INTRODUÇÃO

Copywriting é para tudo: serve para alavancar as vendas do seu

próprio negócio, aumentar o engajamento das suas redes sociais e há
quem diga que serve até para te transformar em uma pessoa mais
persuasiva nas relações interpessoais.
A escrita persuasiva existe desde bem antes da internet. Já no início
do século passado ela era usada. Não chega a ser novidade.
Há, porém, um lugar em que os Copywriters se sentem em casa hoje
em dia: no marketing digital.
Se o Copywriter de antes se preocupava principalmente com
anúncios de jornais, revistas, rádio e semelhantes, o de hoje tem seu
“arroz com feijão” em e-mails, páginas de vendas, criativos de
anúncios e outras peças digitais.
É daí que pode vir um problema para o iniciante: o que significam
todos esses nomes e siglas do marketing digital?
CPL, CPA, ROI, LEAD... não te culpo se você ficar confuso com tantos
termos.
Na verdade, o que quero fazer é te ajudar – e criei este dicionário
justamente com essa intenção.
Aqui você vai encontrar explicações para os principais termos que
você vai ouvir por aí durante a sua jornada de Copywriter.
Guarde bem, imprima se preferir e não deixe de acompanhar a
Jornada Profissão Copywriter.
A Jornada vai te dar o caminho para viver da escrita, o Dicionário vai
te amparar se uma palavra desconhecida aparecer pela estrada.
Bom proveito, Copywriter! Te vejo nas aulas!

Roberta Santos
Abertura de carrinho
É como costuma se chamar o início de um
período limitado de vendas de um
infoproduto.

Afiliado
Alguém que recebe comissões para vender
produtos (físicos ou digitais) criados por
outras pessoas.

Alcance
Um termo geralmente usado no
Facebook/Instagram para se referir ao
número de pessoas que viram um conteúdo
(ou anúncio) pelo menos uma vez.
 Audiência / Público
Também chamada de público (ou
seguidores, no contexto de redes sociais),
são as pessoas que acompanham o seu
conteúdo.

Autoridade
É a característica que faz com que as
pessoas te enxerguem como alguém que
sabe do que está falando e deve ser ouvido.
No marketing digital, é fundamental para o
processo de vendas.

Avatar / Persona
Também chamado de persona, é uma
descrição detalhada (com dados
demográficos, hábitos, personalidade etc.)
do seu cliente ideal.

Você precisa saber disso

Entender seu avatar (ou persona) é meio caminho andado para uma
Copy que converte. Investigue a fundo as ambições, dores, medos e
problemas das pessoas para quem você deseja vender.

Lembre-se: a boa escrita começa antes da escrita propriamente dita.

Pesquise!
Benchmarking
É uma análise estratégica do que já é feito
no mercado para criação de uma
referência para o seu negócio.

Big idea
É a ideia central de uma oferta. Uma
promessa que sustenta toda a
comunicação em torno de um produto ou
serviço.

Bio
O campo de 150 caracteres destinado à
descrição do seu perfil no Instagram.
É indicado que você utilize o espaço para
dizer muito claramente o que faz e por que
as pessoas devem te seguir.
 Branding
Também chamado de gestão de marca, é o
esforço para deixar sua imagem (pessoal
ou profissional) mais conhecida, desejada e
valiosa na percepção dos seus
consumidores.

Você precisa saber disso

Todo Copywriter iniciante é confrontado com uma decisão
importante: escrever textos apelativos (às vezes até mentirosos)
para faturar no curto prazo, ou construir mensagens sólidas que
sustentam o branding no longo prazo.

Evidentemente, te recomendo o segundo caminho. Você não quer

ficar conhecido no mercado como o Copywriter inescrupuloso que
faz promessas fantasiosas, não é?
CAC
Sigla para Custo de Aquisição de Clientes.
Mede o investimento médio necessário
para conquistar um cliente.

Call to action, Chamada

para ação, CTA
Pode ser abreviada como CTA e significa
chamada para ação. É um comando dado
para que as pessoas tomem uma atitude:
clicar, comprar, comentar, compartilhar,
por exemplo.

Captação
No mercado digital, costuma-se chamar de
captação a fase em que se constrói uma
lista de pessoas cadastradas para algum
evento (uma série de aulas gratuitas, por
exemplo).
Carrinho
Em e-commerces (Amazon,
Americanas.com, etc), é o ambiente onde
os itens selecionados para compra ficam
salvos. No mercado de infoprodutos, é o
ambiente (ou o intervalo) onde o cliente
fecha a compra do produto.

