objetivos de um email

Valorizar o produto
Matar objeções
Manter relacionamento

Provocar ações voltadas

para vendas
temas principais
inspiração (aquece a lista)
engajamento (faz o lead caminhar pelo funil)
apresentação (introduz o produto ou produtor)
conteúdo (gera credibilidade)
vendas (estressa um pouco a lista)
 dobradinhas
sensibilização + apresentação

inspiração + engajamento

webinar + slides (e/ou outros arquivos que tenha mostrado)

envio + reenvio (“não opens” ou “só quero ter certeza”)

jornada (sua história) + antecipação

 dobradinhas
pesquisa (o que a lista quer?) + conteúdo (entrevista, webinar)

conteúdo (entrevista, podcast, vídeo-aula) + vendas

conteúdo + antecipação

antecipação + esqueci (“esqueci o link/data/arquivos”)

antecipação + (é hoje, em 59 min, você está atrasado)

 dobradinhas
antecipação + vendas

vendas + escassez

erro + desculpas
antecipação + vendas
Eu  sei  que  algumas  vezes  você  pensa  em  desis*r  de  ser   Afinidade,  quadro  mental  da  
empreendedor.  Que  algumas  vezes  você  não  suporta  mais   dor  
escutar  parentes  e  amigos  falarem  para  você  deixar  de  ser  
sonhador.  Que  no  Brasil  ser  empreendedor  não  dá  certo.  
Falam  isso  para  você  também,  não  é  mesmo?     Comprome*mento  
 
Eu  sei  disso  porque  já  escutei  muito  exatamente  o  mesmo  
quando  eu  era  um  empreendedor  exatamente  como  você:   Eu  sei  o  caminho  das  pedras  
sem  o  método  correto  para  fazer  o  meu  negócio  dar  certo.  
 
Hoje  tenho  um  método  para  gerenciar  meu  negócio  que  faz  
com  que  a  minha  empresa  funcione  como  uma  sinfonia.  No  
úl*mo  ano  faturamos  R$  1.300.000  sem  muito  estresse.   Evidência,  especificidade  
 
 Tudo  acontece  na  hora  certa  e,  o  melhor  de  tudo,  sem  
depender  de  mim.  Consigo  tempo  para  me  dedicar  a  minha   Quadro  mental  do  prazer  
família  e  tenho  a  certeza  de  que  o  negócio  está  em  boas  mãos.    
 
Não  tem  mágica.  É  método.  Um  método  que  me  ajuda  a   Qualquer  um  consegue  
gerenciar  o  meu  negócio  mesmo  de  longe,  viajando  com  
minha  esposa  para  lugares  que  eu  sempre  quis  conhecer.     Quadro  mental  do  prazer  
 
Hoje  eu  sou  um  empreendedor  muito  mais  feliz  e  você  
também  pode  ser.   Empoderamento  
Nós  empreendedores  somos  desconfiados,  e  eu  também   Ce*cismo  
era  contra  essas    fórmulas  milagrosos.  Até  que  os  
resultados  começaram  a  acontecer  comigo.  Explico  
 
Eu  nem  sempre  fui  um  empreendedor  de  sucesso  que  dá   Fraqueza  do  vendedor  
entrevistas  a  TV,  sai  no  jornal  etc.  A  minha  situação  já  foi  
desesperadora.  
 
Lembro  do  tempo  em  que  eu  morei  3  meses  em  uma   Jornada,  porque  
vaga  de  estacionamento  porque  não  *nha  dinheiro  nem  
para  comer.  Lembro  da  época  em  que  pedia  por  ajuda  e  
ninguém  percebia  que  eu  exisMa.   Afinidade  
 
Se  eu  consegui  chegar  até  aqui,  você  também  consegue.   Adulação  
Só  tem  que  saber  como.  E  é  exatamente  isso  que  eu  vou  
lhe  ensinar.  Todos  nós  merecemos  ter  uma  vida  melhor.   Autopiedade  
 
Gravei  um  vídeo  gratuito  de  18  minutos  que  vai  lhe   Especificidade  
mostrar  os  meus  4  pilares  empreendedores.  
 
Sou  um  pequeno  empreendedor  e  falo  para  pequenos   Afinidade  
empreendedores.  É  muito  bonito  falar  em  foco,  
disciplina,  gerenciamento  do  tempo...mas  e  no  dia  a  dia?     Sinceridade  
Nós  sabemos  que  a  teoria  é  bem  diferente  da  realidade.    
 
O  que  vou  lhe  mostrar  é  o  dia  a  dia  de  um  pequeno  negócio  que   Antecipação  
dá  certo  e  te  mostrar  como  cresci  até  um  negócio  de  R$  1  milhão  
em  que  as  coisas  funcionam  no  piloto  automá*co.    
 
O  que  vou  te  mostrar  é  porque  algumas  teorias  (que  certamente   Antecipação  
você  lê  em  livros  best-­‐seller)  simplesmente  não  funcionam  para   Sinceridade  
você.  Foram  criadas  por  professores  que  não  tem  negócios  ou  por  
empresários  de  grandes  empresas.    
 
Dirigir  um  Fórmula  1  em  Mônaco  é  bem  diferente  do  que  dirigir   Humor,  contraste  
um  Gol  usado  no  trânsito  de  São  Paulo.  
 
