AULA 03

Um plano à prova de desculpas: como fazer a sua venda

ainda essa semana

Seja muito bem-vinda à aula número 3 do Primeiros Passos da

Influência Digital, o nosso curso gratuito. O terceiro dia tendo você
aqui comigo! Se você vende produtos, se é prestadora de serviços
ou se é influenciadora, vou te dar uma aula para você já fazer suas
vendas e lotar a sua agenda ainda nessa semana! Ru vou não só
te dar todos os ingredientes para fazer isso acontecer, como
também vou te dar exemplos. Vamos lá?

Quantas vezes deixamos pessoas que sabem pouco

decretarem algo sobre as nossas vidas?

Só podemos permitir que alguém fale que nosso trabalho na internet

não vai dar certo se ele já tiver trabalhado na internet. Não deixe que
a palavra de qualquer um encontre espaço em seu coração e se torne
o medo que paralisa.

O medo vai te acompanhar, mas ele não pode te dominar. E isso só

vai acontecer se você tiver conhecimento do que está fazendo!

Este material é para uso exclusivo dos participantes inscritos no evento mencionado, sendo
vedada a sua reprodução total ou parcial, de forma onerosa ou gratuita, sob pena de prática
de violação de direito autoral passível de medidas judiciais cabíveis.

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 Como fazer a sua venda ainda essa semana

Se você precisa fazer caixa, levantar dinheiro ainda essa semana,

o que você tem que fazer? Uma promoção!

Quando a gente tem que levantar dinheiro rápido e/ou está numa
época de Páscoa, Black Friday, Dia das Mães etc., a gente tem que
criar uma oferta, uma PROMOÇÃO IRRESISTÍVEL! Porém,
promoção por promoção, o mundo está cheio delas. Então,
existem ingredientes importantíssimos para usar na hora de criar
uma que seja irresistível. E quais são eles?

Um bom exemplo para esse caso é quando você

entra no site da Magazine Luiza e encontra, além
do anúncio de promoção, uma contagem
Urgência regressiva e frases como “É agora ou nunca”. Isso
induz você a comprar porque entende que aquela
oferta não estará disponível sempre! Não há
tempo para esperar.

É quando a gente fala de quantidade. Por exemplo,

Escassez falar que serão apenas 20 vagas de depilação por
40 reais. Você precisa falar a quantidade e frisar
que é limitada.

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ADRIANA SANT’ANNA 2
 Você pode usar esse ingrediente sempre que quiser
promover uma ação. Exemplo: “Marque um
Bônus
horário para fazer as unhas e ganhe uma hora de
spa para os pés”.

Muitas vezes entramos em uma loja sem interesse

Desconto em comprar, mas, quando vemos a plaquinha de

desconto, já surge vontade. Isso é geral! Todo
mundo ama um desconto.

Lembre-se sempre de que é preciso ter ousadia, atitude e até

certa agressividade (no bom sentido) para trabalhar com vendas
no Instagram. Por que grandes marcas continuam apostando em
propagandas? Porque elas precisam vender! Elas precisam das
ações pontuais. É assim que devemos cuidar das nossas
empresas: enxergando que no futuro elas serão grandes!

Anote cada um dos ingredientes e, antes de montar a sua

promoção/ação, lembre-se:

✓ Urgência: tem a ver com tempo;

✓ Escassez: tem a ver com quantidade;
✓ Bônus: tem a ver com presente;
✓ Desconto: tem a ver com sair do preço original/descontar no
preço.

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 Exemplos específicos e práticos para montar sua promoção
irresistível

1. Escolha um produto que já vende bem.

2. Monte uma promoção e acrescente um bônus
Vendedora de ou um desconto (“Compre um e leve dois”, por
exemplo)
produto
3. Adicione urgência e escassez à promoção:
Urgência - Desconto somente hoje; Escassez -
Somente 2 peças disponíveis!

1. Escolha um serviço para montar a promoção.

2. Adicione os ingredientes:
Prestadora de
Bônus - 3 suplementos grátis!
serviço Urgência - Somente hoje!
Escassez - Somente 10 vagas!

1. Produza um midiakit.
Influenciadora 2. Faça um cronograma de postagens divulgando
marcas de graça.

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