Por que VOCÊ deveria ouvir o conselho de Ted?

Ted tem um histórico e provas comprovadas que são quase inigualáveis na história do
marketing direto! Em 1993, Ted já havia escrito 13 livros best-sellers, vendendo mais de 2,5
milhões de cópias!

Ted ficou conhecido principalmente por seu primeiro livro intitulado, “Como formar sua própria
corporação sem um advogado por menos de $ 50”, que vendeu mais de 900.000 cópias a $
19,95 cada. Ganhando para ele incríveis $ 18 milhões!

Na verdade, Ted estava tentando colocar “Como formar sua própria empresa sem advogado
por menos de US $ 50” no Livro de Recordes Mundiais do Guinness. Pelo que ele sabia, nenhum
outro livro de negócios havia vendido tantas cópias, certamente não por mala direta.

Com o sucesso de “Como formar sua própria corporação sem advogado por menos de US $ 50”,
ele criou um império de autopublicação!

Houve, "The Complete Book of Corporate Forms", que vendeu mais de 250.000 cópias por $
69,95. Esse livro rendeu a ele incríveis US $ 17,5 milhões! “The Basic Book of Business
Agreements”, vendeu 100.000 cópias por $ 49,95, rendendo-lhe uns fantásticos $ 5 milhões.

E, claro, ele continuou a escrever outros livros best-sellers como, Palavras mágicas que trazem
riquezas, segredos de marketing de bilhões de dólares, Como transformar palavras em
dinheiro, Como publicar um livro e vender um milhão de cópias, The Golden Mailbox e muito
mais!

Mas como Ted sempre enfatizava para seus pupilos ...

"É tudo marketing! Você poderia escrever o melhor livro do mundo, mas a menos que entenda
de marketing, você nunca venderá um exemplar!"

A questão realmente é; “Por que você NÃO gostaria de ouvir os métodos comprovados de Ted?
Introdução
Como pode se beneficiar aplicando as dicas deste Relatório Especial?

C Cada empresa que deseja conquistar e manter mais clientes. E não é esse
o objetivo principal do negócio, afinal?

Olhe isto deste modo. A única função da empresa que não é um centro de custo é
marketing (e vendas).

O marketing gera receita e lucro se for bem-sucedido.

 Todas as outras funções de negócios (pesquisa, finanças e produção) são centros de
custo.

Por favor, não me entenda mal. Essas são funções de negócios

crucialmente importantes. Mas são custos. Eles não geram um único
centavo de receita.

Os beneficiários das informações valiosas e comprovadas contidas neste

relatório serão os profissionais de marketing direto online e offline.

Na verdade, os maiores sucessos online hoje em dia tornaram-se pelo domínio

do marketing direto offline. E depois aplicá-lo na Internet.

Mas não cometa um erro comum. Se você não está em um negócio que
comercializa diretamente para seus clientes e está procurando sugestões de
envelopes, manchetes, etc., a princípio você pode se perguntar se as informações se
aplicam e serão úteis para você.

Posso garantir que sim.

Por dois motivos:

1. Os princípios da comunicação são exatamente os mesmos para

distribuidores, atacadistas, vendedores ou qualquer outro "intermediário" a
quem você vende seus produtos e serviços.

2. “Direct Market or Die” é o título provisório do meu próximo livro. Por quê?
Sugiro que, a menos que você, como proprietário de uma empresa ou alto
executivo, aprenda a se comunicar diretamente com os clientes rapidamente,
seus dias no negócio estão contados. Você não pode depender
exclusivamente de terceiros.

As grandes empresas de hoje aprenderam como fazer marketing de maneira eficaz,

comunicando-se diretamente com clientes em potencial e clientes. Alguns exemplos
notáveis incluem:

• Amazon.com
• Agora Publishing
• Relatórios da sala de reuniões
• Computadores Dell

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 • Relógios Swatch
• Nightingale-Conant (cursos gravados)
• Prentice Hall (publicação)
• Barnes and Noble (venda de livros)
• Mercedes Benz (automóveis)
• Nestlé
• Nokia
• America Online
• Wall Street Journal

Claro, você pode ter o melhor dos dois mundos. Existem maneiras de
comercializar diretamente aos consumidores e, ao mesmo tempo, proteger
atacadistas, distribuidores etc. Mas estamos em uma nova era. Na próxima
década, você não poderá mais comercializar apenas por meio de "intermediários"
e sobreviver.

