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1. O primeiro passo, é colocar na planilha as informações específicas da sua empresa na aba "config". B
a. Nome dos seus vendedores
b. Probabilidade que usa de fechamento de negócios na sua empresa. Recomendamos deixar a que está
i. 25%: Oportunidades Frias | Que estão na primeira etapa do funil
ii. 50%: Oportunidades Mornas | Que estão na segunda etapa do funil
iii. 75% Oportunidades Quentes | Que estão na terceira etapa do funil
iv. 90% Oportunidades Muito Quentes | Que estão na quarta e última etapa do funil
b. Etapa do funil: Coloque as que melhor descrevem a jornada de compra do seu cliente, na ordem em q
b. Segmentos que atende: Recomendamos também manter o da sugestão, visto que abraange vários cen
2. O segundo passo, é começar a preencher a aba "Tabela de Vendas" com os seus dados de vendas, seg
3. O terceiro passo, é fazer uma análise dos seus números mediante a aba de "Dashboard"
Recomendamos deixar a que está na planilha por padrão, que segue a seguinte lógica
aba de "Dashboard"
12 R$ 70,261.00
50
70%
Apresentação
35
71%
Proposta
25
80%
Contrato
20
60%
Ganho
12
Conversão Geral 24%
Dashboard Geral de Vendas
35% 21
16 R$ 22,621.00
21
Forecast
$ 22,621.00
açã o
Funil
Apresentação
Contrato
Diagnóstico
Diagnóstico
Contrato
Contrato
Diagnóstico
Apresentação
Contrato
Apresentação
Vendedor Data de CriaçãoData de Finaliz Valor Status Probabilidade
Ramon Burn Aberto 25%
Mobilight Ganho 50%
Citizen Silva Perdido 75%
Amanda Oliveira 90%
Beatriz Silveira
Hugo de Carvalho
Josh Humme
Etapa do Funil Segmento
Diagnóstico Agências Midia / Comunicação
Apresentação Agroindústria
Proposta Consultoria / Assessoria
Contrato Distribuição / Logística
Ganho E-commerce
Perdido Educacional / Coaching
Engenharia / Arquitetura
Franchising
Governo
Industria / Manufatura
Jurídico
ONG
RH
Saúde / Bem Estar
Serviços corporativo (B2B)
Serviços de TI
Serviços Financeiros
Serviços Imobiliários
Serviços para o Governo (B2G)
Serviços pessoais (B2C)
Software
Telecomunicação
Turismo / Lazer
Varejo