, as

empresas devem se atentar a isso. Mesmo que a empresa seja pequena e não consiga manter
um site em atividade, está pode utilizar as redes sociais como um ferramenta de vendas, além
de aplicativos com baixo custo para vendas.

1.3.6 Considerando o potencial das vendas por consultoras e a pertinência do e- commerce,

qual modelo de negócios faria mais sentido para a InSense daqui para frente?

Acredito que para a InSense deveria continuar com modelo de consultoras, de acordo
com os percentuais. Mas, a Grazi deve estudar formas de começar a entrar no e-commerce, de
forma planejada, bem desenvolvida.