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PASSO 2
Criando Seu Super Conteúdo
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Módulo I
4 Técnicas De Apresentação

As 4 Técnicas Mais Poderosas
De Apresentação

Técnica avançada #1

Todo Método Tem Um
História Por Trás
5
Bons momentos para usar Histórias
• Introdução: abir o Loop e fazer a pessoa prestar atenção
• Conteúdo: mostrar como você descobriu o Mecanismo de Problema e de
Solução
• Para ilustrar passos importantes
• Para fechar o Loop criado na introdução
• Transição:
• mostrar como você começou a ensinar seu método para outras pessoas, e como elas
tiveram resultado...
• Oferta: para concretizar o que a pessoa vai aprender
• Para dar prova social
• Para fazer fechamentos
• Para enfatizar garantia
6
O que existe em toda
história?
7
Template básico:
1. Personagem
2. Desejo
3. Conflito
8
Exemplos...
• MSC: nossa aposta com alunos para fazer um curso ir de 0 a 100k no
primeiro mês
• Pianista Preguiçoso: tio músico que aprendeu sem ler partituras. Não
queria ensinar, até que Marcos insistiu
• Salgados Low Carb: mulher na feira vendia todos seus salgados em
minutos e que tinha fila de espera
9
Mas o que torna uma
história BOA?
10
Como Deixar Sua História Melhor
• Drama: não tenha medo de mostrar o drama... Os obstáculos... O que
estava em jogo
• Mistério: deixe a pessoa curiosa... Querendo a resposta do que
aconteceu
• Quebra de Expectativas: não seja monótono. Quando o espectador
achar que sabe a resposta, mostre como ele estava enganado
11
1) Drama
12
Drama:
● Um personagem quer alcançar certo objetivo mas certos desafios
aparecem no caminho
● (Sem isso não nos importamos com o personagem e nem o resultado)
● Quanto maior o desafio e obstáculo, mais interessante
13
Tensão aumenta
gradativamente
Resolvi testar essa técnica de “memória seletiva” numa prova de concursos da minha cidade.
Para ser sincero, eu não esperava muito...
Porque eu já estava 2 anos sem estudar muito...

obstáculos
E tinha estudado apenas por alguns dias, porque nem sabia da existência da prova até minha prima comentar comigo, 2 semanas
antes...
E aquelas matérias não eram nada familiares para mim.
Mas eu resolvi fazer a prova mesmo assim...
Afinal, vai que essa técnica de memória seletiva funcionaria...
Fiz a prova sem pensar muita coisa.. Achando que eu não tinha ido muito bem. Resultado
Fui pra casa meio triste e os dias foram passando e a ansiedade aumentando... Alívio de tensão
Então eu mal pude acreditar quando abri o edital... E vi meu nome... Na terceira posição geral! 14
2) Quebra de
expectativas
15
Também conhecido como efeito de trailing ou pós-suasão…
Você muda o sentido do que disse anteriormente com uma nova informação.
16
3) Mistério
17
Promoção que fizemos baseada no Black Book
Se você já veio com essa ideia para as lições dessa semana, saiba que você acertou (em parte).
Copywriting é SIM a maior arma da Empiricus.
A maneira que eles vendem produtos, os gatilhos que usam, o posicionamento de seus produtos, as
grandes ideias por trás de suas promoções, e tudo mais que envolve seus esforços para vender mais.
Mas... o meu grande problema com o grande Manuscrito é que... ele era apenas sobre publicações
financeiras.
Sobre como crescer um negócio de publicações financeiras.
O que eu realmente queria saber era...
Será que dá para usar os mesmos princípios para vender qualquer produto? Não apenas info-
produtos... mas qualquer produto... até aqueles sem qualquer diferencial?
A resposta fez meu queixo cair.
18
Se você não tem a melhor história...
19
Não tenha medo de “criá-la”, ou pegar uma emprestada
20
Exemplo...
• Pegar história impactante em um Fórum
• Usar para chamar atenção
• Falar “é algo que eu vejo acontecendo
com quem tem problemas com X...”
21
HISTÓRIAS


Comece por aqui!
Como assistir as aulas no computador Como aplicar o biquini adesivo
Como assistir as aulas no telefone
Grupo Fechado de Alunas
Termos e condições de uso do Método Bronzeatta Materiais
Fundamentos do Bronzeamento a Jato Montagem Parte Superior Biquini

A História do bronzeamento
O que é bronzeamento
Os malefícios do bronzeamento solar Montagem Parte Inferior Biquini
Bronzeamento de câmara
Bronzeamento a Jato Dicas Extras
Solução bronzeadora
Pele Atividade obrigatória
Fototipos de pele
Substons de pele
Níveis de Escurecimento Teste
Contraindicações
Atividade obrigatória
Teste
Atendimento na prática
Visão geral sobre atendimento
Ética profissional
Informações sobre o bronzeamento Introdução
Atendimento a cliente
Agendamentos Ficha de Anamnese
Recomendações
Apresentação pessoal
Atividade obrigatória Check-list
Teste
Organizando Materiais Para Atendimento
Criando a sua empresa do zero
Modelo de negócio Montagem dos Equipamentos
Criando o nome da sua empresa
Criando seu CNPJ
Criando seu logotipo Preparando a Cliente
Página no Facebook
Perfil no Instagram Posições Para Aplicação
Descrição das redes sociais
Perfil no Google Meu Negócio
Atividade obrigatória Aplicando Com Máquina de Bronzeamento Schulz
Teste
Aplicação Com Máquina de Bronzeamento Aura
Conheça seus materiais de trabalho
Equipamentos Finalizando a Cliente
Produtos para uso profissional
Produtos para home care
Materiais Selagem
Máquinas de cartão
Tenda pop-up Reforçando as Recomendações
Máquina de bronzeamento Schulz (como funciona e manutenção)
Máquina de bronzeamento Aura (como funciona e manutenção)
Fotografando a Cliente
Lista completa de materiais
Teste
Dicas Extras
Atividade obrigatória
Teste
Como solucionar problemas

