PRIMEIRA IMPRESSÃO SEM FAZER MUITO ESFORÇO - Cópia

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COMO CAUSAR UMA EXCELENTE PRIMEIRA IMPRESSÃO SEM FAZER MUITO ESFORÇO
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Bônus Importante nas últimas páginas.
PRIMEIRA IMPRESSÃO SEM FAZER MUITO ESFORÇO
“Primeiras Impressões fazem toda diferença”

Causar uma boa impressão nem sempre é fácil. Nós seres humanos
tomamos muitas decisões sobre gostar ou não de alguém baseado no que
sentimos. Nós somos programados para ter o máximo de prazer e evitar a
dor. Também somos programados para sobreviver, reproduzir, buscar o
máximo de prazer e ter o máximo de qualidade de vida. Alguém muito
famoso é alguém que está de acordo com os 4 pilares da programação
humana e logicamente iremos sentir algo que fará essa pessoa ser muito
importante para nós mesmo que ela não tenha nada de especial. Por
exemplo, racionalmente analisando a situação o que alguém famoso tem
de especial? Você chegará a conclusão que a resposta é nada. Porém
mesmo assim sentimos que eles tem algo a mais.
A resposta é simples, pessoas bem sucedidas tem os melhores valores de
sobrevivência, reprodução, prazer e qualidade de vida. Logo, iremos sentir
que o valor dessa pessoa é muito maior do que o valor de uma pessoa que
não é famosa.
Expliquei essas questões rapidamente para que entenda que nós seres
humanos julgamos uns aos outros a todo momento. Quando as pessoas
dizem que “julgar” é ruim, elas estão sendo hipócritas pois estão julgando
tudo e a todos. Para entender melhor o poder desses valores da
programação humana interferindo em nossas decisões, em quem você
confiaria para comprar alguma coisa:
 Primeiro opção: uma pessoa bem vestida, cheirando muito bem,
nota 10 de beleza e que se comunica bem ou
 Segundo opção: uma pessoa parecendo um mendigo, cheirando
mal, nota 3 de beleza e que se comunica muita mal
Eu não sei você mas eu compraria 100% das vezes com a pessoa da
primeira opção. Agora você precisa responder outra pergunta: Quais das
duas opções acima é uma pessoa má, ruim, criminosa?
Novamente iriamos responder que a pessoa da segunda opção é um
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problema, é criminosa, é moralmente ruim, e etc ou não conseguiríamos

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dizer. Nós entendemos que uma pessoa com valor menor do que o nosso
é algo ruim e nos sentimos mal e uma pessoa que tem alto valor mesmo
que seja uma pessoa terrível, que irá nos causar mal, é uma boa pessoa,
só porque tem o valor igual ou maior que o nosso.
Perceba que os seres humanos que não conhecem sua programação
raramente entendem porque tomam certas decisões que em muitos casos
são questionáveis e ruins. Sendo assim não tem como saber qual ser
humano sabe sobre o que acabei de explicar, o que nos obriga a jogar de
forma conservadora e segura. Nesse pequeno e-book irei ensinar o que
você precisa saber para causar um forte impacto positivo logo de cara sem
fazer muito esforço e satisfazendo a programação humana.
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PONTOS IMPORTANTES SOBRE IMPRESSÕES
Se você se apaixonou alguma vez irá entender o que quero dizer. Você
teve uma primeira impressão, se sentiu bem, o sentimento começou a
aparecer e uma expectativa surgiu. Essa expectativa nos faz analisar o
futuro como se no futuro estivéssemos sentindo o que estamos sentimos
agora. Imaginamos a impressão que temos sobre alguém ou sobre alguma
coisa irá durar por muito tempo. Eu descobri que existem alguns pontos
importantes e relevantes sobre impressões e são os seguintes:
A. Excelente primeira impressão (curto prazo) e manter a excelente
impressão (médio e longo prazo)
B. Excelente primeira impressão (curto prazo) e destruir a primeira
impressão (médio e longo prazo)
C. Primeira impressão mediana (curto prazo) e manter a impressão
ou melhorar a impressão no médio e longo prazo
D. Primeira impressão mediana (curto prazo) e criar uma excelente
impressão no médio e longo prazo (elemento da surpresa)
E. Primeira impressão ruim (curto prazo) e manter a impressão ruim
F. Primeira impressão ruim (curto prazo) e melhorar a impressão
subindo para o nível de impressão mediana (um pouco de
surpresa)
G. Primeira impressão ruim (curto prazo) e no médio e longo prazo
criar uma excelente impressão
A opção que queremos é a opção (a) onde criamos uma excelente
primeira impressão e mantemos essa impressão no médio e longo prazo.
A primeira impressão faz muita diferença. Como dizia Harvey Specter
personagem da série “Suits”:
“Se você começar o jogo perdendo, não espere terminar ganhando”
Quando eu treinava sedução em ônibus e nas ruas, uma das minhas
estratégias era criar um desconforto inicial diminuindo o meu valor e logo
em seguida quando eu recebia aquele olhar de reprovação então eu usava
o elemento de surpresa. Então meu valor subia nas alturas e a mulher
ficava impressionada. Eu usava a opção (g) onde o curto prazo eram
aqueles poucos segundos de tensão para depois aumentar meu valor e
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surpreender. A regra de Harvey não se aplicou aqui e sim, é possível

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reverter uma primeira impressão ruim porém na maioria das vezes se
você não souber como reverter essa situação e aumentar o seu valor, você
perdeu o jogo.
Por exemplo, imagine que você não causou uma boa primeira impressão
para aquela gata que tem várias opções. Essa gata irá classifica-lo
imediatamente como alguém que não é um potencial amante ou
namorado. E nesse caso, ela simplesmente não irá dar atenção pra você
pois ela não é uma mulher sem opções. E mesmo que ela fosse uma
mulher com poucas opções, ainda assim ela iria evita-lo. A razão é que
sempre que ela lembrar de você irá lembrar da impressão ruim que
passou.
De qualquer modo, iniciar o jogo perdendo aumenta e muito suas chances
de perder aquilo que tanto deseja. Não tem nada de errado em julgar as
pessoas. O que temos que aprender é avaliar se nosso julgamento faz
sentido ou não.
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ENTENDENDO A IMPORTÂNCIA DA PRIMEIRA IMPRESSÃO
A primeira impressão é muito importante. Não importa se é em uma
entrevista de emprego ou se está conhecendo alguém pela primeira vez.
Você quer causar uma boa impressão pois uma boa impressão facilita
muito sua vida e gera um impacto positivo que irá durar por um bom
tempo. Depois tudo o que tem que fazer é administrar essa impressão
para não perder valor.
Ao causar um impacto positivo logo de cara, você aumenta em 80% as
chances das pessoas gostarem de você. O que influencia diretamente na
primeira impressão?
Muitos fatores influência em uma primeira impressão como:
1. Beleza: quanto mais belas são as pessoas maior é o valor delas.
Uma linda mulher ou um lindo homem tem um valor maior e não
precisam se esforçar tanto para gerar uma forte conexão pois a
beleza compensa a falta de papo, por exemplo. Porém essa
impressão é apenas uma ilusão. Imaginamos que seremos
satisfeitos perfeitamente porém essa ilusão não dura muito. A
realidade é bem diferente.
2. Riqueza: nenhuma novidade aqui pois quem é rico tem alto valor.
3. Bem-sucedido: nenhuma novidade também. Quanto mais bem
sucedida é a pessoa, principalmente em áreas que chamam
atenção, maior é o valor, e naturalmente a pessoa tem uma boa
impressão por associação ou seja, o sucesso dela fala por ela sem
que ela precise se esforçar.
4. Aparência: quanto melhor for sua aparência maior é o seu valor.
Por exemplo, ao ir em uma entrevista de emprego de qualquer
jeito, você perde de 5% a 95% de valor. E esse valor pode influenciar
diretamente se irá ganhar ou não a vaga.
5. Comunicação: Quanto melhor é sua comunicação maior também é
seu valor. O que significa que sua linguagem corporal, tonalidade de
voz, as palavras que usa, entre outros interfere diretamente na
conexão das pessoas com você.
6. Fazer ou participar das mesmas coisas que a pessoa: nesse caso as
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pessoas acreditam que como você conhece as mesmas pessoas que

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ela ou participa dos mesmos grupos ou faz as mesmas coisas, então

por associação você tem o mesmo valor que ela.
Entre vários outros. Se você conseguir ter tudo o que mencionei até agora,
sua primeira impressão é perfeita, porém a maioria de nós tem pouco
dinheiro, não tem um bom Network e não temos tanto sucesso, o que nos
limita a trabalhar na primeira impressão de maneira bem diferente. Falta
de recursos afeta diretamente em nosso valor porém podemos mudar
essa percepção. Não importa se você é rico ou pobre, o que irei ensinar
pra vocês aqui é universal.
É IMPOSSÍVEL AGRADAR A TODOS
Muitas pessoas vivem tolamente acreditando que precisam causar uma

boa impressão sempre. Isso não é verdade. Você não quer causar uma boa
impressão para pessoas que não merecem essa boa impressão. Você irá
punir quem te trata mal e irá recompensar quem te trata bem. Porém,
você deve ter percebido que punir ou recompensar não segue o que é
certo ou errado, mas sim, segue as regras baseadas no prazer ou dor.
Outro problema também são as pessoas que são chamadas de
sentimentalistas ou positivistas pois essas pessoas priorizam o prazer
como se o prazer fosse algo correto por ser emocionalmente positivo e
que a dor é ruim por ser emocionalmente negativa. Pessoas que avaliam o
mundo através dos olhos da dor e do prazer são pessoas que são muitas
vezes prejudiciais e não percebem isso. Isso porque em tudo existe um
equilíbrio. O prazer pode ser bom e pode ser ruim, e a dor pode ser boa e
pode ser ruim. Por exemplo, para valorizarmos alguma coisa temos que
sentir alguma emoção que envolva a dor caso contrário se não
sentíssemos por exemplo o medo de perder alguém que amamos, o
prazer que sentimos por estar ao lado da pessoa não seria tão bom.
Do outro lado, o prazer pode gerar cegueira, problemas no
desenvolvimento e crescimento, dificuldade em se relacionar com as
pessoas, medo extremo, e incapacidade de controlar a própria vida.
Existem outras consequências negativas providas do prazer. Por exemplo,
imagine que alguém está transando com um pastor casado com dois filhos
dentro da igreja. Para ambos o prazer pode subir à cabeça de tal forma
que irá dizer pra eles que o que eles estão fazendo é certo.
Entendendo isso fica fácil de entender meu próximo ponto. O ser humano
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não é igual. Cada pessoa tem suas diferenças, gostos, vontades, ideais e
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etc. Dizer que outro ser humano é igual a você pelo simples fato de ser da
mesma espécie é muito ingenuidade e principalmente tem uma
mentalidade muito infantil como se vivessem em um conto de fadas. Seres
humanos não são iguais e nunca serão. O que significa que é impossível
agradar a todos e é impossível causar uma boa impressão em todas as
pessoas. Por exemplo, ao dizer bom dia para alguém na rua essa pessoa
pode simplesmente ignorar o que você disse ou quem sabe falar algo
positivo ou negativo. Nós sabemos que as pessoas que dão “bom dia”
conseguem passar uma imagem um pouco melhor do que aquela que não
diz nada.
O que irei ensinar pra você irá funcionar muito bem, desde que aplique
corretamente entendendo que cada pessoa tem suas necessidades e
prioridades e é importante que entenda que se a pessoa tem o que ela
precisa, significa que ela não precisa de você como você imagina. Querer
que suas expectativas e desejos sejam aceitos não dará certo pois a
pessoa não precisa de você. Para que ela precise de você, é necessário
provar que você merece.
RANKING
Todos nós temos pessoas que são importantes para nós. Se você fizesse
um ranking agora iria perceber que teria uma pessoa na primeira posição,
outra na segunda posição, outra na terceira posição e assim por diante.
Entrar na vida de alguém e ficar nas primeiras posições é muito difícil.
Agora é possível entrar na vida de alguém e conseguir um bom
posicionamento no ranking. Quanto maior o seu valor mais fácil será para
subir cada vez mais no ranking. Quando falamos de amigos, existem 2 ou 3
amigos que mantemos por perto. Todo o resto é descartável ou seja, se
aparecer alguém mais interessante e com maior valor pode subir
facilmente para o Top 4 de pessoas que são importantes. Agora subir para
as primeiras posições irá depender se o valor é igual ou maior do que o
valor das pessoas que estão nas primeiras posições.
Lembra que o ser humano sempre busca o máximo de prazer? Então, se
alguém consegue satisfazer alguém muito mais do que outra pessoa,
então essa pessoa irá subir no ranking. A natureza humana é muito
interessante e muitas vezes não percebemos o quão ruins podemos ser
com alguém pelo simples fato de termos a necessidade de buscar ou nos
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envolver com alguém que ofereça algo melhor do que temos no

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momento. O que naturalmente pode e levará muitas pessoas a fazerem

coisas horríveis.
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Como causar uma excelente primeira impressão sem fazer esforço
Agora irei responder a pergunta mais importante. Tudo o que irá aprender
aqui é fácil de testar. Em 25 minutos de leitura irá terminar esse e-book e
será capaz de causar uma boa primeira impressão. Muitas das dicas que
irei dar aqui são técnicas de vendas e de negociação. Em breve você
poderá comprar meu curso sobre vendas e negociação e posso garantir
que esse curso irá melhorar sua vida de uma forma que nunca imaginou.
Irá receber um conhecimento do qual raramente ou nunca conseguiria
sozinho.
Não seria incrível se descobrisse um processo que aumentasse as chances
das pessoas gostarem de você logo de cara? Não seria incrível não precisar
ficar dependendo da sorte para causar uma boa primeira impressão?
Para entendermos o processo temos que seguir a seguinte regra:
“Devemos tratar as pessoas de acordo com a programação delas”
Esquece aquela história de que “devemos amar o próximo como a nós
mesmos” ou “devemos tratar as pessoas como elas querem ser tratadas”.
Essas duas frases são extremamente fracas e podem prejudica-lo de
formas que você não imagina. A verdade é que nós mantemos pessoas
próximas a nós que satisfaça NOSSAS NECESSIDADES. Quando
compramos um produto compramos baseado na SATISFAÇÃO QUE
TEREMOS ou na transformação. Quando nos envolvemos amorosamente
com alguém queremos alguém que SATISFAÇA O QUE SENTIMOS E
TAMBÉM QUE NOS ATRAIA. Queremos sentir algo para nos envolver.
Nossos amigos são nossos amigos pois SATISFAZEM NOSSAS
NECESSIDADES.
Se você começar a analisar o que você tem, você irá perceber que existem
motivações que o leva a ter exatamente o que tem pois se sente bem.
Quando falamos sobre programação humana nos referimos ao que é inato
a nós e que é afetado por nossas condições e adaptação ao ambiente.
Para satisfazer as pessoas busque entender a programação humana e as
necessidades delas. Perceba que você não pode fazer o que quer. Existe
todo um padrão para causar um ótima impressão. Isso porque o SEU JEITO
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DE SER pode não ser COMPATÍVEL com as NECESSIDADES das pessoas. O

