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Vendas Recorrentes
(Melhor prática)
Prospectos Clientes
Fechamento da Venda
Desenvolvimento / Negociação
Engajamento
Qualificação
Prospecção / Captura
Planejamento de Vendas
Surpresas Planejamento
Despreparo Preparar-se
Não saber o que dizer Escrever script
Não saber como se portar Ensaiar como se portar
Administrar Conflitos
Apresentação
Gentilezas e cordialidades
Introdução do assunto
Apresentação e geração de valor
Tratamento de objeções
Garantias
Benefícios extras
Chamada de ação
Para elaborar seu script você precisa
Atraia a atenção do
prospecto com assuntos
que sejam do interesse
dele.
Assuntos que lhe tragam
vantagens e lhe sanem
problemas.
Proposta x Percepção de valor
Do ponto de vista
do prospecto, não
do seu.
Tratando objeções
Situação
Conhecer o produto e o
prospecto
Dominar a proposta de
valor (Plano de Vendas)
Planejar a venda com
maestria (regência)
Conduzir a negociação e
ditar o ritmo (calibragem)
Linguagem apropriada
Prospectos resolvidos
Prospectos inseguros