Chatbot
São robôs que automatizam o envio de
mensagens, geralmente pelo Facebook
Messenger. O ManyChat é o mais famoso
deles.

Consultoria
O serviço prestado por um alguém com
experiência de mercado que, sem executar,
sugere melhorias em um projeto. As
melhorias devem ser mensuráveis.

Copywriting
De forma muito resumida, é o uso de
linguagem persuasiva em conteúdos e
ofertas com o objetivo de despertar
emoções e direcionar o leitor para uma
ação – geralmente uma compra.
O nome “copy” também pode ser utilizado
para dar nome ao texto em si.
Copy
No jargão do mercado, é um texto
persuasivo escrito por um copywriter.
Geralmente se diz "escrevi a copy dos
anúncios", "revisei a copy dos e-mails".

Copywriter
O profissional da escrita persuasiva, aquele
que escreve Copies.
Geralmente essa pessoa passa por um
treinamento como o APL (Além das
Palavras Lucrativas).

Copyright
Direitos autorais. O direito que uma pessoa
ou marca tem de usar com exclusividade
uma criação sua.
Não confundir com Copywriting ou
Copywriter.

CPM
Significa Custo por Mil: uma métrica
utilizada em anúncios que, em vez de
cobrar por clique ou conversão, cobram
por impressões (número de vezes que o
anúncio é visualizado).
 CTR
Sigla para Click Through Rate, que pode ser
traduzido como “taxa de cliques”. É a
relação entre o número de pessoas que
visualizam o anúncio e o número de
cliques.
Se um anúncio é exibido 100 vezes e recebe
20 cliques, por exemplo, seu CTR é de 20%.

Você precisa saber disso

Não se engane: embora um Copywriter trabalhe majoritariamente
com textos, é necessário que ele entenda ao menos um pouco de
números para avaliar a eficiência de seu trabalho.

Se o CTR de um anúncio está baixo, por exemplo, o Copywriter

precisa pensar em formas de aumenta-lo (tocar em outras dores,
usar palavras mais familiares, mudar a promessa).
Destaques
É a seção do perfil do Instagram que fica
abaixo da descrição e permite manter seus
principais stories em evidência.
Geralmente é usado como as seções de um
site (“quem sou eu”, “meu trabalho”).

Distribuição
É a maneira pela qual é entregue um
produto ou serviço.
Também pode estar no contexto de tráfego
pago, no sentido de entregar seu conteúdo
através de anúncios.
 Dor
No marketing digital, significa um grande
incômodo que sua audiência tem e você
deve resolver.

Você precisa saber disso

Nem só de dores óbvias vive o Copywriter!

Investigue também os problemas ocultos sobre os quais as pessoas

não falam abertamente.

Exemplo prático: pode ser que, na superfície, as pessoas busquem

cursos de oratória com o pretexto de se destacarem nas
apresentações do trabalho, mas, por baixo disso, pode haver uma
vontade de superar um trauma de infância (“as pessoas riam de mim
porque eu não sabia falar direito”, “meus colegas zombavam da
minha gagueira na escola”).

Num produto de emagrecimento, a dor óbvia pode ser “tenho

vergonha do meu corpo”, mas por baixo dela pode haver outras que
você precisa descobrir com muita observação: “meu parceiro não
me admira como antes”, “não tenho fôlego para brincar com as
crianças”, “tenho dificuldades de encontrar roupas em lojas de
departamento”.
E-Mail Marketing
É a estratégia de vendas executada por e-
mail. Uma forma de comunicação através
do envio de mensagens em massa e
automações (respostas automáticas, por
exemplo. Alguns dos serviços mais famosos
são MailChimp, Active Campaign e Lead
Lovers.

Encurtador
São ferramentas que deixam links mais
curtos e, a depender do serviço, dão
estatísticas de cliques e permitem marcar
pessoas para anúncios posteriores
(consulte “remarketing”).
 Engajamento
O relacionamento que a audiência tem
com os seus conteúdos. No Instagram, por
exemplo, são as curtidas, comentários,
salvamentos, etc.

Escalabilidade
A capacidade de um produto ou serviço ser
ampliado para atender mais pessoas.
Ganhar escalabilidade é superar a
limitação de faturamento imposta
naturalmente pelo tempo.