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segredo está em ser capaz de satisfazer as necessidades das pessoas para
que elas possam satisfazer as nossas.
Não adianta chorar ou achar ruim em todo esse processo pois é assim que
os seres humanos são. Alguns se adaptam ao ambiente com maior
facilidade e outros não. A principal razão é que o sistema atual que rege
nossas vidas, a sociedade, o governo, é um sistema extremamente
prejudicial do qual nós achamos que é normal. Porém esse e-book não é
para falar sobre o sistema.
Outra coisa importante é que as pessoas não querem saber o que você
tem de bom ou de ruim. O que as pessoas querem de você são os
benefícios, é a transformação, é o prazer que elas irão sentir ao ter você
ou estarem próxima a você, é satisfazer as necessidades e exigências
delas. É isso que elas querem. Se você parar para pensar nisso perceberá
que muitas coisas em você não satisfazem essas necessidades das
pessoas. Irá perceber que o seu valor muitas vezes não é lá essas coisas e
naturalmente as pessoas não são satisfeitas. Por causa da satisfação
começa os conflitos, afastamentos, raiva, ódio, brigas, e assim por diante.
Perceba que o ser humano julga uns aos outros pela capacidade de
satisfazer suas necessidades.
Se a pessoa sente dor quais são as pessoas que ela irá ouvir ou procurar?
Exatamente, ela irá procurar pessoas que estão alinhadas em ajudá-la a
se livrar da dor seja através das palavras, compreensão, ou até mesmo de
ouvir a pessoa, isso é o suficiente para satisfazer grande parte dessa
necessidade por causa da dor. Só isso cria uma conexão porém é preciso
fazer do jeito certo.
Essa é a mentalidade que você precisa ter ou seja, quais as necessidades
da pessoa em questão e caso não tenha essas informações então
pergunte-se quais as necessidades que existem através da programação
humana.
Sendo assim você precisa destruir algumas frases horríveis como:
 As pessoas DEVEM aceitar você COMO VOCÊ É.
Isso é uma completa besteira e demonstra o quão infantil uma pessoa
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pode ser, ao menos mentalmente. Esse tipo de frase serve apenas para
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crianças e adolescentes. Se você tem mais de 17 anos e não tem
problemas de desenvolvimento, então você não tem permissão para usar
essa frase caso contrário será visto como uma pessoa fraca e que acredita
em besteiras. Muitas mulheres acreditam nesse tipo de frase, assim como
muitos homens. Seu objetivo é não ser como eles são. Seu objetivo é ser
melhor e fazer certo desde o começo.
Eu nunca tive essa oportunidade que você está tendo agora. Eu aprendi
sofrendo e dando a cara a tapa. Você poderá usar tudo o que sei sem
precisar passar por todo o sofrimento e dor que tive que passar para criar
esse material. Espero que seja uma pessoa que saiba agradecer. Outra
coisa importante é que dizer somente “obrigado” nunca é o suficiente. Na
verdade é suficiente para as pessoas que simplesmente se satisfazem em
fazer o bem sem receber nada em troca. Agora, para a maioria das
pessoas um simples “obrigado” não serve para nada. O correto é você
dizer obrigado e enviar sua história de sucesso, quem sabe enviar um
presente relevante e significativo ou até mesmo ajudar de alguma forma
significativa. Isso sim é saber entregar valor e principalmente saber como
agradecer. Sempre entregue valor em seu agradecimento pois dizer
“obrigado” não serve pra muita coisa.
Com tudo o que está aprendendo aqui irá compreender como se
relacionar bem com as pessoas logo na primeira vez que conversar com
elas.
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O SEGREDO DA PRIMEIRA IMPRESSÃO
Existem muitos pontos que não irei tocar no assunto de primeira

impressão como estilo, aparência, linguagem corporal, entre outras coisas
porque você sabe que precisa usar uma linguagem corporal aberta, ter um
sorriso, olhar nos olhos da pessoa, se vestir bem, ter um bom estilo, entre
outras coisas. Não preciso ficar explicando cada uma dessas coisas pois já
expliquei por exemplo em meu e-book “Guia Viril: Estilo” tem muita
informação gratuita pra você. Esse também não é um e-book sobre
confiança, logo buscar respostas sobre confiança, aqui, não é o lugar que
irá conseguir. A confiança é demonstrada pela linguagem corporal e não
somente pelo que você sente. Se você sente, sua linguagem corporal
reage. Então o segredo não está em se sentir confiante mas sim em como
demonstrar confiança através da linguagem corporal. Linguagem corporal
é muito importante e saber usar a linguagem corporal corretamente faz
muita diferença.
Dois canais interessantes é o “Metaforando” e o canal “Carisma no
Comando”. Irá encontrar muitas dicas importantes sobre linguagem
corporal e carisma.
O segredo que irei ensinar é baseado em algo muito simples pois
praticamente tudo se resume em duas coisas:
1. Se eles gostam ou não de você logo de cara. Se “sim” eles irão
facilitar sua vida, atender bem, gastar tempo e se “não” não irão
dar tanta atenção, irão dificultar as coisas, e quem sabe até te
prejudicar no processo.
2. Irão procurar algo de você que irá satisfazer alguma necessidade
deles.
Basicamente as pessoas quando entram em contato com você é porque
ou gostam de você ou porque precisam de algo de você. É difícil encontrar
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pessoas que entram em contato com você sem estar de acordo com uma
dessas duas opções. Se uma mulher que eu não conheço envia amizade
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pra mim ou entra em contato comigo eu sei que ou ela gostou de mim e
tem interesse ou ela precisa de alguma coisa e cedo ou tarde irá dizer o
que quer.
Muitas mulheres, assim que você entra em contato com elas, deduzem
que você gosta dela. Se elas não te conhecem, qual seria a outra razão de
entrar em contato com ela? A maioria das pessoas não sabem sobre o que
você aprendeu agora. Por isso muitas pessoas não entendem a razão de
alguém entrar em contato. Quem não tem a informação dificilmente
consegue encontrar a resposta correta.
Nós decidimos se gostamos de alguém em questão de segundos. Só de
olhar para a pessoa fazemos uma análise completa sobre ela. Avaliamos
se a pessoa é boa ou ruim. Avaliamos a roupa, o estilo, a aparência,
amigos, e depois de avaliar rapidamente decidimos se a pessoa é
interessante ou não. A impressão que temos sobre alguém não irá passar
rapidamente. A impressão que temos sobre alguém pode durar anos ou
uma vida inteira. Por exemplo, se eu tive uma decepção amorosa, irei
olhar essa pessoa como se ela fosse uma decepção, logo a impressão que
tenho dela é negativa e mesmo que ela prove que não é uma decepção,
estarei comprometido com a impressão que ela deixou e não com a
impressão que ela está tentando mostrar. Interessante não é?
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SORRISO
Agora você sabe que uma boa aparência, ótimo valor, uma linguagem
corporal aberta, faz enorme diferença na primeira impressão. O sorriso ou
um leve sorriso pode fazer muita diferença. Quem sabe você pode ter tido
um dia ruim ou quem sabe pode ter acontecido algo ruim e por causa
disso você ficou desatento com sua linguagem corporal e expressões
faciais e não percebeu que passou a imagem errada. Não sorrir não
significa passar uma imagem ruim porém pessoas que sorriem logo no
primeiro encontro com alguém, causa um efeito positivo.
Se você sempre anda com a cara fechada para todos ou anda olhando pra
baixo, está passando a impressão errada sobre o seu valor ou talvez esteja
passando a impressão correta. De qualquer forma, mesmo que você tenha
um momento de fraqueza, as pessoas principalmente aquelas que não te
conhecem, irão ter a impressão errada sobre você. Não tem como culpa-
las por causa disso.
Situações constrangedoras e o humor
Uma vez eu perdi o meu dente da frente e eu não fazia ideia de como
conversar com as pessoas. Meu trabalho era conversar com 50, 60
pessoas por dia e eu não tinha um dente na frente. Estava com uma janela
enorme. No primeiro dia eu falhei miseravelmente pois tentava esconder,
falava com a cabeça baixa, com a mão na frente da boca, e os clientes não
se sentiam bem com isso.
Bem, eu sabia que se continuasse assim seria muito ruim. Então pensei em
uma estratégia oposta a minha. Eu pensei assim: E se eu contasse uma
breve história sobre o que aconteceu?
Então, quando algum cliente aparecia em 2 ou 3 minutos contava uma
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história sobre como perdi o dente, eles riam da história. Essa foi a
primeira vez que percebi que a percepção que as pessoas tem de muitas
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coisas negativas não é por causa daquilo que é, como no caso a falta de
um dente. O problema era a impressão que as pessoas tinham de mim.
Mudando minha comunicação, entregando uma história interessante e
com humor, as pessoas saiam do local, rindo, e com uma conexão muito
maior comigo e com a empresa.
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O que elas sabem ou não sabem
A história que contei acima é uma história real e o segredo está nas
informações que as pessoas recebem. Se você está de mau humor, então
ao entrar em algum lugar e conversar com alguém explique a situação e
veja a opinião da pessoa.
Se a pessoa tem a informação, a pessoa terá empatia por você e
instantaneamente ela irá gostar de você. Se a pessoa não tem a
informação e você não passa a informação pra ela, a pessoa irá pensar
algo negativo sobre você.
Por exemplo se chego estressado em casa e a minha mulher não sabe que
estou estressado, a tendência é que ela faça algo do qual irei trata-la mal
ou até descontar minha raiva nela. Isso é terrível. Agora, se eu sei que
estou estressado e a primeira coisa que faço é dizer pra ela que estou
muito estressado e que qualquer coisa pode me tirar do sério e que não
quero descontar nela, ela irá começar a me tratar de forma diferente pois
agora ela tem a informação.
Se eles possuem informação podem se adaptar e se não possuem
informação, na grande maioria dos casos terão dificuldades em se
adaptar. 21
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Erros básicos a se evitar
Antes de entregar o segredo de uma excelente primeira impressão tenho
que explicar alguns erros básicos que você pode estar cometendo.
1. Sempre olhe nos olhos das pessoas ao conversar com elas. Caso não
olhe nos olhos, as pessoas irão pensar que você não gosta delas. No
caso, se você está em um bar e uma garota começar a olhar pra
você, pode jogar o jogo do esconde-pega ou pode olhar
diretamente nos olhos dela até ela desviar e depois ir lá falar com
você. O olhar é muito importante e acredite quando digo que
mulheres só de trocarem um olhar com você conseguem saber
muita coisa sobre você.
2. Demonstre segurança no que faz através de sua linguagem corporal,
tonalidade de voz e aperto de mão ou abraço.
3. Ao beijar alguém no rosto não beije como se estivesse com medo
ou inseguro. Beije como se fosse algo normal, sem fazer caretas,
olhar para o lado ou para baixo.
4. Quando estiver na dúvida comece pelo básico porém faça de forma
confiante, como se fosse muito bom ver a pessoa. No caso não irá
exagerar mas sim usar uma tonalidade de voz, linguagem corporal e
palavras que cause essa boa impressão.
Você precisa treinar sua apresentação. Passe horas no banheiro treinando
suas frases, seu olhar, o que irá dizer e principalmente sua linguagem
corporal. Caso não queira treinar na frente do espelho faça com amigos ou
com algum familiar que entendem o que você está fazendo. Também é
possível treinar com as pessoas sem que elas saibam que você está
treinando. Por exemplo, ao encontrar um amigo seu, use uma linguagem
corporal aberta, abrace ou dê um bom aperto de mão. Eu prefiro o abraço
porque é muito melhor e funciona com a maioria das pessoas.
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5. Na hora de se despedir faça de uma forma que seja positiva. Dê

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outra abraço ou aperto de mão. Diga que foi bom ver a pessoa e
que ela te encontre em breve novamente. Em alguns casos pode
contar alguma coisa bem humorada ou algo relevante para a
situação. Se puder acompanhe a pessoa até o portão ou até algum
lugar que você pode e então você segue o seu caminho e ela o dela.
6. Preste atenção na pessoa. Isso significa conversar com seu corpo,
seus olhos e sua atenção direcionada para a pessoa. É muito ruim
ao conversar com alguém, quando a pessoa fala com você com a
cabeça baixa olhando o celular ou para os lados. Isso causa uma
péssima impressão.
7. Outro erro fatal é não usar o nome das pessoas. Chame as pessoas
pelo nome ou por algum apelido que não seja prejudicial. Ao
cumprimentar as pessoas e ao se despedir sempre diga o nome
delas. Caso tenha problemas em memorizar o nome de alguém,
procure formas que facilite essa memorização. Se precisar anote em
um papel.
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ENTREGAR VALOR
Pessoas querem se sentir importantes. Nunca é primeiro “como eu me
sinto” mas como as pessoas se sentem em relação a mim. Ao sair de casa
pense que as pessoas tem um MFSI na testa que significa “me faça me
sentir importante”. Ao fazer as pessoas sentirem-se importantes elas irão
retribuir e recompensar você. Às vezes é com a educação e as vezes é com
a companhia delas, retribuindo tudo aquilo que você ofereceu pra elas
desde o começo.
É muito importante que o ser humano é um ser muito egoísta. Sempre
quer receber ao invés de dar. Entregar valor é muito mais difícil do que
receber valor. Pense comigo, para receber valor tudo o que você tem que
fazer é ficar parado, esperando alguém aparecer e conversar com você.
Quem entrega valor tem que sair da zona de acomodação e entrar na
zona de desconforto, onde terá que tomar a iniciativa, saber o que dizer,
como dizer, o que fazer e como fazer. No caso quem dá valor entrega 95%
enquanto quem recebe entrega menos de 5%.
Perceba que é muito mais difícil entregar valor do que receber valor. O
lado bom é que, se você é alguém que sempre quer receber valor,
dificilmente será recompensado(a). O que significa que aquele que
entrega 95% de valor terá uma recompensa muito maior. Quem aposta
muito recebe muito, e quem aposta pouco recebe pouco.
Você provavelmente deve ter analisado esses cafajestes que conseguem
conquistar muitas mulheres. O que eles fazem é que como as mulheres
preferem uma posição passiva onde preferem receber valor, então eles
sabem que são obrigados a entregar valor. Então eles entregam valor.
Como recompensa muitas mulheres se entregam pra eles mesmo que
seja rejeitado por várias mulheres.
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Entregar valor não é fácil pois requer conhecimento sobre diversas

