Quando e como usar o contato direto para alcançar clientes em potencial

Muitos freelancers e prestadores de serviços fazem marketing de maneira ampla, na esperança

de chamar a atenção de um grande número de pessoas e rezando para que vários deles sejam
motivados o suficiente para realmente oferecer seus serviços. serviços uma tentativa.

No entanto, para obter clientes, você geralmente precisa responder à pergunta não dita: "O que
há para mim?" Isso pode exigir uma entrada mais direta, ajudando a estabelecer conexões com
clientes em potencial. Ao desenvolver um relacionamento com eles, é muito mais provável que
você esteja disposto a tentar. Se eles tentam você e gostam de você, isso pode ser o começo
de sua fidelidade à sua marca.

Existem várias maneiras de usar o contato direto para se conectar com clientes em potencial.
Aqui estão algumas sugestões.

Sua caixa de atendimento ao cliente

Preste atenção às pessoas que o contatam diretamente, tratando cada uma delas como uma
perspectiva. Seja educado e cortês. Configure um lembrete para você ou seu assistente para
entrar em contato com eles novamente em uma semana para ver se eles têm mais alguma
dúvida. Esse tipo de acompanhamento se destaca em suas mentes.

Cara a cara

Leve cartões de visita com você em qualquer lugar. Leve cartões de visita também. Escreva
notas no verso sobre quais devem ser as etapas de acompanhamento. Notas adesivas e uma
caneta também funcionarão para lembrá-lo dos detalhes de contato da pessoa e das
informações que você prometeu enviar, como uma folha de dicas ou folhetos especiais.
Sempre se posicione como um solucionador de problemas.

Você pode encontrar clientes em potencial em qualquer lugar, inclusive na fila do café,
portanto, preste atenção à sua aparência, mesmo que trabalhe em casa e esteja saindo por
alguns minutos para pegar um café com leite. Se você mora em uma cidade grande,
geralmente há eventos de rede relacionados ao setor. A Câmara de Comércio local também
costuma ter um calendário de eventos ao vivo. Eles também estão sempre procurando
palestrantes interessantes; portanto, se você tiver um tópico interessante dentro do seu nicho,
não tenha medo de oferecer seu tempo. Você receberá muita publicidade gratuita em troca.

Feiras e conferências são locais ideais para encontrar clientes e conviver com pessoas
importantes do seu nicho ou setor. Mesmo recebendo apenas um pequeno estande, você (e
sua equipe) terá a chance de obter tráfego e aumentar sua visibilidade. Lembre-se de que as
pessoas fazem negócios com as pessoas de quem gostam, portanto, seja gentil e sincero.
No telefone

Algumas pessoas ainda preferem o telefone antiquado. Se eles deixarem uma mensagem,
certifique-se de telefonar de volta em tempo hábil.

Mídias sociais

Preste atenção nas pessoas que gostam, comentam e compartilham regularmente. Se eles
estiverem conectados a você, você poderá entrar em contato com eles via Messenger ou outro
meio direto de contato para dizer que os notou, apreciá-los por segui-lo e gostaria de saber se
você pode ajudá-los de alguma forma.

Marketing por email

Cultive suas listas de email marketing enviando boletins úteis uma vez por mês, com ofertas
especiais e as últimas notícias - como os novos serviços que você oferece. Obviamente, você
deve colocá-los na lista primeiro, por isso, não deixe de oferecer um curso ou livro eletrônico
gratuito que ajude a resolver um problema comum em seu nicho. Quando você se conecta com
pessoas nas mídias sociais, também pode fornecer a eles a página de destino do item gratuito
e convidá-las a dar uma olhada.

Personalize sua abordagem para obter novos clientes usando essas idéias, e você encontrará
mais pessoas dispostas a tentar.