Departamento de vendas e seleção de novos vendedores

Análise de currículo

Perguntas adicionais Finalidade

Mora com (pais/família/ Saber com quem o candidato mora ajuda a avaliar o seu grau de
IDENTIFICAÇÃO

sozinho/parentes) independência financeira.

O cônjuge trabalha? As duas perguntas visam descobrir qual é o grau de contribuição

do candidato na renda familiar. Como a remuneração em vendas é
variável, esses dados podem indicar como o profissional poderá reagir
Qual é a renda familiar? em um momento de oscilação nas vendas e se isso refletirá em seu
desempenho.

Perguntas adicionais Finalidade

Última empresa
Perguntas relacionadas à saída devem ser feitas com cuidado e deve-se
HISTÓRICO PROFISSIONAL

atentar para como o candidato as responde. Isso demonstra o seu grau

de maturidade e segurança ao falar sobre o assunto.
Motivo da saída

Tempo que ficou

desempregado
As duas perguntas são utilizadas para perceber o grau de iniciativa e de
empreendedorismo.

Se o candidato realizou alguma atividade informal, isso indica que

O que fez nesse período ele é uma pessoa proativa, ao contrário de alguém que não exerceu
nenhuma atividade nesse período.

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Descobrindo o perfil

Perguntas Finalidade

Essas perguntas visam avaliar se o candidato

De que tipo de atividade mais gostou até hoje?
tem o hábito de se aprofundar naquilo que faz,
Por quê?
independentemente do produto vendido.

Se o candidato ainda se lembrar de alguma

informação de um produto que tenha vendido, isso
indica que ele tem o perfil adequado para estudar os
produtos que passará a vender. Respostas evasivas
Que tipo de produto conhece bem?
e pouco consistentes revelam pessoas que não se
envolvem naquilo que fazem.
Essas são perguntas importantes para quem busca
um vendedor com perfil consultivo.

Quem é o público-alvo desse produto?  

Qual é o diferencial desse produto em relação aos

 
concorrentes?

Quais são os seus principais argumentos de venda?  

Descobrindo o perfil

Perguntas adicionais Finalidade

Se o candidato prefere atender novos clientes e

Gosta de atender sempre os mesmos clientes ou
realizar poucos contatos, isso significa que ele tem
prefere clientes diferentes?
um perfil fechador ou de estoque.

O que considera um número ideal de contatos com o

 
cliente até realizar a venda?

Agora, se ele está disposto a investir tempo para

E quando demora mais do que isso? conquistar a primeira venda, significa que ele possui
perfil relações públicas.

Já teve a experiência de visitar clientes que nunca

 
tinham ouvido falar da empresa?

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Perguntas adicionais Finalidade

Conhece algo sobre nossos produtos?

Por que quer ser nosso(a) vendedor(a)?

INVENTÁRIO PESSOAL

Essas questões visam colher informações de

Como lida com as oscilações no valor da
comissão?
O que espera da empresa?
O que julga que possa oferecer à empresa?
como o candidato se posiciona em relação ao
seu trabalho e às suas expectativas em relação à
nova empresa.
Na última questão ele falará sobre as qualidades
que julga serem as dele. Indiretamente, ele
estará respondendo o que pensa de si mesmo.

Na sua opinião, quais são as características de

um bom profissional de vendas?