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questões importantes, enquanto a pessoa que só recebe valor, não
precisa se desenvolver. Quem recebe valor só precisa estar ali, parado,
esperando alguma milagre acontecer.
Eu quero que você seja a pessoa que entrega 95% de valor pois posso
garantir que o mundo será muito melhor pra você quando você dá o
primeiro passo e entrega valor. Nem sempre irá funcionar mas com o ser
humano é uma questão de números: quanto melhor você for, mais
pessoas estarão interessadas.
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Faça as pessoas sentirem-se importantes (MSFI)
A primeira coisa para fazer as pessoas sentirem-se importantes é fazer
perguntas e ouvir. Se você chegar em alguém e dizer: “Oi, meu nome é
Gabriel e eu sou foda nisso, naquilo e naquilo outro”, não conseguirá um
efeito positivo na maioria das pessoas. Isso porque você não demonstrou
interesse na outra pessoa e em consequência a pessoa não se conectou
com você.
A falta de conexão é como tomar um tapa na cara e não poder revidar. O
que você faria se tomasse um tapa na cara e não pudesse revidar? Tenho
certeza que iria se afastar da pessoa. Precisamos criar a conexão.
Muitas pessoas pensam que é difícil gerar conexão mas a conexão é muito
simples. Se a pessoa gostar de você logo de cara, a conexão foi feita. Só
isso. Não é um bicho de 7 cabeças. Não precisa comprar um curso de
sedução ou um curso de desenvolvimento masculino para aprender isso. A
próxima pergunta que precisa fazer é o quão forte foi essa conexão.
Não pense que pelo fato de conseguir se conectar, terminou o trabalho.
Nada disso. Quem conquista tem que manter e manter é mais difícil que
conquistar. No caso podemos avaliar a conexão em números de 0 a 10. Se
você conseguiu se conectar, o mínimo esperado é 5. Perceba que os níveis
de 5 a 10 são bem diferentes. Quanto melhor for o seu conjunto e quanto
mais for capaz de satisfazer as necessidades das pessoas, mais poderosa
será essa conexão.
Dica de número 2 é muito simples: faça a pessoa falar sobre si mesma. Se
você não conhece a pessoa a melhor forma de conseguir uma conexão
mais profunda é fazendo a pessoa falar sobre ela mesma. Faça-a falar
sobre as dores, sobre o que ela gosta, sobre o que está fazendo, o que ela
está sentindo, o que ela pretende fazer. No e-obook chamado “O que
27
dizer depois do oi” volume 1, você aprendeu sobre as principais

Página
ferramentas e técnicas de conversação. Nesse e-book encontrará tudo o

que precisa para SEMPRE SABER O QUE DIZER E COMO DIZER.
Quando as pessoas falam sobre suas vidas, a tendência é que a conexão
comece a se intensificar. Intensifica simplesmente pelo fato da pessoa
falar sobre si mesmo. Com essa estratégia você está satisfazendo as
necessidades da pessoa primeiro. Caso você não goste de fazer isso tudo
bem. A tendência é que as coisas sejam bem mais difíceis pra você. Não
significa que não terá resultados positivos, significa que terá um pouco de
dificuldade para ter bons resultados. Não tem nada de errado em não
conseguir se conectar. Entenda que as pessoas tem outras pessoas nas
vidas delas. O que você tem que fazer é se perguntar se existe algo que
possa fazer para se diferenciar e se destacar. Minha dica pra você é
primeiro aprenda o básico, depois preocupe-se em se destacar em meio a
multidão.
Ser um bom ouvinte não é uma tarefa fácil porém é uma habilidade muito
importante.
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O QUEBRA GELO
O ser humano tem barreiras naturais em relação as pessoas que ainda não
conhece. Essas barreiras são quebradas mais facilmente com:
 Elogios
 Justificativas (razão para conversar com a pessoa)
 Restrição de tempo
 Apresentação
 Histórias interessantes
 Humor
 Passar o tempo
O elogio tem que ser bem feito e pode ser baseado em algo que você
gostou ou admirou na pessoa. Pode ser a energia, o olhar, o estilo, o
abraço, o aperto de mão, entre vários outros elogios como aparência,
beleza, e assim por diante.
Ao entrar em contato com alguém essa pessoa precisa de uma razão ou
seja, uma justificativa pra conversar e dar atenção pra você. Assim como a
justificativa é importante a restrição de tempo também é. É importante
que a pessoa sinta que você não irá tomar muito do tempo dela –
principalmente se for uma pessoa que acabou de conhecer. Restringir o
tempo, como explicamos em nosso curso e no e-book o que dizer depois
do oi volume 1, faz com que a pessoa preste mais atenção em você.
Depois disso, você precisa se apresentar ou usar alguém ou alguma coisa
para se apresentar. Um amigo(a) apresentando você é muito bom pois
você tem um bom valor por associação. Agora se seu amigo tem baixo
valor, por associação você terá baixo valor.
A parte de contar alguma história é porque no começo da interação
somos nós que temos que entregar mais valor. O humor tende a abrir
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mais as pessoas pois é através do humor que entregamos mais prazer.

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Quanto mais satisfação maior o conforto. Nesse momento pode fazer
perguntas sobre a pessoa e aos poucos ela irá contar o que gosta, como
gosta e porque gosta. Essas informações são extremamente importantes
pois indicam o caminho que você precisa seguir.
Perceba que para continuar uma conversa indicamos que leia o e-book “o
que dizer depois do oi” ou faça nosso curso de sedução. Existe toda uma
teoria por trás de uma conversa que a maioria das pessoas dão pouco
valor como por exemplo, você alguma vez deu valor aos assuntos em uma
conversa? Alguma vez você se perguntou quais são os assuntos mais
relevantes e importantes em conversas casuais e normais com estranhos
ou conhecidos? Alguma vez você se perguntou qual a importância de
saber esses assuntos?
Perceba que é muito fácil dizer que assuntos não importam ou que as
palavras não importam ou dizer que COMO você diz é muito mais
importante do que aquilo que você diz. É muito fácil, sabe o que é difícil?
Difícil é se aprofundar no assunto e descobrir a verdade. A verdade é que
assuntos importam, palavras importam e como você diz alguma coisa
também importa.
Se eu pegasse o melhor comunicador do mundo e pedisse para que ele
ganhasse a confiança de 100 pessoas desconhecidas sabe o que eu
descobriria?
Eu descobriria o padrão que ele usa com as palavras, com a tonalidade de
voz, linguagem corporal, principais assuntos, principais técnicas e
ferramentas inconscientes que ele usa, entre várias outras coisas. Não
importa quem a pessoa seja, até mesmo a pessoa que diz que assuntos ou
palavras não importam, essa pessoa usa um padrão de comunicação que
dá certo pra ela ou seja, ela usa algo que faz parte da estrutura de
comunicação. A diferença entre ela e eu é que estou ciente da existência
dessa estrutura, mas quem diz que assuntos não importa não está ciente
da existência dessa estrutura.
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ENCONTRE ALGO BOM E COMENTE
Essa técnica é muito poderosa e cria uma forte conexão imediatamente.

Por exemplo, eu fui visitar um potencial cliente do qual era um total
desconhecido pra mim. E na parede do escritório tinha três fotos de um
carro gradualmente sendo construído. Então havia o chassi, depois tinha o
corpo do carro e depois tinha o carro inteiro.
Um bom comunicador também tem que ser um bom observador. Pessoas
apreciam falar de coisas que são importantes e prazerosas para elas. Elas
querem sentir que você está alinhado com elas. Elas querem sentir que as
escolhas delas são boas e que você entende que são boas mesmo que na
verdade você não entenda ou ache desinteressante.
Sendo assim, você precisa observar o que é importante para a pessoa.
Nesse caso pode se perguntar: “Por que ele tem isso na parede?”. E a
resposta é muito óbvia, é porque ele gosta e tem orgulho. Sendo assim
posso usar esse assunto através do que observei, onde posso demonstrar
curiosidade e fazer a pessoa PRIMEIRO falar sobre aquilo que ela gosta e
tem orgulho. Isso irá abrir a pessoa.
Por muitas vezes conversei com as pessoas preocupando-me apenas com
o que EU QUERIA. Eu não levava em consideração que existiam técnicas e
ferramentas excelentes para criar uma conexão para que depois eu
consiga o que eu queria. Por isso eu falhei miseravelmente com tantas
pessoas. Demorei anos para aprender sobre tudo isso. Eu tinha muitas
resistências e essas resistências, percebo que eram completas besteiras. E
em muitos casos é uma besteira porém estamos conectado de forma tão
profunda que não conseguimos desapegar. E isso é muito ruim. Hoje olho
para trás e fico imaginando o quanto de tempo, dinheiro e valor eu teria
ganho se tivesse dado o primeiro passo muito mais rápido. O problema é
que quando desconhecemos alguma coisa evitamos dar passos grandes ou
seja, preferimos jogar de forma segura. Não queremos arriscar tudo em
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uma única aposta, mesmo que arriscar tudo seja a jogada correta e
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recompensadora.
Voltando ao tópico do orgulho dos quadros na parede, eu tenho que
comentar sobre esse tópico tão importante para a pessoa. Não posso
deixar essa oportunidade passar. Se eu não comentar, estou efetivamente
dizendo que não estou INTERESSADO NA ALEGRIA E ORGULHO DA
PESSOA. Isso é muito mas muito ruim. De fato, por não comentar sua
conexão com a pessoa cai demais. O que significa que terá dificuldades
para conseguir o que você quer. Se não comentar a pessoa pode pensar
que você não tem interesse no que é interessante pra ela. Mesmo que
você não tenha a intenção de causar um mal estar, a pessoa pode
entender errado. Por isso você precisa comentar.
Sua capacidade de observação precisa ser bem desenvolvida, como
explicamos no e-book “o que dizer depois do oi” volume 1.
Por exemplo no caso pode simplesmente perguntar: “você construiu seu
próprio carro?”. Se eu sou alguém que gosta de carros, iremos conversar
bastante sobre carros. Se não sou alguém que gosta de carros, posso fazer
perguntas como “foi difícil construir esse carro do zero? Deu muito
trabalho?”, Posso perguntar também, qual foi o sentimento de ter
construído seu próprio carro. Perceba que irei fazer perguntas na intenção
de fazer a pessoa responder ou seja, entregar informações. O ato dela
estar respondendo significa que a conexão está sendo feita. Simples não
é?
Perceba que não importa se eu gosto ou não de carros. Perceba que eu
preciso saber o que fazer em ambas as situações. Você irá encontrar
pessoas que não tem os mesmos gostos que você, logo se não souber o
que fazer ou dizer irá passar a imagem errada. Ao invés de causar uma boa
impressão, estará causando uma impressão não tão boa assim.
Depois que a pessoa falar sobre o que é importante e interessante pra ela,
direcionar a conversa para o que quero será muito mais fácil. Nossa regra
é muito simples: entregar valor para receber valor. NUNCA ESPERE PELAS
PESSOAS. Seja você a pessoa a ter controle.
Por que tudo isso é importante?
Perceba que tudo isso não demora 3 minutos. Olha só, você aprendeu
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tudo isso para algo que tem menos de 3 minutos de duração. Isso é tão
importante porque é só isso que você precisa fazer para gerar uma
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excelente conexão e causar uma ótima primeira impressão.
Muitas pessoas acreditam que precisam fazer um monte de coisas para
conseguir gerar conforto, confiança e conexão logo de cara, mas a
verdade é que é muito mais simples do que imaginam. A verdade é que
eles não sabem e por isso pensam que é muito difícil.
Não é difícil, mas você falha por falta de prática e conhecimento. Por isso
você precisa treinar na frente do espelho e também treinar com seus
amigos. Será muito mais fácil pra você conversar com estranhos quando
você tem a confiança que vem da prática. Quando você não sabe ou tem
pouca prática (experiência) é normal ter medo, ficar ansioso, não
conseguir fazer direito, porém o segredo não está no resultado mas sim
no processo.
Se você respeitar todo o processo, começará a compreender que
resultados são consequências. Resultados servem para serem analisados.
Chamamos isso de métricas. Se foi positivo tenho que perguntar o que
posso fazer melhor e o que posso fazer para manter aquilo que está
ótimo. Se o resultado foi negativo tenho que pensar em como melhorar,
se tinha algo que estava descalibrado, ou se simplesmente fiz tudo certo
mas a pessoa que não tinha interesse, tenho que estar ciente disso.
Hoje, entendo que não posso ficar chorando ou dando risada por causa
dos resultados. Tenho que analisar os resultados para verificar o que
preciso melhorar no processo. Tenho que questionar minha aparência,
minha comunicação, minha fala, minha linguagem corporal, meu estilo,
meu olhar, entre outros. Perceba que no começo temos que fazer
avaliações até encontrar o ponto ideal ou ponto perfeito.
O ponto ideal ou perfeito é quando atingimos um nível muito bom, e
nesse momento nossa preocupação maior não é com a conquista mas sim
com o MANTER AQUILO QUE FOI CONQUISTADO. Se aprender algo e
simplesmente parar de fazer, em quanto tempo você acha que irá
esquecer?
Então, se você aprendeu sobre causar uma excelente primeira impressão
sem fazer esforço, o que você tem que fazer depois? Tem que fazer de
tudo para manter isso. Esse é o segredo. Você não pode aprender algo e
nunca mais dar valor aquilo. Imagine que você conquista uma namorada e
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não estuda sobre como manter essa namorada. No caso as chances de