Este relatório especial contém dicas valiosas e atemporais não encontradas em

nenhum outro lugar. Eles o ajudarão a comercializar seu produto ou serviço,
independentemente de sua área de negócios.

Que você aproveite o processo e prospere.

TN
39 Regras de sucesso
de marketing direto

1. Gaste até 80% do seu tempo no título de um anúncio de espaço ou carta de

vendas. E a linha de assunto do seu e-mail. (O título da sua carta
geralmente pode ser usado como uma cópia do teaser do envelope.)
Motivo? Os clientes em potencial não se importarão em ler seu e-mail, a
menos que sejam cativados pelo assunto. Além disso, 50% a 80% do
sucesso de vendas off-line de sua mensagem publicitária é um resultado
direto de seu título. Isso significa que sua mensagem perde até 80% de sua
eficácia sem um título forte! Outro motivo importante para investir neste
tempo é que o posicionamento da oferta é determinado pelo tema da
manchete.

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 A maioria dos redatores não gasta tempo suficiente nas manchetes. Eu escrevo
até 250 linhas de assunto e manchetes antes de selecionar o último para uma
campanha.

2. Use a margem direita "irregular" ou justificada para cada coluna da cópia

quando você criar uma cópia para Internet, uma carta ou para um site da
Web ou quando tiver um anúncio espacial definido no tipo. Eu testei
ambos e não vi nenhum efeito nas taxas de resposta.

3. Use Ariel ou Times Roman online. Use a fonte Courier em cartas de

vendas offline. Alguns chamam de antiquado, mas minha experiência
mostra que Courier supera qualquer outro estilo de tipo. A máquina de
escrever "eu para você" parece "parecer" mais pessoal e urgente.

4. Para fechar o negócio, você deve criar uma oferta fantasticamente valiosa,
quase impossível de recusar, de tão boa. Use produtos altamente vendáveis
como presentes de bônus grátis. Os bônus sempre aumentam as vendas,
com uma exceção. Uma vez cometi o erro de usar um produto que falhou
como bônus com resultados desastrosos. Lembre-se disso: se você não
pode vendê-lo, não pode doá-lo com sucesso!

5. Sempre use um título no topo de sua carta de vendas online ou offline.

Nunca use o logotipo de uma empresa ou seu nome e endereço no topo de
uma carta de vendas. É uma mensagem "eu" e deprime a resposta. Use um
logotipo no final de uma carta na última página. Exceção: se você estiver
escrevendo para um público que seria positivamente influenciado pelo seu
nome ou credenciais, por exemplo, um médico famoso escrevendo para
outros médicos.

6. Nunca mude uma palavra de cópia vencedora para ninguém até que você
primeiro teste. Especialmente se você for solicitado por uma revista ou
jornal "por motivos de aceitação de cópia". Aprendi a lição da maneira
mais difícil. O departamento jurídico de uma revista me pediu para mudar
três palavras em um anúncio de página inteira de 1.200 palavras, o que eu
fiz. A resposta caiu para 1/10 do nível anterior! Minha recomendação: se
estiver funcionando, não mude nem mesmo uma vírgula. Se alguém insiste

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 em mudanças, é prudente apenas puxar o anúncio. Lembre-se, como um
anúncio vencedor muitas vezes desafia o pensamento convencional, ele
parece atrair pedidos de mudança. Mas não faça isso. Depois de concordar
em fazer isso com uma determinada mídia, você perde o controle do
processo criativo. E suas vendas geralmente despencam. Claro,

7. Direitos autorais de todos os seus materiais de vendas. Seus anúncios

vencedores valem seu peso em ouro. É provável que haja pessoas que
tentam copiar seu sucesso. Para sua proteção em cada e-mail, carta,
anúncio de espaço, folheto, etc., adicione o símbolo de copyright, um
pequeno c em um círculo como este, ©, junto com a palavra copyright, o
ano e seu nome. Deve ser assim:

© Copyright 2007 John Smith Corporation

8. Use uma legenda abaixo de cada foto usada em publicidade. O olho é

atraído por uma fotografia. Se você não identificar ao menos quem está na
foto, no mínimo perderá muitos leitores que deixarão de ler sua mensagem
de vendas.

