Etec Lauro Gomes

Curso de Técnico em Logística

CHARLÍS NOVAIS DE FARIAS

RESUMO DO LIVRO ABÓBORAS AO VENTO

São Bernardo do Campo

2021
 CHARLÍS NOVAIS DE FARIAS

RESUMO DO LIVRO ABÓBORAS AO VENTO

Atividade de pesquisa e leitura

apresentado a matéria de EML do
Curso de Logística, como parte
do requisito para a obtenção de
nota, sob a orientação do Prof.
Marciano Silva

São Bernardo do Campo

2021
INTRODUÇÃO

O livro apresentado a seguir Abóboras ao Vento de autoria de Evandro

Barreto é uma narrativa que explica alguns conceitos de publicidade e
propaganda de forma clara, com vários exemplos simples e que estão
presentes no nosso cotidiano. “Abóboras ao Vento” se refere aos
comerciais bem-produzidos, mas que não foram bem planejados se
tornando ineficazes.
Aboboras ao vento nos traz relatos e experiências do autor em meios as
diversidades e desafios da publicidade. De uma forma descontraída e
com bastante experiências pessoais que mostra como exemplo ao
decorrer do livro.

O livro discorre desde a fase de atendimento, passa pela criação do

anúncio, o planejamento, a mídia e vai até a veiculação final da
campanha.

Ao iniciarmos o livro teremos noção do que é o atendimento e agência

de propaganda citando a importância do profissional de atendimento
em uma agência, frisando que tudo começou como o trabalho de venda
de espaços para anunciantes. Onde declara que a agência de
propaganda é um dos pouquíssimos ramos em que o talento substitui o
capital.

O ator resume em cinco os princípios de atendimento, os quais batiza de

Pentálogo do atendimento. Os pontos fundamentais são: Conhecer a
conta e o mercado, zelar pelo dinheiro do cliente, usar o talento para
criar oportunidades e não anúncios, honrar a convicção da agência e
não mentir. Porque além de um executivo você é um administrador de
problemas oportunidades, custo e benefícios e que só tem cargos
aqueles que tem talento, garra, interesse profundo, pois o mercador
ficou pequeno mesmo para profissionais experientes o qual você tem
que mostrar toda a sua criatividade para criar oportunidades de
negócios para a sua empresa e seus clientes para assim ter ideias
práticas, que ajudem a agência a faturar verbas que não estavam
prevista. E por fim deve-se ser verdadeiro consigo mesmo pois a
honestidade é a maior das malandragens.

Não obstante, as pesquisas de opinião e mercado são primordiais para

o desempenho das agências de propaganda, onde para uma boa
operacionalidade das pesquisas dependemos de pertinências,
objetividade precisão do enunciado das questões; balizamento
adequado da amostragem selecionada - representatividade qualitativa e
quantitativa. A análise e a interpretação correta dos resultados. A
confiabilidade da equipe de campo e da tabulação. E, em último lugar o
tamanho da empresa de pesquisa. Boas perguntas provocam boas
respostas, custa caro demais ouvir gente errada resultam em obter
respostas enganosas.

Em propaganda planejar é, acima de tudo descobrir diferenças e tirar

partido delas. Essa abordagem de tarefa e realizar, otimista e
construtiva, é válida para quase todos os patinhos feios que caírem em
suas mãos. Se você os colocar no lago certo, eles podem virar cisnes.
Pois o que nos leva a criatividade sem teoria. E uma briga feia que não
precisava ter acontecido. Quando a dupla ries&Trout lançou a teoria do
posicionamento gerou um tremendo mal-entendido que só o tempo está
conseguindo desfazer. O autor afirma que o planejamento não é algo
solista pois um plano competente nasce da contribuição de várias
cabeças brilhantes.

Propaganda e promoção de vendas caminham juntos há mais de cem

anos. Claude Hopkins, o primeiro sistematizador da linguagem
publicitária, acreditava no poder da propaganda, mas, pelo sim, pelo
não, reforçava suas mensagens com incentivos concretos a decisão de
compra do leitor.

Ao decorrer do livro o autor relatar grandes trabalhos que ele produzir e

nos mostra os passos para o sucesso e aplicação do marketing.
Conclusão

No andamento para a conclusão desse trabalho pude ter noção de quais

são os passos e o quão importante e o trabalho do marketing e que tudo
gira em torno para uma boa campanha publicitária.

E que tudo depende de nossa criatividade é foco pois tudo que está ao
nosso redor pode ser um beneficio para uma grande publicidade e
trabalho até mesmo os nosso problemas.