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perde-la é alta pois você sabe sobre conquistar alguém mas não sabe
como manter essa pessoa ao seu lado. Manter o que conquistou é 10
vezes mais difícil. Requer fazer sacrifícios. Sem sacrifícios, sem vitória.
Sua mentalidade tem que ser a mentalidade do sempre mais difícil, ou
seja, se conquistei, irei imaginar que manter o que conquistei é muito
mais difícil, então terei que trabalhar em cima de várias coisas e fazer
alguns sacrifícios para manter o que conquistei. Se você ganhasse 1 milhão
de reais, sem saber como manter esse dinheiro, você o perderia
rapidamente. Se você sabe como triplicar seu dinheiro então não terá 1
milhão, terá 3 milhões.
Exemplo de conversa sobre o carro:
Homem 1: Oh, presumo que esse é o seu carro na parede, é isso?
Homem 2: Sim
Homem 1: Então, quanto tempo foi preciso para construir?
Homem 2: 3 anos até agora
Homem 1: uau, isso é um bom tempo. Valeu a pena todo o trabalho?
Homem 2: Ah, sim foi brilhante.
Perceba que foi feito perguntas de uma forma direcionada para o que a
pessoa sentia. Se a pessoa sente orgulho então farei perguntas de forma
a demonstrar que o que a pessoa fez foi algo impressionante. Inclusive
posso perguntar se tem alguma história por trás. Só de conversar sobre
algo que a pessoa gosta, ela direciona para mim, uma energia positiva, e
minha impressão ficou cada vez melhor pra ela. Sem ela saber comecei a
subir no ranking de pessoas que ela considera, gosta e aprecia.
Também posso perguntar sobre os problemas que a pessoa teve em todo
o processo e se faria novamente. A conversa tende a durar em média 5
minutos em assuntos que a pessoa realmente gosta, mas pode ir além,
porém esses 5, 10 minutos iniciais são extremamente importantes para
criar essa conexão. É só isso que você precisa para criar uma ótima
impressão.
Estava eu e meu amigo indo conversar com alguém que nos convidou para
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irna casa dela. No caso ele tem pouco valor porém desde o momento em
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que chegamos ele tomou as rédeas da comunicação. No caso ele tomava

café e eu não. O meu “não” diminuiu meu valor e o “sim” dele aumentou
o dele. Depois disso ele perguntou sobre as fotos na geladeira e ficou
conversando com a pessoa e eu apenas escutando. No final das contas a
pessoa gostou muito mais dele do que de mim. Isso é normal pois quem
entrega mais valor é melhor recompensado. É uma regra básica porém
muito efetiva.
Sabe qual é a parte mais interessante? Depois que você conseguir fazer a
pessoa se sentir importante e valorizada, a pessoa terá interesse em você
e nas coisas que você faz. Por isso é tão importante entregar valor
primeiro.
Lembre-se que pessoas gostam de coisas diferentes e estranhas. Não
importa qual seja, não importa se você gosta ou não gosta, aprenda a
conversar de uma forma que as pessoas gostam. É possível dizer que você
não gosta de algo sem causar uma situação constrangedora. Demorei anos
para aprender isso.
Você acha que os homens que são bons em conquistar mulheres eles
gostam de ficar ouvindo as mulheres falando por horas? Nós odiamos.
Mas porque fazemos isso? Por que gastamos vários minutos e até horas
ouvindo e conversando com as mulheres?
A resposta é muito simples: elas NECESSITAM e PRECISAM falar. Depois
de falarem muito, então a recompensa vem ou seja, as chances dela se
entregar é muito maior. Agora existe a conexão e ela irá confiar.
Olha só que interessante, mesmo que você seja uma pessoa interessante
ou boa, de nada irá importar se você não souber fazer as pessoas
sentirem-se importantes. Eu cansei das vezes em que vi excelentes
pessoas serão tratadas como pessoas ruins pelo simples fato de não
saberem se comunicar. Cansei de ver pessoas extremamente ruins
conquistando tudo o que eles queriam pelo simples fato de saberem se
comunicar.
É simplesmente horrível como a programação humana funciona nesse
sentido pois é capaz de tratar pessoas excelentes como ruins e pessoas
ruins como boas. Perceba que esse é um jogo baseado na conexão e
satisfação. No caso pessoas que sabem se comunicar melhor entregam
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muito mais valor, satisfação e prazer, enquanto pessoas que não sabem se
comunicar não conseguem criar esse efeito. É simplesmente uma guerra
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entre saber e não saber.
O que observar?
A observação não é apenas visual. Roupas, estilo, aparência, linguagem
corporal, fotos nas paredes, cores das roupas, lugares que a pessoa vai ou
gosta de frequentar, coisas que gosta de comer, grupos e comunidades
que a pessoa gosta, se ela deixou os pais para morar sozinha, são todas
visuais. Eu posso ver, logo posso comentar.
Observação também é baseado no que a pessoa sente. Você irá perceber
como a pessoa se sente e irá usar o que ela sente como forma de
continuar a conversa. São poucas pessoas que conseguem falar sobre
sentimentos.
Também posso perceber pelas palavras que ela usa ou seja, pelo que
escuto. As pessoas sempre dão dicas de sua personalidade, humor, gostos,
desejos, gírias, grupos e comunidades que estão envolvidas, através das
palavras. Se você aprender a interpretar as palavras será capaz de
conhecer muito sobre a pessoa. Será capaz de falar a linguagem da
programação humana.
Também posso me basear no cheiro para fazer observações. Quando você
conseguir parar para analisar você é um observador excelente porém até
agora sua visão estava bloqueada por causa da falta de conhecimento.
Cansei das vezes em que as pessoas não sabiam o que dizer. Em seguida
eu oferecia o meu e-book “o que dizer depois do oi” e o engraçado é que,
depois de lerem o e-book, elas dizem “agora eu sei o que dizer”.
Antes não sabiam, depois aprenderam. Por isso não é necessário
desespero. Se não sabe alguma coisa, procure saber. Esse é o poder das
melhores informações. Perceba que eu disse, melhores informações. Você
precisa aprender a avaliar informações pela qualidade caso contrário, por
não saber analisar, irá receber informações de má qualidade e irá
acreditar nelas.
Faça as pessoas sentirem-se importantes e elas irão se conectar
profundamente com você. Teste com seus amigos, familiares, conhecidos,
colegas e avalie os resultados para entender o que precisa melhorar,
adicionar ou excluir.
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ELOGIOS
Elogios são importantes e servem muito bem para abrir as pessoas. Irei
dar algumas dicas sobre elogios para que o elogio seja feito de uma forma
mais interessante para as pessoas.
A primeira dica sobre elogios é que você pode dizer por que acha que é
bom. Só dizer “eu acho isso bom” não é o suficiente. O gatilho mental do
porque é muito forte e o ser humano gosta de saber porque você gosta ou
não gosta de alguma coisa. Ao apontar o porquê você tem que dizer as
melhores razões. Tem que ser algo que seja interessante. Dizer qualquer
coisa é fácil, agora dizer algo em comum ou dizer algo relevante e
interessante é bem mais complicado mesmo que seja simples.
Ao invés de dizer “adoro janelas”, você pode dizer “eu realmente gosto da
vista dessa janela. Gosto de ter a sensação de liberdade que isso me traz”
ou “essa visão é incrível, eu posso ver o rio daqui”. Usar algum detalhe ou
comentário extra faz muita diferença. Dizer o porquê você gosta faz você
ganhar muito mais credibilidade.
A segunda dica sobre elogios é elogiar e fazer uma pergunta. Vamos supor
que você tem uma camisa: “essa é uma bela camisa, aonde você
conseguiu?” ou “essa é uma bela camisa, a quanto tempo você tem?”.
Essas perguntas envolvendo o tempo e lugar são bem interessantes. Ao
fazer uma pergunta mesmo que não queira, está demonstrando que tem
interesse. Por isso perguntas envolvendo tempo e lugar fazem muita
diferença.
A terceira dica é elogiar através de uma comparação de menor valor.
Imagine que você foi na casa de alguém e a pessoa fez uma lasanha. Ao
invés de simplesmente dizer “uau, essa lasanha está ótima”, você pode
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dizer: "essa é a melhor lasanha que comi. Semana passada eu estava

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nesse restaurante, até bonito, e eu pedi uma lasanha. Agora que estou
comendo essa lasanha, devia ter vindo aqui primeiro”. Aqui você diz o
porquê mas ao mesmo tempo temos a comparação. Você pode dizer
também “vou ser honesto com você, eu não gosto muito de lasanha, mas
essa lasanha me fez mudar de ideia, muito saborosa”.
Se quiser pode fazer perguntas ou usar outros porquês. Lembre-se que um
elogio é como entregar um presente pra pessoa. O que significa que ela
terá um sentimento de reciprocidade e isso a obrigará inconscientemente
a recompensá-lo.
O QUE FAZER COM O QUE ESCUTA
Pessoas pensam que ser um com comunicador é o que realmente importa
mas na verdade ouvir é muito mais importante do que falar. Bons
vendedores não são aqueles que simplesmente falam muito. Bons
vendedores são aqueles que conhecem o seu público e falam aquilo que
o público quer ouvir. É assim que bons vendedores vendem. Eles sabem
as NECESSIDADES das pessoas e usam essas necessidades para se conectar
com elas. Essa também deve ser a sua mentalidade. Se você tem
informações sobre alguém, então você pode usar essas informações para
aumentar sua influência, valor e persuasão. Persuasão não tem nada de
especial.
De qualquer forma você precisa aprender a ouvir. Não é sobre o que você
fala mas sim sobre o que você ouve e observa. As pessoas entregam muito
sobre si mesmas, se você souber o que procurar.
O objetivo de fazer perguntas, elogios, fazer a pessoa se abrir é encontrar
algo em comum ou simplesmente comentar sobre algo que é importante
para a pessoa. Só de fazer isso conseguirá uma conexão. Esse é o primeiro
motivo para ouvir ou seja, encontrar algo em comum.
O segundo objetivo é fazer as pessoas se sentirem importantes ao falarem
sobre si mesmas e sobre as coisas que são importantes para elas.
Em terceiro lugar, são mais propensos a gostarem de mim porque estou
interessado neles ou ao menos eles entendem que estou interessado
mesmo quando não estou interessado. Perceba que eu consigo gerar essa
sensação de gostarem de mim mesmo quando eu não tenho interesse.
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Isso porque eles não sabem que não tenho interesse, eles analisam minha
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linguagem corporal, minhas palavras, entre várias outras coisas e
concluem que eu tenho interesse neles. Esse nível de mentalidade e
controle sobre meus comportamentos e atitudes é de nível avançado pois
requer um alto grau de desenvolvimento na habilidade de adaptação.
Outra coisa importante sobre fazer perguntas e ouvir é que, estou
aprendendo e ganhando muitas informações. Muitas dessas informações
podem ser irrelevantes mas algumas dessas informações são
extremamente importantes. Se é chata pra mim não significa que é chata
para a pessoa. Pessoas tem gostos diferentes e não irei causar uma má
impressão só porque eu não gosto da mesma coisa que ela. Não é porque
é desinteressante pra mim que tenho que destruir a conversa. Se é
importante pra ela, então a pessoa precisa sentir que eu me impor,
mesmo que eu não me importe.
Quando eles falam, consigo descobrir o que eles sentem, como eles
pensam, o que eles querem, o que eles desejam, de forma simples estou
aprendendo sobre as necessidades deles. Quando você trabalha para ter
um nível de adaptação tão alto, fica cada vez mais fácil reconhecer esses
padrões e necessidades.
Não adianta forçar. Tem que treinar. Tem que testar. Eu sei que a maioria
de vocês procuram uma fórmula mágica mas na vida a fórmula mágica é a
adaptação e a adaptação tem vários caminhos.
Quando eu falo sobre alguma coisa que gosto, claro que posso falar para
que a pessoa também fale sobre algo que ela gosta. Essa é uma estratégia
bem simples para abrir a pessoa falando algo sobre você para que a
pessoa sinta-se motivada a falar algo sobre ela. Mas no caso quando falo
sobre mim ganho poucas informações sobre a pessoa. 40
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NÃO DÊ SOCOS NA PONTA DE FACA
Quando você tem alguém que tem vantagem sobre você ou que está em
negação não querendo fazer o que você quer, como por exemplo alguém
que não gosta de você ou não respeita você, entenda que essa pessoa
está em modo defensivo e de ataque. Sua presença, o seu jeito, sua
maneira de conversar se torna ofensivo e indesejável para a pessoa. Se
você quiser fazer um exercício pense em alguém que odeia e imagine o
que faria com essa pessoa se você pudesse fazer alguma coisa.
Não dar socos na ponta de faca significa não enfrentar ou desafiar essa
pessoa diretamente. Se quiser ganhar o respeito dessa pessoa terá que
mudar de estratégia independente daquilo que está sentindo. Eu sei que é
difícil pensar quando o que sentimos sobe à cabeça porém se nossa raiva
e frustração subir à cabeça, irá tomar conta de nossas decisões e adivinha
quais serão as decisões?
Exatamente! As decisões serão para se afastar, fugir da dor o mais rápido
possível, usar violência seja física, psicológica ou verbal, se posicionar de
uma forma querendo que tudo se exploda, entre várias outras posturas e
atitudes que não melhoraram a situação. Inteligência emocional quando é
bem desenvolvida consegue ajuda-lo a tomar as melhores decisões. Se a
cabeça está quente é preciso esfriá-la se afastando da situação por um
tempo. Depois que esfriar a cabeça, bole um plano para reverter a
situação indiretamente. Somente tente resolver uma situação
confrontando a pessoa se você tiver vantagem ou quando perceber que
perder a companhia e valor da pessoa não fará muita diferença em sua
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vida. Não é porque você se sente mal que irá usar o que sente para piorar
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a situação. Lembre-se que você é um ser humano porém é capaz de tomar
muitas decisões excelentes mesmo que esteja sobre forte pressão
emocional.
Em situações assim, se afaste, esfrie a cabeça, pense em várias soluções
para o problema e escolha a solução indireta. Dificilmente conseguirá
tomar a melhor decisão se o que você sente subir à cabeça.
Por exemplo, existe a melhor decisão e existe a decisão que o seu
emocional quer que você tome. Na grande maioria das vezes, você irá
escolher a decisão emocional ou seja irá satisfazer o que sente. Bem, aí
tudo se torna um inferno ainda maior.
Por isso você precisa esfriar a cabeça e precisa conversar com especialistas
em resolução de problemas e conflitos como eu. Isso porque na maioria
das vezes o que você sabe não é 10% do que alguém como eu sabe sobre
problemas e conflitos. O que significa que você é capaz de VER A SUA
SOLUÇÃO ou a solução baseada em sua realidade. Você é programado a
dar muito valor a sua decisão pois é baseada no que conhece, mas será
que o que você conhece realmente pode te ajudar? É possível ir além?
Esfrie a cabeça e procure alguém que o ajude a tomar a melhor decisão. É
importante que entenda que a maioria das pessoas que você conhece
não são especialistas. O que significa que as decisões dessas pessoas
também não são as melhores pois irão se basear no que sabem e o que
elas sabem na maioria das vezes não ajuda. Não é porque você considera
a palavra de alguém como importante que significa que a opinião dessa
pessoa é relevante.
É muito importante questionar quem são seus conselheiros e o que eles
sabem. Sempre duvide das informações que eles oferecem pois não é
porque você considera a opinião deles relevante que eles estão
oferecendo as melhores informações. Por isso digo pra você, parar de dar
socos na ponta de faca. Existem momentos onde ser agressivo e direto
resolve a situação, porém na maioria dos casos, a decisão de se afastar e
esfriar a cabeça é a melhor. Pense nesses momentos como se você
estivesse perdendo uma guerra por causa de seus soldados estarem
separados e distantes uns dos outros. O seu inimigo não é forte porém o
seu inimigo se uniu e resolveu atacar cada soldado individualmente. Um
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soldado não pode vencer sozinho 10 soldados. Então você reagrupa seus
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soldados, faz uma armadilha e quando seu adversário atacar um soldado
pensado que o soldado está sozinho então vem a surpresa. Seus 10
inimigos agora precisam enfrentar um exército de 1000 soldados. E nessa
proporção eles perdem. Pense comigo:
 Você prefere perder várias pequenas batalhas sem mudar de
estratégia até perder a guerra, ou prefere reagrupar, melhorar sua
estratégia e depois vencer a guerra surpreendendo seus inimigos?
Tudo o que estou te passando é algo bem simples porém de alto nível.
Não é qualquer pessoa que consegue entender o que explico e se você
está entendo o que explico significa que você faz parte ou está entrando
no mesmo nível que nós do projeto homem superior, nos encontramos.
Aprender é outra parte importante de ouvir e fazer perguntas.
Outra vantagem é o controle. Porque se você pensar sobre, se estou
fazendo perguntas pra você e então você está dizendo as coisas pra mim,
eu sou quem está controlando a conversa. Estou controlando a conversa
para onde a conversa deve ir. Quando tenho controle, posso levar a
conversa para onde eu quiser.
Por isso que em nosso curso de sedução ou qualquer outro curso sobre
conversação, nós nos focamos tanto em você ser a pessoa que tem
controle na conversa. Isso porque se você deixar outra pessoa ter controle
sobre a conversa, você tem que se preocupar. A maioria das pessoas,
principalmente mulheres não sabem liderar ou controlar uma conversa. E
não adianta culpa-las por causa disso. Se elas não sabem, culpa-las é o
mesmo que culpar uma ovelha por não ser um cavalo. Não faz o menor
sentido. Então, saiba o que as pessoas sabem ou não, mas na dúvida,
sempre se coloque em uma posição onde você é quem controla a
conversa. Lembre-se que quem controla a conversa não é simplesmente
aquele que faz perguntas, mas aquele que direciona a conversa, o grupo, e
etc, para onde deseja.
Mesmo que tenha uma pessoa que se comunica melhor que você mas ela
não sabe controlar a conversa, significa que mesmo que você fale pouco,
ao fazer sua interrupções você irá direcionar a pessoa para onde você
quer. Essa é uma excelente estratégia para pessoas tímidas. Nesse caso
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temos um comunicador que não tem controle sobre a conversa, mas você
tem, então você usa o comunicador como ponte para controlar a
Página
conversa. Nesse caso você está controlando a conversa indiretamente
sem usar muitas palavras. Fazendo perguntas a pessoa irá falar o que você
quer – ao menos na grande maioria das vezes. Teste e descubra por você
mesmo.
A melhor parte de ter controle é que você nunca estará em uma situação
desagradável em uma conversa - se você não quiser. Essa é uma grande
vantagem. Quando você faz as pessoas falarem, quando você controla a
conversa, os riscos são mínimos e os benefícios gigantescos.
Lembre-se que as pessoas irão ouvir sobre seus sucessos quando elas se
sentirem conectadas com você. Por exemplo, se você iniciar falando sobre
seus sucessos logo de cara, você será visto como arrogante a não ser que
a pessoa goste ou tenha interesse em você. Agora, depois de gerar
conexão, você pode usar as mesmas palavras que no início, sabe o que
acontece?
No começo iriam achar você arrogante por falar de seus sucesso, mas
depois que você gerou a conexão, eles irão achar interessante que você
fale sobre seus sucessos. Consegue perceber a diferença? A diferença
está na conexão. Com a conexão você ganha PERMISSÃO para falar sobre
si mesmo. Sem permissão as pessoa não tem tanto interesse em suas
conquistas.
Pergunte-se: as pessoas em primeiro lugar querem saber sobre você ou
querem satisfazer as necessidades delas?
A verdade é que as pessoas querem satisfazer as necessidades delas
primeiro e somente depois irão satisfazer as suas ou pensar em satisfazer
as suas.
Outra vantagem de ter controle sobre a conversa é que você tem controle
de com quem você se envolve. Você se torna seletivo. É muito mais fácil
descobrir quem é um sanguessuga e quem não é quando estamos no
controle da conversa. O sanguessuga é a pessoa que depois de você gerar
a conexão, elas não se importam com o seu lado ou não se importam em
demonstrar interesse em você ou no que você tem a oferecer. Eles falam
sobre eles e é isso. Acabou. Essas pessoas são terríveis e não são tão boas
quanto você imagina. Não importa se ela ajuda os pobres ou se nunca
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cometeu um crime. Elas não entendem o que as torna uma pessoa ruim, e
em muitos casos elas não sabem que os comportamentos, atitudes e
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palavras delas são ruins. De fato acham normal.
Agora, se você não tivesse o controle da conversa, provavelmente nunca
descobriria quem é sanguessuga.
O FUNIL DE PERGUNTAS E INFORMAÇÕES
É muito importante que você use ou decore as principais perguntas a se