Expert
No marketing digital, é uma pessoa com
grande conhecimento em determinada
área com a qual você pode fazer uma
parceria para lançar um infoproduto.

Você precisa saber disso

Você não precisa gostar de aparecer para ser um Copywriter bem-
sucedido.

Já pensou em trabalhar nos bastidores?

Funciona basicamente assim: você faz um combinado com um

expert (também chamado de especialista) em que ele se preocupa
em produzir conteúdo e engajar com a audiência e você cuida dos
bastidores – escrevendo, pensando em estratégias de vendas.

No final, vocês dividem os resultados.

Faturamento
O volume de dinheiro que entra no negócio
(não confundir com lucro, que é o que sobra
depois que todos os custos são
descontados).

Funil
No marketing digital, se dá o nome de funil
ao processo que conduz desconhecidos a
se tornarem clientes através de muito
conteúdo e relacionamento antes da
venda.
Você precisa saber disso
É mais fácil vender para quem já te conhece – e é aí que você
percebe o poder de um bom funil.
Por exemplo: um desconhecido chega interessado em baixar um
eBook gratuito e passa a fazer parte da sua lista de e-mails; depois
participa de uma série de aulas gratuitas; depois compra seu
produto mais barato; depois o mais caro. E assim o relacionamento
vai se estreitando.
Gatilho mental
Gatilhos mentais são elementos utilizados
na comunicação que levam as pessoas a
tomarem uma decisão (comprar, por
exemplo).
Expressões como “últimas vagas” ou
“última turma do ano”, por exemplo, ativam
o gatilho mental da escassez e fazem com
que as pessoas fiquem mais inclinadas para
comprar por medo de perder uma
oportunidade.

Gerenciador de anúncios
É uma ferramenta do Facebook para
criação de anúncios no Facebook e no
Instagram.
Ao contrário do botão “promover”, que
oferece poucas opções de configuração de
anúncios, no Gerenciador é possível
escolher uma infinidade de aspectos e
fazer promoções mais eficazes.
 Gerenciador de negócios
É uma ferramenta do Facebook para
pessoas ou empresas que gerenciam mais
de uma conta de anúncios. É muito útil para
gestores de tráfego ou pessoas que tocam
mais de um negócio.

Gestão
De forma resumida, é a administração de
negócios e/ou pessoas.
Também pode se referir à gestão de
tráfego – trabalho especializado de criação
e otimização de anúncios na internet
(Facebook, Google, etc).

Você precisa saber disso

Gestão, gerenciador de anúncios e gerenciador de negócios
parecem coisas muito distantes das atribuições de um Copywriter –
e realmente não são nossa responsabilidade direta.

Entretanto, recomendo que você busque entender ao menos

superficialmente como eles funcionam. Você se torna um
profissional mais valioso assim.
 Headline
A frase de destaque de um material (um
post no Instagram ou uma página de
vendas, por exemplo). É a primeira coisa
que é lida e precisa ser chamativa o
suficiente para convencer as pessoas a
continuarem a leitura.

Você precisa saber disso

Uma headline bem-feita é meio caminho andado para a persuasão.
Invista sua energia aqui.

Tenha em mente: estamos num campo de batalha pela atenção das

pessoas. Você está competindo com outros Copywriters,
influenciadores, a TV, Netflix, vídeos de gatinhos e gente com pouca
roupa se mostrando nas redes sociais.

Você tem poucos segundos para fisgar o leitor.

Impressões
Nos anúncios de Facebook, é o número de
vezes em que o conteúdo (ou anúncio)
apareceu para alguém.
É diferente de alcance, que é número de
pessoas que viram seu anúncio pelo menos
uma vez.

Inbound
Uma estratégia de marketing para atrair e
fidelizar o público através de conteúdo
relevante e de qualidade.
É diferente do outbound, que é baseado na
prospecção ativa de clientes (ir atrás das
pessoas sem necessariamente gerar
interesse antes).
Influência
Influência é a autoridade de uma pessoa ou
empresa em determinado nicho. O poder
de criar desejo e direcionar as ações de um
grupo de pessoas.
Influenciadores são pessoas
acompanhadas e respeitadas por muita
gente nas redes sociais.
Além de ser seguido por um grande número
de pessoas, é importante que o
influenciador realmente exerça alguma
autoridade sobre elas.

