POLÍTICA DE PREÇOS E-COMMERCE – Garden Star

O preço é, sem dúvida, uma das variáveis mais importantes dentro do mix de marketing, o famoso 4Ps que é
representado pelo conjunto produto, preço, praça e promoção. A sua definição envolve desde elementos mais simples como
matéria prima e mão de obra, até outros mais complexos como variação de mercado e custos de logística. Muitas vezes
deparamos com produtos similares que possuem uma diferença de preço considerável.
Se um produto possui um preço abaixo do esperado pelo mercado, o consumidor poderá duvidar da qualidade do
produto ou serviço e suas condições. Quando este valor é acima da média, ele acredita que terá vantagens e benefícios, mas
este preço elevado deverá ter uma justificativa plausível para influenciá-lo a comprar. Portanto, definir uma política de preço
é um processo cuidadoso e que precisa ser muito bem estudado, levando em consideração margens saudáveis para o
fabricante/revendedor e um preço justo para o consumidor final.
Um pouco diferente das lojas físicas, é comum na internet os preços serem bastante atraentes e em alguns casos
discutíveis, levando a criação de percepção que os produtos na internet são mais baratos. Mais um “problema” na hora
de definir seus preços.
Aplicando esses mesmos atributos para o e-commerce, nota-se que a política de preço também está em constante
mudança, pois devido ao mercado virtual ser sempre agitado há a necessidade de um acompanhamento constante para se
enquadrar ao segmento. Para realizar este monitoramento em tempo real e mapear o que está sendo praticado, recorremos
à uma ferramenta de precificação inteligente. Ela é responsável por analisar e reunir informações do mercado, permitindo
criar regras de valores mínimos que são praticados no e-commerce, que serão notificadas automaticamente pela plataforma,
diminuindo o ruído do mercado em relação a preços muito baixos.
Para a obtenção de lucro, o preço praticado pelas revendas deve ser maior do que o preço de compra na fábrica.
Com o intuito de evitar “guerras de preço” o que prejudica a margem de todos, esse valor deverá ser de pelo menos 170%
da tabela (com IPI), ou seja, se o produto na tabela cheia estiver por R$100,00, somar o IPI (5%) e o valor mínimo a ser
vendido pela revenda ONLINE deverá ser R$178,50. Não será controlado o valor máximo de valor de venda, somente mínimo
que deverá seguir a regra. Para campanhas realizadas pela Freso, os preços não poderão ser inferiores à 30% de margem
bruta já considerando o IPI.
O não cumprimento da política de preços Freso, acarretará o corte dos descontos praticados para o cliente de
maneira imediata para futuras negociações.

Agradeço a compreensão e me coloco à disposição sobre qualquer dúvida,

LUIZ FERNANDO
Supervisor de Vendas GARDEN STAR

A importância do atendimento pode criar valor a seus produtos. Surpreenda seu cliente.

v 1.0 – março/20 1