Vou  te  ensinar  a  dirigir  o  negócio  para  se  livrar  dos  problemas   Antecipação  
que  te  atravancam.  Mostrar  como  chegar  a  uma  pista  livre  e  
liberta.  Te  ensinar  o  que  eu  faço  para  ter  mais  tempo  e  dinheiro.     Ganância  
 
Além  desse  vídeo  gratuito  ,  criei  um  curso  com  um  conteúdo  
muito  mais  aprofundado  para  mostrar  como  o  pequeno  
empreendedor  pode  se  tornar  um  empresário  de  sucesso,  
reconhecido  pela  família  e  pelos  amigos  e,  principalmente,  feliz   Quadro  mental  do  prazer  
com  a  escolha  que  fez.    
Um  empreendedor  sem  nenhuma  dúvida  sobre  seu  sonho.   Quadro  mental  do  prazer  
 
Mas  antes  de  mostrar  o  curso,  quero  que  você  conheça  mais   Antecipação  
sobre  o  conteúdo.  Assista  o  vídeo  gratuito  e  descubra  se,  de  
fato,  esse  conteúdo  é  para  você.   Comprome*mento  
 
 Quando  terminar  de  assis*r  ao  meu  vídeo  gratuito,  você  
deverá  tomar  uma  decisão.  Se  comprometer  -­‐  ou  não  -­‐  com  o  
seu  resultado,  com  seu  futuro,  com  a  sua  vida  e  da  sua  família.     É  fácil  
 
A  decisão  de  seguir  o  passo  a  passo  que  mostro  no  conteúdo   Quadro  mental  do  prazer  
que  vou  disponibilizar  para  alcançar  o  sucesso  que  tanto  você  
deseja.    
 
Hoje  eu  posso  considerar  que  sou  um  empreendedor  de  
sucesso,  não  só  financeiro,  mas  no  que  mais  conta:    
-­‐  familiar:  tenho  uma  família  linda  que  hoje  trabalha  comigo;     Comando,  urgência,  ganância  
Segredo,  curiosidade  
-­‐  social:  tenho  saído  em  jornais,  rádios  e  TVs  e  recebido  
muitos  elogios  e  agradecimentos  de  clientes  e  amigos;    
-­‐  espiritual:  hoje  não  tenho  dúvidas  de  que  fiz  a  escolha  certa  
e  tenho  a  certeza  de  qual  minha  missão  aqui.  
 
Assista  agora  a  esse  vídeo  GRATUITO  em  que  revelo  a  minha  
estratégia  mais  poderosa  para  chegar  onde  estou.    
Só  se  chegar  à  conclusão  que  o  curso  completo  vai  ajudar   A  venda  pela  não-­‐venda  
você  a  mudar  os  rumos  do  seu  negócio  e  da  sua  vida,  lhe  direi  
como  pode  adquiri-­‐lo.     “Adquirir”,  não  “comprar”  
 
Tenho  certeza  de  que  você  não  vai  se  arrepender.  Serão  os  18   Arrependimento  
minutos  mais  bem  inves*dos  do  seu  dia.  
 
Nos  vemos  do  outro  lado,  no  próximo  vídeo.  Estarei  lhe  
esperando  lá.  
 
Grande  abraço,   Informalidade  
Marcelo  Os*a  
técnicas de encadeamento
“Depois do último email em que eu mostrei....., muita gente me
escreveu perguntando...”

“Estou reenviando esse emails porque queria ter certeza de que

você...”

“Peço desculpas por lhe enviar outro email, mas é porque o

motivo é muito importante...”

“No último email mostrei.... (Se você não leu, clique aqui), ...”

“No próximo email vou... É importante que o leia para...”

“É importante que leia esse email até o final porque no próximo

email vou usar as informações contidas aqui para...”
 antecipação
autoridade, antecipação

ganância

curiosidade

evidência

autoridade
apelo à preguiça

especificidade
sensibilização + apresentação
inspiração + engajamento
 inspiração +
engajamento
 u lpa s
d e s c

erro

m e n to
a
engaj

n te ú do
co

n te ú do
co
sequência
Espartana
D1 #1 - sensibilização
D2 #2 – apresentação (com antecipação de entrevista)
D5 #3 – conteúdo (entrevista e antecipação de vendas)
D6 #4 – vendas
sensibilização
apresentação
conteúdo
sequência
Saindo do zero
#1 conteúdo #11 webinar (de vendas)
#2 conteúdo #12 conteúdo (vídeo tira-dúvidas)
#3 jornada (autoridade) #13 vendas (com prova social)
#4 inspiração #14 antecipação (da escassez)
#5 engajamento #15 escassez
#6 antecipação
#7 antecipação
#8 webinar (de conteúdo)
#9 slides
#10 antecipação (próximo webinar)
sequência
Ressureição
D1 #1 conteúdo
D4 #2 conteúdo
D6 #3 conteúdo
D8 #4 inspiração
D9 #5 engajamento
sequência
Redenção
#1 conteúdo (objeção) #11 inspiração
#2 conteúdo (valorização) #12 engajamento
#3 inspiração #13 conteúdo (case de sucesso)
#4 engajamento #14 antecipação (webinar)
#5 conteúdo (objeção) #15 antecipação
#6 conteúdo (valorização) #16 webinar
#7 inspiração #17 slides (com depoimentos)
#8 engajemento #18 reenvio (“não opens”)
#9 conteúdo (prova social) #20 conteúdo (objeção)
#10 conteúdo (entrevista)
sequência
Autoridade instantânea
#1 conteúdo
#2 jornada
#3 conteúdo
#4 sensibilização
#5 apresentação (do produto)
#6 conteúdo
#7 inspiração
#8 engajamento
sequência
Queima lista
D1 #1 apresentação + conteúdo
D1 #2 antecipação (“vendas começam amanhã”)
D2 #3 vendas
D3 #4 vendas (reenvio para não opens)
D3 #5 vendas (com escassez)