Infoproduto
Um produto digital distribuído pela
internet. Pode ser em formato de texto (um
eBook, por exemplo), áudio (ex.: podcast)
ou vídeo (ex.: um curso em videoaulas).

Isca digital
É um produto ou serviço digital oferecido
gratuitamente com a intenção de capturar
o contato de um potencial cliente.
Geralmente se utiliza eBooks, planilhas,
aulas e até cursos inteiros como iscas.
Você precisa saber disso
Não tenha medo de entregar bons conteúdos gratuitos!

Uma das funções de uma isca digital (além de capturar contatos) é

despertar em quem recebe o material um sentimento de
reciprocidade e percepção de autoridade.

Seu objetivo é fazer com que as pessoas que baixaram a isca

pensem: “Uau! Isso é muito valioso. Se o conteúdo gratuito é bom
assim, o pago deve ser ainda melhor!”.
Lançamento
Lançamentos são estratégias de marketing
digital utilizadas para gerar expectativa e
demanda para um infoproduto
disponibilizado para venda por um período
curto.
A fórmula básica consiste em produzir
conteúdos de valor, construir uma lista de
pessoas interessadas num nicho e, ao final
de uma série mais intensa de conteúdos,
fazer uma oferta limitada para aquisição
de um produto.
Existe uma série de variações de método
(semente, meteórico, interno, etc), mas
todas dividem o mesmo princípio.
Landing Page
Em tradução direta, é uma “página de
aterrisagem”. É uma página com todos os
seus elementos voltados à conversão do
visitante (em lead, por exemplo).
Ao contrário das páginas comuns de um
site, as landing pages têm menos
elementos e links que possam levar o
visitante para um outro lugar. Todo o foco
está em levar o visitante a tomar uma única
ação (informar seu nome e e-mail para
receber um material de valor, por
exemplo).

Lead
É um potencial cliente que preencheu
alguma forma de cadastro demonstrando
interesse em receber informações
relacionadas a um produto ou serviço.

Legenda
Além do uso mais conhecido (a transcrição
do que está sendo dito em um vídeo),
também se dá o nome de legenda para o
texto que acompanha uma postagem em
redes sociais.

Lista
Uma relação de pessoas que concordaram
em te fornecer alguma forma de contato
(geralmente nome e endereço de e-mail) e
a permissão para isso.
 LTV
LTV é a sigla para LifeTime Value e
corresponde ao valor financeiro que um
cliente pode gerar para o seu negócio ao
longo de todo o seu tempo de vida.

Lucro
O dinheiro que sobra do faturamento
depois de retirados todos os custos. Em
outras palavras, é o dinheiro que pode ser
colocado no bolso.

Você precisa saber disso

Copywriter, é bem verdade que o nosso trabalho leva mensagens
transformadoras para a vida das pessoas.

É gente que, por intervenção nossa, conhece um produto que muda

a forma como elas se relacionam com o corpo, as tiram das dívidas,
ensina a elas um hobby que alivia a solidão, mostra um caminho
para a independência financeira.

Mas não podemos nos deixar levar apenas por isso. A boa Copy é a
que converte e dá lucro.

Escrever uma campanha tocante que arranque lágrimas do público

é interessante, mas nunca se esqueça de que a boa Copy é a que
vende. O resto é secundário.
Marketing
De forma resumida, é um conjunto de
técnicas de comercialização de produtos
ou serviços. A construção de mensagens
feitas para favorecer a venda de um
produto ou serviço.

Marketing de conteúdo
Uma forma de fazer marketing que
consiste na produção de material gratuito
(artigos de blog, posts em redes sociais,
eBooks, vídeos, podcasts, etc) que agrega
valor e desperta o desejo de comprar.
MDS
Sigla para Método Dano de Stories – uma
técnica exclusiva do Método DANO
(produto que costumava ser vendido pela
VL) para aplicar conceitos de Copywriting
em sequências de Instagram Stories.
De modo resumido, consiste em fazer:
- uma enquete com uma provocação;
- a descrição de um problema;
- a geração de identificação através de uma
história pessoal;
- uma exibição de autoridade;
- uma explicação dos motivos que levaram
à criação de um produto;
- a apresentação dos benefícios do produto;
- a adição de um tom de desafio (“esse
produto não é para todos”);
- o uso do gatilho mental da escassez
(“vagas limitadas”);
- a promessa de um resultado;
- uma CTA (chamada para ação);
- a abertura de uma caixa de perguntas
específica para responder questões sobre o
produto.