fazer em qualquer assunto. Entenda que no e-book “o que dizer depois do
oi” volume 1 nós ensinamos a fazer perguntas e principalmente
explicamos que as conversas são as mesmas em todos os assuntos. Por
exemplo:
 O que você gosta _________?
Eu tenho a mesma pergunta que posso fazer para diferentes coisas. Posso
usar a pergunta para viagens, assim como para comida. As perguntas
precisam envolver:
 O que a pessoa gosta
 O que ela faz
 A quanto tempo faz
 O que ela sente
 O que ela pensa e sente
 Envolvendo lugares como onde, quando, e porquê.
Se as perguntas são sempre as mesmas o que muda são os assuntos ou
tópicos. Tudo o que você tem que fazer é lembrar que tem que se focar no
que as pessoas gostam, no que fazem ou fizeram, envolvendo tempo e
lugar e por fim o que ela sente. Por isso nos assuntos use a sequência de
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perguntas acima.
Página
Antes de explicar o funil de perguntas irei explicar algo muito importante
e relevante. Em uma empresa para um grupo de iniciantes em vendas, os
líderes disseram para os alunos para não venderem os produtos mas sim
descobrirem tudo o que pudessem sobre seus clientes. Disseram que o
tamanho do bônus deles seria baseado na qualidade das informações
adquiridas sobre os clientes. Falaram para descobrirem tudo que
puderem. O que eles gostam, o que fazem, como gastam seu tempo, se
são casados ou não, se tem filhos ou não, classe social, palavras que mais
usam, principais necessidades, e assim por diante.
Adivinhe o que aconteceu?
O que aconteceu foi que a empresa vendeu mais por causa das
informações que os novos alunos entregaram. O que a empresa fez foi
simplesmente chegar para eles e mostrarem relatórios e gráficos do que
fizeram com as informações que os alunos entregaram. Dessa forma o
impacto foi muito mais profundo nos alunos pois eles viram a importância
da informação para vender mais. A informação é importante em todas as
áreas de nossas vidas, por exemplo, quanto mais informação eu tenho
sobre minha parceira, mais irei satisfazê-la. Irei saber o que ela gosta,
como gosta, quanto gosta, quando não gosta e o que tenho que fazer
quando ela não gosta. Quanto mais me adapto mais satisfeita ela fica.
Agora comece a pensar nisso em relação aos seus amigos e assim por
diante. Quais são as melhores informações e as informações mais
relevantes sobre eles? E a pergunta mais importante é o que você tem
feito com essas informações? Tem usado essas informações para gerar
maior conexão ou simplesmente as ignora?
No começo do funil, temos a regra das perguntas abertas. Perguntas
abertas são perguntas onde a pessoa não pode simplesmente responder
com sim ou com não. Elas precisam dar uma resposta mais completa. No
caso usar perguntas que iniciando com:
 Como
 Quando
 O que
 Onde
47
Com essas perguntas as pessoas são obrigadas a entregarem mais

Página
informação. O real segredo está no que aparece no meio do funil. No
começo do funil iniciamos com perguntas abertas para obter respostas
com mais informações. Quando obtemos a resposta com mais informação
temos que perguntar algo do tipo:
 Me fale mais sobre isso e aquilo
 Me mostre mais sobre isso ou aquilo
 Me explique mais sobre isso pois achei interessante
Se for algo que é importante para a pessoa, ela ficará feliz de dizer afinal
de contas é algo que ela gosta e tem orgulho. Se não fosse algo que ela
tem orgulho, teria vergonha de dizer. O ser humano tem essa necessidade
de esconder o que tem de ruim e falar sobre o que tem de bom. Inclusive
se encontrar alguém falando o que tem de ruim sobre si mesmo, você irá
dizer qual o problema dessa pessoa? e irá sair de perto dela. Esconder
algumas informações que podem prejudicar a conversa é muito
importante. Certas informações não podem ser reveladas logo de cara. É
muito arriscado.
Pessoas gostam de dizer que você precisa ser honesto, mas a verdade é
que a maioria das pessoas não são honestas. Elas gostam de pensar que
são honestas, e gostam de cobrar as pessoas por honestidade, mas elas
mesmas escondem muita coisa de você. Coisas das quais não irão contar
pra você a não ser que você a torture ou ganhe a confiança. Sendo assim
não espere honestidade por parte da pessoa, espere que a pessoa
entregue algumas informações do que ela acha que é interessante e
importante. Além disso sempre tenha uma ponta de desconfiança ou seja,
NUNCA CONFIE 100% EM ALGUÉM SEM QUE A PESSOA PROVE QUE É DE
CONFIANÇA. Mas mesmo assim, desconfie pois como são seres humanos
algo pode acontecer como pressão emocional, e a pessoa que antes você
dizia e acreditava que nunca iria fazer algo de terrível, vai lá e faz.
Falar sobre o que a pessoa gosta e sente é muito bom mas lidar com o que
as pessoas não gostam é um pouco diferente. Lembre-se que sempre que
mudar de tópico poderá usar as mesmas perguntas. O que muda são os
tópicos.
COISAS QUE AS PESSOAS NÃO GOSTAM
48
Pessoas gostam de falar sobre coisas que elas gostam e coisas que elas
Página
realmente não gostam. Tudo o que é mediano não chama muita atenção.
Por isso evitamos falar sobre coisas que não são relevantes e de fato até
nos esquecemos dessas coisas que não são relevantes.
Se parar para analisar perceberá que as pessoas tem um ranking de coisas
que elas gostam e não gostam. Geralmente elas gostam de falar sobre as
coisas que mais gostam e depois descem até as coisas que menos gostam.
Ao saber disso, basta descobrir quais são essas coisas e usá-las sempre
que necessário. De forma simples, uma vez que você entende o ranking
dessas pessoas, saberá quais são os melhores assuntos.
Pessoas também falam sobre coisas ruins. Fazer as pessoas falarem sobre
coisas ruins tende a ser muito difícil para quem ouve. Isso porque quem
ouve quer ouvir coisas bonitas e belas. Não quer vender seus ouvidos para
algo que não trará muito benefícios pra elas.
Inclusive uma dica muito importante é que evite contar suas dores para
muitas pessoas. Tenha uma, duas ou no máximo três pessoas que você
pode se abrir. Como expliquei acima o ser humano age muito baseado no
que sente, e por causa disso se ele sente algo então irá falar sobre.
Pense comigo: não adianta cobrar para uma formiga que ela seja um
elefante. Não é a formiga ou o elefante que é o problema, mas sim você.
Não posso culpar a pessoa por não conseguir lidar com o problema e
muito menos ficar expondo de forma exagera a dor dela. Por isso se você
vê alguém se queimando, puxe o controle da conversa e faça a conversa
seguir o caminho que você deseja.
A melhor forma de lidar com pessoas que falam sobre coisas ruins é você
pedir para a pessoa falar como ela se sente com aquilo. Depois que ela
fala como se sente, ela se sentirá mais aliviada. Depois disso ela irá falar
sobre o que você quiser. Sacrifique um pouco de tempo para ouvir, depois
a pessoa fará o que você quer.
No caso para mudar de assunto pode dizer:
 Sem dúvidas sua situação é bem complicada e eu gostaria de dar
alguns conselhos pra você sobre isso mas sou limitado nessa
questão. O melhor, em minha opinião seria pegar essa situação
negativa e pensar nela como uma oportunidade para ser feliz no
49
futuro. Essa dor irá diminuir a pressão e é importante pois agora

Página
você sabe ao que deve ou não dar valor.
Então, mude de assunto. Lembre-se que as pessoas gostam de falar sobre
os tópicos que estão no topo do ranking tanto de prazer quanto de dor.
Ser alguém que causa uma boa impressão e que se torna importante é ser
alguém que é capaz de conversar sobre coisas boas e coisas ruins.
50
Página
OS 4 TIPOS DE PESSOAS
Se você é alguém que acredita que todas as pessoas são iguais pois são
seres humanos você está completamente enganado. Existem grandes
diferenças entre os sexos, mas o que quero falar agora é sobre os 4 tipos
de pessoas ou personalidades. O que irei te contar agora é a cereja do
bolo e irá levar sua capacidade de adaptação para o próximo nível.
Tudo o que aprendeu até agora é padrão. Você irá usar em qualquer
pessoa e terá um bom efeito, porém é possível ir muito mais longe. O que
falei até agora foi em termos genéricos. Agora iremos nos aprofundar
rapidamente porém de uma forma fácil e simples para que fique fácil de
entender porém poderosa quando colocada em prática.
Pessoas tem diferentes personalidades. Algumas pessoas gostam de jogar
conversa fora e falar muito, enquanto outras pessoas odeiam jogar
conversa fora e em muitos casos não gostam de conversar. Um modelo
que uso bastante é um modelo de 4 tipos de pessoas proposta por Carl
Jung. Hoje em dia muitas empresas usam isso e diversas empresas usam o
51
que é chamado de “Perfil comportamental”. Se você jogar no google o

que é perfil comportamental além de descobrir o que é, poderá fazer
Página
alguns testes para descobrir seu perfil. No curso fórmula do sucesso vou
muito a fundo nesse tema.
Basicamente diz que existem 4 tipos de pessoas:
 Analíticos
 Controller / executores
 Amável / Planejador
 Entusiasta / Comunicador
Os analíticos e controller são os lógicos. Enquanto o planejador e o
comunicador são mais emocionais. Além disso os analíticos e os
planejadores são mais introvertidos, submissos, passivos, ouvintes,
seguidores, enquanto os executores e comunicadores são mais
extrovertidos, decisivos, líderes, ativos e objetivos, entre outros. Não
existe certo ou errado, essas pessoas são simplesmente diferentes. Só
isso.
O que quero explicar aqui é que essas pessoas devem ser tratadas de
maneiras diferentes. Como expliquei anteriormente não é sobre o que
você acha ser melhor ou sobre o seu estilo, mas sim, quais as
NECESSIDADES das pessoas. Conforme você for ficando bom, você irá
conseguir classificar as pessoas facilmente só de olhar para elas ou
conversar por alguns minutos.
Como você deveria se adaptar a cada um desses tipos de pessoas?
Se você olhar para o analítico irá descobrir que eles tendem a:
 Preferir analises e números.
 Preferem ouvir do que falar.
 Tendem a serem passivos, submisso e introvertidos, preferindo que
alguém lidere.
 São mais tranquilos.
 Lógicos.
 Detalhistas.
 Gostam de pensar sobre opções
Com esse perfil é importante falar sobre o que você vai fazer, porque fez
52
ou está fazendo, e seu objetivo é chegar no fundo do assunto. A conversa