9. Teste o uso de uma fotografia online e em seus anúncios espaciais. Muitas

vezes melhora a resposta. Mas deve apoiar e vincular ao título e à cópia.
Para obter a melhor resposta, sempre inclua seres humanos em vez de
apenas objetos copiados. As crianças são as que mais chamam a atenção de
todas. Lembre-se do velho ditado que é verdadeiro: "Uma imagem vale
mais que mil palavras."

10. Em fotos de pessoas, certifique-se de que elas estão olhando diretamente

para a câmera. O contato visual com o leitor é uma boa estratégia de
envolvimento.

11. Não use mais de 17 palavras em um título. Por quê? Com base em meus
testes, nunca consegui fazer um título funcionar mais do que isso.

12. Use as duas palavras mais subutilizadas e poderosas com mais frequência
em sua cópia. Grátis e você.

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 13. Não use "eu" ou "nós", que pode ser uma palavra desagradável na cópia.

14. Sempre use uma primeira letra "drop" em seus sites e em anúncios
espaciais. Isso ajuda a chamar a atenção do leitor do título para o texto do
corpo. Aqui está um exemplo de uma primeira carta -

Como conseguir tudo o

que você sempre quis
na vida ...
15. Ótimos subtítulos ajudam muito. Mas use subtítulos que sejam fortes o
suficiente para serem manchetes. Ambos ajudam a manter o cliente em
potencial lendo e quebram grandes blocos de texto que parecem exigir
tanto esforço que a leitura é desencorajada.

16. Não use uma tela colorida atrás de qualquer área de cópia. (Exceto o
amarelo atrás do preto, que pode tornar a cópia mais legível.) Uma tela em
qualquer outra cor diminui o número de leitores. Use telas apenas para
coisas para as quais você não deseja particularmente os leitores, como
algum regulamento obscuro que você pode precisar incluir em sua oferta.
No entanto, uma tela para bordas fora dos blocos de cópia pode ajudar a
cópia a se destacar.

17. Nunca imprima uma cópia do corpo em qualquer cor que não seja preto.
Preto é mais fácil de ler. Cores como vermelho, azul ou verde só devem ser
usadas para títulos ou subtítulos.

18. Elimine a palavra "isso" em sua cópia. Depois que a cópia for escrita, veja
se consegue eliminar a palavra "que" tantas vezes quanto possível. A

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 palavra "que" é talvez a palavra mais usada em cópia. É enfadonho e tende
a enfraquecer frases fortes.

19. Seja provocativo. Se a cópia não incomoda ou ofende alguém, geralmente

não funciona! Ao obter feedback sobre o novo texto de colegas, parceiros
de JV, afiliados, mídia de publicidade e clientes em potencial, se todos
gostarem, fique atento! Quase toda vez que escrevo um anúncio inovador
ou uma carta de vendas, isso atrai pedidos e também incomoda alguém.
Razão? O excelente texto chama a atenção por ser provocativo. E
interrompendo hábitos de pensamento usuais.

20. Use fontes serifadas no corpo do texto. Nunca use fontes sem serifa. Todos
os estudos mostram que é mais difícil de ler.

21. As regras gramaticais não são particularmente importantes ao escrever

textos de vendas. Como disse o redator John Kennedy em 1920: "Uma boa
cópia é a arte de vender impressa." O principal objetivo da cópia é vender.
Fragmentos de frases estão OK.

22. Use palavras curtas, frases curtas e parágrafos curtos na cópia escrita.
Mantenha 75% das palavras com 5 letras ou menos. Mantenha as frases
com uma média de 8 a 17 palavras. Parágrafos com no máximo 5
sentenças. Mas varie o comprimento. Caso contrário, parecerá repetitivo e
enfadonho.

23. Use aspas nas manchetes. Estudos mostram que 27% mais pessoas lerão o
título. Aumenta a sensação de que algo importante está sendo declarado.

