Plano de

Negócios
AULA DE ADMINISTRAÇÃO FLORESTAL -
I F 232
PROFESSORA VANESSA MARIA BASSO
Empreendedorismo
É a capacidade que uma pessoa tem de
identificar problemas e oportunidades, e
então desenvolver soluções e investir
recursos na criação de algo positivo para a
sociedade – Inovação e Criatividade
Pode ser um negócio, um projeto ou
mesmo um movimento que gere mudanças
reais e impacto no cotidiano das pessoas.
 Empreendedorismo
➢Para muitos o termo/ideia está associado a criar e
estabelecer seu próprio negocio e com isso ganhar
dinheiro.
➢Mas, na prática, nem sempre é assim!
➢Ser empreendedor não é, literalmente, ter esta
garantia de muito dinheiro.
➢Ser empreendedor é ter a ousadia de colocar suas
ideias em práticas, algumas terão ótima aceitação no
mercado, outras pode ser que o mercado ainda não
esteja preparado ou não seja compatível.
Principais desafios na criação de um
novo negócio:
1. Gestão de Pessoas (funcionários,
clientes e fornecedores)
2. Gestão financeira e tributos
3. Burocracia
4. Inovação e Marketing
5. Obtenção de crédito
“Será que eu realmente preciso de um
plano de negócios?”
Plano de Negócios
➢O plano não é garantia de sucesso: mas
certamente aumenta, e muito, a
probabilidade de sucesso do negócio.
➢Um dos fatores que mais influencia o índice
de mortalidade empresarial é a falta de
planejamento prévio.
 Plano de Negócios
➢ Plano de negócio é um exercício geralmente pré-operacional
sobre como o negócio irá funcionar, quanto irá faturar, quanto e
como irá lucrar e como será financiado.
➢Todo esse planejamento não elimina os riscos, mas evita que erros
sejam cometidos pela falta de análise, diminuindo as incertezas do seu
negócio.
Plano de Negócios
Um plano de negócio é um documento
que descreve por escrito os objetivos de
um negócio e quais passos devem ser
dados para que esses objetivos sejam
alcançados.
Plano de Negócios
Tem a finalidade de:
✓Organiza as ideias ao iniciar um novo empreendimento.
✓Orienta a expansão de empresas já em atividade.
✓Apoia a administração do negócio, seja em seus números,
seja em estratégias.
✓Facilita a comunicação entre sócios, funcionários, clientes,
investidores, fornecedores e parceiros.
✓Capta recursos, sejam financeiros, humanos ou parcerias.
Plano de Negócios
Não tem a finalidade de:

-Ser um ferramenta gerencial do dia a dia.

-Não necessariamente vai validar a sua ideia;
-Não demonstra a coordenação e/ou interação
entre as áreas setoriais da empresa.
O que compõe o documento do Plano de Negócios?
 O sumário executivo é como se fosse um
resumo do PLANO DE NEGÓCIO.
Plano de
Negócios Atenção: Não se trata de uma
introdução ou justificativa e, sim, de um
1- Sumário sumário contendo seus pontos mais
Executivo importantes ou mais fortes do Negócio.
Resumo dos principais pontos do plano
de negócio (será o último a ser escrito)
 Dados dos empreendedores, experiência
profissional e atribuições;

Plano de
Negócios Dados do empreendimento;

2- Apresentação
da empresa Missão e Visão da empresa;

Setores de atividades;
 Plano de FORMA JURÍDICA; ENQUADRAMENTO
Negócios TRIBUTÁRIO;

2- Apresentação
da empresa

CAPITAL SOCIAL; FONTE DE RECURSOS.

Plano de Negócios

Não se esqueça de pesquisar todos os aspectos

Regulatórios

Que leis, normas e regulamentos (contábeis e/ou

fiscais, tributários, trabalhistas, ambientais, etc )
incidem sobre seu negócio.
 Estudo dos Clientes

Plano de
Negócios
Estudo dos fornecedores
3 – Análise de
Mercado

Estudo dos concorrentes

 ➢Descrição dos principais produtos e
serviços – detalhadamente
➢Preço
Plano de ➢Estratégias promocionais
Negócios ➢Estrutura de comercialização – canais
de venda
4 – Plano de ➢Localização do negócio
Marketing
 ➢Layout ou arranjo físico
Plano de ➢Capacidade produtiva, comercial e de
Negócios serviços
➢Processos operacionais
5 – Plano ➢Necessidade de pessoal (funcionários e
Operacional cargos)
Layout completo produtivo
 ➢Estimativa dos investimentos fixos;
➢Capital de giro;
Plano de ➢Investimentos pré-operacionais;
Negócios ➢Estimativa do faturamento mensal da
empresa;
6– Plano
Financeiro
 ➢Estimativa do custo unitário de matéria-
prima, materiais diretos e terceirizações;
Plano de ➢Estimativa dos custos de comercialização;
Negócios ➢Estimativa dos custos com mão de obra;
➢Estimativa de rentabilidade/lucratividade;
6- Plano
Financeiro ➢Construção de cenários de avaliação
Plano Financeiro

Suponha que você planeje vender 50.000 unidades do seu produto no 3º ano de operação do seu negócio.

Quantos vendedores você irá precisar para que isso aconteça?

Quanto eles vão custar?

/
Qual o investimento necessário em marketing e comunicação?

Qual o investimento em produção?

Qual a margem de contribuição unitária?

Como você vai pagar seus custos fixos, e como eles vão crescer?
 ➢Verificação dos resultados

Plano de
Negócios
➢Matriz SWOT
7- Avaliação do
Plano de
➢Análise de Cenários.
Negócios
 Principais Erros

Não definir bem o negócio;

Plano de
Negócios Agir pelo emocional;

Não analisar bem a concorrência;

Errar nas contas.

 ➢A meta do negócio pode ser
ambiciosa, mas o caixa é preferível que
seja conservador.

Plano de ➢“Não prever que a empresa pode ter

Negócios prejuízo é outro erro”.

Às vezes, o faturamento nos primeiros

meses não segue o planejado e a
empresa fica no vermelho.
Plano de Negócios
“Planejar-se é um dos passos mais
importantes para o empreendedor e pode
definir o sucesso de sua empresa ou
projeto. Com o plano em mãos, o
empreendedor tem a oportunidade de
antecipar-se aos possíveis erros e conhecer os
pontos fracos e fortes do negócio. Poderá
chegar ao mercado com mais segurança e
conhecimento.”

Sebrae, 2020