24 Problemas com a cliente 24
Conteúdo licenciado para Rogerio Soares Machado - autoridadepercebida@outlook.com Problemas com máquina de bronzeamento Schulz
Problemas com máquina de bronzeamento Aura

VS
25
1. EQUIPAR
2. CAPACITAR
3. VENDER
26
Qual destes parece melhor?
Qual dá mais clareza? Menos ansiedade?

Essa é a técnica da
Simplificação
28
Existem 4 grandes maneiras de simplificar
1. Agrupar
2. Categorizar
3. Criar acrônimos
4. Resumir
(Você pode usar essas técnicas em conjunto. Claro, você pode usar outras técnicas como “anlogias”
também, mas essas merecem seu lugar sozinho como técnicas de copy).
29
Agrupar
Equipar
Capacitar
Vender
30
Categorizar
Exemplos:
O que eu estou fazendo nessa própria apresentação
31
Resumir
Exemplos:
Marketing é: quem é seu cliente, onde ele está e que isca você vai usar para
atraí-lo
32
Acrônimo
Exemplos:
ECA: exaustão cíclica acumulativa
EBA: energia boa abundante
MDC: margem, demanda, concorrência
Nuuppecc
HSDC
33
SIMPLIFICAÇÃO


Compare:
"temos o melhor suporte" "Nós investimos múltiplos seis dígitos anuais no treinamento
de toda nossa equipe de suporte.
Todos passam por uma imersão de 4 semanas chamadas de

"zone week" em que entendem exatamente tudo que um
cliente passa ao comprar nossos produtos.
Além disso, todas são treinadas pelo time de atendimento da

zendesk.
O resultado é tamanho que fomos uma das únicas empresas

de marketing do brasil a receber o prêmio q100 do reclame
aqui por excelência de atendimento. Para se ter uma ideia,
existem 4.000.000 de empresas no reclame aqui e apenas
150 delas tem esse prêmio.
36
Compare:
Garantia de 15 dias colocamos 1M de dólares numa conta bancaria criada apenas
para isso...
Pode ligar lá agora... se seu negócio não der certo nós vamos
comprá-lo de você com esse dinheiro
37
Como Dramatizar?
● Seja mais específico (tente sempre ser concreto… Crie imagens
mentais…)
● Pense “e se”
● Não tenha medo de ser rídiculo
● Pense sempre: o que é mais plausível? O que parece ser mais
verdadeiro?
● Dramatizar é sempre uma maneira dramática de provar algo…
38
Como Dramatizar?
● Depois de cada afirmação, promessa ou atributo que você apresentar…
● Se pergunte: como posso dramatizar isso? Provar? Deixar mais
impactante? Mais concreto?
39
Em vez disso... Diga isso...
Essa é a profissão que mais vai crescer na década... A globo e exame já concordaram: essa é a profissão que mais
vai crescer na década… Na verdade, essa oportundiade é tão
grande e tão imediata que estimasse que 100 novas pessoas
se formarao como profissionais de bronze a jato POR dia,
pelos próximos três anos…
E não, isso não quer dizer que quem entrar nessa vai ter
muita concorrência…
Porque 10 mil profissionais poderiam estar se formando

todos os dias por 10 anos que ainda exisitiria demanda para
todas elas… sem parar.
40
Em vez disso... Ou isso...
Essa é a profissão que mais vai crescer na década... Eu acredito tanto que essa será a profissão que mais vai
crescer nos próximos 10 anos… que não apenas estou
investindo meu tempo para criar novas profissionais…
Como também coloquei todo meu dinheiro em ações de

empresas que fornecem soluções de bronzeamento a jato…
41
DRAMATIZAÇÃO


CONTRASTE

As 4 Super Técnicas (HSDC)
• Histórias
• Simplificação
• Dramatização
• Contraste
45
Técnica Bônus: Exemplos
• Mostrei exemplos para cada um dos tópicos...
• Você precisa fazer o mesmo durante seu Super Conteúdo
• Mostrar exemplos de qualquer argumento importante que você faz
46
Exercício
Faça um brainstorm de como usar cada técnica no seu SC

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Como solucionar problemas

Problemas com máquina de bronzeamento Aura

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MDC: margem, demanda, concorrência

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Todos passam por uma imersão de 4 semanas chamadas de

Além disso, todas são treinadas pelo time de atendimento da

O resultado é tamanho que fomos uma das únicas empresas

Porque 10 mil profissionais poderiam estar se formando

Como também coloquei todo meu dinheiro em ações de

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