24. Use letras maiúsculas e minúsculas em um título. Não use letras

maiúsculas, um erro frequente de profissionais de marketing e designers
gráficos na tentativa de fazer as manchetes se destacarem. Maiúsculas e
minúsculas são mais fáceis de ler. É por isso que qualquer bom jornal ou
revista define suas manchetes dessa forma.

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 25. Leia a cópia em voz alta. Melhor ainda, peça a outra pessoa que leia para
você. O melhor teste de tom de texto, fluxo e persuasão é dizer isso em voz
alta. Isso é o que seu leitor faz em sua cabeça. Você sempre será capaz de
melhorar o texto ao fazer isso, porque os pontos difíceis, aqueles em que o
leitor tropeça, se destacam.

26. Boa escrita à mão é a melhor maneira de melhorar suas habilidades de

redação. Quando você encontrar a minha cópia ou a cópia efetiva de outra
pessoa, especialmente uma peça de controle que está funcionando por um
período de tempo, escreva à mão, palavra por palavra. Você será exposto
ao processo de pensamento do escritor. Você também obterá uma noção
mais profunda de como as ideias devem fluir para uma conclusão lógica.

27. Entre em um estado emocional de pico antes de escrever. Você não pode
escrever uma boa cópia se estiver exausto, incomodado ou mentalmente
deprimido. Certifique-se de ter uma boa noite de sono. Exercite-se
moderadamente antes de começar. Coma com moderação. Aproveite o
tempo para contar suas bênçãos. Desligue o telefone e certifique-se de não
ser interrompido. Para o mega-sucesso, faça também o exercício "Sim" de
Ted Nicholas (para ser enviado a qualquer leitor mediante solicitação). Isso
é o que Ted faz cada vez que escreve.

28. Ao escrever uma cópia, imagine que você está conversando com um amigo
ou ente querido. Credibilidade, tom e cordialidade no texto vêm dos
sentimentos que você gera por meio das palavras que escreve. Seja o mais
honesto e sincero possível. Mantenha o entusiasmo com os benefícios do
produto como se os estivesse compartilhando pela primeira vez com
alguém por quem você se preocupa profundamente.

29. Nunca coloque um ponto final no final de um título. Não pontue as

manchetes, exceto ao fazer uma pergunta. Freqüentemente, um ponto final
faz com que o leitor faça uma pausa e, possivelmente, pare de ler mais.

30. Quebre a última frase da página em uma carta de vendas. Não termine a
última frase com um ponto final em nenhuma página. Quebre a frase. Off-
line, adicione as palavras na parte inferior da página "Por favor, vá para a
página 2 (etc.)" para ajudar a manter a leitura do cliente em potencial.

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 31. Certifique-se de que a sua impressora oferece cobertura de tinta o mais
escura possível em todos os materiais impressos. Sua resposta pode cair em
até 10% se a cobertura de tinta em uma carta tiver a aparência "cinza"
muito comum. Isso é difícil de ler. A maneira mais fácil que conheço de
aumentar a resposta por e-mail é escurecendo a cobertura de tinta. Eu vi
um aumento de 10% na resposta apenas por tornar a tinta "mais preta"!

32. Deixe a assinatura usada em uma carta de vendas clara e em negrito. Use
uma caneta de feltro fina para o original. Os clientes em potencial olham
para a assinatura e respondem menos bem a uma aparência "fraca", que
sugere incerteza ou falta de confiança.

33. Use notas de margem escritas à mão em uma carta de vendas para chamar
a atenção para pontos importantes.

34. Risque e altere preços e palavras em uma carta de vendas para enfatizar
pontos, como um preço especial.

35. Sublinhe as palavras em uma carta de vendas ou use o marcador amarelo

para dar ênfase Mas não exagere. O ideal é cerca de 10 palavras por
página.

36. Teste um PS escrito à mão, que geralmente pode aumentar a resposta.

37. Defina o preço de seus produtos usando 7 como número final, ou seja, $
49,97, $ 77,77, $ 317, $ 597, $ 1.997, etc. Meus testes, assim como os de
outros profissionais de marketing, descobriram que 7 atrai mais vendas.