Mentoria
Um programa de direcionamento
específico vindo de um mentor que já teve
os resultados desejados por seus
mentorados.
Um mentor direciona, passa conhecimento
e pode acompanhar o desenrolar das
atividades de seus mentorados de perto.
 MVP
Sigla em inglês para minimum viable
product, que é o produto mínimo viável.
É uma versão mais rudimentar do seu
produto final, reconhecidamente com
pontos a melhorar, feita para testar o
mercado e receber feedback dos primeiros
clientes.

Você precisa saber disso

O ditado é verdadeiro: feito é melhor que perfeito.

Não espere as condições perfeitas para começar a criar alguma

coisa, Copywriter.

Comece com o que você tem, busque melhorar constantemente e

não deixe que o perfeccionismo te paralise.
 Nicho
É um segmento restrito do mercado, uma
segmentação para atender melhor um
grupo de pessoas.
A tendência no mercado é que os
profissionais se especializem em algum.

Você precisa saber disso

Se engana quem pensa que a boa Copy é aquela que atinge o maior
número possível de pessoas – ainda que de leve.

Seu objetivo é escrever Copies tão conectadas com as dores da sua

persona a ponto de deixa-las com a impressão de que o texto foi
feito à mão para cada um.
Objeção
Objeções são as desculpas clássicas que os
clientes dão para não fazer uma compra
(“está muito caro”, “não tenho tempo”, “isso
não é para mim”).
Costuma-se falar em “quebrar objeções”
quando são dadas respostas para
contornar essas desculpas.

Orgânico
O tráfego orgânico são as visitas (a uma
página, a um conteúdo, etc) obtidas sem
gasto com anúncios, apenas pela
distribuição espontânea.
 Outbound
É a busca ativa de clientes sem,
necessariamente, despertar interesse
através de conteúdo.

Você precisa saber disso

Copywriters devem ser exterminadores de objeções.

Ao escrever seus textos, se coloque no lugar de quem vai ler e pense

em todas as desculpas possíveis que alguém daria para não
comprar o produto.

Além das clássicas (“não tenho dinheiro”, “não tenho tempo para
isso”, “não acredito que funciona para mim”), busque entender as
objeções específicas do seu nicho.

Pessoas que desejam ser músicos profissionais, por exemplo, podem

ter como objeção “minha família não aprova essa profissão”.
Página de captura
É uma espécie de landing page voltada
para cadastros de interessados em receber
informações relacionadas a um produto ou
serviço.

Página de vendas
Páginas de vendas são tipos de landing
pages completamente voltadas para um
tipo específico de conversão: a venda.

Perpétuo
Diferente de um lançamento – no qual o
produto só fica disponível para compra por
um período limitado – na estratégia
perpétua o produto fica constantemente à
venda.
Pixel
Pixel é um pequeno código colocado em
páginas externas do Facebook (um site ou
blog próprio, por exemplo). Quando o pixel
está configurado em uma página, todos os
visitantes dela são marcados pelo
Facebook e, mais tarde, podem receber
anúncios personalizados.
Se, por exemplo, um visitante de uma
página de vendas acaba não comprando, é
possível mostrar anúncios para ele
quebrando objeções.

PMS
Uma técnica para entender a mentalidade
do público (ou dos clientes) e criar
conteúdos e produtos mais assertivos.
São consideradas três características:
- os problemas que afligem essas pessoas;
- os mitos nos quais acreditam em relação
à sua oferta;
- os maiores sonhos deles.
Entendendo essas três características, é
possível construir uma relação forte de
confiança que facilita muito a venda.

PPL
É a fase de pré-pré-lançamento de um
lançamento tradicional, onde o objetivo é
aumentar a base de leads através de iscas
digitais.
Em outras palavras, é o momento onde são
estimulados os cadastros de pessoas
interessadas no assunto do lançamento em
troca de algum material de valor (eBooks,
planilhas, videoaulas, por exemplo).
Prospecto
As definições variam, mas prospectos são,
basicamente, pessoas prontas para
comprar, que efetivamente demonstraram
interesse em comprar.
Costuma-se dizer que os prospectos estão
um passo a frente dos leads em relação à
intenção de comprar.