precisa ser meio calma e como se fosse um diagnóstico, precisará
Página
perguntar muitas coisas, terá que ser paciente para explicar os detalhes.
Provavelmente teria listas, gráficos, ou algo que eles pudessem visualizar
para terem mais segurança no que estou falando. Existem muitos homens
analíticos porém os analistas tem muito mais no gênero feminino. Por isso
que em uma conversa com grande parte das mulheres temos que ser mais
detalhistas, explicar emoções, resultados, como se fosse um passo a
passo.
A pessoa que é o controller ou executor é uma pessoa que:
 Não gosta de enrolação
 Não gosta que fiquem explicando demais
 Não gostam de perder tempo com emoções e tendem achar as
pessoas que perdem tempo com emoções como pessoas fracas
 São rápidos
 Eficientes
 Diretos
 Dinâmicos
 Sabem se comunicar
Entre outros. Não irei entrar em detalhes aqui pois no curso fórmula do
sucesso explico com detalhes. Se quiser ganhar a confiança dos
executores não tenha medo de critica-los, e principalmente não os faça
perder tempo. Executores odeiam perder tempo. Tempo para os
executores é uma das coisas mais importantes. Com eles, eu sei que é
difícil, mas é preciso ser mais direto e objetivo, sem muita graça ou
enrolação. Geralmente em uma roda de amigos ele é o primeiro a ficar
enjoado de tanto bla bla bla e é aquele que muda a conversa para algo
mais interessante para ele ou ele vai embora. É muito difícil para
executores fazerem amizades pois a maioria das pessoas ficam enrolando
e o executor odeia enrolação. O que os executores geralmente gostam a
maioria das pessoas não gostam. Por isso é difícil para executores se
enturmarem.
É muito interessante ver uma conversa de um comunicador com um
executor ou de um executor com um planejador. O comunicador enrola
demais e se deixar, conversam o dia inteiro e não fazem nada, enquanto o
executor vai sair o mais rápido possível de perto do comunicador pois
53
odeia enrolação. O comunicador irá ficar puto da vida pois não teve suas
Página
necessidades de comunicação satisfeitas e irá entender que o executor é
uma pessoa rude e cruel. Comunicadores se dão bem com analíticos e
planejadores.
Se você ver um cara que é comunicador geralmente verá que ele tem
várias companhias e que essa companhia geralmente é de homens e
mulheres com o perfil planejador e analítico. Isso porque os executores
não se dão bem com comunicadores. Comunicadores para executores são
chatos demais. Eu mesmo sou um executor e todo esse e-book é baseado
em minha perspectiva como executor. O que pode ser ruim para quem
tem um dos outros três perfis.
Outro grande problema é quando colocamos um executor com um
planejador. O executor fica louco pelo fato do planejador ser muito lento
e o planejador fica puto da vida pois está cansado das cobranças do
executor. Por isso executores tendem a se dar bem com analíticos.
Além disso os executores são aqueles que lideram uma empresa.
Enquanto os analíticos são aqueles que fazem analises, recebem as ordens
e passam as ordens para o resto. Os planejadores são aqueles que servem
para acatar ordens. Os comunicadores são excelentes para reuniões e
para atender os clientes.
Perceba que existe toda uma dinâmica e a parte mais bacana é que a
maioria das pessoas possuem dois perfis dominantes. Muitas pessoas
podem ser executores e comunicadores, enquanto outras podem ser
analíticos e executores. Mas novamente, esse é um tópico avançado e que
requer muito tempo de dedicação para entender a fundo.
De qualquer forma se encontrar alguém que é um executor, para
conseguir a confiança dele é necessário inicialmente entrar no território
dele ou seja, onde ele tem controle. É aí que o executor irá testá-lo. Se
passar nos testes, você ganha a confiança do executor. Se você não passar
no teste, o executor irá olhar pra você e pensar: “mas que perdedor”. O
executor é muito insensível com o que você sente pois pra ele
sentimentos não são a coisa mais importante do mundo. Simples assim.
Uma mulher que é comunicadora ou planejadora tendem a odiar
executores pois elas não conseguem se dar bem com esse perfil. Por isso é
mais comum encontrarmos executores se envolvendo com mulheres que
54
são mais analíticas. Apenas lembrando que executores querem

Página
facilidades. Eles não querem alguém aparecendo na vida deles e não
facilitando as coisas. Executores gostam de facilidades, agilidade,
competência, e dinamismo. Se você não puder oferecer isso para um
executor, estará em uma situação bem complicada.
Como saber como essas pessoas são?
Não é muito difícil. Executores e analíticos não gostam de se vestir de
qualquer maneira, enquanto comunicadores e planejadores não se
importam tanto com o que vestem. Comunicadores são aqueles que
preferem se comunicar pois se não se comunicarem com as pessoas não
se sentem bem. Um analítico e planejador tende a serem aqueles que
gostam de ouvir e fazer parte de grupos onde uma ou duas pessoas
dominam a conversa e o grupo. O executor será aquele que não consegue
se adequar ao grupo e que sempre se entedia rapidamente. Geralmente é
o primeiro a terminar e a conseguir excelentes notas. O executor também
é aquele que gosta de competir e aquele que gosta de enfrentar
obstáculos e pessoas. Enquanto analíticos e planejadores se submetem ao
executor, outros executores e comunicadores se enfrentam como dois
gladiadores.
Você irá perceber que os grupos tem uma dinâmica muito interessante.
Existe um ou dois comunicadores que são aqueles que lideram a conversa
e fazem as pessoas se sentirem ótimas e existem os seguidores ou
ouvintes que são os analíticos e os planejadores. Você perceberá que o
executor geralmente é quem é colocado de fora pois em um grupo ele irá
discordar, levantar debates, não irá aceitar muitas coisas e até irá brigar
por causa disso. Executores não entendem porque eles não são tão
aceitos e a resposta é muito simples, o que os comunicadores, analíticos e
planejadores gostam, o executor não vê muito sentindo. Se deseja motivar
um executor, faça um desafio, uma crítica ou julgamento.
Por exemplo, em um relacionamento que está próximo ao fim ao
analisarmos o perfil de cada um, iremos perceber que o executor é aquele
que irá dar as costas imediatamente. O comunicador é aquele que irá
querer conversar para ver se podem resolver. O planejador é aquele que
iria se entregar e perder completamente o valor pois não quer terminar a
relação. Enquanto analítico é aquele que irá analisar a melhor opção e irá
55
tomar a melhor decisão.

Página
Outro exemplo, se você for no escritório de cada um dos perfis, você irá
perceber que o analítico é muito organizado. Tudo está em pastas, cada
coisa em seu devido lugar, tudo está perfeito. No escritório do executor é
como se não existisse nada. Não terá fotos na mesa, nas paredes, é como
se o local fosse um quadro em branco, sem nada. O que é um desafio para
qualquer pessoa que seja de outro perfil. Se você entrar no meu escritório
irá se assustar pois não tem absolutamente nada e eu me sinto muito bem
em meio ao nada.
No escritório do comunicador pode haver bagunça ou organização pois
para o comunicador o que importa é o conforto. Terá fotos nas paredes,
fotos na mesa, coisas importantes como brinquedos ou coisas que marcou
a pessoa. O planejador é um pouco diferente, pois terá fotos em vários
lugares, mas também não terá tanta organização. O planejador consegue
organizar suas ideias na bagunça que faz. Ele entende a bagunça e se você
organizar a bagunça o planejador se perde, fica chateado, fica puto da
vida por ter sido tirado de sua zona de conforto.
Se eu entrar em uma sala de aula agora, sei exatamente quem é quem e
como lidar com cada um. É importante que entenda que ao errar no modo
de lidar com qualquer um dos perfis, você estará em um grande problema.
Por exemplo, a maneira de resolver um problema com um executor é
diferente de resolver o mesmo problema com um analítico, planejador e
comunicador. Por isso que eu disse desde o começo que as pessoas são
diferentes. Por isso que falei que a adaptação é o ponto mais interessante.
Lembre-se que em muitos casos você acha que uma pessoa é boa ou ruim
por causa de suas tendências. Tendências das quais você desconhece e é
por isso que você se conecta imediatamente com algumas pessoas e com
outras você simplesmente se afasta. Você não sabe explicar o porquê mas
mesmo assim se afasta ou se aproxima.
O entusiasta conhecido como comunicador tem as seguintes
características:
 Falador
 Gosta de ser o centro das atenções
 É energético
56
 Criativo

Página
Engraçado
 Excitante
 Gosta de entreter
 Gosta de contar histórias
Com pessoas assim tudo o que tem que fazer é ser um bom ouvinte. Se
você é um executor irá odiar esse perfil. Para se comunicar com essas
pessoas é necessário mostrar que algo será divertido e eu tenho que
mostrar que sou uma pessoa divertida também. Tenho que mostrar para
eles que é diferente, é novo, é algo que irá fazer as pessoas felizes. Eles
gostam de exemplos e gostam de histórias. Se você ter uma conversa com
eles que não seja emocionante, eles ficam entediados rapidamente. Eles
precisam de algo que os motive, que chame a atenção deles. Quando
estão entediados são verdadeiramente pessoas chatas pois para vencer o
tédio eles conversam ainda mais.
O amável ou planejador tem as seguintes características:
 Não é energético
 É seguidor, não gosta de liderar, prefere seguir ordens
 Calmo
 Mais tranquilo
 Paciente e as vezes é muito lento
 Gostam de se conectar
 Gostam das coisas do jeito deles
Os planejadores preferem se envolver amorosamente com executores e
comunicadores pois geralmente são mais submissos(as) preferindo que
alguém lidere ou diga o que precisa ser feito. São como bois em uma
manada, não importa para onde irão, o que importa é que irão. Para eles é
tudo sobre o relacionamento. Você precisa ganhar a confiança deles,
precisa ser amigo deles. Eles precisam sentir que você realmente se
importa e não está ali simplesmente para conseguir o que você quer e sair
fora. Eles se sentem bem quando você pergunta sobre as dores ou sobre
as coisas que são importantes para eles. Assim que você ganhar a
confiança deles, eles serão fieis a você mesmo que você cometa muitos
erros.
Imagina um pai que não sabe que o filho é um executor e o fica tratando
como se fosse um analista ou planejador ou comunicador. Esse filho ou
57
filha iria crescer se sentindo isolado ou mal por não ser aquilo que
Página
esperam que ele seja. A maioria dos seres humanos não sabem essas
coisas e por isso acreditam que são bons pais, mas a verdade é que a
maioria dos pais não são bons pois a maioria deles nunca fizeram um
curso sobre como serem bons pais. Eles simplesmente seguem o que
aprenderam ou seguem a vida como é. E por isso não percebem o quanto
pode prejudicar os próprios filhos.
Apenas entenda que cada uma dessas pessoas tem diferentes tipos de
níveis de maturidade, diferentes níveis de desenvolvimento das
habilidades paralelas, entre outras coisas. Avançar para esses requisitos é
algo muito avançado e que você acabaria se perdendo e temos que
lembrar que esse e-book é para ajuda-lo(a) a causar uma ótima primeira
impressão sem fazer muito esforço.
Lembre-se que com:
 Amáveis / planejadores é preciso focar no relacionamento e
sentimentos.
 Executor é necessário não fazê-los perder tempo e evite falar sobre
sentimentos e emoções. Eles acham isso uma fraqueza.
 Comunicadores é necessário fazê-los falar. Deixe-os liderar e se
sentirem o centro das atenções.
 Analítico é necessário focar-se na emoção mas principalmente nos
detalhes. Gostam de listas, dados, coisas que podem provar ou
comprovar que algo funciona. Gostam de detalhes.
Fazer algo que a pessoa ache interessante e que ela não espera
Não seria interessante ser alguém mais interessante do que a maioria das
pessoas?
Sendo assim temos que nos perguntar o que faz as pessoas serem normais
e até mesmo chatas. A resposta é muito simples, eles entendem pouco ou
nada sobre os seres humanos e pensam demais em si mesmas. Elas
pensam que seria bacana você ganhar um presente que eles achariam
58
bacana se eles ganhassem. Vira e mexe pegamos essas pessoas

reclamando e dizendo que nós fomos insensíveis pois não aceitamos um
Página
presente tão legal. O que a pessoa não leva em consideração é que o
presente era legal pra ela e não para nós.
Minha dica pra você é que faça uma lista daquilo que faz as pessoas serem
medianas. O que faz as pessoas serem normais. Depois faça uma lista de
coisas que as pessoas não gostam. Depois faça uma lista de coisas que
surpreenderiam as pessoas. Como você tem uma lista de coisas ruins e de
uma lista de coisas normais, então ficará fácil entender o que surpreende
ou não essas pessoas.
Para surpreender as pessoas posso usar as palavras, posso liderar a
conversa diretamente ou indiretamente. Posso levar um presente ou
posso fazer elogios. Posso me basear no perfil e necessidades das pessoas
para conseguir fazer com que elas gostem de mim.
Perceba que não precisa fazer muito para conseguir um efeito poderoso.
São pequenos detalhes que fazem grande diferença.
TERMINANDO A CONVERSA
Cada perfil tem seu jeito preferido de terminar a conversa. O executor
prefere que a conversa termine rapidamente sem enrolação. O
comunicador gosta de terminar a conversa em alta ou seja, foi muito bom
tê-lo aqui, ambos contam uma piada e ambos vão embora sorrindo. O
planejador prefere algo mais demorado, enrolado, e em muitos casos
dizem que vão embora mas ficam mais um pouco e mais um pouco e mais
59
um pouco. Em alguns casos é difícil se livrar de um planejador. Gostam de

Página
abraços, gostam de ouvir o quanto foi bom conversar com eles, de

experimentar alguma coisa que eles ofereceram e que você deseja que as
coisas melhorem ou que alguém que eles se importa melhore. Os
analíticos são parecidos com os comunicadores e gostam que a conversa
termine em alta.
A conversa geralmente termina da mesma forma que começou. Diz que
vai embora, faz um elogio, dá um abraço, um aperto de mão, quem sabe
um beijo no rosto, e pronto. Em alguns casos pode acompanhar até o
carro, até a porta ou caminhar com a pessoa até um certo lugar.
Lembre-se que é o conjunto inteiro que realmente importa.
Controlando a conversa
Um dia fui na casa de um amigo e me senti muito mal. Naquela época
levei esse problema muito a sério e somente depois eu descobri que a
pessoa não sabia nada sobre como ser um bom anfitrião. O que descobri
com o passar do tempo é que minhas expectativas estavam além da
realidade.
60
Essa dica que irei passar aqui pra você é muito importante e raramente irá
Página
encontrar em outro lugar. Na maioria das vezes não é que as pessoas são
ruins ou fazem coisas que nos decepcionam propositalmente. Muitas
vezes as pessoas não sabem o que fazer e nós esperamos que elas
saibam. Por exemplo, você não pode culpar seu pai ou mãe por não serem
um guia ideal pra você. De fato, eles não faziam ideia de como serem
excelentes pais e não faziam ideia de como ajudar o próprio filho a
encontrar as melhores informações. Culpá-los por algo que eles não
sabem é o mesmo que dar socos na ponta de uma faca.
A partir do momento que entendi que grande parte das pessoas não
sabem o que precisam fazer, mudei completamente minha mentalidade.
Quando aprendi sobre isso, voltei na casa de meu amigo para ver se eu
realmente estava bom nesse tipo de jogo.
Como eu sabia que ele não sabia nada sobre ser um anfitrião, pensei que
ele poderia ter aprendido alguma coisa depois de tanto tempo, bem, para
a minha surpresa foi que ele continuava sem saber. Ele estava em uma
zona de acomodação tremenda. Ao invés de ficar achando ruim e me
sentindo estranho, eu pensei: “vou fazer esse cara se motivar e ser um
excelente anfitrião”.
A primeira coisa que fiz foi ir na casa dele e levar uma presente pra ele.
Assim que ele abriu a porta e entreguei o presente, ele ficou feliz e
começou a me tratar melhor. Ao invés de ficar esperando por ele liderar a
conversa, o que eu fiz foi fazer elogios, perguntas e ouvir. Depois que eu
ouvia o que ele dizia, eu fazia elogios, dizia os porquês e voltava a fazer
mais perguntas. No final da noite, quando íamos nos despedir, ele ficou
todo feliz, me agradeceu por aparecer, e me convidou para voltar em
breve.
Perceba que ele não sabia ser um ótimo anfitrião, porém indiretamente
com pequenos truques e com um pouco de conhecimento, ele se tornou
um excelente anfitrião através de meu controle. Perceba que se nem ele e
nem eu tivéssemos mudado, a situação seria terrível. Para que você
consiga o que deseja é importante entender que um dos dois precisam
mudar ou fazer algo diferente. Como diz a frase: “Insanidade é fazer a
mesma coisa e esperar por resultados diferentes”.
Vamos supor que amigos estão indo na sua casa. Querendo ou não você
precisa se colocar na posição de líder e de quem está no controle da
61
conversa. Perceba que no caso acima, eu estava no controle da conversa