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38. Escreva uma cópia longa. Não limite o que você escreve
sobre os benefícios de seu produto. A cópia nunca pode ser
muito longa. Muito chato! Portanto, apresente seus
benefícios com emoção aliada ao interesse humano e não se
preocupe com a duração. Lembre-se do velho ditado
verdadeiro: "Quanto mais você conta, mais você vende."

39. Sempre inclua seu endereço de e-mail, nome, endereço,

número de telefone e preço do produto em seu site e em e-
mails, brochuras ou folhetos contidos em sua embalagem de
correio offline. Se a brochura for repassada ou separada da
carta de vendas, o destinatário ainda poderá fazer o pedido.

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Pouco conhecidos segredos de envelope

Para aumentar a resposta
De suas correspondências

C se você gostaria de dobrar a resposta de seus e-mails off-line

simplesmente mudando o envelope?

Descobri que um envelope externo poderoso é um elemento

extremamente importante de qualquer carta de vendas.

A seção a seguir se concentra em por que o envelope é tão importante, bem

como dicas sobre como melhorar a resposta de suas cartas:

40. Escreva uma cópia "teaser" (uma palavra ou frase impressa no envelope
externo) e coloque-a do lado de fora dos envelopes enviados. O único
objetivo da cópia do teaser é fazer com que a carta seja aberta. Claro, a
menos que a carta seja aberta, você tem zero chance de fazer uma venda.

Online, a linha de assunto é tão importante quanto a cópia do envelope

offline.

41. Dedique tanto tempo e esforço à importante tarefa de criar linhas de

assunto e uma cópia do teaser para o envelope quanto você dedica ao
título da carta de vendas.

42. Envie correspondências usando envelopes em branco sem nenhuma cópia,

a menos que você tenha criado uma cópia tentadora atraente.

43. Escolha um envelope de janela em vez de um envelope fechado. O fator

curiosidade sozinho, o desejo de ver o resto do conteúdo que pode ter
alguma conexão com o seu nome aumentará a resposta.
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44. Use um envelope de janela dupla para aumentar a resposta. Uma janela
deve revelar o nome e o endereço que estão impressos no formulário de
pedido. A segunda janela pode ser usada para mostrar uma foto do
produto ou de um ser humano (cliente, você ou celebridade) fazendo
contato visual com o leitor.

45. Experimente várias janelas, três ou quatro, no envelope. Algumas das

minhas frases favoritas que podem ajudar a abrir o envelope incluem, por
exemplo:

 Presente grátis incluído

 3 brindes
 Amostra grátis interna
 Certificado de presente incluído
Você tem minha permissão para usar essas palavras em suas
correspondências.

46. Experimente envelopes coloridos, como amarelo brilhante, rosa, azul,

verde e prímula. No entanto, o branco geralmente funciona melhor para
um endereço comercial.

47. Teste uma boa fotografia com uma legenda no envelope. Às vezes, uma
foto do editor, produto em uso ou imagem vinculada a uma cópia do
teaser pode aumentar a resposta.

48. Sempre inclua um novo teste de teaser de envelope cada vez que enviar. A
cópia do teaser sozinha pode aumentar a resposta em até 250%.

49. Teste envelopes de tamanho ímpar, que tendem a se destacar, por

exemplo, 10% -20% maiores do que os tamanhos padrão.

50. Teste um envelope fechado com carimbo ao vivo e digitado. (Não use
uma etiqueta ou uma cópia do teaser.) Esta é uma exceção à regra se
estiver usando um teaser eficaz

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cópia de. Pelo menos 20% das vezes, esse visual mais pessoal supera a
cópia do teaser e os envelopes de janela. A razão para isso é devido ao
fato de que a maioria das cópias do teaser são tão fracas que é melhor não
tê-las.

51. Teste um bom desenho gráfico no envelope, o que muitas vezes pode
aumentar a resposta.

52. Teste várias versões de gráficos de fontes. A resposta pode dobrar usando
a mesma cópia do teaser de controle.

53. A sequência é muito importante no processo criativo. A criação de um

mailing sequencialmente deve começar pelo envelope. Prepare a cópia do
envelope e os gráficos antes de escrever a carta de vendas.

