5 passos para gerar leads

usando o OnMaps
Como o OnMaps pode ajudar você na geração de leads
Saber quem são e onde estão os seus clientes potenciais é essencial para um bom planejamento de
vendas. Só assim você consegue posicionar seu negócio para aproveitar as melhores oportunidades
do mercado. É para garantir a eficiência desse processo que a Geofusion implementou, em parceria
com a Serasa Experian, o módulo Sales Leads Generation no OnMaps - nossa plataforma web de
Geomarketing. A seguir, você verá como usar o OnMaps para identificar onde estão seus leads.

1 Entenda seu mercado e defina setores de interesse

O primeiro passo é conhecer muito bem o mercado de atuação do seu negócio. Qual o
perfil ideal de seus leads? É importante que, antes de mais nada, você saiba identificar
em que setor de atividade seus clientes atuam. Assim, você consegue definir quais tipos de
empresas irá solicitar como o conteúdo de seu módulo, que reúne a base de mais de
15 milhões de CNPJs da Serasa Experian.

2 Qualifique seus prospects

Torne sua análise ainda mais precisa ao aplicar filtros a seus prospects, escolhendo, no
universo de PJs da Serasa Experian, as empresas de acordo com critérios como porte,
faturamento, localização, índice de operacionalidade e risco de inadimplência.
Feito isso, você poderá consultar as informações sobre as empresas das suas regiões de
interesse em mapas e relatório.

Crie filtros para selecionar seus prospects. Por exemplo: empresas do setor de transporte em Sorocaba que
tenham entre 50 e 190 funcionários, alto índice de operacionalidade e baixo risco de inadimplência.

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3 Dimensione o mercado
Agora é a vez de calcular qual o tamanho de seu mercado. Visualize no mapa onde se
concentram seus clientes em potencial. Ao comparar a localização desses possíveis
prospects com a dos clientes que você já captou, você identifica áreas com forte atuação
e encontra vácuos de mercado onde deve focar a prospecção.

Neste mapa, os pontos rosas simbolizam os prospects e os verdes, os clientes. Fica fácil notar onde há mais
potencial a ser captado.

Você também pode ver em relatórios como as empresas estão distribuídas em regiões
estratégicas. No exemplo abaixo mostra a distribuição das empresas na cidade de
Sorocaba, interior de São Paulo.

RANKING DOS SETORES PREDOMINANTES

VESTUÁRIO

LANCHONETE

CABELEIREIRO

MERCEARIAS

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4 Enriqueça a análise com dados de mercado

Combine a visualização de seus possíveis clientes com mapas temáticos de potencial de

consumo, PIB, tipo de ocupação e perfil da população. Assim você compreende ainda
mais a dinâmica do mercado e pode escolher os melhores locais para a prospecção.

Este mapa mostra a localização de clientes e prospects e também onde há mais potencial de consumo.
As áreas em azul e verde são as campeãs. Logo, os prospects situados nessas áreas devem ser priorizados.

5 Delimite áreas de interesse para a compra de leads

Após descobrir quais as melhores áreas para focar a prospecção, desenhe-as no mapa e
solicite a compra de leads que estejam apenas nessas regiões. A Geofusion e a Serasa
Experian providenciarão a lista com as informações cadastrais de todas as empresas que
estiverem nessas áreas. Além disso, agora que você já sabe como seus possíveis clientes
estão distribuídos, use essa informação para determinar territórios de vendas inteligentes e
garantir a melhor cobertura do seu mercado.

Você pode desenhar a região com maior potencial de vendas e otimizar seu orçamento ao comprar a lista
apenas das empresas contidas nesta área.