Página
porém de forma indireta. Meu amigo não tinha controle nenhum na
conversa, apenas fazia o que eu queria que ele fizesse. Agora, eu sou o
Anfitrião e meu controle não pode ser indireto pois a casa não é de meus
amigos. Meu controle tem que ser direto ou seja, sou eu quem tenho que
fazer perguntas, cumprimentar, entregar alguma coisa que eles gostem
como suco, refrigerante, comida, ou qualquer coisa que os deixe mais
confortáveis.
Tudo isso são dicas básicas mas se você pegar o jeito, você irá perceber o
quanto sua vida irá mudar pois você foi capaz de se adaptar corretamente
as situações e as pessoas. Sem dúvidas fazer isso é muito melhor do que
ficar parado reclamando por não saber o que fazer.
62
Página
UMA FORMIGA NUNCA SERÁ UM ELEFANTE
Espero que a história do anfitrião tenha aberto seus olhos e mudado sua
percepção sobre as pessoas e sobre a realidade. De fato, nós temos
muitas expectativas que jogamos a responsabilidade para as pessoas. E
63
isso é normal, o problema é que como não tivemos um guia ideal, e não
criamos uma base sólida, o que acontece é que iremos pensar que as
Página
pessoas DEVEM satisfazer nossas expectativas e esse é um grande erro.
Em primeiro lugar é um grande erro pois assim como você as pessoas que
você conhece provavelmente não fazem ideia de como satisfazer suas
necessidades. Eles nunca aprenderam sobre adaptação e não tiveram a
chance de melhorarem como pessoa e em muitos casos não querem
melhorar pois acreditam que possuem o suficiente ou que possuem a
verdade. Como expliquei anteriormente você não deve ficar dando socos
na ponta de faca. Sim, dá raiva eu sei, mas não tem como culpar uma
formiga por não ser um elefante.
Em segundo lugar o problema não é a formiga ou o elefante mas sim você
que quer que a formiga faça o impossível. Entender as limitações das
pessoas permite que você se adapte a elas e principalmente que diminua
as expectativas que direciona e elas.
Por exemplo, quando estou conhecendo qualquer pessoa principalmente
mulheres, minha expectativa em relação a ela é zero. Eu sei que para me
satisfazer não é fácil e também sei que as pessoas não desenvolveram a
habilidade de adaptação corretamente. Sendo assim, não irei perder meu
tempo querendo que as pessoas deem algo para mim do qual não
podem dar. Ao invés de eu ver a pessoa como ruim por não satisfazer
minha expectativa, eu vejo a pessoa como alguém que não sabe como
satisfazer minhas expectativas.
Em várias empresas que dei palestras, ensino aos empresários que não
adianta eles quererem que seus funcionários façam algo do qual os
funcionários não sabem. Sendo assim ensino para eles o que é o POP
(procedimento operacional padronizado), explico que são manuais, ensino
a importância de criarem treinos sobre o negócios deles para que os
funcionários aprendam exatamente o que a empresa precisa, e
principalmente ensino para empresários que as vezes tem mais de 60 anos
que eles não devem confiar totalmente em currículos pois currículos não
informam as informações mais importantes e relevantes como nível de
maturidade emocional, nível de comunicação, perfil comportamental,
valores, competências paralelas e assim por diante.
Também explico que eles não sabiam de nada disso e que agora estão
aprendendo. Quando eles aprendem que precisam mudar a mentalidade e
64
que precisam pensar no negócio como um todo ao invés de focarem-se na

Página
necessidade básica e egoísta, finalmente eles fazem o negócio deles

decolar.
Não espere que as pessoas satisfaçam você quando elas não sabem o
que fazer e principalmente quando você não diz pra elas o que elas tem
que fazer e quais são os limites. Essa responsabilidade é sua. Se a pessoa
passar dos limites, você não poderá pegar pesado com ela, pois quem
errou não foi ela. Ela está agindo normalmente. Quem errou foi você.
Por exemplo, meu chefe era um cara que era marinheiro de primeira
viagem. Ele não sabia nadas pobre negócios. Ele nunca me ensinou o que
eu deveria fazer e eu fui obrigado a aprender tudo sozinho. Quando ele
veio me cobrar por algo que ele não sabia, então eu jogava na cara dele
que como ele esperava que eu fizesse algo que ele não havia explicado.
A maioria dos empresários ficariam chateados e iriam colocar pessoas que
possuem no currículo dela algum curso referente ao trabalho, porém meu
chefe não era desse jeito. Ele sacou na hora que o erro era dele por não
possuir conhecimento. Então ao invés de agir como muitos empresários
perdedores, ele foi lá e aprendeu o que não sabia e ensinou para todos
que trabalhavam na empresa exatamente o que eles tinham que fazer.
Lembre-se que se fazer de vítima é fácil, mas sabe o que é difícil? Levar
para o próximo nível, corrigir os erros, entender os problemas e
surpreender com uma solução eficiente e incrível. Enquanto a maioria das
pessoas se fazem de vítimas e colocam a responsabilidade em terceiros,
poucas pessoas colocam a responsabilidade em si mesmas para as coisas
que elas são. E você o que tem feito para chegar no próximo nível?
Obrigado por ler o meu e-book.
Eu sei que a leitura foi longa porém foi uma leitura muito importante e
que tenho certeza que pode e fará muita diferença em sua vida. As
informações que você adquiriu aqui, levei mais de 25 anos para aprender.
Eu tenho certeza que você não demorará 25 anos para aprender tudo isso.
Tenho certeza que gastar um mês em cima de cada detalhe que expliquei
nesse e-book, irá melhorar sua imagem e principalmente fará com que
você cause uma excelente primeira impressão sem fazer muito esforço.
Tenho muitos outros materiais gratuitos, mas também tenho materiais
pagos. Os materiais gratuitos, como esse daqui, não chegam a ser 2% do
65
que explico em meus cursos, palestras e consultorias. Sempre digo para as

pessoas imaginarem se meus materiais gratuitos fazem muita diferença,
Página
sendo muito melhor do que muitos cursos pagos, então imagine a
diferença que meus cursos pagos e consultorias podem fazer em sua vida.
Pense nisso.
É importante que entenda que meu objetivo em vida é criar uma empresa
que acompanhe você do começo até o final de sua vida, entregando as
melhores informações e o melhor valor possível. Nós queremos que as
informações sejam as melhores.
Meu objetivo é uma luta constante contra o sistema atual que prejudica
milhares de vidas, e inclusive prejudicou a sua vida até agora. Sabe o que é
interessante? Você acha isso normal. Existem dois sistemas melhores que
o sistema atual. Se você conhecer esses dois sistema irá chegar a mesma
conclusão que eu cheguei.
Meu objetivo é fazê-lo pensar fora da caixa para que consiga alcançar o
melhor em sua vida e assim se adaptar melhor a vida, a realidade e as
pessoas. Eu investi pesado nesse e-book e não ganhei um centavo com
ele. Estou acreditando e tenho total confiança que você não é um
sanguessuga. Tenho total confiança que você é uma pessoa que quer um
mundo melhor para si mesmo, para sua família e para seus amigos.
Nós precisamos de sua ajuda seja trabalhando para nós, seja entregando
valor por nós ou comprando nossos materiais. Existe muito lixo no
mercado atualmente e nós entramos para satisfazer as pessoas que estão
cansadas de tanta informação ruim e prejudicial. No final é você quem
decide o que é melhor pra você. O que é melhor pra mim é sempre ter as
melhores informações para ter as melhores respostas em qualquer
situação, seja de muita pressão ou de pouca pressão. Se você realmente
quer transformar sua vida, ter as melhores informações fará uma
diferença gigantesca.
E se você é pobre não tem problema pois eu também fui pobre. Já passei
fome. Morei em uma casa com paredes de plástico e chão de terra. Eu sei
o que é ter que pegar ferro e papelão na rua para não passar fome. Tive
ajuda de diversas pessoas inclusive da Igreja Adventista do Sétimo Dia.
Também tive ajuda de meus pais por mais que eles não tivessem as
66
melhores informações e que errassem muito.

Página
Não se preocupe eu entendo sua dor porém é o que eu disse, com o seu
apoio nós iremos transformar nosso país mudando o sistema. Mudando o
sistema mudamos a dinâmica e principalmente as oportunidades. Entenda
que o problema não é a segurança, a política, a sociedade, movimentos
sociais, corruptos, guerrilheiros, pense em tudo isso como consequências
do sistema. Se mudarmos o sistema, mudamos a dinâmica e naturalmente
mudamos a mente das pessoas.
Apenas espero que consigamos melhorar o mundo antes que seja tarde
demais.
Obrigado por ler.
Att Gabriel Orcioli CEO do Homem Superior.
Ps.: caso queira fazer algum de nossos cursos ou adquirir e-books, por
favor entre em contato por e-mail (gabrielorciole0606@gmail.com) ou
entre em qualquer uma de nossas páginas chamadas Homem Superior.
Juntos faremos diferença.
Bônus Importantíssimo:
As 4 Partes necessárias para uma primeira impressão incrível
67
Página
Parabéns por chegar até aqui. Sei que a leitura foi longa porém necessária.
Agora você tem um material excelente para causar uma primeira
impressão. Lembre-se que ter informações de alta qualidade sobre as
pessoas ajuda e muito. Só de você fazer parte da “tribo” delas ou falar
como eles falam ou se vestir como eles se vestem, está causando
excelente impacto, mas vamos um pouco mais além nesse bônus.
A ordem que irei ensinar pra vocês é muito importante, mas primeiro você
deve fazer com que a outra pessoa sinta que você está na mesma página
que ela, que está alinhada com ela. Sendo assim sua primeira impressão
tem que ser uma impressão positiva pois os seres humanos,
principalmente as mulheres querem se sentir bem logo de cara. Você quer
que, principalmente as mulheres se sintam bem com sua aproximação e
presença. Sua “energia”, que é o que irá passar com sua linguagem
corporal, gestos, postura, atitude, comportamentos, interferem no que a
pessoa, principalmente mulher irá sentir.
Em um teste feito chamado “The Halo Effect” provou que as mulheres
avaliam muito os homens pela energia positiva ou dominante que eles
passam. De forma simples, no teste foi feito dois vídeos com a mesma
pessoa, com a mesma roupa, usando as mesmas palavras e no mesmo
lugar.
As duas únicas coisas que mudaram foi a linguagem corporal e a
tonalidade de voz. No primeiro vídeo a linguagem corporal era aberta,
com um leve sorriso no rosto, como se olhasse nos olhos de quem está
assistindo e a finalidade de voz era positiva e boa. No segundo vídeo
fizeram o oposto do primeiro.
8 mulheres foram convidadas para assistir os vídeos e foram separadas em
2 grupos. O grupo 1 recebeu o vídeo com a linguagem corporal aberta e
com a tonalidade de voz positiva e o grupo 2 recebeu o vídeo com a
linguagem corporal fechada, e com a tonalidade de voz demonstrando
que a pessoa estava pra baixo, com uma autoestima muito ruim ou seja,
transmitindo uma “energia” ruim.
Os resultados foram incríveis. No primeiro grupo 3 mulheres disseram que
sairiam com ele, que namorariam com ele e que apresentariam para os
pais. Somente 1 delas disse que ela gostou do rapaz mas que não
namoraria com ele pois ela não se sentiu tão atraída assim.
68
Página
No segundo grupo as respostas foram unanimes ou seja, que o rapaz não
era atraente, não era desejável, que não namorariam com ele e que não
apresentariam para os pais ou para qualquer amigo.
Depois, reuniram os dois grupos na sala, e passaram os dois vídeos
novamente só que agora, com todas 8 garotas assistindo aos vídeos. Elas
ficaram impressionadas que muitas das decisões envolvendo a atração, a
excitação e o desejo por alguém era baseado no quão positiva era a
“energia” que a pessoa transmitia.
Muitas vezes você transmite uma “energia” negativa que prejudicará o
seu valor e imagem e as mulheres irão tomar decisões no quão positiva e
boa é a sua “energia” logo nos primeiros segundos. Não é à toa que
muitas mulheres tomam decisões ruins ao se envolverem com alguém
pois preferem a energia do que o caráter. Quem dominar a maneira de
passar a energia que mais faz a mulher se sentir bem com ela mesma, essa
pessoa conseguirá conquistar muitos corações pois todas as mulheres tem
a mesma programação ou seja, tem a mesma base.
Agora, entrando no assunto que realmente importa, valos falar sobre a
sequência de emoções que você precisa gerar logo no primeiro momento.
Fazer as pessoas se sentirem bem é essencial e temos que surpreender.
Parte 1 – fazer as pessoas sentirem-se bem com sua presença mesmo
que você não diga nada. Se você parar para pensar você provavelmente
nunca teve uma boa impressão de alguém que te fez se sentir mal. As
pessoas precisam sentir que você faz parte do “grupo” delas. Se você
possuir um valor menor do que o do grupo, será muito difícil conseguir o
que você quer. Agora, se você possuir um valor acima da média ou quem
sabe só um pouco acima da média, as pessoas irão confiar e gostar muito
mais de você.
É assim que os seres humanos são programados. Seu valor determina a
sua primeira impressão. Quanto maior for seu valor, mais impactante será
sua presença e sua primeira impressão.
Parte 2 – o objetivo é gerar um sentimento de confiança. A outra pessoa
precisa confiar nas suas intenções e precisa sentir-se confiante de que
69
você não irá prejudica-la. Se a pessoa se sentir bem com sua presença,
significa que a confiança está sendo implantada caso contrário ela não
Página
estaria próxima a você. Mas mesmo que esteja, em alguns casos não
significa que ela confia. Em alguns casos significa que ela quer correr mas
não pode ou não consegue.
A parte de confiança é transmitida principalmente por sua linguagem
corporal e principalmente por suas expressões faciais. Por exemplo,
pessoas que sorriem em um primeiro contato, geram até 60% a mais de
confiança de alguém que não usa o sorriso para um primeiro contato.
Parte 3 – é o respeito. Quanto maior for seu valor, maior será o respeito
que as pessoas terão por você – assim como o desejo e interesse de
estarem próximas a você. Se você acertou nos passos anteriores mas é
alguém fraco, sem um bom papo, que não consegue impor limites e muito
menos satisfazer o que as pessoas querem, menor será o nível de respeito
que terá delas – principalmente se forem mulheres.
Se o respeito aparecer antes da confiança, a outra pessoa poderá pensar
que você pode estar querendo manipular ela. Sendo assim, é necessário
quebrar com essa objeção ao fazer a pessoa se sentir bem (parte 1) e
conseguir a confiança dela (parte 2). Depois que as pessoas percebem que
você é alguém “bom” pra elas, então elas diminuem as barreiras e estão
mais susceptíveis a fazer o que você quer. É somente nesse momento,
onde o respeito foi inserido, que você conseguirá o que quer.
Esse não é o momento para mostrar o quão “fodão” você é e muito
menos é o momento para ostentar alguma coisa. Esse é momento para
demonstrar valor superior.
Parte 4 – mostrar interesse. Demonstra rum interesse genuíno na outra
pessoa. Muitas pessoas não entendem o que “interesse genuíno
realmente significa”. Nesse caso ainda é cedo para demonstrar interesse
na pessoa ou tentar conseguir o que você quer. É preciso trocar
informações sobre a pessoa, porém é necessário trocar informações sobre
tópicos que são importantes para ela e não para você.
Aqui entra seu poder de observação e principalmente sua capacidade de
conseguir entrar em algum assunto que seja interessante para a pessoa.
Esse é o segredo. Temos que demonstrar interesse ou ao menos ouvir o
que a pessoa dirá sobre algo que é realmente importante pra ela. No caso
70
não tem como ser muito pessoal pois ainda não chegou nesse nível. Tem
que ser algo que ela contaria para alguns amigos mas que somente
Página
revelaria para alguém que ganhasse a confiança e o respeito dela, mas
que principalmente a fizesse se sentir bem. Uma pergunta simples: o que
vocês tem feito ultimamente ou o que você gostam, pode ser o suficiente
para entrar em alguma assunto que a pessoa goste. No caso estamos
falando sobre “reviver boas emoções”. Por exemplo posso entrar em um
assunto que a pessoa gosta, como por exemplo praia. Se ela falar sobre 1
ou 2 coisas que ela gosta, então ela irá gostar de mim pois estou
demonstrando estar alinhado com o que ela gosta.
Algo básico sobre a programação humana é que nos envolvemos com
pessoas que estão alinhadas com o que gostamos, vivemos, seguimos,
acreditamos ou queremos. Não preciso estar alinhado com o que alguém
gosta ou não, tudo o que tenho que fazer é criar uma imagem que irá
demonstrar que estou interessante mesmo que eu não esteja.
Os homens que mais se dão bem com as pessoas e principalmente com as
mulheres tem essa características em comum. Eles conseguem criar uma
imagem que demonstra interesse mesmo que não tenham interesse
algum. Se você parar pra pensar é um saco sempre ter que fazer a mesma
coisa e passar a mesma imagem, porém é necessário para conseguir o que
você quer.
Muitos homens dizem: “se deseja levar várias mulheres para a cama, elas
devem sentir que você realmente está interessado no que elas dizem ou
gostam, mesmo que você não tenha interesse algum”. Não adianta
chamar esses homens de “ruins” pois enquanto você chama eles de ruins,
eles estão transando, namorando, ou casando com aquela mulher que
você gostaria de ter ao seu lado e elas gostam de caras assim pois eles
criam essa imagem que na cabeça dela é ideal ou desejável. Eu sei que é
chato mas você precisa treinar isso pois é muito melhor que um homem
como você, que é uma boa pessoa aprenda a fazer tudo isso, do que você
não fazer nada e permitir que aquele cara que não vale nada conquiste a
mulher dos seus sonhos em seu lugar.
O seu valor também interfere no interesse da pessoa por alguém. Por
exemplo, se você tem um alto valor, ao conversar com alguém, mesmo
que não demonstre interesse na pessoa ou na conversa, a pessoa se
sentirá muito bem. Isso porque os seres humanos se sentem muito bem
71
com pessoas que possuem um valor maior do que o deles. Exemplos