54. Se você planeja enviar na primeira classe, as palavras Correspondência na

primeira classe impressas no envelope melhorarão a resposta.

55. Regra de reconhecimento de nome. Um envelope com o nome de uma

empresa impresso no cartão do canto será melhor quando o nome for
conhecido do destinatário do que quando não o for. Quando o
reconhecimento do nome não for alto, basta usar o endereço da rua sem o
seu próprio nome ou o nome da empresa.

56. É melhor pedir envelopes especiais antes de outros elementos de uma

campanha de mala direta, pois os fabricantes de envelopes exigem um
tempo de espera maior do que outras peças da mala direta.

57. Considere o padrão de fluxo dos olhos em relação a um envelope. Via de

regra, o destinatário (1) olha para a frente do envelope; (2) seu nome e
endereço; (3) cópia do teaser ao lado do endereço; (4) endereço de retorno
do cartão de canto; (5) e por último até o canto da postagem do envelope.
Em seguida, o envelope é virado para trás. No entanto, a cópia teaser no
verso do envelope é, obviamente, frequentemente lida primeiro se o
envelope estiver virado para o lado.
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Dica: use a cópia do teaser na aba posterior e abaixo. Não custa

mais fazer isso e a resposta melhora.

58. Para reduzir o custo do envelope, especialmente se você planeja enviar

pelo correio em uma base cíclica, você pode solicitar suas necessidades
anuais estimadas e receber a entrega periodicamente.

59. Mantenha a promessa no envelope externo. Se o envelope disser presente

ou amostra grátis, faça disso a primeira ordem de negócios em sua carta.

60. O local ideal para a cópia do teaser é o canto esquerdo inferior.

61. Como regra, a cópia do teaser funciona melhor para os consumidores do

que para clientes em potencial em endereços comerciais. Às vezes, pede-
se às secretárias e assistentes de empresas que joguem fora toda a
correspondência que pareça ser publicidade. No entanto, quando um
teaser está "certo", ele pode ser maravilhosamente eficaz para abrir a
correspondência. Minha experiência é que a cópia do teaser deve ser
testada mesmo com mala direta de negócios, pois pode ultrapassar o
envelope simples se for poderosa e atraente.

62. Usar a psicologia reversa pode ser poderoso. Uma boa maneira de abrir
um envelope é omitir completamente a cópia do cartão do canto. O
destinatário deve abrir o envelope para descobrir quem está enviando a
mensagem.

63. Uma pergunta convincente pode servir como um teaser poderoso.

64. Um teaser direcionado especificamente ao seu público funcionará melhor

do que um teaser de natureza geral.

65. Usar um depoimento de cliente entusiasmado entre aspas pode ser uma
cópia de teaser muito eficaz.
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66. Para aumentar a atenção, comece sua linha de assunto ou uma cópia do
teaser com uma palavra ou frase poderosa, como:

• Anunciando
• Agora
• Finalmente
• Incrível
• Avanço
• Como (testado e comprovado)
• Quem
• Livre
• o que

67. Simplesmente usar o benefício mais importante do seu produto como um

teaser da linha de assunto pode ser muito eficaz.

68. Encontre o maior benefício oculto do seu produto ou serviço e torne-o seu
teaser. Isso pode ser 10 vezes mais poderoso do que qualquer outra
abordagem para escrever uma cópia do teaser.

Desenvolvi minha própria técnica para descobrir os benefícios ocultos de

cada produto. Você o encontrará nas páginas 73 e 74 do meu livro Magic
Words That Bring You Riches.
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Lucky 13 segredos de
um formulário de
pedido bem-sucedido

T O principal objetivo de qualquer carta de vendas online ou offline é

conseguir uma venda. É por isso que o formulário de pedido é
extremamente importante.