Público frio
São as pessoas que ainda não construíram
uma relação próxima com o produto ou
serviço. Precisam, portanto, de conteúdo de
nutrição para que seja formado um
relacionamento que leve à venda no futuro.

Público quente
São pessoas que já consumiram muito
conteúdo, têm uma relação construída e
estão mais próximas da compra em relação
ao público frio.

Público-alvo
É um grupo de pessoas que compartilham
características semelhantes e são o foco
das ações de marketing.
Num exemplo simples, o público-alvo de
uma marca de roupas para recém-nascidos
são mulheres que tiveram filhos
recentemente.
Recorrência
Um modelo de negócio no qual, ao invés de
fazer uma compra única, o cliente faz uma
assinatura periódica (mensal, semestral,
anual).
É o modelo adotado por serviços como a
Netflix e o Spotify, por exemplo.

Remarketing
São os anúncios exibidos para pessoas que
já tiveram algum contato prévio com uma
oferta ou interagiram com algum
conteúdo.
Um bom exemplo são os anúncios que
costumam perseguir os visitantes de sites
como Netshoes e Mercado Livre.
Responsividade
Costuma-se dizer que uma página é
responsiva quando ela se adapta a
qualquer tamanho de tela (celular, tablet,
computador) sem distorcer ou cortar
nenhum elemento.

Retenção
Reter clientes é mantê-los por um período
longo de tempo, geralmente uma métrica
importante em produtos de recorrência.
Retenção também pode se referir ao tempo
que alguém passa consumindo um
conteúdo (um artigo de blog ou vídeo no
YouTube, por exemplo).

ROI
Sigla para Return On Investment, ou
retorno sobre investimento.
De forma simplificada, é o quanto de
dinheiro está retornando a partir de um
investimento (em anúncios, por exemplo).
Quando o retorno está sendo medido
especificamente sobre os anúncios
(ignorando todos os outros custos), pode-se
usar o termo ROAS (return on ad spend).
Seeding
No marketing digital, é o ato de plantar
uma ideia na cabeça de potenciais clientes.
Ao falar de um produto discretamente
(dando um exemplo envolvendo-o ao
longo de um conteúdo, por exemplo), o
desejo de compra-lo vai sendo sutilmente
construído no imaginário do público.

SEO
Sigla para Search Engine Optimization, que
é a otimização feita em sites para que
sejam mais facilmente encontrados por
mecanismos de busca como o Google.
 Subnicho
É o nicho do nicho – um segmento bem
específico de público.
Gestantes, por exemplo, são um nicho.
Mulheres que estão gestando pela primeira
vez podem ser um subnicho.

Você precisa saber disso

A venda começa antes do período de vendas.

Sempre que possível, o conteúdo diário deve conter menções sutis

ao produto (ou à solução que ele oferece).

Com o seeding, você vai construindo na cabeça do público o desejo

pelo produto, as consequências de não compra-lo e quebra
objeções ao longo do tempo.
Território
Alugado/Próprio
Como as redes sociais têm controle sobre o
público e algoritmos que limitam a
distribuição dos conteúdos, pode-se dizer
que elas são “territórios alugados”.
Territórios próprios, por outro lado, são
ambientes sem interferência onde é mais
seguro criar um público.
Listas de e-mail e canais no Telegram são
boas opções.

TESTE A/B
Os testes A/B dividem o público em dois ou
mais grupos e mostram conteúdos ou
anúncios diferentes para cada um,
analisam os comportamentos e definem
qual material tem o melhor desempenho.
 Ticket / Ticket médio
Ticket é o valor gasto por um cliente com
um produto ou serviço.
“Ticket médio” é um termo famoso que
quer dizer o quanto, em média, cada cliente
gasta em compras.
Em números, é a divisão do faturamento
pelo número de vendas.

Tráfego
Tráfego é o fluxo de pessoas visitando
páginas ou outros conteúdos (posts em
redes sociais, por exemplo).
Pode ser orgânico (de forma espontânea,
sem anúncios) ou pago (por meio de
anúncios).

Você precisa saber disso

Copywriter precisa entender de tráfego pago? Sim e não.

Sim, você precisa entender minimamente como funciona um

anúncio (para quem ele aparece, em que momento ele aparece, o
que dizer em cada fase do processo).

Não, você não precisa se especializar nisso e saber apertar todos os

botões do gerenciador de anúncios.