Página
clássico são os jogadores de futebol, de basquete, de vôlei ou músicos e

artistas.
Agora se alguém com baixo valor ou com um valor igual aos demais
aparecer e começar a conversar com a gente, não nos sentiremos tão
“especiais”. Isso acontece por causa do valor.
Perceba que o valor de alguém interfere no quão especiais iremos nos
sentir. A programação humana faz isso porque somos programados a
sobreviver, reproduzir, ter o máximo de prazer e buscar a melhor
qualidade de vida possível. Alguém que tem maior valor geralmente é
alguém que tem melhores condições de sobreviver, reproduzir, de ter
prazer e que tem uma qualidade de vida melhor que a sua. Como
consequência você não pensa racionalmente sobre essas questões, você
simplesmente sente uma atração e uma vontade de ter aquela pessoa por
perto.
Perceba que é uma completa besteira nos aproximar de alguém por causa
dos pilares da programação humana (sobreviver, reproduzir, prazer e
qualidade de vida), mas é assim que somos programados. Perceba que a
programação humana não se importa se algo é verdade ou se é
moralmente correto ou não e muito menos se importa com o tipo de
caráter que alguém tem. E isso é muito importante aprender.
Alguém de alto valor consegue passar pelos 3 primeiros passos sem fazer
esforço. Por exemplo, alguém de alto valor consegue vender seus
produtos facilmente mesmo que não sejam os melhores, porém alguém
que não tem alto valor ou que não é tão famoso, mesmo que venda
produtos melhores não conseguirá grandes resultados. O valor interfere
no quão bem nos sentimos no primeiro contato.
Quando falamos sobre mulheres, então tudo o que falamos aqui se aplica
perfeitamente nelas. Isso porque as mulheres são programados a
disputarem os homens que tem os melhores valores de sobrevivência,
reprodução, prazer e qualidade de vida. Porém é importante entender
que por causa dos 7 pilares da atração feminina, as mulheres podem
ignorar muitas coisas desde que elas consigam satisfazer ao menos uma
coisa que pra elas, inconscientemente é importante.
Para finalizar, caso faça o teste e não consiga os resultados que espera, ao
invés de sair dizendo que não funciona, você precisa parar de chegar a
72
conclusões e começar a fazer perguntas como:

Página
 De 0 a 10, o quanto minha primeira impressão causa um impacto
positivo nas pessoas?
 Qual é o nível de meu valor e como isso interfere no que as pessoas
sentem em relação a mim?
 O que posso fazer para ir além do que sei?
 Se os resultados foram negativos, será que existia algo diferente
que posso fazer do qual não consigo ver no momento?
 Será que estou cego por minha necessidade de conseguir os
resultados que quero mesmo quando não estou preparado e por
causa disso fico decepcionado e com raiva?
 Será que minha conclusão está correta?
 Será que passei a imagem correta para o tipo de pessoa correta? Ou
seja, se a pessoa era “X” e você passou “Y”, não conseguirá causar
uma ótima primeira impressão. Sendo assim é necessário oferecer X
para causar um forte impacto em pessoa X. Essa é a regra do
alinhamento.
 Será que com os resultados positivos não está esquecendo nada ou
deixando algo passar?
 Será que por causa dos resultados positivos você ficou cego e não é
capaz de ver o que precisa ser melhorado?
 Será que sua linguagem corporal estava correta?
 Será que os tópicos que escolheu foram os melhores?
 Será que a mulher era tímida e você não consegue fazer a conversa
fluir quando tem que liderar uma pessoa que fala pouco?
 Será que você se adaptou a situação corretamente?
Muitas vezes pensamos que estamos fazendo tudo certo porque em nossa
mente acreditamos profundamente nas informações que temos. E
acabamos ficando cegos por causa disso. Outro problema são as
expectativas. Muitas vezes temos certas expectativas que não serão
atendidas pela realidade e sentimos como se fossemos atacados quando
tentamos uma vez e não conseguimos realizar o que queremos.
Os mais fracos cometem o erro de desistir pois não fazem as perguntas
certas e principalmente focam-se no que não deveriam ou seja no que
sentem. Existe todo um processo que precisa ser respeito e esse processo
73
não é a garantia de furos. Isso porque estamos falando sobre seres

Página
humanos. Temos que entender que a concorrência é forte e que se

quisermos o que tanto desejamos temos que aprender a competir.
Muitas vezes a pessoa tem tudo o que ela precisa, sendo assim porque iria
ficar dando bola pra você? Ou então a concorrência faz melhor do que
você e ela está satisfeita com isso.
Existem muitas maneiras de conquistar o que você deseja, mas é
importante entender que cada ser humano tem suas vantagens,
desvantagens e limitações. Essa limitações e vantagens e desvantagens
interfere no valor percebido que as pessoas tem de você.
Para alguns o jogo será mais fácil e para outros mais difícil. Eu e um de
meus amigos por anos testamos o nosso curso de sedução chamado
invencível. Nós dois juntos, chegamos a um total de 137 foras seguidos.
Esse é um número absurdo, porém somente quando chegamos a esse
número absurdo que começamos a fazer as perguntas certas. Se a
pergunta é a pergunta correta, irá nos levar na direção correta.
A partir de hoje quero que pense nisso. Crie uma base sólida. Respeite o
processo. Faça vários testes. Vá se adaptando e eu prometo que pode
demorar um pouco mas você irá conseguir causar uma excelente primeira
impressão.
De fato não é difícil, mas é necessário paciência e dedicação.
Hoje em dia as pessoas estão acostumadas em receberem tudo na mão e
a construírem o que querem em um pequeno espaço de tempo. As
pessoas estão agindo cada vez mais como animais, agindo por impulso e
agindo através do que são programados. E isso é ruim pois somos
programados a conseguir o máximo de prazer e satisfação em um curto
espaço de tempo. Só que para a maioria das coisas que fazemos é
necessário muito tempo e principalmente deixar o que sentimos de lado.
Isso é difícil pois somos programados a proteger nossos sentimentos como
se fossem algo especial que tem que ser satisfeito custe o que custar.
Você precisa fugir disso pois se realmente quer que algo funciona sua
mentalidade tem que estar em respeitar o processo e não em satisfazer o
que você sente, quer ou quem sabe satisfazer suas expectativas quando
você quer e como você quer.
Essas são minhas dicas finais. Obrigado por ler meu e-book.
74
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1

“Primeiras Impressões fazem toda diferença”

problema, é criminosa, é moralmente ruim, e etc ou não conseguiríamos

surpreender. A regra de Harvey não se aplicou aqui e sim, é possível

reverter uma primeira impressão ruim porém na maioria das vezes se

pessoas acreditam que como você conhece as mesmas pessoas que

ela ou participa dos mesmos grupos ou faz as mesmas coisas, então

Muitas pessoas vivem tolamente acreditando que precisam causar uma

envolver com alguém que ofereça algo melhor do que temos no

momento. O que naturalmente pode e levará muitas pessoas a fazerem

DE SER pode não ser COMPATÍVEL com as NECESSIDADES das pessoas. O

crianças e adolescentes. Se você tem mais de 17 anos e não tem

Existem muitos pontos que não irei tocar no assunto de primeira

5. Na hora de se despedir faça de uma forma que seja positiva. Dê

Entregar valor não é fácil pois requer conhecimento sobre diversas

questões importantes, enquanto a pessoa que só recebe valor, não

dizer depois do oi” volume 1, você aprendeu sobre as principais

ferramentas e técnicas de conversação. Nesse e-book encontrará tudo o

mais as pessoas pois é através do humor que entregamos mais prazer.

Quanto mais satisfação maior o conforto. Nesse momento pode fazer

Essa técnica é muito poderosa e cria uma forte conexão imediatamente.

excelente conexão e causar uma ótima primeira impressão.

não estuda sobre como manter essa namorada. No caso as chances de

que chegamos ele tomou as rédeas da comunicação. No caso ele tomava

entre saber e não saber.

dizer: "essa é a melhor lasanha que comi. Semana passada eu estava

linguagem corporal, minhas palavras, entre várias outras coisas e

a situação. Lembre-se que você é um ser humano porém é capaz de tomar

soldados, faz uma armadilha e quando seu adversário atacar um soldado

conversa. Nesse caso você está controlando a conversa indiretamente

palavras delas são ruins. De fato acham normal.

O FUNIL DE PERGUNTAS E INFORMAÇÕES

É muito importante que você use ou decore as principais perguntas a se

Com essas perguntas as pessoas são obrigadas a entregarem mais

informação. O real segredo está no que aparece no meio do funil. No

futuro. Essa dor irá diminuir a pressão e é importante pois agora

você sabe ao que deve ou não dar valor.

que é chamado de “Perfil comportamental”. Se você jogar no google o

ou está fazendo, e seu objetivo é chegar no fundo do assunto. A conversa

necessidades de comunicação satisfeitas e irá entender que o executor é

são mais analíticas. Apenas lembrando que executores querem

facilidades. Eles não querem alguém aparecendo na vida deles e não

tomar a melhor decisão.

bacana se eles ganhassem. Vira e mexe pegamos essas pessoas

um pouco. Em alguns casos é difícil se livrar de um planejador. Gostam de

abraços, gostam de ouvir o quanto foi bom conversar com eles, de

conversa. Perceba que no caso acima, eu estava no controle da conversa

porém de forma indireta. Meu amigo não tinha controle nenhum na

pessoas DEVEM satisfazer nossas expectativas e esse é um grande erro.

que precisam pensar no negócio como um todo ao invés de focarem-se na

necessidade básica e egoísta, finalmente eles fazem o negócio deles

que explico em meus cursos, palestras e consultorias. Sempre digo para as

melhores informações e que errassem muito.

revelaria para alguém que ganhasse a confiança e o respeito dela, mas

com pessoas que possuem um valor maior do que o deles. Exemplos

clássico são os jogadores de futebol, de basquete, de vôlei ou músicos e

conclusões e começar a fazer perguntas como:

não é a garantia de furos. Isso porque estamos falando sobre seres

humanos. Temos que entender que a concorrência é forte e que se

Você também pode gostar