69. Sequência de redação. Prepare o formulário de pedido logo após o

envelope, assunto ou teaser ser concluído e antes da carta. A maioria dos
redatores prepara o formulário de pedido depois que a carta é escrita. Isso
é um erro por várias razões. Esses incluem:

• Ao fazer isso antes da carta, você deve pensar bem e esclarecer a

oferta, o que tornará sua carta ainda mais forte

• Você deve incluir e apresentar os maiores benefícios do seu

produto ou serviço no formulário de pedido de qualquer maneira

• Você não "ficou sem gás" ao escrever a carta. Você ainda tem uma
nova perspectiva

70. Comece o seu formulário de pedido com a palavra Sim. Isso pressupõe
consentimento, uma técnica psicológica poderosa. Em seguida, inclua
seus dois ou três benefícios mais importantes.

71. Prepare a cópia na voz do cliente em potencial, por exemplo: Sim! Eu

gostaria de viajar pelo mundo vivendo em luxuosos hotéis cinco estrelas a
preços baixíssimos. Por favor, envie-me ... etc.

72. Não use as palavras "pedido" ou "formulário" em nenhum lugar do

formulário de pedido! Estas são palavras negativas. "Pedido" lembra o
cliente de que ele está gastando dinheiro. Ninguém gosta de preencher um
"formulário", nem mesmo contadores. Você?

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 73. Use um título para o formulário de pedido. Alguns vencedores
comprovados para mim incluem: Solicitação de Avaliação Gratuita,
Certificado de Exame Gratuito, Certificado de Exame de 60 Dias Sem
Risco.

74. Imprima em papel de qualidade, diferente da carta ou brochura. Duas que

achei altamente eficazes são:

(1) o mesmo papel que um cheque bancário

(2) um papel parecido com pergaminho

75. "Embelezar" o formulário de pedido para ofertas online e offline. A

maioria é feia e enfadonha. Alguns dispositivos úteis incluem uma borda
de certificado de estoque, fotos de pessoas ou do produto e uma fonte
Times Roman de fácil leitura. O formulário de pedido deve ser
graficamente agradável.

76. Reafirme e descreva presentes gratuitos ou bônus que fazem parte da

oferta.

77. Deixe o verso do formulário de pedido em branco. Meus testes sempre

mostram uma queda nos pedidos quando há impressão no verso.

78. Use tintas e papéis coloridos. No entanto, evite o verde. Green lembra os
clientes em potencial (americanos) que eles estão gastando dinheiro.

79. Reafirme a garantia. Para aumentar seu poder e importância, peça ao

presidente ou ao alto escalão executivo que o assine. Coloque uma borda
ao redor para ajudá-lo a se destacar.

80. Teste um formulário de pedido superdimensionado de 8½ "x 11" de

tamanho.

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 81. Torne o formulário de pedido o mais fácil possível de preencher. Peça a
outra pessoa para preencher o formulário de pedido enquanto ele está
sendo desenvolvido. Veja como parece concluído e ajuste conforme
necessário.

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 Dicas de marketing direto para uso na Internet

D o não superestime ou subestime o poder do marketing na Internet. O

A Internet é um meio de marketing direto puro. Eu adoro e ele produz
milhões em vendas na Internet em ofertas do meu próprio cliente. Mas deve ser
usado com sabedoria.

Mantenha a perspectiva. Está a caminho de se tornar o meio publicitário de

maior sucesso disponível.

82. O sucesso na Internet não depende tanto do que você faz online, mas do
que você faz offline! Olhe isto deste modo. Ter um site é como ter um
número de telefone não listado. É bom ter disponível. Mas, a menos que
você direcione as pessoas a ele, ninguém saberá sobre ele ou o usará. De
acordo com o Wall Street Journal, existem mais de 600 milhões de sites.
Você deve competir com eles para obter qualquer atenção. Obviamente,
você precisa ter um programa de marketing eficaz online e offline com
anúncios do Google, e-mails, anúncios impressos, mala direta, TV ou
rádio para ajudar a atrair pessoas para o seu site.

83. Envolva um especialista em computação gráfica com experiência em

Internet e marketing direto para projetar seu site. Mantenha-o o mais
simples e amigável possível. Mas não permita que o designer escreva a
cópia. Prepare você mesmo. Ou contrate um redator com experiência em
marketing direto. A maioria dos sites é preenchida com cópias
incrivelmente enfadonhas e designs e layouts confusos. A oportunidade
para qualquer profissional de marketing que esteja "em sintonia" com os
princípios deste relatório especial proporcionará a você uma vantagem
extraordinária.

84. Conforme discutido anteriormente, certifique-se de criar uma linha de

assunto atraente ao enviar e-mails para seus clientes potenciais e clientes.
Isso funciona como um título.

85. Faça da construção de seu banco de dados de e-mail uma prioridade.

Muitos profissionais de marketing caem neste desafio. Oferecer um
presente grátis, um relatório ou livreto valioso que contém informações

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 valiosas é uma maneira poderosa de induzir os clientes em potencial que
o conhecem e amam a deixar seus nomes e informações de contato em
seu banco de dados.

86. Faça sua carta de vendas por e-mail o tempo necessário para incluir os
benefícios de seus produtos. Mas resuma a oferta no início do e-mail para
aqueles com períodos curtos de atenção e que desejam fazer o pedido
logo no início.

87. Responda rapidamente a consultas ou pedidos. Facilite o contato com

você. Por email, telefone ou fax. Facilite a compra. Fácil de obter mais
informações. Mas uma grande chave para o sucesso da Internet é
responder às perguntas no mesmo dia. Ou em 24 horas. Muitos
comerciantes da Internet fazem com que seus clientes em potencial
esperem muito tempo. E uma porcentagem surpreendentemente alta não
responde de forma alguma.

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 Sobre Ted Nicholas

Ted Nicholas é um autor, redator, editor, palestrante e especialista em

marketing direto de renome mundial.

Ted realiza seminários em todo o mundo sobre marketing direto, autopublicação

e oratória.

Os participantes felizmente pagam até $ 15.500 para participar de seus eventos e

sentem que receberam de volta muitas vezes seu investimento.

Aqui estão alguns breves destaques da carreira notável de Ted Nicholas:

• Ao contrário de muitos palestrantes, ele foi um empresário de sucesso muito

antes de se tornar conhecido como autor, palestrante e guru de marketing

• Fundou 23 empresas próprias aos 21 anos

• Seu primeiro negócio foi uma rede de grande sucesso de 30 casas de doces e
sorveterias
• Desenvolveu uma abordagem única de marketing direto ao consumidor, que
pode ser aplicada a praticamente qualquer empresa
• Investiu 100 milhões de dólares de seu próprio capital para refinar sua
estratégia • Produziu mais de 4,9 bilhões de dólares em vendas online e
offline para sua empresas e de clientes
• Escreveu 14 livros mais vendidos, incluindo COMO FORMAR SEU
PRÓPRIO
CORPORATION SEM ADVOGADO POR MENOS DE $ 75 e MAGIC
PALAVRAS QUE TRAZEM RIQUEZAS

• Começou uma empresa de consultoria e seminários em 1991. Fez centenas de

seminários em todo o mundo
• Atende clientes de consultoria de pequeno e grande porte em seis continentes

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ATUALIZAÇÃO DO TED NICHOLAS:

Esperamos que você tenha gostado de ler “87 segredos de marketing

da palavra escrita”, de Ted Nicholas.

Se você aplicar essas técnicas aos seus próprios esforços de

marketing, especialmente durante uma recessão ou tempo de
inatividade, garanto que sobreviverá - até mesmo prosperará -
enquanto outros lutarão para sobreviver!

É hora de você chegar lá!

Infelizmente, Ted Nicholas faleceu em 10 de fevereiro de 2020. Ele

tinha 85 anos.

Mas sua energia positiva, sua paixão por ajudar outros

empreendedores a ter sucesso e seu legado ainda vivem em seu
trabalho incrível e atemporal.

Suas 'palavras mágicas' vivem em seus livros e cursos de

treinamento.

Encorajo você a descobrir mais sobre Ted Nicholas, se ainda não o

fez.

Para saber mais sobre Ted Nicholas e navegar em seu incrível

catálogo de livros e cursos de treinamento, acesse seu site:

PAGINA INICIAL:
www.TedNicholas.com

CATÁLOGO DE PRODUTOS:
https://tednicholas.com/product-catalog-2/

Desejando a você saúde, segurança e o melhor sucesso nos negócios e

em sua vida,

Dave Peterson
Presidente
TedNicholas.com
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